Hej och välkomna till dagens sändning med Divio Technologies som ska presentera rapporten för det andra kvartalet 2026. Med oss har vi VD Jon Levin och CFO Niklas Kursar.

Önskar ni att ställa frågor så går det bra att göra via formuläret som ni hittar till höger om sändningen. Med det så lämnar jag över ordet till, Jon och Niklas.

Varsågoda.

Tack så mycket, Filip, och välkomna allihopa. Väldigt kul här och ha så många som tittar och har ställt frågor och annat.

Jon Levin heter jag, har varit VD ett tag nu i Divio och har kört rätt mycket förändringar och förändringsarbete och testat mig fram och så vidare. Och vi börjar hitta en fantastiskt bra agenda.

Jag ska prata lite mer om det. Min bakgrund för som inte vet vem jag är så har jag jobbat i alla möjliga bolag tidigare, små, stora, både som entreprenör och intraprenör.

Mycket fokus på produktutveckling och inte minst försäljning. Och är en uthållig långdistanslöpare som ja, både person och på riktigt.

Så att så är det. Med mig har jag min kollega Niklas som axlat rollen som CFO, så jag kan fokusera mycket på det operativa, vilket är superviktigt, och försäljning, medans Niklas då fokuserar på rapportering och det finansiella såklart.

Men du kan presentera dig själv, Niklas.

Ja, hej allihopa. Niklas Kursar.

Jag har ju varit med i Divio, följt Divio både som aktieägare och som styrelse och kom in operativt här i, vad var det, i Q2:an, Q3:an i förra året. Har väl roddat väldigt länge med den här ganska komplexa rundan och nu börjat titta på mer administrativa, operationella grejer för att försöka effektivisera så mycket som möjligt.

Ja.

Bra. Och som vanligt så börjar jag med att presentera vad vi gör för någonting.

Och jag ska försöka vara rätt rapp där för att jag tror de flesta redan hört det ett par gånger nu, för att sen ge mig in i det som är lite mer spännande, vad vi håller på med här och vad som händer i bolaget och sen siffrorna såklart. Och sen blir det frågestund.

Men vi börjar med att berätta vad vi gör för någonting. Ska se om jag kan få det att funka.

Så om man ska beskriva Divio, alla hemsidor, digitala applikationer, digitala verktyg, appar och så vidare måste finnas, lagras någonstans, och det är då i molnet för de flesta. Det är få som har det on-premise numera.

Och då måste det vara säkert, det måste vara uppdaterat, det måste vara övervakat och kept running 24/7. Det måste vara uppe och snurra 24/7.

Och våran plattform är det som gör jobbet, medans då företagen fokuserar på att utveckla kod, antingen programmera själva eller nu mera med hjälp av AI-verktyg. Och så vi hanterar allting som ligger där underliggande.

De fokuserar på att bygga och vi kör på, eller we run. Och så betalar de oss varje månad för att så länge applikationen är uppe och snurrar, och det gör de oftast i flera år.

Sen ersätts de av någonting annat och fortsätter snurra. Och vi har testat lite olika analogier här på att förklara för de som inte är så tekniskt insatta vad det innebär.

Pratat om butlers och annat. Nu tänker jag gå tillbaka till en tidigare förklaring som vi hade förr.

Och om man tänker sig att flygbolagen ser till att flygplanen flyger, eller de flyger flygplanen, så är vi mer som the ground crew. Vi är markpersonalen som ser till att det finns bränsle, underhåll, säkerhet och allting bara funkar.

Och det måste vi göra hela tiden, varje gång, och så att flygplan kan lyfta. Man kan säga att vi är den osynliga markbemanningen som finns där som ingen ser, men som är helt avgörande för att det ska funka.

Vet inte om den analogin fungerar bättre, men den är där i alla fall. Oavsett, hantera molninfrastruktur är väldigt komplext och det skapar väldigt mycket huvudbry för utvecklarna och de som är ansvariga som har tagit liksom gift på att det ska vara uppe och snurra i tid och otid.

Och de utmaningar som man stöter på är kostnaden. Den ökar hela tiden och de här affärsmodellerna som molntjänstbolagen har, de blir bara mer och mer komplexa, så svårt att ha koll på kostnaden.

Man bygger ofta upp mycket beroende av individer och olika tjänster. Kan vara svårt, framförallt när det gäller individer.

Och sen det här tillförlitligheten skapar att det är uppe och snurrar hela tiden, och speciellt när det är som mest trafik och mest kritiskt. Det skapar en enorm stress på de som är ansvariga.

Säkerheten är ett ämne som hela tiden blir mer och mer utsatt. Det ökar och alla de här som gör olika attacker och så vidare blir bara mer och mer innovativa.

Så det skapar en enorm stress och ju mer stress det skapar, ju mer attacker, ju mer compliance-regler dyker upp som man måste också följa, och det skapar en stress. Sen är det komplext.

Att ta hand om det är komplext och det ändras hela tiden, även tekniken. Den teknik vi har idag ser helt annorlunda ut imorgon och man måste hela tiden framtidssäkra.

Det är också en utmaning. Och till sist, det sista som också är jätteviktigt, det är support.

Att få tag på en människa att prata med eller någon som kan svara direkt på frågor är nästintill omöjligt, så att man får vara otroligt tålmodig för att kunna få konkreta svar på när det uppstår problem. Så vi löser allt det här, tar hand om all den här huvudvärken.

Och våran affärsmodell är att vi har återkommande intäkter. Så det är subscriptions vi säljer, vilket är väldigt tacksamt.

Vi får ofta dessutom förskottsbetalningar, vilket är bra, så att vi kan förutse liksom intäkterna. Det är väldigt skalbart.

Vi säljer ju samma produkt om och om igen. Vi producerar inte en ny produkt för varje försäljning, utan det är samma plattform vi säljer och sen kan det vara olika liksom delar som öppnar upp för olika kunder beroende på vad de betalar.

Och sen har vi ett väldigt... Vi har churn, men det är väldigt lågt och det har det varit hela tiden.

Och jag återkommer till det alldeles strax i lite senare i min presentation. Kunder, vi har ju ett par baskunder, stora enterprise-kunder, som är väldigt trygga som har ägnat väldigt mycket tid åt att jaga in eller få in.

Och vi har ju, som tidigare nämnts, ändrat strategi, så vi jagar inte de här stora kunderna längre. Trillar de in så trillar de in, men fokus är då alla de här kunderna som är agencies då, som är de kunder vi fokuserar på, som är betydligt enklare att få ombord och de har i sin slutända väldigt många egna kunder.

Så det är det här allt fokus ligger på och det är det som är en del av våran strategi nu att vi ska liksom jaga in fler och fler och aktivera agencies. Och bara i Europa finns det 150 000 agencies, så det finns väldigt mycket kunder att bearbeta.

Men vi håller också på med en ny plattform, så vi håller på och bygger en ny plattform, en ny version av det vi har idag. Och varför gör vi det?

Jo, det är delvis kopplat till det här med churn. Om vi inte bygger nytt...

Alltså, vi tittade ju på om vi skulle bara fortsätta vidareutveckla befintlig plattform, men kom fram till att nej, det är smartare att bygga om från scratch. Vi använder givetvis väldigt mycket know-how och en del av den befintliga plattformen, men vi bygger väldigt mycket nytt också.

Och det är för att gör vi inte det så kommer vi... Vi har liksom både legacy i vår gamla plattform och när man utvecklar så utvecklar man ofta åt ett visst håll, så var det väl ännu mer förr, och det skapar en del begränsningar.

Och vill vi göra nya saker med vår plattform så behöver vi bygga om basen också. Och det är också för att om vi inte gör det så hade vi nog kunnat se liksom ett ökat churn så småningom.

Så att vi måste ligga före alla andra alternativ och vara bättre än någon annan egentligen. Då måste man bygga från scratch, tänka nytt.

Så vi har lagt väldigt mycket tid på att tänka nytt och tänka hur våra kunder vill uppfatta oss och vad de behöver och även titta på vad är intressant att kunna ur säljperspektiv. Vad är det här som jag har pratat om tidigare, sockerbitarna som flugan kommer till som vi kan sälja.

Så vad det här menas är att vi har tagit in ny teknik. Vi har liksom breddat plattformen, tagit bort i princip majoriteten av alla de begränsningar vi hade som kunde, kan vi säga, ge kunder anledning till att tacka nej till att hoppa på vår plattform historiskt.

Så nu har vi en helt annan plattform och det som också är förutom att den blir cutting edge i teknikmässigt så har vi också lagt väldigt mycket tid på look and feel, alltså gränssnittet, och att det ska kännas nytt, innovativt och någonting man egentligen aldrig sett tidigare, men som skapar otroligt mycket nytta och en väldig wow-känsla som sticker ut mot allt som redan finns där ute. Så det här har varit väldigt viktigt för oss.

Och hade vi bestämt oss för det här för något år sedan så hade vi vetat att utvecklingstiden är extremt lång. Det konceptuella är en del, men utvecklingstiden på en ny plattform är väldigt...

Men tack vare alla verktyg som finns ute nu med Claude och så vidare så går det otroligt mycket fortare. Så vad är nytt då?

Bland annat en stor del. Givetvis så är det viktigt för oss såklart att det är AI-kompatibelt så alla AI-modeller och annat som våra kunder sitter på att de också enkelt deployas och hostas ovanpå plattform.

Sen har vi haft en annan. Vi har inte kunnat hantera alla kunder som använder sig av något som kallas för Kubernetes.

Nu börjar det bli lite för tekniskt, men det har varit en stor blocker för oss och vi har tittat på det här länge. Vi har sett att det skulle ta väldigt lång tid att utveckla det här historiskt.

Nu gör vi det väldigt snabbt och det öppnar upp enormt mycket fler möjligheter för oss att göra mycket mer framåtriktat. Och så fort Kubernetes släpper nya funktionaliteter så kan vi rida på dem och samverka med det.

Så att vi skapar enormt mycket större bredd. Vi kommer också kunna med den nya plattformen vara mycket snabbare på att rulla ut nya functions and features och vara mycket mer flexibel.

Nu är det mer liksom frågan om vad ska vi göra snarare än om vi kan göra det, utan det är mer fokus. Och sen prismodellen blir väldigt, väldigt mycket mer flexibel.

Och som jag nämnde, kontrollpanelen är något helt outstanding, vilket är otroligt spännande. Och vad är planen?

För mig personligen då viktigast just nu är att få ut en version som vi kan dema, och det är det jag har jagat på. Och nu har jag jagat på så mycket att den är redan klar, så vi kan dema imorgon om vi skulle behöva det.

Och vi har redan börjat dema våran plattform. Den mer lanseringen av den nya plattformen kommer i början av nästa år.

Jag trycker på rätt hårt där också, så att ju förr, ju bättre såklart, men runt årsskiftet skulle jag gissa att den första versionen kommer ut, och det här är liksom fullt fokus. Vi har börjat visa upp det här för en del av våra befintliga samarbetspartner, men även några nya, och responsen så far, den har varit överväldigande.

För någon vecka sedan så träffade vi en väldigt kritisk person som är svårimponerad, otroligt krass och kall och dema plattformen. Och det han sa är "fucking amazing", det var hans liksom spontana reaktion när han har sett den när vi frågade om feedback.

Han var eld och lågor. Det är superspännande och det verkligen kliar i hela kroppen att springa ut än mer och visa upp det här.

Så det är superspännande med nya plattformen. Och om man tittar på då saker förutom då det vi själva gör som går i våran riktning, som hjälper oss framåt, så är det det här med sovereignty som vi har pratat om tidigare.

Det är ju en marknad som växer lavinartat med ungefär 20 miljoner då euro per år idag och fram till 2031 så kommer den ligga nog runt 100 miljoner eller 100 miljarder euro. Så det är väldigt stor tillväxt där på just att kunna ha en europeisk lösning.

Och vi ser en pragmatisk skifte där från att det har varit totalt USA som har dominerat till att alla de här europeiska alternativen dyker upp. Och europeiska alternativ har funnits tidigare också, men då har det varit lågprisversioner som man har använt och mest för att det är betydligt billigare, men har mycket begränsningar.

Men nu har det ju flyttat. Nu är det ju inte på grund av kostnadsskäl man flyttar till EU-, Europabaserade eller Schweiz-baserade lösningar, utan det är ju någonting som styrelsen kräver.

Det är någonting som går i våran riktning. Och tittar vi på då, det finns ju såklart konkurrenter och de största är då Vercel, Railway, Fly, Render.

Och det de fokuserar på är enskilda utvecklarna. De bygger applikationer även i team, om det är team som utvecklar, men som ska deploya en enskild applikation.

Det är ingen som har liksom tänkt på agencies, deras behov, och där det handlar mer om att jobba med många projekt för kunders räkning och kunna hantera det. Få individer ska hantera väldigt många projekt.

Det har varit väldigt mycket fokus på en specifik app. Så det här är någonting vi gör.

Vi kan ju tillfredsställa även då kunder som har en app och ett fokus, men framförallt kan vi tillfredsställa då det här som är lite mer komplext för de utvecklare som har många appar. Och tittar vi på de här alternativen, de största konkurrenterna, så är det ju också de som finns ju i USA samtliga.

Det är ingen som kan erbjuda en agency-scale-modell och absolut inte i Europa. Där står vi väldigt ensamma, vilket är väldigt bra.

Och sen om man pratar om då agency-strategin, just nu är det egentligen man kan säga åtta om man ska hårdra det så är det åtta stycken partners som står för nästan hela tillväxten och alla intäkter vi har utav de 50 som vi jobbar med. Det är några som stoppar in något.

Så det var enorm möjlighet här att jobba vidare. Och sen finns det då oändligt många nya som kan jobba med.

Vi har en otroligt bra möjligheter. Vi måste bara lägga en växel till här.

Och om man tittar på vad vi ska liksom fokusera på, så är det ju att vi bygger ju en plattform för digital agencies, så det är en agency-native och vi säljer ju inte egentligen till agencies, vi säljer ju egentligen via dem. Det är ju deras slutkunder vi vill åt.

Det är givetvis att agencies använder vår plattform, men det är slutkunders projekt vi vill åt och även då projekt som agencies inte, kan jag säga, handhar för de här kunderna där de agerar återförsäljare. Och det är så vi med begränsade resurser kan växa och nå oändligt många kunder och kundprojekt.

Vi är ju en Sovereign by Default. Vi är EU-baserade och Så vi har ISO och Vi kan undvara hosting i USA.

Vi behöver inte erbjuda, vi kan erbjuda helt europeisk hosting. Och som jag sa, nästan alla konkurrenter är amerikanska och De kan inte erbjuda det här.

Hur de än vänder och vrider på det så kan de inte erbjuda det, så här är vi... Det finns en och annan aktör, Platform.sh, som är franskt, men det är väldigt begränsat med aktörer om man tittar på den stora marknaden.

Och built for handover. Vi tar hand om uptime, compliance, migration, 24/7 support, ser till allt det som agency inte kan handha.

Det är det vi erbjuder och det är det som är vår produkt. Jag brukar inte våga vara så framåtriktad och berätta så mycket om vad som händer liksom framåt och göra löften, men jag tänkte jag ska vara det.

Vi känner oss otroligt starka och gör så mycket bra, så att jag ska ändå gå lite åt det hållet utan att liksom lova för mycket, men ändå tillräckligt. Så om man tittar på produkten och hypotetiskt kan vi tänka oss två år framåt, då är det den nya plattformen som är det där vi har vår tillväxt 100%.

Vi kommer ju ha de här två plattformarna. De kommer leva lite parallellt för vi kommer behöva migrera de mindre open cloud-kunder, alla agencies, inga problem, men de lite större enterprise-kunderna kommer kräva lite tid och vi kommer inte, ska jag säga, migrera över alla projekt.

Vissa kommer kanske fasas ut i den gamla plattformen medans det byggs upp nytt i den nya. Så den kommer leva kvar, men om två år så ska all new business vara i den nya plattformen.

Och det kommer ju vara redan nästa år kommer vi egentligen börja ta in all new business på den nya plattformen, så det är den som medans vi då fasar ut den gamla. Geografiskt så ska vi äga DACH, alltså Tyskland, Österrike och Schweiz ska vi äga som marknad.

Och Nordic och Benelux är på god gång. Där ska vi vara om två år.

Det är liksom det är så det kommer vara. Och USA, vi kommer fortsätta ha kunder som är amerikanska och vi kommer absolut inte säga nej, för det kommer trilla in amerikanska kunder utan tvekan, men vi kommer inte lägga vår liksom direkta säljfokus på att jaga USA.

USA är en enorm marknad och jag tror det är många som snubblar när de försöker svälja en amerikansk marknad utan att ha liksom en geografisk påle någon annanstans, till exempel Europa. Man blir så bländad av den här amerikanska marknaden så att man lägger allt krut där och tröttar ut sig.

Det är nästa steg. Vi kommer fokusera.

Det är liksom viktigt för oss. Och positioneringsmässigt Det ska vara det givna alternativet för alla agencies.

Och pratar man om hostingmöjligheter så är det just Det ska vara en av två namn liksom som man väljer emellan. Det ska vara självklart att man tänker på Divio.

Och så kommer det vara. Det är jag helt övertygad om.

Jag kommer tillbaka alldeles strax med lite mer, men Vi hoppar in i siffrorna här och så lämnar jag över till Niklas.

Då har jag äran att prata. Hej hej.

Så det var ju ett rätt stökigt kvartal åt alla håll och kanter och det är väldigt mycket som har hänt i bolaget, så jag börjar faktiskt med att prata om viktiga events under kvartalet för att förklara lite bakgrunden till det här. Så de flesta vet ju, vi gjorde ju en kapitalrunda under Q1:an och Q2:an på nästan 15 miljoner som faktiskt blev övertecknad, vilket vi är väldigt tacksamma och stolta över.

Och den byggdes ju upp av en riktad del för det behövdes för att säkra upp intresset, men även erbjudande till de existerande så alla har chans att vara med på den rabatten som gavs så att det blev lite lika för alla. Och sen hamnade det såklart en Leo-del på toppen som inte stängdes under kvartalet, utan stängde efteråt.

Så den delen har blivit stor. Först behövde vi ändra kvotvärde och sen behövde vi städa upp det här konvertibellånet vi hade för att bli av med det och också det här Levin Invest-lånet på 1 miljon för att ta bort alla lån från balansräkningen.

Och allt förutom då kapitalrundan var kvar under kvartalet, vilket är väldigt, väldigt skönt för mig. De direkta kostnaderna för fundraising kan du föra direkt till balansräkningen till equity, men du har ju indirekta kostnader i allt från ja, legala kostnader och du har bokföringskostnader och revisionen som pågick under tiden som blev förlängd och som måste jobba extra på.

Så i det här kvartalet är det ju bra bit över 200 000 kr som ligger i indirekta kostnader som är direkt till då fundraising, men som inte kvalificerar för bokföringsreglerna att gå till den. Och sen den andra delen som också ligger här är ju att vi tog in pengar för att köra på lite här nu och få igång det här.

Och då såg vi ju att vi måste ju få ut den här demoversionen av plattformen. Den är ju så nära, så det går inte att sälja den gamla plattformen nu till nya kunder, utan de väntar.

Så då har vi dragit på med extra konsulter för att snabba upp det hela och komma till den här demoversionen som nu ska ut. Ja, det är absolut inte långt kvar.

Och det gör ju att de här other external cost är ju högre i det här kvartalet än vad den normaliserade raten är. Sen annonserade vi en deal, och det här kommer ju direkt från kvartalsrapporten bara för att förklara den.

Vi gjorde en deal på $30 000, en enterprise-deal med en schweiziskbaserad agency. Jag vill bara nämna att den är inte ute ännu, utan där har det blivit väldigt intressanta större strategiska diskussioner med den.

Så de siffrorna är inte med, utan de kommer in senare i det hela baserat på vad det blir av alla dem diskussionerna, de strategiska, men de är inte med än. Och sen höll vi en AGM i slutet av juni.

Och där vill jag bara nämna att det var väl kanske lite på min inrådan att jag satt ju faktiskt i styrelsen samtidigt som Jon var min chef, men Jon var inte i styrelsen. Och jag sa till både Jon och styrelseordförande att det blir helt galet att jag rapporterar till Jon som har VD-ansvar, men samtidigt ska jag rapportera till styrelsen.

Så jag bad dem att vi skiftar om, så att det är Jon som hoppar in i styrelsen istället för mig. Och det är mycket bättre och det funkar jättebra.

Ja, sen godkändes också ett program till anställda, en ny optionsprogram. Det har varit två program som inget av dem har fallit in, men de anställda har faktiskt betalat för de optionerna.

Och den sista rundan som går ut här i år är på 36 öre. Och givet att vi har ganska mycket ny anställda, ganska seniora personer, så behöver vi ha möjlighet att ge ut, för annars måste man ta allting i lön och då blir det väldigt, väldigt dyrt.

Så det är någonting som vi tittar på att rulla ut här under resten av året. Och sen efter året då kommer in då den här en halv miljon för Leo-delen av rundan.

Och sen hade vi under konvertibellånet som gavs ut förra året så gavs det ut optioner. Och den första delen av de optionerna, den som kallas TO5B, de har nu gått ut och det var ju till samma pris som rundan och alla som ville ha pengar från som var med i den där tog ju de ändå i rundan, så den har ju bara förfallit.

Så den är borta, vilket är skönt. Så det är det.

Om vi tar nästa sida.

Bra.

Tittar man på siffrorna i sig då så jag pratar här om Q2:an jämfört med Q1:an för det är väl det som i alla fall jag tycker är det mest relevanta, det är ju att MRR:en är ju lite ner, samtidigt som man kan se subscription revenue som är det svenska alltså SEK-måttet på MRR på samma sak är ju lite upp. Synes och sist så är det väldigt små förändringar i det hela, men den är lite ner.

Så vi rullar ju på med agency-strategin och jag har varit väldigt tydlig att det är inte det totala måttet, utan det är ju nyförsäljningen inom agency som är på väg upp. Och sen har du inte så stort churn på själva kunder, men du har ju projekt, gamla projekt som expires.

Här hade vi en liten gammal enterprise-kund där den webbsidesetupen som de hade mature:ade där i slutet av kvartalet, så den är lite ner, men det är inga dramatiska siffror. Om man tittar på den raden långsiktigt så har den ju legat på ungefär 1,9 miljoner kr och så är den lite lägre den här kvartalet långsiktigt, och det har att göra med FX och det är små timingar på när det kommer in en sista faktura med konsulttimmar som är den stora drivkraften här.

Och sen hade vi ju då i Q4:an och Q1:an hade vi en extra sprint från vår största kund. Så normalt har vi en sprint i månaden och så fick vi två extra sprintar av dem, en som hamnade i Q4:an och en i Q1:an.

Och då har vi ju redan sagt att det är någonting som vi jobbar på att ta in framöver också och som inte vore helt otroligt om det kommer in. Och det gör ju att professional services har ju gått ner från Q1:an till Q2:an.

Det är bara ren matematik i den.

Förlåt. Sorry.

Kapitaliserad utveckling har gått upp och det är ju det att vi trycker på i vår plattform. Så vi ligger på en 900 med den här staffen.

Nu kör vi på och det har att göra med att vi tar in externa konsulter som ligger och trycker så vi får ut plattformen så snabbt som möjligt så vi kan sälja. Och det ser man ju också längre ner i den här.

Cost of goods sold är lite högre än vad den inte borde vara, men det har lite timing-effects här att det har kommit in små delar av tidigare projekt som har rullat in på restfakturor på den, så den är lite över vad runraten är normalt. Men den är ganska normaliserad.

Den stora drivkraften till den försämrade EBITA:n är ju då other external costs och vi låg ju på 1, 1,1, 1,2 tidigare, 1,3 i Q4:an när vi har lite mer med revisioner och sånt. Och sen har den gått på och det är ju att vi ligger och bygger extra på plattformen och sen också då att vi har även i Q1:an, men framförallt i Q2:an så här indirekta kostnader relaterat till kapitalrundan.

Vi skriver i kvartalsrapporten att vi ligger väl en 4 +400 000 över vad runraten är om inte mer alltså. Så där ligger vi och ja, vi tog in pengar för att investera och nu gör vi det.

Och sen är det kostnaden för de här väldigt höga kostnader för att ta in pengar som ett litet bolag på First North, men ingenting vi kan göra någonting åt. Personalkostnaden är högre.

Vi sa ju förra kvartalet att vi är lite låg på headcount så vi har tagit in en till, men vi hade också en person som vi bytte ut. Så att den är väl lite högre än vad den ska vara.

Vad vi inte ser här är effektivisering och det blir det stora grejen som framförallt alltså jag kommer jobba på är att vi har ju sagt att problemet i Divio tidigare var att hela management satt och jobbade med admingrejer som ett väldigt litet bolag och det var lite därför jag kom in också. Men vad vi gör nu är att nu håller vi på och lyfter ut alla de här delarna från management.

Men vad vi inte kommer göra är att nyanställa för det eller ta in nya resurser, utan allt det här kommer ju tryckas in i AI. Och det är ju inte ens svårt, för det är ett litet bolag Divio.

Så där kommer vi se effektiviseringar i de här siffrorna. Så att där finns det absolut grejer att jobba på och det är någonting som ja, nu när den här jäkla rundan är över kommer vara väldigt aktiv i också.

Få ner den. Så att det finns mycket att göra på i runraten, så att jag ser absolut inte att EBITA:n är representativ för bolaget framöver.

Förutom det, net financial items, vi har ju inga räntegivande lån längre, vilket är väldigt, väldigt skönt. Och vi fundade ju vårt dotterbolag i Schweiz och lånat ut pengar till dem, och det skrev vi av vid årsskiftet.

Det har vi gjort tidigare också, så då får vi mycket lägre både räntekostnader och FX-volatilitet på den, så det är väl den. Kassa-EBITA är också stor, men där har du ju alltså cash EBITA, men där har du ju också alla betalningar åt alla håll och kanter i just det här kvartalet, så den är inte heller representativ.

Kassan 7,7. Vi skrev i kvartalsrapporten på sida 1 att normaliserad kassa här ligger väl på 10 miljoner, för vi får in en stor betalning som ska komma in i slutet av kvartalet och den kom in lite sent av olika orsaker så att den kom in faktiskt i början av juli istället.

Så att och den minus dens cost of sales som betalas ut efteråt är 1,5 miljoner och sen var Leo-rundan inte inne heller, så man kan lägga på 2 miljoner på kassan för att ha normaliserat. Så ungefär 10 miljoner i kassan som vi då har att jobba vidare på här.

Så det är väl det på den, så jag tackar för mig. Tack.

Och för att summera saker och ting strategimässigt, vi måste ligga kvar på kursen. Vi vi strategiplanen, det är agencies som som är fullt fokus.

Vi springer åt rätt håll här, så att vi kommer fortsätta med det och det är det det är det som kommer ta oss framåt. Men vi måste lägga i en en till växel.

Och som Niklas var inne på här, vi har en ny plattform som kommer väldigt snart. Vi är ute och säljer vår gamla plattform och det är klart det tar lite emot när vi vet att vi kan vi har något som är otroligt mycket enklare att sälja och mer kompatibelt, så tar det lite emot att springa runt och sälja någonting som vi känner nu när vi ser det nya att...

Tidigare tyckte vi det var det fräckaste, men nu nu tycker vi inte det är det fräckaste längre. Och det tar emot och det det är livsfarligt också när man hamnar i den här situationen, speciellt från mitt perspektiv som ansvarig för liksom kommersiella.

Så jag jagar på så att vi inte tappar fart, men det har vi har sett ett litet egentligen ganska naturligt stiltje här, men vi får inte släppa liksom efter, utan snarare nu, nu måste vi gasa. Och nu är är demon är klar, så nu kan vi bara köra på.

Och sen det här break-even-målet, det är såklart att det det bara så vi förtydligar det, det ligger kvar och med den kassa vi har idag, så inget av det har ändrats. Produktlanseringen, nu är det liksom all hands on deck att accelerera och driva det här och jag jagar på som arton.

Det är inte så svårt att jaga på faktiskt för att alla springer, även vår CTO och alla utvecklare springer på det här och vi har tack vare alla AI-hjälpmedel så går det betydligt fortare än vad vi... Vi hade som plan att släppa mot mitten, slutet av Q3 skulle vi släppa den här demoversionen, men det har gått betydligt fortare än vad vi tänkt så den är redan klar och vi har börjat visa upp den.

Och sen siktar vi då liksom mot lansering av nya plattformen mot årsskiftet. Det är väl min min förhoppning och plan.

Det kan hända att det blir liksom i början av Q1 2027, men det här är det är ett väldigt tydligt mål och vi måste dit så att vi får fart på allting. Och sen ska man ju också veta det innebär för mig det viktigaste då att vi kan börja dema, börja sälja, och det kan vi börja göra nu.

Sen om det är en viss fördröjning när vi när vi liksom verkligen migrerar ombord, det gör inte lika mycket i i min värld, utan vi måste signa upp alla avtal nu och se till att få ombord och aktivera de agencies vi har som redan är signade så att de börjar använda vår plattform. Och det är det vi kan börja börja jobba med nu och börja dema.

Och sen är det då fokus och uthållighet, det är allt för mig, så att vi är helt på rätt spår och vi måste bara fokusera och inte liksom bli distraherade av olika saker, utan det vi ska bara fortsätta göra exakt det vi håller på med just nu och möjligtvis snabba och högre tempo. Så att det det är precis det som vi håller på med och det det är liksom hela planen framåt.

Och det är otroligt bra team. Vi var Jag var i Schweiz förra veckan, Schweiz och Österrike, och träffade hela gänget och satt med allihopa och det är en enorm energi och drivkraft.

Jag insåg att när jag började i bolaget så av de som är med i bolaget nu så är det egentligen bara tre stycken som är samma personer som... Så vi har bytt väldigt mycket mentalitet och mycket av DNA:t finns kvar, mycket kunskapen finns kvar, men vi har fått in mer mer mer kraft och mer liksom energi i bolaget och det det känns Det är otroligt bra bra go.

Så att det det vi vi kör på nu. Nu är det bara att satsa järnet och fortsätta, så det är väldigt, väldigt kul.

Mycket energi. Så det var nog allt vi hade här att presentera, men jag hoppas och tror att det finns rätt mycket frågor, så nu lämnar jag över till alla tittare att ställa frågor.

Ja, men vi ser fortfarande att vi har en tillväxt av projekt. Sen är det en hel del projekt som är kortvariga, pågår ett par månader och försvinner, kampanjer, så att det är några som försvinner, men vi ser fortfarande en tillväxt av projekt.

Och som jag var inne på tidigare, Jag är inte helt nöjd med outputen i Q2. Jag hade önskat att det vore lite mer, men mycket av det vi ser slutresultat som är kopplat till MRR äts ju upp av förändringar bland enterprise-kunder och vi har sett det tidigare.

Utvecklingen där går helt åt rätt håll. Vi får bättre och bättre traction, men vi måste lägga mer fokus på att aktivera fler agencies.

Och det är ju det här stiltjet med att vi har börjat prata lite för mycket tror jag, lite för tidigt om vår nya plattform med befintliga kunder. Det är svårt att låta bli när man håller på med det och det gör att då helt plötsligt blir det: "Ja, men vi vill se det nya.

Vi vill se det nya innan vi committar och aktiverar." Så det har varit ett litet misstag från vår sida att vi har gjort på det, men naturligt, svårt att undvika.

Jag hade önskat att det vore lite mer effekt, men jag tror att det är oundvikligt att det blivit som det blivit. Men det går helt åt rätt håll och som sagt, vi får otroligt bra feedback på nya plattformen, så vi kommer hämta igen det utan problem.

Ska jag ta den, Jon?

Ja.

Jag tror i princip att alla investerare som var med i den här rundan och alla våra aktieägare har sagt till oss att det mandatet vi fick nu var att de här pengarna ska ta till kassa-break-even, punkt slut. Och det är vi väldigt, väldigt medvetna om och något som vi självklart har väldigt bra koll på och modellerar mot vår pipeline, försäljningspipeline, och ser hur mycket man vågar dra på nu investeringar innan intäkter som i det här kvartalet.

EBITA:n blir ju sämre, men samtidigt så investerar du för att få upp fart. Så att det är någonting som vi är väldigt, väldigt medvetna om och det är det som är mandatet vi har.

Mm.

Ja, men Zuehlke, absolut. Det är ju ett schweiziskt konsultbolag som vi samverkar med där vi hjälper dem med en del av den molninfrastrukturkompetens som de inte sitter och fyller ett hål där.

Och vi har i dagsläget Vi har en hel del diskussioner igång och vi har gjort en del testprojekt och så där. Och vi är nöjda.

Vi har kanske nog så här långt levererat lite mer till dem än vad de har levererat till oss, men det är ofta så det funkar när man är ett litet bolag jämfört ett lite större. Vi får jobba lite hårdare för att få lite kärlek tillbaka och det är det vi gör.

Men det kommer leverera. Får bara ha lite is i magen, men vi har väldigt många diskussioner igång så att det kommer leverera det också.

Men jag har inget konkret som jag vill eller ska kommunicera just nu.

Ja, men den nya plattformen är en förutsättning och det är nog också för att det skett ett stort skifte teknikmässigt. Vi måste göra det kompatibelt med AI så vi kan enkelt deploya och hosta AI-applikationer, olika AI-modeller och verktyg för kunders räkning och även då agencies när de kan bygga AI-modeller och verktyg för deras kunders räkning så måste vi göra om en del fundamentala saker.

Men den andra stora skiftet är egentligen också att vi blir kompatibla med projekt som är Kubernetes-baserade. Och det har väl varit den största, ska jag säga, hindret historiskt för det är väldigt vanligt sätt för många kunder att jobba med Kubernetes och det har varit ett hinder.

Vi har inte varit kompatibla med det tidigare så det har varit ofta liksom där vi har fallit i diskussioner också med agencies. Så nu öppnar det upp en otroligt mycket större möjlighet, flexibilitet, och vi kan dessutom lansera mycket mer snabbare funktioner, tjänster.

Och sen bygger vi också ett gränssnitt som är mer som ett skyltfönster än som det var tidigare, som attraherar. Och ovanpå det så håller vi på att bygga om hela prismodellen.

I september ska vi vara färdiga med den nya prismodellen, som är betydligt enklare att förstå för våra kunder, blir mindre komplex och den blir också lite så här naturligt att den växer. Man börjar på ett håll och sen växer det naturligt.

Det finns ett skyltfönster där man kan hela tiden addera functions and features och hela tiden få en fördel liksom när man köper lite mer. Det ska inte vara ett krav att man ska ta den högre prisnivån, men efter ett tag när du har adderat funktioner och tjänster så blir det smartare att ta ett paket, ett högre paket, än att till på tiden bygga på med enskilda funktioner och features.

Men en helt annan flexibilitet, så att allting sammantaget gör att det är en otroligt mycket bättre plattform. Framförallt framåtriktad är den det och kommer vara mycket enklare för oss att sälja också.

Så det är superkul är det. Det är väldigt spännande faktiskt.

Det är lite julafton för oss.

Ja, får jag svara på den? Nej, det får jag inte.

Men givetvis ska vi se en tillväxt, inget snack om det. Så att vi ska inte ligga kvar där vi ligger, men jag får inte sätta upp någon utfästelse där hur gärna jag än vill.

Men den kommer öka. Får jag säga det, Niklas?

Det var bra svar.

Den kommer öka. Det kan jag garantera.

Han är kvar. Jag ska inte kommentera enskilda individer.

Det är kanske inte helt hyggligt. Men det går bra.

Det är ett lagarbete och det går bra helt enligt plan och vi har massvis med konkreta resultat i form av dialoger och så vidare som kommer från honom. Men fokus nu är på att ta in ytterligare.

Vi måste ta in liksom fler av den här kalibern. Så att det blir vidare där.

Men man ska vara lite försiktig med att kommentera enskilda individer eftersom vi är så små, men jag tror att det är ett tydligt tecken att vederbörande är kvar i bolaget. Det är för att det levereras och går enligt plan.

Alltså on-premise kommer vi inte hålla på med, men däremot och i och för sig med den nya plattformen så öppnas den möjligheten upp också att vi kommer kunna använda samma gränssnitt även om du skulle ha en on-premise-lösning, så ska du kunna koppla in det i våran plattform och fortfarande liksom övervaka, hantera, som du har mixture av on-premise och molnbaserade lösningar. Kan vi ta en del av frågan till?

Vad sa du först? Läs om frågan, ber om ursäkt.

Ja, det gör vi. Framförallt då Sovereign Cloud ser vi absolut som en kommersiell möjlighet.

Om man tittar på våra målgrupp, de europeiska agencies och deras kunder så kommer det vara ett skallkrav från många att kunna erbjuda också en del av det. Sen finns det givetvis vissa företag som aldrig kommer bry sig, som inte har samma behov av GDPR och annat.

De har inte kunddata. Givetvis finns det de, men många av de kunder som det finns alltid känslig data så kommer det alltid finnas behov av både att kunna erbjuda bägge lösningar som en kombination.

Och det ser vi som en enorm kommersiell möjlighet. Och som jag nämnde tidigare, tidigare var det för att det var en lågprisversion av AWS, men nu är det ju någonting som ett krav från de flesta bolagsstyrelser att det måste finnas en del, en lösning som är europeiskt eller Schweiz-baserad som inte är amerikansk.

Så det är en enorm möjlighet för oss men det kommer vara som sagt, jag tror att det här kommer vara hygienkrav för många framåt, helt säker på det.

Jag kan ju bara säga att det pushas ju väldigt hårt från EU också. De har ju ja, som i massa andra områden, hela EU har ju sovit och varit alldeles, alldeles för beroende av amerikanarna och de måste ju bygga upp det här själva liksom.

Kan ju inte sitta i Trumps händer och att all data i EU. Så det pushas ju väldigt hårt också från toppen, inte bara från bolagen.

Så absolut.

Ja, och vi ser det nu. Vi jobbar med ett antal europeiska hosting-leverantörer, men antalet hosting-leverantörer och de investeringar som görs i europeiska hosting, det är ju någonting som alltså ökar lavinartat.

Det dyker upp nya hosting-leverantörer, rena hosting-leverantörer hela tiden. Och det är som en liksom ren effekt av det här.

Den kan jag ta. Det är ju ingenting vi har disclosat.

Vi vet ju vår kassa. Vi vet ju kassaflödet ut under resten av året och nästa år.

Och igen alltså, med AI, hur man kan bryta ut sina kostnader och allting och bygga kassaflödesmodeller i bolaget är ju helt helt enormt, helt galet. Så vi vet ju den väldigt bra.

Får ju in då behovet av att bygga nytt och där vi drar på och vi får negativ EBITA och så blir alla upprörda, men det gör ju vi för att snabba på utvecklingen med de pengarna vi har fått in för att snabba på. Och sen är det ju sista liksom pipelinen och de här både mindre, alltså som små agencies.

Vi har väl som Jon sa, det var väl en åtta, vi har några till, men som är riktigt aktiva agencies, men de levererar ju en 20 $20 000 bara de. Vi har ett 50-tal idag som vi har dialoger med, så bara där finns det ju väldigt mycket och liksom jobba på.

Och om du lägger Open Cloud så kommer ju inte intäkterna i förskott generellt, men på Enterprise så kommer de in i förskott och signerar du upp en större så kommer det in en bra slant med pengar på toppen. Så det är ju de här som vi ligger och modellerar med mandatet att pengarna ska räcka.

Så vi har inte kommunicerat vad det är och det är en dynamisk process där vi också kan justera i efterhand eller liksom under processens gång med hur det går. Vi jobbar väldigt mycket på det och har väldigt bra koll på det.

Man kan väl nämna också i och med den nya plattformen så öppnar det också upp möjlighet bland befintliga kunder, så att det öppnar upp alltså enormt mycket på den sidan också, så att...

Ja.

Och det på andra hållet då, när kommer det liksom generera intäkter, kommer inte den här tillväxten på agency heller synas. Men därför gäller det för oss att fokusera också på de mindre agency-tillväxtsiffrorna så att vi någonstans kan hålla liksom isär det, för annars kommer det ätas upp även positivt av liksom tillväxt i stora kunder.

Vi har ju kvar väldigt mycket av våra kunder väldigt länge, men du har ju på projektbasis, så det är väl egentligen per webbsida är väl förenklat, där har du ju vissa som ligger väldigt, väldigt länge och sen har du kortare. Och så därför finns det ju att framförallt agenciesarna liksom fyller på med nya projekt.

Så vi är väl i något slags där det är break-even när agency-strategin i sig liksom tar fart och sen har du liksom att det gamla på projektbasis liksom går ner, så där är det ju att få in mer traction och det är väl mycket att vi ja, ny plattform, men det är också att få upp försäljningsteamet. Det är ju bara att ligga och trycka på försäljningen där.

Och sen har de här stora enterprise-dealarna och de är väldigt bra på att överraska totalt också och det har vi skrivit att det är någonting vi har väldigt aktiva dialoger om för tillfället. Så det är många faktorer som spelar in.

Tack.

Ska jag ta den, Jon?

Ja, gör det.

Det gör vi inte. Man kan ju se från pressreleaserna på de stora dealarna att de har ju absolut en betydande del i vår MRR.

Och det är ju väldigt bra. Det är väldigt attraktiva transaktioner med väldigt bra kassaflöde och bra dialoger och de blir bara större och större och större.

Men målet som plattform är ju att trycka på underifrån att de här små transaktionerna i det vi kallar Open Cloud och hela agency-spåret som kommer ligga där, det är det bara liksom massa $10, $5, $25, $50, $100 transaktioner som bara ligger och sprutar fram och tillbaka. Det är ju den biten som vi vill bygga upp för att ha ett riktigt platform play.

Vi har inte gett ut exakta siffror, men det är en betydande del av MRR:en som ligger på de stora. Det kan man ju också se i betalningarna att när de kommer in så ser du ju kassan går upp och sen så går den ner.

Men målet är ju att öka alla de här små transaktionerna. Det är ju där det riktigt stora värdet är att ha en plattform bygger också.

Så att om du vill titta mer på det här så titta också på om du går in på de stora pressreleaserna kan du göra en ganska bra uppskattning på det.

Ja, alltså man kan väl nästan konstatera nu att de är på väg ut, så att det och det är också en sak som stressar mig något. Det är därför jag vill också trycka på och sälja och kunna dema så att vi är en av de alternativen man tittar på.

Vi har kört lite blygsamma kampanjer, men vi kommer trycka på det nu och vi har redan planerat det. Så att vi nu när vi vågar gå ut och dema våran och blir lite mer tydliga med våran plattform så kommer vi trycka på.

Men vi märker att det händer mycket. Det är mycket förfrågningar som dyker upp hela tiden.

Jon, för att förklara vad det här är för något, för jag tror inte gemene man vet.

Ja, nej, förlåt. Ja, bra idé.

Man kan väl säga att Heroku har mer eller mindre ägt PaaS-marknaden sedan start. Det är ett bolag som startade och byggdes upp och sen köptes av Salesforce.

Men de har valt att fokusera på mycket små projekt, små utvecklare, inte liksom stora bolag, sen är det många stora bolag som använder dem också, men mycket fokus på volymmarknad. Och de har varit den liksom go-to plattformen som har funnits under många, många år.

Men den är väldigt enkel jämfört med det andra som finns där ute. Den är ganska basal.

Du måste fortfarande ha väldigt bra... Nu hårddrar jag det lite.

Måste fortfarande ha väldigt bra kompetens och kunskap för att kunna använda deras plattform. Det är liksom ingen plug and play.

Men Salesforce måste fokusera på sin kärnaffär. Idag kan du bygga Salesforce säljer ju då i huvudsak det är ett CRM-system kan man säga som har byggts ut under många år, väldigt komplext.

Men de har mycket legacy och du kan bygga upp ett CRM-system ganska enkelt idag. Vi använder Salesforce ett tag, men gick över till byggde upp ett eget i Notion, tog en kvart att göra.

De har ett enormt legacy och måste jobba hårt på att och tar alla resurser från alla dotterbolag bland annat för att se till att de investerar i AI och kan bygga ny plattform. Det är liksom den allmänna tesen.

Och det gör att de har inte råd att investera och göra det som vi gör. De har mycket mer legacy i deras plattform, så de låter den vara och de kommer inte ta in nya kunder, utan de kommer i princip låta den skvalpa.

Och det gör att alla de som använder den måste hitta ett nytt alternativ. Och det är här det finns en enorm Jag menar det fortfarande lever den kvar ett tag till, men snart inom kort kommer liksom börja bli en massflykt till någonting annat och det är där vi måste ligga också och se till att vi är där.

Så vi har börjat kommunicera det. Vi får en hel del förfrågningar om det redan nu och vi är i en hel del dialoger tack vare det, men vi har inte sett en enorm massvandringen eller, vad ska vi kalla det, folkvandringen än, men den kommer.

Och då måste vi vara helt redo och liksom kunna ta emot den.

För de gick ut och annonserade att vi slutar utveckla på vår plattform, vi tar inte in nya kunder och vi kanske förlänger kontrakt med existerande kunder när de går ut. Och eftersom bolagen är beroende av den här leverantörslösningen så att det är ju väldigt många som börjar titta på: Vad finns det?

Vad kan man göra? För man kan ju inte ligga kvar med dem.

Det är typiskt när man blir uppslukad av en drake så att säga när det inte är betydande intäkter för den stora så tittar de, behöver de utvecklarna till något annat ställe. Ja.

Mm.

Ja, stort tack alla. Tack så mycket.