Då får jag önska välkomna till Ferroamps kvartalsrapport för Q2 2026. Jag som kommer att hålla presentationen är Kent Jonsson, VD, och sen har jag även med mig Jan Stensson som är vår CFO, som ska hjälpa till med frågor.

Som vanligt så lämnar vi mycket tid i slutet för frågor och idag så använder vi en frågor och svar-funktion som ni ser på bilden. Jag tror att vissa äldre modeller av mobiler kan ha problem med det här, men då funkar alltid mejladressen [email protected].

Så att Q&A, funkar inte det, ta mejlen [email protected] så ska vi försöka beta av alla frågor i slutet på presentationen. Väldigt kort då för de som är nya.

Vi tillverkar ju hårdvara och egen mjukvara för optimering av produktion och konsumtion utav energi i fastigheter, och vi kan även koppla ihop fastigheter med vårt Powershare. Våra starka säljargument är att vi är svenska, svensk kvalitet och anpassat för svenska förhållanden.

Vi har också ett säkert system, innebär att det inte är så lätt påverkat av främmande makt. Det är utbyggningsbart och vi kan även anpassa vårt system för partners som behöver det.

Tänkte att presentera här en utav våra nya produkter som vi lanserade nu under Q2. Det här är då en ESO som man använder för att koppla in batterier och där man då kan komplettera med olika batterier över tid, olika fabrikat, olika modeller.

Och den här nya versionen utav vår ESO, den är billigare, den är enklare att använda och enklare att installera. Vår försäljning blev betydligt högre än vad vi trodde under kvartalet, vilket gjorde att vi fick vissa störningar i leveranserna.

Vi har åtgärdat det här under sommaren och startat upp produktion i ytterligare en fabrik, så utöver hösten här nu så ser vi inga problem med leveranser. Lite från marknaden, bara en bild den här gången, och det här är från Skatteverket.

Det visar då statistik över grönt avdrag för laddpunkter för elbilar, batterier och solcellsinstallationer. Och det här är för helåren 2022 till och med 2025 och sen är det kvartal 2 för 2026.

Om vi börjar med helårssiffrorna, det är de solida staplarna, där ser man den ljusgröna laddpunkterna, den ligger väl stabilt kring 80 000 installationer som har fått grönt avdrag. Tittar man på den ljusgrå solida stapeln så ser man att det är batteriförsäljningen har gått uppåt.

Och tittar du på de mörkgröna staplarna för helåret så ser man att skatteavdragen för solinstallationer gick upp kraftigt under 2023 och sen fallit tillbaks relativt kraftigt. Om man tittar då till vänster så har vi de sträckade staplar för första halvåret 2024, 25 och 26, innevarande år alltså.

Och där kan man väl se att trenderna håller i sig. Stabilt laddpunkter, fortsatt att öka batterier och fortsatt att falla kring solceller.

Så att trenden vi har sett för senaste helår verkar hålla i sig i Q2 också. Titta lite grann på vår utveckling i våra säljkanaler.

Vi delar ju in det då i traditionella kanaler där vi har varit en längre stund. Det är då grossister och installatörer.

Där fortsätter vi med gemensamma kampanjer och vi fortsätter att öka kvartal till kvartal. Integrationspartnerna där vi då har använt vår förmåga att anpassa våra system för att passa en partners erbjudande, där ser vi då hos de tre som vi nämner då så ser vi att 1KOMMA5° nu förutom tidigare UK och Italien så har man nu efter sommaren även påbörjat en lansering i Tyskland.

Vattenfall fortsätter nu med ytterligare en kampanj med våra Ferroamp-produkter och Elvy skalar upp. Så att vi har ju trott och tror mycket på de här integrationspartnerna och det kom igång lite senare än vad vi hade hoppats på, men nu börjar det ta av.

Så att vi ser att försäljningen i de här kanalerna tillsammans då har dubblerats jämfört med Q1, så det är en positiv signal inför framtiden. Ekonomi då.

Om man tittar på topline då så ser man att vi landar på 60 miljoner i Q2. Det är betydligt bättre än både tidigare kvartal och föregående år.

Vi ser att det ökar då i både de traditionella och även de nya kanalerna med integrationspartnerna, så att vi ser över hela linjen en bra utveckling egentligen. Vi ser väl också att den här positiva trenden fortsätter in i Q3, så att vi är väl optimistiska skulle jag säga kring Q3:s siffror också.

Nu är det säsongsmässigt något svagare än Q2 så vi får väl se vad det slutar på, men för att vara Q3 så har det börjat starkt. Bruttomarginalen då.

Vi har gått upp något jämfört med tidigare kvartal. Vi landar på 22%.

Det här är vi absolut inte nöjda med, men det har jag sagt tidigare. Jag tror det stora lyftet kommer då när vi får ut våra kostnadsoptimerade produkter.

Där har vi ESO 15 då som har en bättre marginal och kommer då att börja hjälpa till med bruttomarginalen. Men vi måste då få ut nya produkter utav ehubbar och ESO:er också då för att få upp den här till en dräglig nivå.

Och vi har sagt att våra produkter ska vi ha en marginal som är norr om 40%. Sen är det ju en mix då med batterier så att totalen kommer väl att landa under 40 då, eftersom vi har en lägre marginal på batterier, men våra egna produkter ska vara norr om 40% då.

EBITDA, där är det något liten förbättring jämfört med föregående kvartal och även föregående års Q2 då. Det landar på -8, men då så ser vi att vi har engångseffekter här på nästan 5 miljoner så att det underliggande EBITDA är väl på lite drygt -4 då.

Och vi tycker väl att det här ligger väl i linje med vad vi har planerat och det ger oss goda förutsättningar att kunna nå vårt mål kring positivt EBITDA på månadsbasis under andra halvåret. Så att vi tycker det här ser positivt ut och vi ser en fortsatt positiv utveckling framöver.

Och vi ser också nämner en utav de här engångseffekterna är ju då en konkurs och vi har gått igenom övriga möjliga risker och även reserverat delar där vi känner en viss osäkerhet, men vi känner oss annars relativt trygga att vi ska slippa ytterligare nedskrivningar helt enkelt. Kassaflödet, det här är väl en av de stora ljuspunkterna i den här rapporten.

Vi sa ju inför det här året då att vi hade två mål: förutom lönsamhet andra halvåret så skulle vi nå ett positivt kassaflöde första halvåret, och det har vi gjort nu under Q2. Och det känns stabilt.

Vi ser också att det här är uthålligt positivt så att vi ser att vi kommer att ha ett fortsatt positivt kassaflöde resten av året och framöver, så att det känns positivt. Och dessutom så har vi ju då en säkerhet i form utav en checkkredit som vi inte har nyttjat då i den här för att nå det här kassaflödet.

Så vi har den att tillgå utöver kassan då så att det känns stabilt gällande kassaflödet, skulle jag säga. Vårt fokus ligger kvar.

Det är fortsatt att öka försäljningen i befintliga kanaler, stödja försäljningen hos våra integrationspartners, jobba vidare med att öka bruttomarginalen och sen hålla i kostnaderna. Så det är fortsatt samma fokus som vi har haft nu några kvartal i rad.

Fokus för utvecklingsarbetet är detsamma också. Vi har integrationsarbete med större partners, de jag nämnde och även någon till, som vi håller på och lägger en del utvecklingstid på att justera våra produkter så att de passar ännu bättre med deras erbjudande.

Vi jobbar också mycket med att vidareutveckla vårt Ferro AI. Den är bra idag, men vi ser förbättringspotential och det här är ett kontinuerligt arbete.

Vi kommer ju att kontinuerligt utveckla Ferro AI framöver. Sen lägger vi en del tid på nästa generations kostnadsoptimerade produkter.

Vi ser ju nu att lagren minskar kan man se i kassaflödet våra siffror, så nu börjar det bli dags att få ut de sista nya produkterna här, så att vi lägger en del utvecklingsarbete på att färdigställa det också. Sen Vehicle to Grid jobbar vi vidare på.

Vi tror att det är en stor, stor potential att kunna komma åt elbilarnas batterier. De är ju betydligt större än de villabatterier som säljs på marknaden idag och om man har köpt en elbil som ändå står större delen av tiden på parkeringsplatsen så är det en extrem potential att kunna utnyttja elbilarna för att kunna lagra energin och även ladda ur då, ladda i och ladda ur.

Ja, jag tänkte att stanna där och öppna upp för frågor då.

Ja, vi har fått in en hel del frågor så jag tänker att vi tar dem en efter en och börjar zooma in litegrann på resultatet och resultaträkningen och går igenom den lite mer detaljerat uppifrån och ner och sen kommer in lite mer på kassaflödesspecifika frågor. Så om vi börjar, titta på försäljningen då, som var väldigt positiv i kvartalet under Q2, så pratade ni om att den ser bra ut inför Q3.

Hur kan du säga någonting mer kring hur vi ska se på orderingången i Q3 i relation till Q2? Vad talar för att den här försäljningstakten kommer hålla i sig nu framöver?

För tittar man historiskt så har det varit en viss volatilitet i försäljningen om man tittar bakåt 23, 24 och sen en dipp då 25. Hur säker känner du dig kring trenden som vi ser här?

Jag är relativt trygg i trenden och det är väl två aspekter egentligen. Det ena är väl att marknaden känns ut att den har bottnat ur och att den är på väg att sakta återhämta sig, så att jag tror att marknaden är stabilt lite positivt, vilket hjälper oss förstås.

Sen har vi ett väldigt starkt erbjudande nu. Vi har starka partners där ute som driver säljet, som vi jobbar tätt ihop med, och det gör att vi ser att vi tar marknadsandelar under året och det tror jag vi kommer fortsätta att göra.

Så att en stabilare marknad och ett bättre erbjudande, en bättre position i säljkanalerna skulle jag säga gör att jag känner mig trygg.

Du nämnde ju att utrullningen med 1KOMMA5°, Elvy och även Vattenfall nu utvecklas enligt plan och det är en del av den ökade försäljningen. Går det att säga någonting mer kring dessa samarbeten, hur de utvecklas, hur mycket de bidrog till försäljningen i Q2 eller hur vi ska se på deras roll i Ferroamps försäljning framöver?

Jag kan och vill inte kommentera för mycket i detalj på det där. Det är ändå frågor ni får ställa till respektive bolag.

Jag kan bara konstatera att vi är nöjda att de har kommit igång. Sett som en grupp så har det börjat komma igång och bli en betydande volym och den har dessutom då dubblerats från Q1 till Q2, så att och vi ser att det finns potential att den kan fortsätta öka.

Så att det är väl då kanske ytterligare en aspekt som ger som svar på tidigare fråga att jag känner mig trygg även ur den aspekten att vi har fått bra volym och bra utveckling hos de här tre stora kanalerna som ger en ganska stor volym tillsammans då.

Om vi sen går vidare då i resultaträkningen och tittar på bruttomarginalen så gick vi nu från 18% i Q1 till 22% i Q2, och du nämner att vi förväntar oss ytterligare förbättring när vi får ut nya produkter på marknaden. Går det att kvantifiera någonting kring den potentiella effekten kring bruttomarginalen här och när kan vi börja se en effekt i resultaträkningen av de här förbättrade bruttomarginalerna som vi förväntar?

Alltså, det kommer gradvis att ske. Det är svårt att sätta någon exakt tid på det där då, men jag skulle väl säga att vi kommer att se det under hösten och under våren, slutet på våren nästa år så ska vi se full effekt senast.

Så att, ja, men gradvis och svårt att säga exakt när, men det kommer att gå åt rätt håll.

Och fortsätter vi ner då på mer kostnadsnivå så undrar man ju då, vi fortsätter att växa intäkterna framöver och ser en positiv utveckling där, kommer vi kunna förvänta oss samma nuvarande kostnadsnivå framöver eller ser du att det kommer krävas ytterligare investeringar i till exempel personal eller annat typ av kostnader framöver?

Alltså, det som jag har sagt tidigare, vi har en affärsmodell som skalar relativt bra skulle jag säga. Alltså, normalt sett så ser man att marknadsföring och försäljningskostnader sticker iväg när man har en stor tillväxt, men vi jobbar ju via kanaler så att vi har inte den kostnadsökningen inbyggd i vår modell.

Det vi kan se är att vi kan få då en viss ökning på ja, men kanske orderhantering, kanske något i vår second line support som vi erbjuder våra partners, men det är inga större personalökningar som behövs för att fortsätta vår tillväxt egentligen. Så att jag tycker vi skalar ganska bra där, men några enstaka till kan behövas för att stärka upp, men inget dramatiskt.

Så att intäkterna kommer procentuellt sett att kunna öka ganska mycket mer än vad våra personal och övriga kostnader kommer att öka.

En post som jag glömde nämna i bland intäkterna här är ju den här posten Övriga rörelseintäkter, som har gått lite upp och ner här under perioden, och vi har en intäkt på 1,5 miljoner i kvartalet. Det är då övriga rörelseintäkter som vi rapporterar där, egentligen det som är utanför den ordinarie

Utanför den ordinarie, ja.

Just det. Ytterligare sådan typ av engångsposter nämnde du som påverkade EBITDA.

Går det att utveckla det lite ytterligare vad det rör sig om, om du ser någon risk för att de här fortsätter komma, till exempel ytterligare oro bland kunder och eventuella konkurser på marknaden, eller hur personalposten där eventuellt kommer utveckla sig framåt?

Som sagt var, jag ser inte att det blir några dramatiska engångsposter framöver. Vi har som sagt var gått igenom noggrant under sommaren där vi försökt att identifiera då poster där det kan finnas risker kring kundfordringar och vi har reserverat där på ett konservativt sätt enligt försiktighetsprincipen och vi känner oss relativt trygga och vi har processer på plats som gör att vi tror att vi kan hantera det där bra.

Så att jag ser inga överraskningar som kan komma där. Personalkostnaden då, om man rensar för engångsposter så har vi nästan identiskt lika många anställda och kostnaderna är jämförbara jämfört med ett år tillbaks.

Det är en naturlig löneökningsskillnad egentligen som ligger nu då i de löpande faktiska kostnaderna för föregående år och där vi står nu då borträknat från engångseffekter. Och de där engångseffekterna kommer från att vi sköt upp fjolårets lönerevision.

Så att vi tog en dubbel lönerevision i år och då följde det med sociala, uppräkning av pensioner, semesterskulder, etcetera. Så att det är det som utgör de här 1,8 miljoner i engångspost och den återkommer ju inte då, den retroaktiva kompensationen för utebliven lönerevision förra året.

Nu är vi tillbaks igen. Vi kör en normal lönerevision framöver i linje med övriga arbetsmarknaden i Sverige.

Du nämnde ju och upprepade målet här, nästa mål som vi har på Ferroamps resa om ett positivt EBITDA på månadsbasis under andra halvan av 2026, och rensat för de här engångsposterna som du nyss nämnde så börjar vi ju närma oss det positiva resultatet, men det är en liten bit kvar. Vad ser du som de viktigaste faktorerna för att komma upp på ett positivt EBITDA och ta det där ytterligare steget och nå nästa mål?

Alltså, vi ser ju att vi har bra momentum i säljet. Så även om Q3 är ett säsongsmässigt lite svagare kvartal så Q4 brukar vara ett starkt kvartal.

Så att vi tror ju att vi under andra halvåret kommer att kunna ha månader eller kanske kvartal då där vi har en högre intäkt. Så det är en sak som kommer att hjälpa oss.

Vi vet ju inte exakt när bruttomarginalförstärkningen kickar in, men det är också en sak som kan hjälpa oss. Och sen så som vanligt så tittar vi över kostnaderna och vi har några förhandlingar på gång med att försöka hitta kostnadsbesparingar och då handlar det om förhandlingar med partners kring kostnadsbilden på omkostnader ska jag säga då.

Så att vi tror topline, kanske bruttomarginal och kanske eller troligen något sänkta kostnader också. Så.

Om vi då går vidare, lämnar resultatet och går vidare på kassaflödet, som var en av de positiva nyheterna och ett av de här uttalade målen som vi nu nådde under Q2 2026, så nådde vi ju ett operativt positivt kassaflöde. Är det här någonting som är en tillfällig pik och dessutom pratar om att försäljningen kommer fortsätta växa, hur ser du på det ökade rörelsekapitalbehovet som vi då misstänker finns?

Är vi trygga med den här nuvarande finansieringen eller ser du ytterligare behov till ytterligare finansiering framöver givet en ökad försäljning som du nämner?

Nej, men vi ser att vi kommer att ha ett fortsatt positivt kassaflöde så långt vi kan se framöver så att vi har det i botten och som en positiv utveckling. Och så har vi ju en checkräkningskredit då från SEB som en backup egentligen då.

Så att den utvecklar sig bra. Vi har också tittat över vad det innebär med uppstart kring nya produkter och så vidare och vi kan hantera det med lite marginal skulle jag säga.

Så att jag ser att vi är stabila där också kring kassaflöde och vi kommer kunna hantera de posterna som uppstår vid produktionsuppstart.

Ja. Du nämnde ju där också andra generationens produkter som vi kommer rulla ut senare framöver.

Kopplat till kassaflödet då en stark bidragande orsak till det positiva kassaflödet är ju lagret som vi har på runt 90 miljoner kronor, men som minskar i snabb och bra takt. Finns det någon målsättning kring vilka nivåer vi ska komma ner till för att känna oss nöjda och framöver?

Och finns det någon risk om vi nu rullar ut den andra generationen av produkter att vi kommer tvingas skriva av stora delar av lagret här framöver? Hur går diskussionerna där?

Nej, men för det första jag ser ingen risk egentligen med att behöva skriva av därför att alltså produkterna i sig är jättebra och man kan köra alla funktioner på de existerande produkterna. Skillnaden med de nya är att vi har optimerat produktionskostnaden, så att våra nuvarande produkter står sig bra idag och kommer att stå sig bra framöver också, så att jag ser ingen inkurans där.

Vi ser att vi under nästa år, skulle jag säga första halvan eller mitten av nästa år ligger på lite mer normala lagernivåer och då blir det aktuellt att börja dra igång nyproduktion då av nya produkter, så att...

Ja.

Kom in en fråga till.

Ska se om vi har någon mer fråga med oss. Ja, kopplat till då nya produkter också.

Ser du någon risk för störningar, längre ledtider i att få fram material och produkter eller andra typer av utmaningar när nu upprampningen ska ske och utrullningen av nya produkter i produktionen?

Alltså, risker finns det ju alltid, men vi har ju haft möjligheten och har då planerat en längre tid för den här uppstarten och vi har försökt att ta höjd för allt som vi känner till som har dykt upp nu på senare år. Det är ju alltså allt med krig och omvägar via Afrika, frakter och så vidare och även dubbla leveranskedjor och så vidare.

Så att vi har säkrat allt från komponenttillgång till transportleder och tider som gör att vi tror att vi kommer att klara av det här på ett bra sätt med de riskerna vi vet. Sen kan det dyka upp nya saker som inte vi eller någon annan kan förutse, men vi känner oss trygga med det som vet och det som är känt idag.

Toppen. Då tror jag att det var de frågorna vi hade fått in och en hel del lyssnare tror jag fått många bra svar och lite mer kött på benen kring kvartalsrapporten.

Ja, och för att bara avsluta då. Jag är glad att vi har lyckats och få ett positivt kassaflöde och som jag sa att vi är nu på en stabil väg när det handlar om kassaflöde, så att det känns väldigt bra att på något vis förhoppningsvis stillat oron kring kassaflöde och finansiering, så att den är bra.

Och nu jobbar vi förstås hårt och mot att nå det andra målet: att på månads basis under andra halvåret uppnå ett positivt resultat, positivt EBITDA. Och vi har en plan som vi tror på, så att vi känner oss hoppfulla kring att även nå det målet under andra halvåret.

Så att överlag positivt skulle jag säga. Så att med det så får jag tacka för idag och alla bra frågor jag fick.

Tack. Hej.