Operator
Hej och välkomna till dagens webcast med Integrum, där VD Martin Hillsen och CFO Louise Solin kommer att presentera rapporten för det senaste kvartalet. Efter presentationen kommer det hållas en Q&A, så om ni har några frågor till bolaget så kan ni skicka in dem i formuläret till höger.
Och med det sagt så lämnar jag över ordet till.
Martin Hillsen
Hej, god morgon. Tack för det.
Ja, välkomna till Integrums Q4-rapport. För som är nya till Integrum är vi ett svenskt medicintekniskt bolag med rötter i forskning som grunden för osseointegration.
Vårt fokus är att utveckla och kommersialisera benförankrade implantatsystem för amputerade, där proteser kopplas direkt till skelettet istället för via en traditionell hylsa. Vår huvudprodukt är OPRA Implant System, är det enda FDA-godkända benförankrade implantatsystemet för amputerade i USA.
Genom att kombinera klinisk forskning, innovation och lång erfarenhet inom området arbetar vi för att förbättra funktion, rörlighet och livskvalitet för amputerade patienter världen över. Innan vi går in på kvartalet i detalj vill jag ta ett steg tillbaka och sammanfatta vad vi har åstadkommit under det gångna året.
Året vi nu stänger har varit präglat av förändring. Vi har stärkt ledningen, förenklat organisationen och reducerat vår operativa kostnadsbas med cirka 20%.
Samtidigt har vi investerat i den kommersiella infrastrukturen som krävs för att stödja framtida tillväxt. Det inkluderar att stärka vårt nätverk av Centers of Excellence, lansera vår nya digitala plattform och öka vår kommersiella närvaro på viktiga marknader såsom USA, Ukraina och DACH-regionen.
Det viktigaste är nu att vi börjar se konkreta resultat av dessa insatser. Under det fjärde kvartalet uppnådde vi det högsta antalet S1-operationer i bolagets historia, samtidigt som vi såg ett ökat patientinflöde, en förbättrad konverteringsgrad och en positiv försäljningsutveckling.
Även om det fortfarande återstår mycket arbete anser jag att Integrum går in i det nya året från en betydligt starkare position än för 12 månader sedan. Innan vi går vidare till våra marknader vill jag lyfta fram vad jag anser är kvartalets två viktigaste budskap.
Det första är den operativa utvecklingen. Under kvartalet genomförde vi som sagt 53 S1-operationer, vilket är värt att upprepa då detta är ett rekord för oss.
S1-operationer är vår ledande indikator för framtida tillväxt eftersom de speglar vår förmåga att attrahera patienter, konvertera dem genom behandlingsprocessen och slutligen genomföra operationer. Rekordnivån under kvartalet visar att de organisatoriska och kommersiella förändringar som vi har genomfört under året börjar ge effekt.
Det andra viktiga budskapet är den underliggande resultatutvecklingen. Det rapporterade EBIT-resultatet uppgick till -20 miljoner.
Det inkluderar dock omkring 15 miljoner kronor i poster av engångskaraktär, främst relaterat till omklassificering och nedskrivning av lager, kostnader relaterat till organisationsförändringarna, samt genomgång av våra äldre kundfordringar. Enbart omklassificering av kirurgiska instrument uppgick till cirka 8 miljoner kronor och har ingen påverkan på kassaflödet.
EBIT rensat för dessa engångskostnader landar vi på cirka -5 miljoner kronor, vilket enligt min mening är en mer rättvisande bild av den underliggande verksamheten och utvecklingen vi ser i bolaget just nu. Samtidigt fortsätter vår kostnadsbas att förbättras som ett resultat av de åtgärder som vi har genomfört under året.
Organisationen är mer fokuserad, kostnadsstrukturen är lägre och verksamheten är bättre positionerad för tillväxt. Kort sagt ser vi två viktiga trender samtidigt: rekordhög operativ aktivitet genom våra 53 genomförda S1-operationer och ett förbättrat underliggande EBIT rensat för engångskostnader.
Det ger oss ökat förtroende för att de förändringar vi har genomfört under året börjar omsättas i både operativa och finansiella förbättringar. USA är fortsatt vår viktigaste marknad och den enskilt största drivkraften för Integrums tillväxt.
Under det fjärde kvartalet fortsatte vi arbetet med att stärka vår kommersiella organisation och öka fokus på exekvering. Under det senaste året har vi förenklat ledningsstrukturen, tydliggjort ansvar och flyttat resurser betydligt närmare våra patienter och våra Centers of Excellence.
Målet med dessa förändringar är att skapa en mer fokuserad och prestationsdriven organisation med större fokus på patientflöde, konvertering och genomförda operationer. Samtidigt har vi fortsatt att bygga den infrastruktur som krävs för att stödja vår långsiktiga tillväxt.
En av kvartalets viktigaste milstolpar var lanseringen av vår nya digitala patientplattform, vilket möjliggör en mer strukturerad och datadriven patientresa och förbättrar hur vi engagerar patienter och deras nära och kära. Plattformen ger oss även bättre förmåga att guida patienter från första intresse till utvärdering och slutligen en behandling.
Plattformen förbättrar även transparens genom hela processen och stödjer patienter i både försäkring och ersättningsfrågor, vilket är fortsatt en av de viktigaste faktorerna för en lyckad konvertering på den amerikanska marknaden. Även om vi fortfarande ser en betydande outnyttjad potential på den amerikanska marknaden anser jag att vi har rätt kommersiell struktur, rätt verktyg och rätt fokus för att fortsätta att driva den tillväxten.
Lanseringen förtydligar våra prioriteringar i vårt arbete framåt som i stort handlar om att attrahera fler kvalificerade patienter, förbättrad konvertering genom hela patientresan och en kanalisering av patienter till våra Centers of Excellence. Utanför USA fortsätter vi se en positiv utveckling på våra prioriterade marknader, framförallt inom DACH-regionen och Ukraina.
Under kvartalet stärkte vi vår kommersiella närvaro och ökar vårt engagemang tillsammans med kliniker, rehabiliteringscenter och ledande opinionsbildare. Vårt mål är att bygga en starkare och lokal marknadsposition samtidigt som vi skapar förutsättningar för långsiktig tillväxt i de regionerna.
I Ukraina har aktiviteten ökat markant under kvartalet. Vi har stärkt vår lokala närvaro genom anställning av en ukrainsk affärsutvecklare, fördjupat våra relationer med ledande kirurger och rehabiliteringsaktörer som stärker våra relationer för flera sjukhus som uttryckt intresse för att etablera osseointegrationsprogram och bli våra framtida Centers of Excellence.
Samtidigt fortsätter dialogen med myndigheter och andra nyckelaktörer kring framtida ersättning och finansieringsmodeller för osseointegration. Vi följer noggrant utvecklingen och det nationella pilotprogrammet för att skapa en långsiktig struktur för avancerad rehabilitering och osseointegration inom det ukrainska sjukvårdssystemet.
Även om Ukraina fortfarande är en framväxande marknad ser vi mycket betydande långsiktig potential. Behovet av avancerade rehabiliteringslösningar är stort, kännedom om osseointegration ökar och vi positionerar Integrum för att ta en ledande roll i takt med att marknaden utvecklas.
På vår nya IR-sajt kan ni läsa en längre intervju med våran ukrainska kollega Viktoriia Boiko som beskriver situationen lite närmare. I DACH-regionen med fokus på Tyskland fortsätter vi att stärka våra kommersiella aktiviteter och utveckla relationer med både kliniker och partners för ökad användning av OPRA-systemet i Europa.
Vi har även anställt en lokal kommersiell resurs för att utveckla affären i regionen. Samtidigt bygger vi starkare marknadspositioner utanför USA, skapar vi förutsättningar för tillväxt i de strategiskt viktiga regionerna.
Vår nya digitala plattform kommer även lanseras i Ukraina och DACH som nästa steg i våran expansion. En av de viktigaste kommersiella initiativen som vi genomfört under kvartalet är lanseringen av vår nya patientplattform i USA.
För att förstå varför detta är så viktigt för bolaget behöver man förstå den utmaning vi står inför. Under flera år har bolaget investerat betydande resurser att bygga upp den kliniska grund som krävs för tillväxt.
Vi har etablerat starka nätverk av Centers of Excellence, vi har utbildat kirurger och byggt upp kapacitet för att behandla patienter. Den tydligaste flaskhalsen i våran kommersiella framgång är patientanskaffningen.
Utmaningen blir då att hjälpa fler patienter att hitta oss, förstå behandlingsalternativen och föra patienten vidare på väg fram till operation. Den insikten blev en viktig drivkraft bakom vår kommersiella transformation och lanseringen av våra digitala patientinitiativ.
Patientplattformen som lanserades i månadsskiftet april-maj är ett direkt resultat av den strategin. Plattformen gör det möjligt för oss att nå patienter tidigare i deras resa, erbjuda utbildning och vägledning, stödja kvalificering och försäkringsprocessen samt skapa en mer strukturerad uppföljning genom integration av våra kommersiella system.
Det är en skalbar plattform för patientanskaffning och konvertering som är utformad för att stärka patienttillflödet och förbättra konverteringsgraden och öka transparensen genom hela våran patientresa. Vi tror att detta kommer bli en allt viktigare del av våran långsiktiga tillväxtstrategi.
Lanseringen i USA är bara första steget för plattformen och är byggd för att rullas ut på fler marknader. Som jag har sagt tidigare under presentationen har mycket av arbetet under det senaste året handlat om att bygga grunden för framtida tillväxt.
Den här plattformen är ett mycket bra exempel på hur det arbetet nu omsätts i praktiken. Vi har under flera år byggt upp våra Centers of Excellence och nu bygger vi en infrastruktur som leder patienterna dit.
Innan jag lämnar över till Louise vill jag kort sammanfatta var Integrum står idag och hur vi ser på vägen framåt. När jag ser tillbaka på föregående år, ett år präglat av förändring och mycket hårt grundarbete.
Vi har stärkt organisationen, förenklat våra operativa strukturer, reducerat kostnadsbasen och ökat vårt fokus på kommersiell exekvering. Samtidigt har vi fortsatt att investera i de förmågor som krävs för framtida tillväxt.
Vi har stärkt vår kommersiella närvaro på våra viktiga marknader, vi har lanserat våran digitala plattform för patientanskaffning och fortsatt utveckla vårt nätverk av Centers of Excellence. Viktigast av allt är att vi börjar se de första konkreta resultaten av dessa insatser.
Under det fjärde kvartalet uppnådde vi alltså vår högsta S1-nivå som bolaget haft historiskt, samtidigt som vi såg ett patientinflöde och förbättrad konverteringsgrad. Även om det fortfarande återstår mycket arbete anser jag att Integrum är idag ett fundamentalt mycket starkare bolag än för 12 månader sedan.
Vi har en starkare kommersiell organisation, vi har en lägre och mer skalbar kostnadsstruktur, vi har bättre insyn i patientflödet och starkare verktyg för att driva tillväxt och vi har en tydlig plan för det kommande året. Vårt fokus är fortsatt: öka patientinflödet, förbättra konverteringen, öka antalet genomförda operationer och fortsätta vår resa mot hållbar tillväxt.
Med det lämnar jag över till våran CFO Louise Solin som kommer gå igenom detaljer kring våran finansiella utveckling.
Louise Solin
Tack så mycket. Om vi börjar med det fjärde kvartalet så präglas siffrorna av två parallella utvecklingar.
Å ena sidan ser vi den högsta aktivitetsnivån i bolagets historia med 53 genomförda S1-operationer. Å andra sidan innehåller kvartalet ett antal redovisningsmässiga och operationella engångsposter som påverkar det rapporterade resultatet.
Nettoomsättningen uppgick till 25,1 miljoner kronor jämfört med 27,1 miljoner kronor föregående år. Den underliggande affärsaktiviteten var dock starkare än vad omsättningsutvecklingen indikerar.
Som Martin var inne på tidigare fortsatte aktivitetsnivån att öka under kvartalet, samtidigt som omsättningen påverkades av valutautvecklingen, främst relaterat till dollarn och euron mot svenska kronor. Om vi tittar på bruttomarginalen så uppgick den till 56% jämfört med 64% föregående år.
Den första och största förklaringen är att den genomgång av bolagets kirurgiska instrument som genomfördes i samband med årsbokslutet och som belastade kostnad såld vara med cirka 3,4 miljoner kronor under kvartalet. Justerat för den effekten så hade bruttomarginalen uppgått till 70%.
Jag återkommer till den justeringen mer i detalj på nästa slide. Utöver detta påverkades marginalen av valutautvecklingen eftersom våra kostnader till övervägande del är SEK-baserade, medans intäkterna genereras i dollar och euro.
Vi såg även en viss påverkan från amerikanska importtullar, även om effekten i detta kvartalet var begränsad. På rörelsekostnadssidan ser vi samtidigt effekter av det arbete som genomförts under året.
Exklusive engångsposter har kostnadsbasen utvecklats positivt med lägre externa kostnader och effekter från organisationsförändringarna börjar synas. Samtidigt har delar av tidigare konsultkostnader flyttats in i organisationen, vilket innebär att kostnader i viss utsträckning förskjutits mellan kostnadsslagen.
Kvartalet innehåller dock fortfarande vissa omställningsrelaterade kostnader som jag återkommer till strax. Rörelseresultatet uppgick till -20,1 miljoner kronor jämfört med -11,7 föregående år.
Och för att förstå den siffran behöver vi titta närmare på de poster av engångskaraktär som belastar kvartalet, vilket vi kommer göra på nästa slide. Kassaflödet uppgick till -11,1 miljoner kronor jämfört med 24,9 miljoner kronor motsvarande period föregående år.
Det är också viktigt att notera att flera av kvartalets större engångsposter saknar direkt kassaflödespåverkan. Den här sliden är enligt min mening nyckeln till att förstå det här kvartalet.
Som vi såg på den föregående sliden uppgick det rapporterade resultatet till -20 miljoner. Samtidigt innehåller kvartalet cirka 15 miljoner kronor av poster som inte är en del av den löpande verksamheten, vilket vi bryter ner här.
Den största posten avser genomgången av bolagets kirurgiska instrument. Historiskt har dessa instrument redovisats som lager.
Instrumenten används dock som kirurgiska verktyg vid operationer och återanvänds över flera år i verksamheten. I samband med årsbokslutet genomfördes därför en genomgång som ledde till att instrumenten omklassificerades till anläggningstillgångar istället.
Den justeringen påverkar både resultat och balansräkning på ett antal rader. I resultaträkningen uppstod en effekt om cirka 3,4 miljoner i kostnad såld vara och 4,7 miljoner relaterat till ackumulerade avskrivningar.
De ackumulerade avskrivningarna uppstår eftersom instrumenten redan varit i bruk under flera år och den historiska förbrukningen därför behöver återspeglas när tillgångarna klassificeras om. Sammantaget uppgår EBIT-effekten från detta till cirka 8 miljoner kronor, vilket också gör det till den största posten i kvartalet kring engångseffekter.
Tittar man på justeringen av detta i balansräkningen så minskade lagret med cirka 9 miljoner kronor samtidigt som instrumenten aktiveras till ett anskaffningsvärde om cirka 10,6 miljoner. Efter ackumulerade avskrivningar om dessa 4,7 miljoner kronor som nämndes tidigare uppgår därmed det nettobokförda värdet i anläggningstillgångar till 5,9 miljoner kronor efter detta är färdigjusterat.
Det är viktigt att notera att detta är en helt redovisningsmässig omklassificering och därmed inte har någon direkt påverkan på kassaflödet. Utöver instrumentgenomgången ser vi kostnader relaterat till organisationsförändringen, legala kostnader samt vissa reserveringar som uppkommit i samband med genomgången av äldre balansposter.
Bland annat har vi gjort en mer försiktig värdering av vissa kundfordringar, vilket belastar detta kvartalet. Gemensamt för flera av dessa poster är att det är ett resultat av de genomlysningar och åtgärder som genomförts under året och att de sammantaget uppgår till 15 miljoner.
Exklusive dessa poster skulle kvartalets EBIT alltså uppgå till -5 miljoner kronor jämfört med det rapporterade resultatet om 20 miljoner kronor minus. Kvartalet illustrerar därmed också en viktig del av årets utveckling.
Flera av de åtgärder och genomlysningar som genomförts under året får sin resultateffekt i detta fjärde kvartal, vilket gör effekten särskilt tydlig här och nu. Men med det som bakgrund går vi vidare till helåret.
Och här finns två saker som är viktiga att ta med sig. Det första är att årets rapporterade resultat i stor utsträckning påverkas av de genomlysningar, omstruktureringar och redovisningsmässiga justeringar som vi nyss har gått igenom.
Och det andra är att flera av de åtgärder som genomförts under året nu börjar synas i den finansiella utvecklingen. Nettoomsättningen uppgick till 91,4 miljoner jämfört med föregående års 91,1 miljoner kronor.
Trots kraftiga negativa valutaeffekter under året lyckades därmed bolaget behålla omsättningen på samma nivå som föregående år. Tittar vi på bruttomarginalen så uppgick den till 64% jämfört med 76% föregående år.
Utöver instrumentgenomgången som vi precis diskuterat påverkades marginalen av valutautvecklingen där merparten av våra intäkter genereras i dollar och euro som sagt, medans kostnadsbasen till stor del är SEK-baserad. Under året såg vi även effekter från amerikanska importtullarna som har påverkat marginalen negativt.
Rörelseresultatet uppgick till -53 miljoner jämfört med föregående års -42 miljoner kronor föregående år. Som vi nyss gått igenom innehåller årets resultat flera poster av engångskaraktär, framförallt koncentrerat till det fjärde kvartalet.
Samtidigt ser vi nu effekten av de kostnadsåtgärder som genomförts under året. De underliggande externa kostnaderna har minskat jämfört med föregående år och organisationen har anpassats till verksamhetens nuvarande behov.
Eftersom flera av åtgärderna implementerades successivt under året kommer räkenskapsåret 2026/2027 att vara det första året som fullt ut inkluderar helårseffekten av dessa kostnadsanpassningar. Kassaflödet uppgick till -20 miljoner kronor jämfört med 22,7 miljoner kronor föregående år.
Förändringen förklaras främst av det rapporterade resultatet, investeringar i verksamheten samt utvecklingen i rörelsekapitalet under året. Det är samtidigt viktigt att komma ihåg att året innehåller både omställningskostnader, andra betalningar av engångskaraktär, samtidigt som flera av de större redovisningsmässiga justeringarna som vi gått igenom inte har en direkt kassaflödespåverkan.
Vid räkenskapsårets utgång uppgick likvida medel till 19,1 miljoner kronor. Sammantaget tycker jag att årets siffror behöver ses i ljuset av både det omfattande förändringsarbete som genomförts och de engångseffekter som belastat resultatet, samtidigt som flera av de åtgärder vi nu vidtagit börjar synas i den underliggande utvecklingen.
Och med det lämnar jag över ordet till Martin för avslutande kommentarer innan vi öppnar upp för frågor.
Martin Hillsen
Tack ska du ha, Louise. Ja, för att sammanfatta ser vi en fortsatt stark utveckling i verksamheten med god aktivitet på marknaden och fortsatt fokus på genomförande.
Vi fortsätter att investera i långsiktig tillväxt samtidigt som vi ser en stärkt operativ plattform, inte minst våra digitala initiativ. Med det så vill vi tacka för tid och ser fram emot frågor.
Operator
Ja, tack så mycket för presentationen. Precis som ni nämnde ska vi nu gå in på Q&A:en här, och första frågan lyder: Hur ska ni se till att tillväxten tar ordentlig fart?
Kul med rekord i antal S1-operationer, men tillväxten i både antal operationer och intäkter är inte imponerande än. Hur tänker ni där?
Martin Hillsen
Ja, nej, men om vi ser på det som vi har gjort under året. Vi har ju förändrat organisationen, vi har infört flera digitala system, vi har förbättrat hela organisationen och försökt att vrida om från forskning och utveckling till en kommersiell struktur.
Så att som det var beskrivet så har vi etablerat många Centers of Excellence och vi har duktiga kirurger, vi har bra team för att kunna behandla patienterna. Men det som vi ser som flaskhalsen är ju patientanskaffningen.
Och det är det som vi försöker råda bot på. Och vi ser ju att det som vi gör här nu börjar skapa fina resultat.
Och ju mer vi använder de nya strategin med digital plattform och fokus på våra Centers of Excellence så tror vi att patienttillströmningen ska komma. Och det är också med de här investeringarna vi har gjort, vi kan också se detta är mer som en datadriven och skalbar plattform, där vi kan nå ut till våran patientgrupp, vi kan svara på frågor, vi kan attrahera rätt patienter och vi kan informera och utbilda mer om våra möjligheter med OPRA-systemet för olika patientgrupper, och på så sätt leda dem vidare fram till en operation och förhoppningsvis då ge dem ett betydligt bättre liv efter de har fått vårat implantat.
Så att det är en viktig del i våran tillväxtresa.
Operator
Tack så mycket för det. Och fråga nummer två lyder: Så som jag har tolkat rapporten har Rickard Brånemarks fakturering under övriga externa kostnader klassats som en investering i anläggningstillgångar och hamnat på balansräkningen som immateriella tillgångar.
Stämmer detta och i sådana fall, är det verkligen rimligt att göra så?
Martin Hillsen
Den tänkte jag att Louise kan gå in i detalj på.
Louise Solin
Ja, den stämmer inte. Den typen av konsultkostnader uppstår som en vanlig extern kostnad och kapitaliseras inte på balansräkningen.
Det vi hänvisar till när vi pratar om att kapitalisera utgifter har att göra med ingenjörer och köpta tjänster för att utveckla framtida produkter och det avser inte Rickard Brånemarks fakturering. Han ligger på ett fast avtal som varande konsult för de saker han är riktigt skarp på och det är att vara våran kirurgutbildare och ambassadör.
Operator
Tack så mycket för det. Ni bränner en tredjedel av kassan under kvartalet.
Hur ser eran runway/likviditetssituation ut?
Louise Solin
När vi stänger året så har vi 19,1 miljoner i likvida medel. Vi guidar inte på hur våran kassa ser ut framåt, men vi gör ständigt en bedömning på att vi har tillräckligt med likvida medel och den bedömningen gör vi även detta kvartalet och arbetar fortsatt med att ha en god finansiell situation.
Operator
Ska vi se. I och med att Trumps tariffer bedömts som olagliga, har ni kollat nånting på att driva in de pengar som ni betalat in?
Martin Hillsen
Absolut, vänta här då. Naturligtvis, den första kategorin av tariffer som då amerikanska rättsväsendet anser vara olagliga, de har vi sammanställt och skickat in till myndigheterna i USA och väntar på deras svar.
Jag vill inte kvantifiera beloppet, men det är naturligtvis det som är skickat från Europa som vi har lagt på lager i USA och betalat tariffer för. Och det har vi enligt alla regler följt och skickat in och gjort claims för och vi förväntar svar inom nästa kvartal på det.
Operator
Tack så mycket. Kan ni lämna några uppdateringar kring processen hos FDA för amputationer än ovanför knät?
Martin Hillsen
För att förtydliga för de andra i callet här som inte vet i detalj vad det betyder, det är att vårat FDA-godkännande, som jag nämnde inledningsvis i presentationen, avser lårben, alltså över knä. Det är det som är våran indikation som man kallar det.
Så vårt PMA är indikation femur, alltså lårben. Vi gör även andra typer av behandlingar, men då är det en annan kategori som kallas för compassionate use, så vi kan göra överarm och fingrar och under knä, men det är på en läkares inrådan och det kallas för compassionate use.
För att förenkla våran tillväxt så skulle ju fler indikationer förenkla själva behandlingsförfarandet för våra sjukhus och patienter, så det är någonting vi ser på. Jag kan inte dela med mig av hur det arbetet går just nu, men expansion av indikationer är ju en naturlig del, likväl som att öppna fler marknader så vill man kunna växa på befintlig marknad och då är ju fler indikationer en rimlig väg att gå.
Men där har jag ingenting att dela med mig av mer konkret, mer än att vi ser på det absolut.
Operator
Tack så mycket. USA beskrivs återkommande som Integrums strategiska och viktigaste marknad och ni lyfter fram fördjupade samarbeten med Centers of Excellence, förbättrade patientflöden och stärkt kommersiell struktur.
Samtidigt visar rapporten att USA-intäkterna på helåret i princip är oförändrade med 72,5 miljoner jämfört med 72,1 föregående år, och i Q4 minskade intäkterna jämfört med samma kvartal föregående år. Nu till frågan: Hur ska vi som aktieägare förstå glappet mellan den positiva bilden av USA-satsningen och den uteblivna tillväxten i de faktiska intäkterna, och när förväntar ni att dessa initiativ ska börja synas mer tydligt i omsättning och kassaflöde?
Martin Hillsen
Jag får väl dela upp den i två steg. Det ena är våran aktiviteter där vi har mer aktivitet, vi har nya samarbeten och ett annat intresse i marknaden och vi ser att trenden går åt rätt håll, men att siffran på topline för själva försäljning alltså summerat omsättningen i USA har mer valutapåverkan.
Då kan ju Louise gå in lite mer på detalj.
Louise Solin
Tittar man på hur valutorna ser ut jämfört med fjärde kvartalet föregående år så i vissa perioder under Q4 föregående år så låg dollarn på ungefär 11 kronor. Det gör den inte idag, den ligger på ungefär 9 och det är ju värt att komma ihåg att 1 till 2 kronor på varje såld dollar slår väldigt hårt för oss.
Så att det är närmare 20% i omsättningen som slår per dollarkurs då. Så att för oss den har ett jättehårt slag år över år.
Operator
Tack så mycket för det. Vilken månatlig kassaförbränning räknar ni med för räkenskapsåret 2026/2027 efter genomförda kostnadsbesparingar?
Louise Solin
Vi guidar inte på vilken typ av kassabränning vi kommer ha under kommande år. Däremot om vi tittar på det kvartalet som har varit och det året som har varit så ser vi som sagt förbättringar på egentligen samtliga kostnadsrader nu efter vi har fått lite mer stramt på kostnadsreduktionsprogrammet till exempel och på de engångseffekter vi nu har tagit för att städa framåt.
Operator
Tack så mycket. Ni nämner en översyn av äldre kundfordringar.
Hur stor del av kundfordringsstocken avser fordringar äldre än 90 respektive 180 dagar?
Louise Solin
Efter den här genomlysningen så har vi en väldigt fin åldersfördelning på våra kundfordringar. Jag kan inte säga det exakta antalet så här på stående fot, men den betydande andel är faktiskt yngre än 90 dagar.
Vi har en ganska god betalningsförmåga hos våra kunder så givet denna omvärdering som vi nu gjorde och en lite mer försiktig klassificering av de lite äldre kundfordringar så är i stort sett allting relativt nya kundfordringar.
Operator
Tack så mycket för det. Och jag vet att du har sagt att ni inte guidar innan Louise, men jag ställer frågan ändå.
Med 19 miljoner i kassan och 28,6 miljoner i kundfordringar och de genomförda kostnadsbesparingarna, bedömer ni fortfarande att ni har befintlig finansiering för att nå kassaflödesmässigt break-even?
Louise Solin
Ja, men det vill jag ändå hävda att det är som sagt den bedömningen vi gör som bolag, både med styrelsen och ledningen, är ju att se över att vi har tillräcklig kassa vid varje givet tillfälle. Och vi känner inte att vi behöver säga något annorlunda i dagsläget.
Operator
Tack så mycket för det. Ni har lanserat Integrums patientportal under Q4.
Hur arbetar ni med för att få patienterna att hitta dit?
Martin Hillsen
Ja, det är mer än bara en ny webbsajt, utan detta är ju ett helt digital plattform som är kopplat till CRM-system och rör digitala plattformar. Så vi kan per region och kohort gå och välja vad vi väljer att spendera våra annonseringspengar.
Vilken kundgrupp, vilken region, vilken delstat och så vidare. Så att vi når ut till målgruppen genom att betald marknadsföring.
Operator
Tack så mycket.
Martin Hillsen
Om det var vad frågan på genom betald marknadsföring, ja.
Operator
Har ni dragit några lärdomar kring hur ni framöver kan undvika ytterligare nedskrivningar eller omklassificeringar av kundfordringar liknande den som gjordes i samband med det senaste kvartalet?
Louise Solin
God fråga. Jo, men det jag skulle vilja säga att vi har som sagt en väldigt god betalningsförmåga hos våra kunder och jag ser inte att vi behöver vara speciellt oroliga för våra kundfordringar framöver.
Och det är också just därför vi väljer att göra den här genomlysningen i samband med att se över flera poster på balansräkningen och gjort en genomlysning inför årsredovisningen. Så tittar vi igenom de poster som vi tycker vi bör signalera tidigare och vara renare i för en starkare period framåt.
Så att lärdomen är väl möjligtvis att det är viktigt att hålla samtliga på plats, men vi ser inget problem med detta framåt.
Operator
Stort tack för det svaret. Och det var alla frågor vi har fått in här idag, så tack så mycket till Martin och Louise för att ni presenterat och tack till alla som har tittat in och skickat in frågor.
Ni får ha en fortsatt trevlig dag här.
Martin Hillsen
Ja, tack Ludvig och tack alla som lyssnat in.
Louise Solin
Tack detsamma.
Already premium?