Varmt välkomna allihopa till kvartalsrapporten Q2, där vi ska ha en vd-intervju med Anders Segerström. Välkommen Anders!

Tack Maurice.

Som alltid så har det varit ett spännande kvartal, där vi har mycket att gå igenom. Och en av de största delarna som vi egentligen behöver diskutera är kring produktionen och tillverkning av nya enheter, så du nämnde lite där att det varit lite problematik.

Hur ser den problematiken ut och hur står det idag?

Nej men om man ska titta på hårdvara så vi la en beställning för att kunna ha en klar produktion i april. Sen har det ju hänt delar i världen som har gjort att vissa komponenter har haft längre ledtid.

Vi trodde ju själva att de skulle komma redan i juni, så att vi kunde börja producera och börja få ut några enheter redan här innan Q2 var slut, men vissa förseningar gjorde att det blev först produktion in mot slutet av juli och vi har haft de första leveranserna som har börjat gå här nu till Holland här i mitten av augusti så att det börjar nu komma ut. Och vi har som tur är haft en väldigt bra start på H1 när det gäller kommande affärer i Holland, nackdelen att alla har väntat på nya hårdvaran från april då.

Så att nu har vi byggt upp en ordentlig pipe som ska levereras till, vilket gör att vi har fullt ös med leveranser inbokade hela höstarna, men det syns ju såklart inte då på siffrorna i Q2, vilket är tråkigt, men det viktigaste är de ändå möjligheterna vi har här nu med leveranserna. Vi producerar runt 1 300 enheter, alla är inte producerade än, vi producerar varje vecka.

Och det är där vi ser att de här 1 300 har vi en pipe som vi ska leverera här nu innan årsskiftet så länge vi ser till att vi hinner få till med den personalstyrka vi har alla implementeringar och får leveranserna innan årsskiftet. Så att det är viktigaste fokuset just nu, för det är de leveranserna av de här 1 300 som bygger upp vår ARR och det är det som gör att de här ARR-målen vi har satt upp som innan vi stänger året här på 22,5 kan uppnås om vi ser till att de här 1 300 levereras.

Och sen har vi lärt oss av beställningarna så vi behöver ju lägga en beställning egentligen redan nu för vi ser ju att vi kommer behöva mer enheter redan efter årsskiftet, och med den tid det tog med senaste leveransen så behöver vi vara ute i lite mer god tid så att vi är redan nu inne på hur vi lägger nästa beställning och planerar för den.

Så trots att det har gått lite segare nu i H1 så ser du fortfarande att det är möjligt att nå ARR-målet på 22,5 framåt slutet på året?

Ja, det har gått segare i form av leveranser ut till våra kunder, mycket på grund av just förseningar i produktionen, men det har inte gått segt i våra affärer och nya kunder som väntar. Där har verkligen hänt extremt mycket under kvartalet och vi har nu nya system, större system som vi kan automatisera många processer.

Vi ser hur vi har byggt upp vår pipe och vår pipe just nu är, ja den har aldrig varit så här stor, så att det är kul att se hur mycket möjligheter det finns nu på både svenska marknaden och holländska marknaden. Sen händer det ju saker även på de andra marknaderna där vi har Island, Norge och Finland, där skulle jag säga att Norge har kommit igång med några kommuner där vi ska utöka med fler kommuner här under hösten, och sen spännande dialoger i Island och fortfarande bra dialoger i Finland, men det är inga konkreta affärer där än.

Just det, så det har lagts en väldigt stor grund då i H1 som kommer nu byggas just på grund av att produktionen kommer ut och du nämner de olika marknaderna där, och hur ser det ut i Sverige då med de 40 kommunerna som vi kommunicerat att vi har? Hur ser det ut med utrullningen där och tillväxtmöjligheterna?

Vad kommer vara eventuella svårigheter och hur ska man kunna skala upp från det som finns nu då?

Nej men vi gjorde ett stort steg under kvartalet där vi anställde lite mer personer både i Holland och i Sverige. Det har tagit naturligt att få dem på banan en liten period och sen har sommarperioden varit här, så att nu är de redo för att jobba och få ut och implementera, vilket är den viktigaste delen då.

Så att det är en viktig faktor. Sen har vi haft dialoger med alla de här kommunerna och bokat in uppstartsmöten här nu direkt efter sommaren när alla är tillbaks.

Hur sätter vi nu planen? Hur ska vi implementera?

Vad är målsättningen? Uppföljning?

Alla de här delarna som har varit avgörande där vi ville få igång så mycket som möjligt innan sommaren, men mycket sköts upp lite till att, ja vi vill ha en bra start efter sommaren. Och vi har ju runt 40 kommuner som vi har börjat jobba med och som har vissa enheter ute, så där handlar det om att få större volym i dem.

Sen har vi ju också vunnit Region Jönköping och även Västervik med kommuner runt omkring där, där vi har så att det är avtal med fler kommuner än de här 40, så att det handlar bara om att se till att vi får igång de avtalen ordentligt så att kommuner börjar avropa från dem. Så att om vi tittar på Sverige så är det jättepotential, jättespännande möjligheter.

Om vi tittar när vi startade förra året så var det runt fyra kommuner, nu är det 40 kommuner plus att vi har avtal med fler kommuner som ska komma igång. Så att det händer väldigt mycket.

Sen antal volymer har inte hänt så mycket i varje kommun än, men det börjar. Vi har några kommuner nu som har över 100, vi ska se till att fler har över 100, så att där är vi.

Och du pratade lite grann om att vi har anställt fler för att kunna få ut fler enheter. Hur förhåller sig det då när vi ser att vi har gått från sju personer från början av jämförande kvartalet förra året till 14 personer nu?

Hur ser det ut där med kostnadsbasen och hur vi fortsätter anställa jämfört med tillväxten?

Ja men vi behöver ju satsa lite nu för att kunna få den här stora tillväxten så vi behöver ju bli fler, och sen som jämfört med förra året så har vi gjort förvärvet av Holland så att nu räknas ju de personerna in också. Så att vi är ju fem stycken i Holland och sen är vi nio stycken i Sverige.

Så att vi har ju växt från då sju till 14, men en del personer har vi redan jobbat med förut via då vår partner i Holland. Så att vi skulle väl säga att vi fortfarande behöver bli fler, men nu ska vi med de personerna vi är se till att vi växer i volym på antal enheter som ger oss en återkommande intäkt i ARR, och på det sättet så ska vi sen kunna skala upp med fler personer när intäktssidan också ökar ordentligt.

Och du nämnde där Holland att vi har gjort förvärvet och att vi har fått in flera personer där, och hur ser tillväxten ut i Holland om man jämför den med Sverige? Hur ser marknaden ut där?

Nej men tillväxten där är bra, men det syns inte på siffrorna heller eftersom det har varit egentligen still i leveranser sen lite innan april, eftersom prognosen var att de skulle få det i april så har det varit många kunder som har väntat ända sen februari. Så att det har stått still nästan hela året i leverans, men vi har byggt upp en som sagt kundbas som väntar på leveransen.

Så vad är de två starkaste delarna som aktieägarna måste ta med sig från Q2 där vi har lagt en stark grund? Vad känner du?

Nej men om vi tittar på starten på H1 så har vi dels breddat oss med displayer som gör att vi har breddat hur vår produkt fungerar. Vi har en produkt som både kan fungera standalone utan skärm, en instegsfas och lite enklare automat, och sen så kan man lägga till en skärm som gör att den blir mer avancerad.

Där är också en unik lösning som gör att vi sticker ut mot andra konkurrenter. Vi har byggt en otrolig pipeline, vi har nu över 40 kommuner i Sverige, vi har flera kommuner i Norge som ska komma igång, vi har en otrolig pipeline i Holland med kunder som ska komma igång.

Vi har uppdaterat ett helt nytt adminsystem i vår app som vi nu också kommer lansera i Holland, som möjliggör ännu mer funktioner som efterfrågas på marknaden med möjlighet till integrationer. Och så länge vi ser till att vi jobbar effektivt här nu så som planerat, får ut alla de här 1 300 enheterna så når vi vårt ARR-mål där vi då stänger året på 22,5 miljoner i ARR när vi går in på nästa.

Vi går in i en helt ny fas som bolag. Så att vi har lagt grunden ordentligt, vi behöver bara se till att vi lyckas planera bra här nu och levererar de leveranserna som vi får här nu.

Jättebra, stort tack Anders.

Tack själv.