Hej och varmt välkomna till iZafe Groups kvartalsintervju med mig, Mauritz Sahlin, och Anders Segerström. Hej Anders.

Hallå där, Mauritz.

Vi hoppar direkt in i frågorna. Under kvartalet så tilldelades Dosell ramavtalet för Adda, vilket var väldigt stort för oss.

Kan du ge lite inblick kring vad det innebär för oss och hur det har sett ut?

Ja, lite bakgrund. Adda då, så att man vet vad det innebär, är en organisation under SKR.

Och det de gör är att förenkla för kommunerna att införa olika typer av produkter. Och i det här fallet så har de nu gjort Sveriges första nationella upphandling kring läkemedelsautomater, vilket är bara det ett tecken på att det börjar hända väldigt mycket på svenska marknaden där läkemedelsautomat är en av produkterna som man behöver införa för att digitalisera vården.

Och vi är såklart väldigt stolta och glada över att vi är en del av det. Och vi har ju under senaste 14 månaderna vetat om att det ska ske.

Vi har träffat många kommuner där ute och det är väldigt många kommuner som har visat intresse av att avropa när det här är klart. Så det var klart sista mars med kontraktsskrivning och vi har redan börjat få nu kommuner som flaggat att de vill avropa från det.

Det som är svårt för oss än så länge att veta är hur fort det går från att de vill avropa till att vi faktiskt ser att vi har ställt ut enheter och kan börja fakturera för det. Men på det hela så ser vi såklart jättepotential.

Och som Adda går ut själva så prognostiserar de ett årligt värde på runt 200 miljoner kopplat till det här avtalet. Så att vi kommer följa under året och se hur snabbt vi ser att vi får ut enheter på Adda-avtalet.

Och du nämnde lite där, Anders, att vi har varit i kontakt med flera kommuner och att de börjar visa intresse. Hur ser det ut för kommunerna när de väl avropar och hur mycket enklare blir det för dem?

Så som det går till när de gör det är att de egentligen gör en förfrågan och sen så går det ut till flera leverantörer som är med på den här. Och sen så får man lämna in att man är intresserad att få ta del av den förfrågan den kommunen har ställt.

Och då lämnar vi in på det och sen så är det kommunen då som gör en utvärdering antingen kopplat till pris eller vad man har för funktioner som gör att det är en leverantör som blev vald. Exakt hur allt händer är fortfarande för tidigt för att säga för att det är ingen än så länge som har gått hela vägen, men vi har fått in förfrågningar på flera och vi har lämnat svar på flera, men vi vet inte än hur snabb processen ser ut.

Så det kommer bli en liten senare effekt där med resultat siffrorna menade då?

Ja, alltså Om vi tittar lite på Q1 i Sverige så har vi inte ökat någonting i försäljning egentligen och det handlar mycket om att många av de affärer som vi har planerat få ut kommer avropas via Adda. Och som vi också har gått ut med under kvartalet så är det flera affärer som vi har börjat leverera enheter här i Q1 men som kommer börja generera intäkter först i Q2.

Så Q1 har varit ett otroligt spännande period, där vi har fått igång väldigt många fler affärer. Vi har börjat köpa väldigt många enheter i Sverige.

Vi har börjat få förfrågningar från Adda. Men det kommer ta lite tid innan vi ser det på den återkommande intäkten då.

Ja, exakt. Och i relation till då siffrorna så under kvartalet så har vi även tagit in 20 miljoner i den senaste emissionen.

Kan du förklara lite vad pengarna är avsedda för och hur vi kommer använda dem framåt?

Ja, det här kapitalet ger oss en otrolig möjlighet nu att ta tillvara på de affärsmöjligheter som är. Vi ser att för att kunna ta tillvara på Adda så behöver vi bli en större organisation i Sverige för att implementera, följa upp och säkerställa och även vara där ute och träffa kommunerna.

Så att vi har lagt ut annonser för att stärka teamet i Sverige och vi har redan två stycken som börjar här nu i maj. Och sen har vi även stärkt upp organisationen i Holland där vi säljer helt själva, där vi har tagit in en country manager på plats och sen så har vi en till säljare/implementerare som börjar här nu i maj.

Så att på det hela så har vi fyra totalt som tack vare det här som kommer börja, varav en har börjat och tre börjar i maj. Och det här är en avgörande faktor för att vi ska kunna ta tillvara på alla de här affärerna som är där ute och även säkerställa kundnöjdhet på alla befintliga leveranser som vi har gjort.

Vi måste följa upp de kunder och kommuner som vi har för att säkerställa att de både är nöjda med leveransen som har gjorts, men även att de på sikt vill utveckla och ta in ännu fler produkter då. Och sen under året så kommer vi även försöka hitta några till, så att vår tanke är väl att vi ska växa till att bli sju till under året, varav fyra är redan klara då.

Ja. Och det är också värt att nämna att hela delen av emissionen är inte inne på kontot än, vilket syns i kvartalsrapporten som fortfarande en fordran på de sista investerarna.

Och det är totalt 7,9 miljoner som tillkommer här nu i maj, så att man vet om att kassan förstärks här i maj med dem.

Jättebra. Under kvartalet, Anders, så har vi också sett att vi har blivit ISO 27001-certifierade samt att vi har utvecklat produkten och teknologin som vi har.

Hur har det för effekt på verksamheten och kan du ge lite insikter på vilka delar det är?

I det stora hela så dels, som du nämnde, är produkt, så att vi jobbar redan med otrolig säkerhet kopplat till det regulatoriska och att vi driftsäkerhet, och då var det ganska naturligt för vi har jobbat enligt ISO 27001 men vi har inte varit certifierade, så att nu har vi gjort även certifieringen. Och det här är ju för att visa trovärdighet och trygghet mot både våra kommuner och kunder att veta att vi gör vårt yttersta för att ha en säker och driftsäker och alla tekniska delar runt produkten och att vi lever upp till det.

Så att det är en stor avgörande faktor. Sen om vi tittar även vad vi mer har gjort i kvartalet, det är att vi har lanserat den här modulära systemet.

Och det handlar mycket om att vi nu går från att bara ha läkemedelsautomaten, om man säger så då, som ger rätt medicin i rätt tid, till att även ha skärm, kunna ha fler funktioner. Vi är unika med att kunna ha en skärm som antingen integreras på enheten eller kan separeras och vara i ett annat rum, vilket gör att om man har till exempel funktionen videosamtal, vilket gör att när det är dags att ta medicin så går det ett larm till personalen: Nu ska brukaren ta sin medicin.

När de får larmet så ringer de upp videosamtal, brukaren svarar på sin skärm, och då kanske man hellre vill sitta skönt i sin fåtölj än att stå hängandes över läkemedelsautomaten beroende på var den står. När man svarar där så kan då personalen med vår app trycka ut medicinen och då kan man ta medicinen samtidigt som man har videosamtalet.

Det här möjliggör på sikt också andra funktioner i skärmen som vi märker redan nu efterfrågas från våra kunder. Så att det här är en otrolig möjlighet för att skapa ännu mera intäktsströmmar sen på sikt.

Intressant. Och du var lite tidigare inne där på att vi har stärkt upp verksamheten i Holland, och kan du ge lite insikter där på hur status ser ut i Holland och kring det här med ny produktion av enheter och hur de kommer användas och så vidare?

Ja. Vi nämnde i ett månadsbrev att vi kommer göra en uppdaterad funktion i nästa produktion som då blivit lite försenad.

Och första delleveransen kommer levereras med 300 enheter här mot slutet av juni och de kommer gå direkt mot Holland för att få ut de enheter som redan är backloggade och efterfrågade. Det som det handlar om är att om man tittar på vår läkemedelsautomat bygger ju på att man laddar doskassetten med en dosrulle som redan är förpackad.

Och på holländska marknaden så finns det dospåsar som har transparent påse. Och vi har i Holland märkt att sensorn inte 100% känner av om den har tagits när man har en transparent påse, vilket gör att i den nya produktionen så har vi en uppdaterad sensor som säkerställer tillförlitlighet även på transparenta påsar.

Det här är bara på den holländska marknaden än så länge som vi har transparenta påsar, då vi inte har det i Sverige eller egentligen i något land i Norden. Därav är det en hel del kunder som i Holland har transparenta påsar som väntar på den här leveransen.

Värt att nämna till det är att det finns ungefär 45 olika dospås-layouts i holländska marknaden, så att det här påverkar inte alla i Holland, utan det påverkar bara de som har transparenta påsar och inte de som har vit bakgrund med svart text på, vilket är standard för att man enkelt ska kunna läsa vilken medicin det faktiskt är i dospåsen.

Okej, så då förväntas ungefär 300 enheter ytterligare i juni då?

Ja, och sen så den produktionen vi har nu är ungefär att vi kommer producera 1 500 enheter, så att det är 300 i juni bara för att snabbt få ut den snabbaste efterfrågan på produkter som är backloggade, och sen så kommer vi producera resten löpande under juli, augusti och september för att successivt strö ut dem i Holland. Dessa kommer även vara standard för alla marknader sen, men det är framförallt Holland som det är mest akut att få ut dem på då.

Och där de befintliga fungerar väldigt bra på de andra marknaderna som vita påsar.

Ja.

Så det går framåt med Adda, Holland har en stor pipe och väntar på de nya produktionerna. Och hur ser det ut resterande länder i Europa där vi har samarbetspartner?

Vi har fått igång första kommunerna i Norge med den upphandling vi hade där. Vi kommer fortsätta stärka samarbetet med vår partner i Norge och även se över möjligheterna generellt i Norge.

Vi har spännande diskussioner med möjligheter i Finland med vår partner Alcura där. Vi har även bra dialoger med både kommuner och apotek på Island med vår partner där.

Och i Sverige så händer det massvis. Vi har gått ut med många affärer som vi har gjort och som sagt i Holland händer massvis.

Vi har byggt upp en stor offertstock med kunder som vill ha leverans när vi producerat de nya enheterna. Så att överallt totalt sett så kan vi säga att vi har en jättespännande framtid under det här året.

Och även fast vi det här kvartalet inte har ökat våra ARR från senast vi uttala oss, säger jag, så ser vi ändå att vi kommer kunna bibehålla prognosen och vi kommer dessutom under året när vi ser hur snabbt Adda-förfarandet går och hur många kommuner som faktiskt börjar avropa på det och hur fort vi kan börja se intäkter från det, kan se om vi eventuellt kan revidera upp det, men det är för tidigt för att säga de delarna nu då vi behöver faktiska nyckeltal kopplat till att veta hur snabbt vi kan öka vår tillväxt på ARR.

Absolut. Och det kommer bli väldigt spännande nu när vi får in nya personer som kan fortsätta den här tillväxtresan och hjälpa till oss att nå de möjligheterna som finns.

Ja.

Super. Tack så jättemycket, Anders.

Tack själv.