God eftermiddag och välkomna till denna presentation av det första kvartalet 2026 för Lammhults Design Group. Mitt namn är Susanna Hilleskog och jag är VD och koncernchef i Lammhults Design Group och vid min sida har jag som vanligt...

Jesper. Hej allihopa.

...som är CFO i Lammhults Design Group.

Yes.

Då kör vi igång, eller hur? Ni som är med antar vi nästan följer oss och vet vilka vi är, så vi går ju rakt på sak och berättar lite om det första kvartalet.

Vi har satt rubrik Långsiktigt arbete i ett osäkert klimat och det är lite så som det känns det här kvartalet. Och vi konstaterar att vi avslutade på koncernnivå mer eller mindre på samma nivå som föregående år när det gäller omsättning.

Vi har en varierande marknadsbild för våra två affärsområden. Och totalt sett när det gäller omsättningen, så efter justering för valutaeffekter, så ser vi då en svag ökning på 2,1% då på koncernnivå.

Som jag nämnde, lite varierande på affärsområdesnivå, en stark försäljning inom Library Interiors samtidigt som Office Interiors då möter en fortsatt dämpad marknad. Orderingången minskade något med 3,6% och den totala orderstocken vid periodens slut var 12,4% högre än vid samma tidpunkt föregående år.

Den justerade bruttomarginalen stärktes ytterligare det här kvartalet med 0,4 procentenheter och uppgick därmed då till 36,3% på koncernnivå. Och vi redovisar ett justerat rörelseresultat på 0,9 miljoner kronor, som är ganskaså exakt i nivå med samma period föregående år, och det motsvarar en justerad rörelsemarginal på 0,4% som är densamma som förra året, kvartal ett.

Och det fria kassaflödet inklusive leasing uppgick till -15,9 miljoner. Om vi tar lite titt på verksamheten i sig, så noterar vi här att vi har i alla fall ett svagt marknadsläge med osäker efterfrågan som framförallt påverkar Office Interiors, som är det största affärsområdet, levererar då ett resultat som är i nivå med föregående år.

Och vi ser en efterfrågan som är fortsatt osäker. Vi har valt att fortsätta med de strategiska satsningarna som vi har påbörjat, både inom ramen för åtgärdsprogrammet, men de vi gör när det gäller då effektivisering av hela verksamheten, när det gäller digitalisering, när det gäller vår marknadsnärvaro, och satsningar på många olika områden parallellt.

Det innebär att till exempel för Office Interiors så har vi ju varit väldigt intensivt sysselsatta med produkt- och sortimentsutveckling och utvärdering för att ha ett starkt, enhetligt kunderbjudande framåt, medan då på Library Interiors, där vi har nyligen implementerat ett nytt affärssystem, så ser vi då på något sätt ljuspunkter här och bra möjligheter framåt att stärka vårt kunderbjudande precis som det var planerat med den här satsningen och vi har även ett pågående varumärkesarbete för att skapa rätt förutsättningar för tillväxt framåt. När det gäller marknadsnärvaro så sker den i många olika former på många olika marknader, men det som är kanske mest signifikativt för det här kvartalet har varit initiativet Stockholm Design Days, som varit ett liknande initiativ som Stockholm Design Week som anordnades tidigare av Stockholmsmässan och som också då i sin tur anordnar Stockholm Furniture Fair.

Det här ägde inte rum i år i Stockholm utan ersattes av branschinitiativ då som heter Stockholm Design Days och det var kanske det som var höjdpunkten i kvartalet för egentligen båda våra affärsområden. Vi har pratat rätt mycket om organisationsförändring och utveckling.

Det här påverkar framförallt affärsområdet Office Interiors, som är fortfarande på sin utvecklings- och förändringsresa och väldigt mycket ett turnaround case fortfarande. Vi har i kvartalet tillsatt viktiga rekryteringar både genom extern rekrytering, men också genom intern rekrytering, som vi är extra glada för.

Vi satsar på intern kompetensutveckling genom ett ledarskapsprogram för alla med personalansvar och vi implementerar ny värdegrund för att skapa också broar och bryggor mellan avdelningar och bolagen för att möjliggöra den förändringsresa som vi gärna vill åstadkomma. Som jag nämnde tidigare, fortfarande utmanande omvärld.

Geopolitisk osäkerhet har ju eskalerat här på senare tid, som vi alla vet tyvärr, och vi ser då en påverkan indirekt i form av lägre efterfrågan än förväntat och även då en viss kostnadsutveckling framförallt så här långt när det gäller fraktkostnader, som vi vet relaterat till oljepriset, men vi ser också då aviserade prisökningar på komponenter. Framåtblickat så har vi bibehållen ambition och vi arbetar för ett EBIT-mål på 8 till 10% och det är som sagt framförallt inom affärsområdet Office som de stora förändringarna sker, medan då affärsområdet Library satsar på tillväxt och fortsatt stabil utveckling resultatmässigt.

Då flyttar vi oss till lite höjdpunkter här från verksamhetsperspektiv. Stockholm Design Days som jag precis nämnde, där har vi då anordnat i vårt nya showroom på Norrlandsgatan 20 i Stockholm.

En stor grupp utländska journalister besökte oss. Vi hade även Design Talks då under ledning av Max Fraser och framstående designers, ett uppskattat event och som sagt mycket som händer i branschen parallellt.

Då går vi över till orderingång och orderstock och då lämnar jag ordet till dig, Jesper.

Ja, då är det min tur. Och ni känner säkert igen våra slides.

Litegrann kring orderingången. Den minskade som Susanna sa, 206 miljoner jämfört med 214 föregående år, och när vi har ändå kvar en bra orderstock från Q4 föregående år, så när vi jämför orderstocken jämfört med föregående år så ligger vi faktiskt 26 miljoner högre, på 232 miljoner.

Tittar vi på de enskilda affärsområdena så är det framförallt Office som vi inte är lika nöjda med, eller snarare den marknadsutveckling som vi ser framför oss. Det har varit lite tufft i kvartalet och det syns på orderingången med en nedgång på 16%.

Orderstocken är som jag sa tidigare fortfarande på en tillfredsställande nivå tack vare bra utveckling föregående års Q4. Library har en kraftig ökning i kvartalet på 24%, vilket också i sin tur leder till att deras orderstock ligger på en väldigt tillfredsställande nivå på 31% upp och nästan 100 miljoner.

Och det är ju lite upp och ner som ni ser på diagrammet. Vi har ju linjerna som visar orderingången i vitt och på 12 månaders basis och det går lite mer upp och ner vad vi kanske vill ibland och det är väl precis det vi ser mellan kvartalen på några utav affärsområdena.

Om vi går vidare till omsättningen under kvartalet så är det lite mer stabilt för hela koncernen. Susanna nämnde det tidigare också att vi ligger nominellt lite under föregående år, men vi har nästan 3,2% i valutaeffekt och rensar vi för det så har vi faktiskt en liten ökning.

Men vi kan väl kalla det för att vi ligger stabilt på en ganska oförändrad nivå. I Office är minskningen nästan 4%, men hälften av det är valutaeffekt, uppgår till 141 miljoner och det är faktiskt på alla tre vad vi kallar kanske för hemmamarknader Skandinavien, både Sverige, Norge och Danmark, som vi inte riktigt ser marknaden hjälper oss på traven.

Däremot så har vi en bra och fortsatt stigande försäljning på selektiva exportmarknader utanför Europa, vilket är en trevlig utveckling i det här sammanhanget. Library däremot, som vi har sagt, ökar omsättningen och rensat då för valutaeffekter så är det nästan en 10-procentig ökning av omsättningen i kvartalet.

Och även här, som vi ibland nämner, så är det olika marknader som presterar lite högre och lite lägre mellan kvartalen och i det här kvartalet så är det Storbritannien och Sverige som har lyckats bättre medan Frankrike och Tyskland ligger litegrann under deras normala nivåer. Men allt som allt en bra och stark start på året för Library.

Vi vandrar vidare till det justerade rörelseresultatet som är spot on fjolårets nivå. Vi har en viss valutaeffekt här på ungefär en och en halv miljon.

Det är ett resultat som såklart är under vår målsättning och det är framförallt drivet av en något svagare försäljning kopplat till lite högre omkostnader i verksamheten under kvartalet. Och fördelat mellan affärsområdena så har vi ett resultat på Office som är nästan 2 miljoner lite lägre än föregående år och här har vi en lite mixad utveckling där vi faktiskt har riktigt bra utveckling i några kundsegment medan vi också ser effekterna av att volymerna är ner lite och det påverkar resultatet och, vad kan man säga, kapacitetskostnader som inte täcks fullt ut i produktionen.

Men som sagt, 2 miljoner av resultatet hamnar på Office. Tittar vi på Library, som hade en bra utveckling på försäljningen, så är det fortfarande ett ganska litet kvartal och när vi sitter med relativt fasta omkostnader så resulterar det ändå i ett något negativt resultat för kvartalet just för att vi har relativt mycket fasta omkostnader och också några selektiva satsningar på de digitala strukturerna och marknadsutveckling på de marknaderna som Library framförallt arbetar på.

Jag tror vi tar oss vidare från rörelseresultatet till kassaflödet som vi som brukligt delar upp i tre delar. Vi har det för den löpande verksamheten och då har vi ett svagt positivt resultat från vårt resultat, 4,4 miljoner, men det är också ett kvartal där vi har relativt stora både in- och utbetalningar.

Dels hög försäljning från Q4 som ledde till stora inbetalningar, men också relativt stora leverantörsskulder och andra rörelseskulder som ska betalas detta kvartalet. Så kassaflödet från den löpande verksamheten landar på -11 miljoner och det är inte en oväntad nivå.

Det ligger i linje med hur säsongen utvecklar sig. Vad gäller investeringsverksamheten så är den på en låg nivå.

Det är mestadels aktivering av produktutveckling och några selektiva investeringar i maskinpark som ligger bakom där, men det är ju nästan försumbara pengar på 1 miljon. Och vi brukar summera detta tillsammans med leasingamorteringar som egentligen är leasingutgifter och då landar vi allt som allt på nästan -16 miljoner, sämre än föregående år, men det är på inga sätt någonting oväntat för oss och vi är ändå ganska nöjda med den utvecklingen under kvartalet.

För att summera lite så visar vi de sedvanliga nyckeltalen som vi har nämnt. Valutajusterat och underliggande en svag tillväxt på 2,1%.

Den justerade rörelsemarginalen var i linje med föregående år, mestadels kommer det från en lite lägre omsättning, en helt okej bruttomarginal, men några omkostnader på några utav affärsområdena som har stigit. Soliditeten är bättre och ni som hänger med oss kommer kanske ihåg att i Q4 sa vi att den sjönk på grund av valutaomvärderingsdifferenser.

Här nu detta kvartalet så går det åt andra hållet och här har vi fått lite hjälp så det är till viss del redovisningstekniska effekter i båda kvartalen. Nettoskulden ligger på en bättre nivå än föregående år och det är egentligen orsakat positivt av den starka utvecklingen föregående år som vi tar med oss in i detta kvartalet.

Annars har vi en effekt här från kassaflödet som då var lite minus under kvartalet. Och vad gäller medelantal anställda så landar det på 268, lägre än vad vi var föregående år, dock lite högre än förra kvartalet, det sista kvartalet förra året, och som Susanna nämnde så har vi gjort några nyrekryteringar som vi är väldigt nöjda med under kvartalet.

Det tror jag summerar det finansiella.

Yes. Då går vi vidare till sammanfattningen och vi konstaterar att omsättningen är i princip i linje med första kvartalet 2025.

Vi ser en utveckling i det första kvartalet som skiljer sig något mellan koncernens affärsområden, där omsättningen inom Office Interiors minskade medan Library ökade. Vi har en orderingång som minskade något med 3,6% och uppgick till 206,4% eller förlåt 206,4 miljoner jämfört med 214 miljoner förra året.

Vi ser en justerad bruttomarginal som förstärktes något med 0,4 och uppgår till 36,3. Vi har en stabil utveckling inom Library Interiors med fokus på tillväxt och vi fortsätter vår effektiviserings- och förändringsresa på en svag marknad inom Office Interiors och levererar ett resultat som är då justerat och ligger på samma nivå som föregående år, 0,9 miljoner i kvartalet, som genererar då en justerad rörelsemarginal på 0,4%.

Och vi fortsatte i kvartalet våra satsningar för stärkt marknadsposition framåt, vilket ger då i kvartalet något lägre nettobesparingar än vad vi kanske hade hoppats på om marknaden hade varit med oss lite mer. Men vi har tagit beslutet att vi bygger här ett bolag för framtiden och vi vill ha en robust verksamhet så att vi fortsätter dessa strategiska satsningar trots en svag marknad i kvartalet.

Och som vi har nämnt också i själva rapporten så ser vi att vissa av dessa initiativ tar något längre tid. Vissa är kanske något mer komplicerade, komplexa att genomföra och behöver kanske ett visst omtag eller en uppstart innan man kan gå rakt på den åtgärden som man vill genomföra, vilket innebär att saker och ting ibland ligger utanför vår kontroll, ibland inom vår kontroll, men vi står fast vid vår ambition på de här 30 miljonerna då med en viss försening med tanke på dessa omständigheter.

Och vår ambition på 8 till 10% EBIT-marginal kvarstår. Och vi pratar om att vi syns ute på marknaden och det gör vi onekligen på många olika platser och inom olika applikationer och ändamål.

Här är lite exempel på vad vi kommer befinna oss. Höjdpunkterna i Skandinavien som kanske den marknaden som man träffar flest kunder på en bred bas är ju då Trends & Traditions ett evenemang i Köpenhamn i 7:e 7 maj, samma dag som vi faktiskt har bolagsstämma.

Och Clerkenwell Design Week i London i maj, 19:e till 21:a, väldigt viktigt event för exportmarknaderna. Vi har ett stort event inom biblioteksbranschen, Bibliothecon i Berlin i maj, och 3daysofdesign i Köpenhamn 10:e 12 10:e till 12:e juni som är ett väldigt viktigt event.

Och sen har vi då ABF i Rennes i juni också. Så ganskaså tungt kvartal när det gäller vår marknadsnärvaro framåt som det brukar vara.

Q2 är alltid väldigt intensivt när det gäller då marknadsrelaterade satsningar. Så ser det ut, eller hur?

Och då är vi nästan framme vid frågor tänker vi och då ska vi se om det har inkommit några frågor. Ja, får vi se till att vi börjar uppifrån.

Då har vi en fråga från Torbjörn här: ”Arbetar ni med delegerat resultatansvar inom koncernen för olika produktsegment, fabriker och funktioner etc.?” Ja, vem tar den?

Ja men jag kan väl påbörja i alla fall. Ja absolut gör vi det.

Samtidigt så är vi inte en sån stor organisation där vi ska ha små enheter som arbetar för att bara optimera sin verksamhet. Vi kommer från att varje dotterbolag har haft ett, jag skulle nästan säga ett 120-procentigt ansvar för saker och ting, och med det så menar jag liksom verkligen i sin egen värld.

Vi arbetar med samordning, med gemensamma funktioner, gemensam marknadsnärvaro och det leder till att vi har resultatansvar på affärsområdesnivå, vi har exempelvis säljansvar på landsnivå, vi har effektivitetsansvar på fabriksnivå. Så det är de selektiva delarna som man kan påverka som man ansvarar för på en, kalla det för, lägre nivå.

Just det. Ska jag ta fråga nummer två kanske?

”Finns det någon utsedd chef för affärsområdet Office?” Ja, det kan man väl säga det är jag själv som sitter på dubbla roller och anledningen till detta är ju de behoven som vi har analyserat finns, kopplat lite till vad Jesper precis sa, så har vi haft autonoma bolag som har haft styrning på sin verksamhet vilket ibland har gått ut över helheten, inte därför att någon ville göra någonting negativt för verksamheten, men om man inte hade paraplysynen på hela verksamheten så kunde det ibland till och med vara lite kontraproduktivt då i vissa områden när det gäller konkurrens eller produktutveckling eller så vidare.

Så att vi är inte större än vad vi är. Vi har två affärsområden där Library är stabila, de har genomgått sin effektiviseringsresa.

Där har vi som sagt fokus på tillväxt, medan i Office så vill vi gärna föra ihop organisationen och det var ett väldigt naturligt sätt att göra det tillsammans med de medlemmar i koncernledningen som var ansvariga för respektive enhet inom Office och som var också ansvariga för respektive funktion då på koncernnivå. Så att vi är några stycken som sitter på lite dubbla stolar och det är en del av den förändringsresan, men vi lyfter frågor som rör alla och vi tänker på helheten och helhetens bästa och vill absolut undvika suboptimering så långt det bara går.

Och om vi går till fråga nummer tre så står det: ”Har förstått av tidigare rapporter att affärsområde Office under de senaste åren genomgått förändringar av bland annat säljarorganisation eller säljorganisation. Vet ni hur detta har tagits emot av kunderna?

Mäter ni kundnöjdheten och kan se hur utvecklingen har varit under de senaste åren, då med fokus med de största kunderna?” Ja, det är rätt.

Vi har genomgått förändringar och det har gått i lite olika faser som vi har kommunicerat tidigare. Vi började först ut med förändringen i Norge, i den norska säljorganisationen, och sen har vi då så småningom börjat applicera detta även på Sverige.

Vi hade då en stabil ledarsituation i Norge, medan vi hade interim säljledning i Sverige och lite mer komplicerat utgångsläge än vad vi hade i Norge i grunden. Vi kan se att vi har fått väldigt positiva reaktioner från kunder och då menar vi både återförsäljare, arkitekter, slutkunder.

Men såklart i en bransch som fungerar på ett visst sätt och har gjort det länge så har det funnits också kunder initialt som har varit lite tveksamma kanske till hur det skulle fungera i praktiken. Det har varit lite bekymmer eller varit lite så här farhågor huruvida vi skulle bli generalister och inte förstå detaljerna i det vi egentligen erbjuder.

Någonting som vi har tagit till oss i högsta grad och har satsat väldigt mycket på interna utbildningar och så vidare. Men vi kan väl säga när vi har kört så här drygt ett år i Norge och några kvartal plus minus i Sverige så ser vi att det känns väldigt naturligt och vi får verkligen feedback löpande från många olika eller de flesta om att det här känns väldigt naturligt, så att den oron som kanske delvis fanns hos vissa kunder initialt har nog avdramatiserats ganska mycket och vi ser till att vi använder våra resurser på bästa möjliga sätt.

Vad vi ser också effekten att vi är relevanta helt plötsligt på ett annat sätt i större projekt. Det var det som var en av tankarna att vi skulle uppnå, att vi skulle få större relevans i kundprojekt.

Vi ser att våra projektstorlekar ökar jämfört med tidigare tack vare att vi genom en och samma kontakt får in produkter från flera varumärken in i samma kundprojekt och alltid backat av specialister som kan hela produktsortimentet, som kan alla tekniska lösningar, som kan alla detaljer. Så att ja vi mäter kundnöjdheten, det gör man då inom ramen för ISO och så vidare, samtidigt så tycker jag att den kundnöjdheten vi ser, eller inte skulle se i så fall, den får vi feedback på dagligen eftersom vi är såpass mycket ute på marknaden och vi har kunder som är öppna och ärliga så att skulle det finnas tvivel så tror jag vi får reda på det.

Så att hoppas det var svar på den frågan. Sen kan man väl säga att vi pratar i det här sammanhanget ganska mycket våra hemmamarknader.

Vi har inte genomfört den här förändringen i Danmark på samma sätt och det kommer göra det nu också eftersom vi har tagit detta i etapper. På våra exportmarknader där vi har agenter så har man arbetat på ett annat sätt naturliga liksom historiska skäl så har vi ibland haft olika agenter för olika varumärken, så att det har ju inte varit lika synligt på det sättet.

Men vi har precis i kvartalet här tillsatt också en ansvarig för våra exportförsäljning som kommer från vår interna organisation och varit med länge och även där har vi då sammanfört ansvaret för alla varumärken parallellt. Så att vi rör oss i den riktningen och är väldigt komfortabla med det.

Sen är det som sagt utvecklingsfråga hela tiden och det gäller att vi håller vår kompetens och produktkännedom på hög nivå, vilket är ju såklart lite utmanande men också väldigt spännande för våra medarbetare inom försäljning som helt plötsligt känner sig mycket mer relevanta i kunddialogen. Sen har vi en fråga från Torbjörn till här: ”Centrala kostnader verkar uppgå till 0,7 miljoner för Q1.

Utfall Q1 2025 var 3,8. Hur kommer det sig att centrala kostnader för Q1 har minskat så mycket?”

Det låter som min fråga, Susanna. Och det är någon som har varit uppmärksam i rapporten.

Ska försöka förklara det här på ett så enkelt sätt jag kan. Kostnaderna för koncerngemensamma funktioner är högre än de nivåer ni ser, men vi arbetar med management fees mot olika bolag och affärsområden som tar bort en del utav det.

Så det som ni ser i resultaträkningen för koncerngemensamma kostnader, det är residualen. Och föregående år så hade vi relativt höga kostnader för compliance och governance-projekt.

Vi pratar CSRD, vi pratar FSC, vi pratar olika revisionsrelaterade initiativ och projekt. Men vi pratar också några projekt som var verksamhetsnära, som vi tog på moderbolagsnivå, det som lever kvar av dem ligger en del av det på affärsområdena nu.

Så för att inte göra det för komplicerat, vi har reella besparingar och det ser ni här. Jag skulle kanske uppskatta det snabbt till två tredjedelar och en tredjedel är kanske sånt som nu har blivit fört till de två affärsområdena på en operativ nivå istället.

Men ungefär 2 miljoner är reella besparingar i kvartalet och det räknar vi med skulle jag säga den nivån vi ligger på.

Ja, och jag tror, Jesper, att du har nästan besvarat också Olles fråga här som lät: ”Era koncerngemensamma kostnader är ner mycket i Q1. Är nivån Q1 relativt normal för ett kvartal utan större koncerngemensamma konsult- och projektkostnader?”

Ja men precis. Jag tror vi har hintat det förut utan att gå in på detalj, utan det har varit ett år där vi har varit tvungna att satsa på en del externt drivna compliance-frågor, men även interna förbättringar, interna satsningar på helheten som vi har tagit på koncernnivå som vi inte fortsätter i samma utsträckning nu.

Just det. Nu ska vi backa här.

Olle hade en tidigare fråga också: ”Är det fortsatt så att ni är runt halvvägs igenom ert kostnadsbesparingsprogram?”

Både och, får man väl säga. Vi är det till viss del, men som vi också har nämnt så har vi gjort satsningar och det är ju litegrann det vi beskriver i rapporten och presentationen som att vi har en nettobesparingseffekt som är lägre.

Och vi kanske inte ska nämna för mycket siffror, det kan bli lite komplicerat, men jag tror det viktiga att säga är att vi står fast vid att nå de 30 miljonerna. Det sker successivt vidare under detta året med full effekt under nästa år.

Så ambitionsnivån och effekten av de initiativen är inte bedömd att vara lägre. Det tar bara lite längre tid.

Just det. Och det är väl delvis också svar på frågan från Axel här: ”Ser ni fortfarande det som rimligt med 8 till 10% rörelsemarginal från Q4 2026?”

Ja, och det får vi ju säga att det hänger med utvecklingen av åtgärdsprogrammet till ganska stor del, så det är också skjutet framåt och det är därför vi inte har ett årtal på den målsättningen längre.

”Hur jobbar ni med bruttomarginalen? Är detta arbetet färdigt?

Om inte, när ser ni att allt lätt arbete med att förbättra bruttomarginalen är klart?” Jag ska nog säga det är nog inte färdigt på något sätt, eller hur?

Och ännu mindre i den omvärld vi lever med just nu.

Det är väl aldrig egentligen lätt att arbeta med bruttomarginalen om inte man vill öka procenten och minska de nominella siffrorna. Men detta är en del av vårt åtgärdsprogram eller vårt turnaround ska vi kanske kalla det för istället.

Såklart ser vi över fabriksorganisationerna och framförallt i Office där vi har en egen tillverkning. Det handlar också om prisbilden, produktmixen, nylanseringar som gör vår marknadsnärvaro mer attraktiv etc.

Så att vi ska nog vara försiktiga och säga vad som är lätt och vad som är svårt. Vi arbetar vidare med att förbättra bruttomarginalen.

Absolut. Och vi känner oss inte färdiga på något sätt utan det blir ju ongoing.

Då ska vi se. Får vi se här.

Då är det Olle, va? ”Är det korrekt uppfattat att kostnadsbesparingar som ni reserverade för i Q4 till stor del ännu inte har genomförts?”

Nu ska vi se här, ursäkta oss när vi ser på våra frågor som rör sig litegrann. Oj.

Om vi pratar om Q4 förra året så har vi ju tagit kostnader och vi säger ju också att vi kommer inte att ta fler åtgärdsprogramsrelaterade kostnader. Vi har tagit det som vi tror vi behöver ta, utan nu handlar det mer om att exekvera på de planerna som är lagda.

De här kostnaderna kommer att, så att säga, användas under året. Så det kanske lätta svaret är då att säga att någonstans mellan 1 kvartal av 4 är använt utav det.

Men jag tror inte det är det viktiga i sammanhanget, utan det är egentligen vi säger inga fler kostnader och vi säger att de positiva effekterna tar lite längre tid, men det kommer successivt under resten av året och under nästa år.

Just det. Och vi har nog hoppat över en fråga här från Olle som hette så här: ”Jesper står som tillförordnad VD för Ragnars Inredningar.

När och varför skedde detta skift?”

Kan jag ta själv. Vi hade ju en tidigare VD, Peter Wannebring, som valde att gå tillbaka till sin gamla arbetsgivare och vi har funderat på hur vi på bästa möjliga sätt fyller den rollen och det behovet som finns på Ragnars Inredningar.

Och kopplat då till hur vi samordnar vissa funktioner som försäljning, marknadsföring, till viss del produktutveckling så är det inte riktigt samma roll vi har på VD-nivå i våra dotterbolag, utan vi delar med affärsområde Office funktioner vissa uppgifter och vissa ligger lokalt. Och jag har en ganska lång erfarenhet av att jobba produktionsnära, supply chain, logistik, planering, working capital.

Och då tyckte vi att det kunde vara ett ganska bra tillfälle för mig att komma lite ännu närmre ner på verksamheten och jobba tätt med det lokala teamet, för vi har ett lokalt team, ett kompetent team som vi vill lyfta ännu mer. Så vi försöker slå litegrann två flugor i en smäll här med både en närmare kontakt från oss på koncern- och affärsområdesnivå och dra nytta av den kompetensen som finns på plats och lyfta den.

Och detta skedde under mars månad när Peter slutade.

Ja, just det. Ja.

Och Peter sa upp sig i september förra året, hade 6 månaders uppsägningstid, var kvar till sin sista dag och i samband med att han lämnade så gick du in i den rollen, ja. Och det är väldigt mycket i linje med också den förändringen vi gör mot en mer funktionsorganisation, eller hur?

Och Ragnars är väldigt mycket en produktionsanläggning, så att kändes ganskaså naturligt här. Då kommer fråga från Gustav: ”Ni har innan påstått att ni ej behöver ha en stark marknad med för att nå lönsamhetsmålen vad jag kan minnas.

Står ni fortfarande fast vid dem?”

Ja, skulle jag nog ändå säga. Det känns klart lite jobbigt att stå och vi inte är där vi vill vara.

Men med de effekterna från turnaround-program plus annat vi gör under tiden, vi står ju inte still med satsningar exempelvis på marknad, på tillväxt, så står vi fortfarande fast vid att kunna nå detta. Men det är under förutsättning att hela åtgärds- eller turnaround-programmet är verkställt.

Det är den viktigaste delen utav det.

Just det. Och då kommer en fråga från Axel: ”Hur mycket av kostnadsbesparingsprogrammet kommer användas för satsningar och hur mycket kommer landa på sista raden?”

Ja, som vi var inne på förut så är det lite svårt att prata om exakta besparingar hittills och vilka satsningar som vi ska prata om som till viss del då har tagit bort en del utav det. Vi har besparingar idag, men det viktiga är att när vi säger de 30 miljonerna så är det en nettoeffekt från och med nu.

Vi ska hitta till de 30 miljonerna och det har vi ett program för. Och där kommer vi att vara.

Just det. Och då är det lite liknande, ser jag, Axel igen: ”Är alla engångskostnader kopplade till åtgärdsprogrammet tagna?”

Ja.

Ja. Och: ”Är orderstocken framförallt Q2 eller sträcker den sig även in i Q3?”

Den sträcker sig litegrann in i Q3. När vi pratar vårt affärsområde Library Interiors så tenderar de ha lite längre orderstock och som ni kanske såg från rapporten så är det deras orderingång och orderstock som har utvecklat sig bäst.

Vad som är positivt på affärsområdet Office Interiors är att vi arbetar med ramavtal och andra slutanvändare, men när vi arbetar med de opportunities och de avtalen så blir det också lite längre horisont när man vinner dem eller signar dem. Så lite längre än brukligt, även om vi har sagt det några kvartal nu, men det står väl nog ändå fast vid att det har blivit så.

Precis. Yes, och då är det en fråga från Torbjörn: ”Kommer de fasta kostnader att reduceras som en del i att nå 8 till 10% marginal eller ligger fokus på tillväxt samt högre bruttomarginal?”

Det är nog en blandning skulle jag säga. Fasta omkostnader kanske också lite ett begrepp.

Vi har ju fasta kostnader i produktionsapparaten som är en del av bruttomarginalen, men om vi säger så här istället: vi måste arbeta med vår opex eller våra omkostnader, vi måste arbeta med våra fabrikskostnader. Så det ligger egentligen på alla nivåerna på vår resultaträkning.

Ja, och det som du säger det måste vara en kombination. Vi kan inte endast spara oss ur detta om vi vill vara ett växande bolag som är relevant framåt så att det är en kombination.

Ja. Och fråga från Axel: ”Har ni planerna på att kunna effektivisera och minska personalkostnader ytterligare framöver med tanke på hur snabbt AI går framåt?”

Ja, AI går framåt. Det märker även vi och våra kunder och samarbetspartners såklart.

Vi tänker så här att vi måste skapa kundvärde och vi måste se till att vi är konkurrenskraftiga. Vi tittar på de metoder och de arbetssätt som finns.

Vi vet att våra kunder inte är beredda att betala för någons slags ineffektivitet. Sen får vi adressera vad det är lämpligt och sätta in olika hjälpmedel och system och inkluderat AI.

Och den bedömningen gör vi då längs vägen för att vara så relevanta som möjligt. Men självklart kan vi inte där heller stå stilla.

Nej, vi tittar på det självklart, men jag tror alla ska ha lite lagom förväntningar på hur snabbt man kan kvalitetssäkra och införandet av smarta AI-agenter.

Precis.

Sen sist har vi en fråga till mig från Axel: ”Vill jag, Jesper, kommentera något om varför han sålde aktier?” Det var ett rent privat behov jag hade att göra det och jag tycker inte det ska nämnas så mycket mer än så här.

Och det var väl den sista frågan. Nej, där kom en till.

”Hur ser ni på marknadsläget generellt? Är marknaden mer dämpad idag jämfört med vid samma tid i fjol eller ser ni tendenser till en ljusare marknad?”

Ja, vi kan väl säga då pratar vi återigen ganska mycket Office Interiors här eftersom det är en annan sorts marknad än det vi ser genom de statliga och kommunala tillsatta medel som finns inom Library, eller hur? Där är det en annan dynamik kan man väl säga.

Men inom Office Interiors där vi arbetar både mot offentliga sektorn, men även mot privata sektorn och kunder av olika dignitet och storlek och inriktning och bransch, så kan vi väl säga ja vi ser väl vissa tecken hos arkitekter på att det rör sig något. Vi ser högre nivå på förfrågningar, och så att vi jobbar med en hel del projekt, men som sagt förfrågningsnivån hamnar inte i orderboken och inte på faktureringsraden heller.

Så det gäller att man ska kunna omvandla de förfrågningarna hela vägen och det är det vi ser väl generellt att från förfrågningar så tar beslutsprocessen en hel del tid. Vissa har lagts lite på is, försenats något eller lagts på is, så att vi vill inte gärna ta ut någonting i förväg, men vi hoppas att det kan fortsätta förhoppningsvis i rätt riktning.

Men den geopolitiska situationen som har uppstått här ganska nyligen blir ju ett stort frågetecken tror jag för oss alla, både på företagsnivå och samhällsnivå. Jag tror att det är nog lite att ta i och kanske ge sig in på någon bedömning eller så, men det vi såg kanske innan det blev så allvarligt som vi ser idag så såg vi vissa ljusare punkter framförallt på aktivitetsnivå kring förfrågningarna.

Men som sagt, vi är på en fragmenterad marknad, vi arbetar långsiktigt, vi vill gärna bli mer relevanta. Det som är roligt att säga det är att vår genomsnittsstorlek på projekten ökar, precis vad vi ville gärna få upp med tanke på effektiviteten.

Vi vill gärna arbeta mer effektivt med större projekt per kontaktperson med mindre handpåläggning och effektiva interna flöden. Det är det vi siktar på.

Det är det vi känner att vi behöver åstadkomma mer med mindre, eller ännu mer med det som är befintligt, men i alla fall att vi säkerställer att vi jobbar för kundvärdet med ett utifrån-in-perspektiv. Och då ser jag inga fler frågor.

Det gör inte du heller, Jesper?

Nej, det gör jag inte.

Nej. Då kanske vi ska nöja oss här och vi tackar för uppmärksamheten och tack för alla frågor.

Alltid roligt med visat intresse i vår verksamhet och då ses vi eller framförallt hörs nästa kvartal då. Och tack för idag.

Tack så mycket.

Tack. Hejdå.

Hejdå.