Hej, och varmt välkomna till dagens liveintervju med Maven Wireless, där vi kommer att prata mer om deras Q4-rapport som dom släppte här på morgonen. Upplägget är som så att vi kommer att börja med en presentation utav Anders och Fredrik, och sen kommer vi avsluta med en frågestund.

Och passa på att använda chatten om ni har några frågor, för då kommer vi att ta upp dom frågorna under frågestunden i slutet då då. Och med det tänker jag att jag lämnar över direkt till, för det är ingen som är intresserad av att jag ska prata mer.

Perfekt, tack för det Hugo.

Så varsågod.

Absolut. Anders Lindh ja, ny VD sen 1 januari i år.

Så drygt en månad i min roll. Jag kommer att co-leda den här sessionen med Fredrik Ekström, som är ja, avgående VD.

Vi har haft en väldigt bra handoverperiod här senaste månaderna så tusen tack för det. Fredrik kommer gå igenom Q4-resultatet för han var ansvarig för det under förra året och även prata om datacenter, intressant vertikal.

Innan vi börjar, tre budskap från mig när jag har satt mig in i det här och tittat på det här och lärt känna organisationen lite mer är att när det gäller den här presentationen så är det vi är besvikna på Q4-rapporten, helt klart. Det finns inget annat att säga om den, det är en besvikelse.

Vi tar nu konkreta actions för att stabilisera verksamheten på kort sikt, men också lägga grunden för att kunna vända den här trenden till en positiv, lönsam tillväxttrend framöver under året. Och tredje är att jag investerade 5 miljoner kronor i emissionen i höstas.

Jag tror på bolaget, jag tror på marknaden. Och efter att ha kommit in hära, som styrelsemedlem ser man ju inte riktigt vad som riktigt händer i verksamheten, men jag har fått en positiv bild på framförallt vad som händer på marknaden med kundaktiviteter.

Jag kommer återkomma till det i presentationen, men ja, jag är positivt nöjd med vad jag har sett hittills. Innan jag lämnar över till dig, Fredrik, så ska vi prata om en spännande nyhet vi fick i onsdags.

Då fick vi en stororder från Tomex, som är vår partner i Österrike, på 4,8 miljoner euro, 51 miljoner kronor. Och Tomex levererar då till ÖBB, som är man kan säga trafikverket i Österrike.

Och det här är ju från ett ramavtal, men det är ju fortsatt bevis på vår starka relation och att de är väldigt nöjda med oss som leverantör. Och det är också starkt bevis på att just kombinationen public safety, cellular i tågtunnlar här är ju en marknad som vi är ledande i så att det är jätteroligt att få den här ordern.

Och det gör ju också att vår orderstock nu är en bit över 100 miljoner miljoner igen. Så den ska fortsätta gå upp härifrån.

Men Fredrik.

Yes.

Q4.

Tack för det. Då ska vi titta på vad vi åstadkom under Q4.

Nettoomsättningen landar ju på 30 miljoner kronor och den är ju såklart resultat av den orderbok vi har så den är vad den är, och precis som Anders var inne på så är det ett resultat som vi inte är nöjda med. Nu är det ett gott tecken att vi får in större ordrar igen.

Värt att notera då, om vi går ner i siffrorna här, så noterar vi ju en bruttovinstmarginal om 45% under Q4. Och det är ju en parameter som vi är nöjda med under kvartalet.

Det är något högre än det vi har som medel. Så det är bra.

Det ger oss då en bruttovinstmarginal över året på 42% och det är väl där ungefär vi ligger historiskt då. Så 45% isolerat under kvartalet är bra och det är resultatet av en gynnsam produktmix som vi kallar det för.

Och vad innebär det då? Jo, det innebär oftast då att det är övervägande public safety, alltså blåljusradioprodukter, vi levererar på de kontona som normalt sett har en högre bruttomarginal än rena cellulära produkter.

Orderingången landar på drygt 33 miljoner kronor under kvartalet då. Övergripande då, vad är det som gör att vi får det här resultatet under kvartal fyra?

Det är ju att vi fortsatt ser den här fördröjningen av order på våra större ramavtal. Den effekten som vi pratade om under kvartal tre, den har fortsatt in i kvartal fyra.

Och jag vill poängtera att det är inte så att vi har en så här högre förlust av affärer, utan det är snarare att vi har en fortsatt drift in i framtiden på affärer. Så återigen och tillbaks till Anders slide, föregående slide här, så är det ju ett bra tecken att vi nu ser en stororder komma in då.

Så med det sagt så har vi ju fler affärer som draggar framför som vi ser att vi har goda chanser att dra in under året. Det var det.

Den här omsättningen med den kostymen vi har så innebär det ju att vi också gör förlust i kvartalet. Så vi har ju ett rörelseresultat som är negativt 8 miljoner.

EBITDA på 4,9 negativt. Om vi går in och tittar då om vi ser trenderna, hur det ser ut här både på omsättning och orderbok så har vi kvartalsvis här då.

Så vi ser ju då att försäljningen på 30 miljoner, ja det är ju klart lägre än samma period föregående år och något lägre än Q3:an. Så vi har ungefär samma problematik Q3, Q4 i år, där vi då såg i början på året, framförallt Q2 2025 var ju ett bra kvartal.

Sen har andra halvan 2025 varit en besvikelse. Om vi tittar på orderingång, orderbok så i Q4:an har vi inte annonserat någon större win, utan det är en samling av mer standardaffärer under kvartalet som bygger upp till 34 miljoner i orderingång.

Så den kommer upp från föregående kvartal, Q3:an, och bygger då att vi har en orderbok på 71. Och nu har vi tagit in fler order, men framförallt nu då den här stora avropen på över 50 miljoner då.

Återigen, som jag redan har nämnt, så har vi ju då den negativa EBIT:an och grafen här till höger där vi ser hela trenden över året. Om vi då tittar till vänster, var har vi då omsättningen så kan vi då notera att vi återigen som vi alltid historiskt har varit väldigt starka i Europa.

I Q4 kan vi faktiskt notera att Mellanöstern har varit något starkare än normalt. Så det har varit något starkare i Mellanöstern under Q4.

Det är det man kan notera i siffrorna här. Jag kan väl också notera vilket står i rapporten också, för som redan har hunnit gå igenom hela rapporten, så har vi under 2025 arbetat med aktiviteter på nykundsförsäljning.

Här har vi faktiskt börjat se positiva resultat. Där vi hade väldigt låga siffror på nykundsförsäljning i början på 2025, som nu kvartal för kvartal förbättrar sig.

Och vi ser fram emot att det förbättrar sig ytterligare under det här året med dom aktiviteter vi genomför. Så det är en positiv trend.

Gå vidare till den här referensbilden. Den här har jag visat många gånger.

Den här paletten av olika vertikaler och olika typer av projekt. Som Anders också sa så har vi ju då det här med tunnlar och framförallt tågtunnlar och mixen där vi som bolag är relativt unika där vi har alla typer av teknologier, både public safety och cellulärt, och kan knyta ihop det med digitala lösningar helt och hållet, där vi då adresserar de här stora projekten: tågtunnlar, vägtunnlar och så vidare.

Här ser vi ju ett antal såna projekt då, referensprojekt. Det jag tänkte prata lite mer om den här gången är datacenter.

Förra kvartalet pratade jag om sjukhus och varför vi har bra produkter för sjukhus, också den här mixen. Om vi går in lite mer på datacenter så har vi ju börjat adressera datacenter och vi tidigare kommunicerat också att vi gjorde en inbrytning där vi då nu har produkter godkända för Microsofts datacenter.

Under 2025 levererar vi drygt 10 miljoner på de här datacenterna med slutkund Microsoft. Det här är då, än så länge har vi bara levererat i Europa på deras datacenter.

Och Europa är ju bara en del av den portföljen. Om vi tittar datacenter globalt, om vi tittar bilden här så är det ju enormt stora mängder kapital som satsas på datacenter.

Här är en siffra från T-Adviser på 455 miljarder dollar som öses in här i datacenter. Och just nu så är det väl ingen hemlighet att det är mycket AI-drivet på expansionen på datacenter.

Och i datacenter adresserar vi ju då kommunikation. Vi gör ingen, och det vill jag vara tydlig med, vi har ju inget direkt att göra med själva datalagring och den tekniken, utan det vi gör är att vi levererar kommunikationslösning så de som arbetar och befinner sig i datacenterna kan prata med varandra.

Och här finns det olika strategier. Vi har ju public safety-lösningar och det är det vi levererar till Microsoft.

Väldigt då säker kommunikation. Microsoft har valt att inte dra in mobildata i sina datacenter, utan de vill ha helt eget, privat blåljusradio, Motorola walkie-talkies i princip, så de kan prata inom datacentret, men de kan även prata mellan datacenter med den typen av kommunikation.

Vi är i dialog med flera andra större spelare som har datacenter. Det finns andra idéer om hur man gör.

Det finns andra stora som vill ha in allt, både blåljus och all cellulär data också inklusive 5G. Så det här är väldigt intressant område, intressant vertikal.

Om vi då har börjat skrapa på det här, levererat drygt 10 miljoner 2025, så ser vi ju då att vi med våran produktmix med allting kan adressera alla typer av delkrav: cellulärt, mix eller public safety only till datacenter. Den här extremt stor marknad så vi ser att vi kan göra många gånger mer i omsättning i de kommande åren på den här vertikalen.

Så verkligen intressant område.

Tack Fredrik. Eh, spännande vertikal, helt klart, och vi har diskussioner med fler spelare, stora spelare än Microsoft och också i fler regioner än Europa så att det här det här är ett fokusområde, helt klart.

Jag tänkte gå igenom lite grann dels dels vad vi gör, vad vi tar för actions nu för att för att vända den här trenden, men också lite grann om mina reflektioner. Det är en månad in, eh så bear with me, men eh ganska intressanta reflektioner när jag kommer in i det här bolaget.

Eh, så att eh vi börjar med en ett beslut vi har fattat eh och det det är ju inte konstigt att vi har ett utmanande kassaflödessituation när man har två stycken eh kraftigt negativa kvartal i rad. Eh, så ett beslut som är fattat det är att vi ska skära våra opex-kostnader.

Vi har vi har satt ett mål på 10 till 15% och egentligen varför vi sätter ett spann det är för att det är vissa mer kommersiella relaterade delar av det här som vi fortfarande vill vänta och se om vi lyckas med eller inte. Eh, men men 15% motsvarar ungefär 15 miljoner på en på en helårs run rate-basis och vi avser att ha den målbilden på run rate på opex i senare delen av Q2.

Så det här är är kommer vara ja, är on track och är beslutat. Eh, vi tar också vi tar också ett ökat fokus nu på att driva in fordringar eh där vissa kunder ligger lite efter.

Jag kommer personligen blanda mig in eh i det och vi har också en partner som vi pratar med. Vi har inte ett stort problem på det här området, men vi har en partner som inte har betalat där vi antagligen kommer använda en en inkassospelare eh om vi inte får eh får in den betalningen.

Så att det det gör vi på den sidan. Och sen är det klart att vi kontinuerligt tittar på alla möjliga olika finansieringslösningar om om både om kortsiktigt behov skulle uppstå eh eller långsiktigt behov för att i ett senare skede komma tillbaks och se hur vi ska kunna accelerera en tillväxt.

Men det finns inga beslut på det, men vi bevakar situationen noggrant, kan jag väl säga om det. Eh, jag har gått igenom senaste åtta kvartalens eh ja, antal sessioner här då för att titta på budskap, vad man har kommunicerat för budskap här.

Och det är väl två budskap som har varit mer frekventa än andra eh och det är Nordamerika och det är Nimbus, så att det är väl lika bra att prata om dom eh och inte dölja det. Vi kan väl börja med Nimbus, den den har varit med tror jag i alla kvartal.

Ehm. Och det är klart att den har varit försenad.

Eh, och man hade hårdvaruproblem i 2024 eh som man rättade till. Men planen var att den skulle komma ut förra året.

Eh, och anledningen till varför den inte kom ut, det var inte för att det varit komplicerat tekniskt, utan det är för att man valde att prioritera andra kundleveranser. Så man hade en viss kapacitet och man prioriterade det.

Eh, vi ser fortfarande att Nimbusen har en en väldigt intressant eh position i den cellulära marknaden eh så det här öppnar upp en del av den. Vi har nu säkrat ett antal kundtrials och jag gillar när man kommer ut med nya produkter att man har kunder som driver oss, det får man ett extra tryck.

Så nu har vi ett antal eh kundtrials här i i april som ska exekveras. Eh, och eh ja, våra förväntningar är att de ska gå bra och efter det så kommer vi att börja börja rulla ut den här produkten kommersiellt.

Eh, och vi börjar nu också diskutera på hur vi ska rampa upp produktionen här. Vi kommer ta det sakta och försiktigt för att vi är där vi är, men ett väldigt intressant eh ja, intressant område vi vi nu lägger mer tid på.

Eh, och eh ja, vi är fortfarande optimistiska eh över möjligheten på marknaden eh så det ska bli väldigt intressant att se hur hur våra trials uppfattas av kunder. Andra delen är Nordamerika eh där har vi ju också hållit på i många år och försöka bryta in.

Det kom en liten order i slutet av förra året, men men vi har ju spenderat mycket pengar och vi har vi har också en en vi har en hög opex run rate på på Nordamerika och sen ovanpå det så har vi dollarförsvagningen och vi har tariffer. Eh, så att så att vi vi är inte nöjda med med vad vi har åstadkommit helt klart.

Vi har en intressant trial som pågår inom public safety. Eh, den ska genomföras under Q1 eh och våra förhoppningar är att den kommer gå bra och i så fall så förväntar vi oss att vi ska få ordrar.

Och vad vad som är intressant med det då, det är att vi liksom vi vi ändrar fokus lite grann mer mot public safety så att det är en ett spår vi nu tittar mer på. Eh, men vi gör nu en genomlysning av vår strategi.

Vi kommer också att se över våra kostnader. Eh, vi tror fortfarande mycket på USA-marknaden, men det kanske inte är där vi tror på den större kortsiktiga eh tillväxtmotorn eh så att vi kommer återkomma till Nordamerika när vi har sett över strategin.

Men vi finns kvar, vi fokuserar mycket smalare till en lägre kost för att stegvis komma in på den marknaden, kan man säga. Så det är Nordamerika.

Eh, lite reflektioner då eh som som ny VD. Ja, det är klart att jag har suttit i styrelsen, men när man går in eh då då får man reda på lite mer eh när man djupdyker i organisationen.

Och det är klart, vad är vad är det för styrkor som som finns här? Det här är ju ett väletablerat och bevisat bolag.

Man har ju lyckats väldigt bra. Det här är liksom det här är svensk teknologi som bevisar sig globalt ute i marknaden och man skaffar ett antal stora kunder.

Stark teknisk kompetens, det är ju liksom det här teknikteamet som finns, de är ju säkerligen bland de vassaste i industrin och de har liksom en innovations-DNA. Jätteviktigt att behålla det och se till att de får mer tid att jobba med innovation, vilket de inte gjorde förra året.

Starka kundreferenser i många olika vertikaler. Nu hörde vi om datacenter, men du har ju dragit olika vertikaler många kvartaler och det är klart att flera av dom referenserna kan man använda då i andra regioner.

Stark kultur, starkt engagemang, folk jobbar hårt, folk jobbar jobbar och är committade och vi gör ett bra jobb. Eh, det är det är ett bra gäng.

Eh, och sen har vi en en long-term eh eh styrelse som är alignade med vår strategi och och så stora ägare i bolaget, så det känns liksom väldigt bra, väldigt tryggt. Utmaningar då: ja, vi förlorar pengar, vi vi bränner kapital just nu.

Eh, det är aldrig bra. I min bok så när man gör det så då då vet man vad högsta prioritet är i bolaget, det måste vända.

Eh, och det är klart att vi inte växer, det är ju en av det är ju egentligen det största problemet, vi måste växa. Eh, vi kan inte ligga på den här nivån och och ha en kostnadsmassa som är i närheten av det vi behöver för att kunna vara på den här marknaden.

Vi har för få kunder och det blev också tydligt i Q4. Eh, vi är beroende av ramavtalskunderna, de är väldigt eh säsongsorienterade när de gör beställningar och det är därför man ser en ganska upp och ner-effekt mellan de olika kvartalen.

Så när det går två kvartal med den kundbasen när dom inte beställer, då blir det så här. Eh, hade vi haft fler kunder, eh hade vi haft Nimbusen ute, eh ja det är klart då hade vi haft fler ben att stå på, det är det vi måste fixa.

Vi opererar fortfarande som ett litet bolag eh på gott och ont. Eh, det behövs när man är entreprenör, eh det skapar ett jäkla momentum och tryck, men när man skalar upp och blir lite större och man har lite mer avancerade kunder måste man måste man professionalisera det där lite grann.

Och vi har väldigt brett fokus eh och det är väl det vi nu försöker smalna av. Och det är väl två saker som som jag reflekterar över.

Jag gjorde den här övningen med ledningsgruppen här i januari. Det ena är att i princip alla i ledningsgruppen som har jobbat där sen start, de flesta, är helt överens.

Det där är liksom ja, så är det. Eh, och det gör ju att förstår man var vi är så blir det mycket snabbare sen att ta fram en plan vad vi ska göra och exekvera på den, så det är väldigt bra.

Den andra insikten jag gör, det är att mina två tidigare jobb, jag kom in på Sinch, ja CLX Communications som det hette då, 300 personer, ko- eh grundarlett, väldigt liknande situation. Eh, och mitt förra jobb på ZetaDisplay också liknande situation.

Det var ett bolag som bestod av 10 bolag man har köpt, så att det var lite en annan del, men det var växte inte, problem, man jobbade i silos och så vidare, så att jag har verktygen för att för att fixa det här. Jag vet vad som ska göras och det känns väldigt väldigt tryggt.

Eh, om man tittar lite grann då på de möjligheter som finns då, det är klart att vi vi vi ska växa med våra existerande kunder och där måste vi göra ett än ännu bättre jobb och serva dem och komma nära dem och jobba mer strategiskt med dem. Vi håller också nu på att se över vilka kunder tror vi vi kan växa mer med och lägga mer tid på det.

Eh, jobba med att skaffa nya kunder. Det var ju nånting som initierades i i i höstas förra året med ny säljchef och verkligen sätta ett ett nytt sätt hur vi går till marknaden.

Vilka kunder ska vi fokusera på, med vilka use cases, varnånstans, coacha säljarna, driva säljarna betydligt hårdare. Så det här det här ser vi börjar ge resultat.

Vi ska launcha Nimbusen, eh stärka go-to-market som jag nämnde och sen måste vi managera vår kost och cash på ett på ett på ett väldigt liksom eh tydligt sätt, speciellt nu i närtid. Så det är stort fokus: fokusera på tillväxt, det är inget snack om saken, det är det som ska vända den här transformationen i slutändan och det är lönsam tillväxt vi är ute efter.

Ännu bättre på att hålla våra kunder och göra dem nöjda, proffna- professionalisera hur vi driver exekution i bolaget och sen också komma tillbaks på marknaden lite mer med proof points på att vi faktiskt fortfarande är en teknologiledare. Nimbusen kommer vara en proof point på det och vi har också en ny tågrepeater under andra halvan av i år som som vi jobbar på, Tour G2, eh så att det här är också viktigt.

Och sen är det ju så att vår mjukvara som vi utvecklar hela tiden releases av nya features på så att vi hela tiden gör ju nya saker för att förbättra vår vår portfölj så att det är liksom det är fokuset. Och och egentligen tillbaks till mina två andra jobb, komma in här så är det egentligen, det är tre saker som som som som vi kommer fokusera på, det är inte konstigare än så.

Det är ett mycket tydligare fokus där vi väljer ut ett antal få saker ehm eh som som ska driva den här transformationen. Den andra biten är exekutionen, att vi verkligen att vi verkligen vill bli bättre och leverera på det vi säger, att vi får den maskinen på plats: den strukturen, de processerna, de KPI:erna och verkligen liksom bli bättre på att att rulla ut det vi säger.

Och den tredje biten är egentligen ledarskap och engagemang: se till att man lyfter blicken lite mer och tänker till lite mer och att man är alignad som bolag, att alla vet vart vi ska och alla känner ett engagemang. Det det det är det vi implementerar nu.

Eh, lite som sagt igen, en månad in, eh kommer fortsätta och träffa mycket kunder och eh ut och resa, men men vad finns det för positiva signaler i alla fall som som som jag känner att vi är på väg även om det tar tid? Ordern från Tomex, absolut, eh och vi förväntar oss också att att ramavtalskunderna ska spendera lite mer pengar i år än vad de gjorde förra året med de diskussioner som som jag har haft med dem.

Träffar ju nu mycket kunder, jag är väl uppe i 10 kunder. Eh, bra, liksom dom är dom är dom är väldigt positiva till Maven och relationen och historiken.

Sen finns det saker vi måste fixa och bli bättre på, men liksom en väldigt bra, positiv stämning och vill göra saker framåt tillsammans, så att det är en bra grund att stå på. Eh, sales funneln som vi nu mäter väldigt mycket och vi tittar speciellt på nya kunder.

Det som är roligt nu det är att andel nya kunder ökar mer och mer kvartal för kvartal eh och eh och det här är det som behövs för att vi ska kunna växa och för att vi ska kunna bli mer stabila över kvartalen. Och sen att Nimbusen kommer närmare eh till launch nu att vi faktiskt har nu, vi har press utifrån eh och nu nu nu är säljarnas uppgift just nu att få den första ordern nu så nu har vi ett litet race på det här eh så att vi vi ska börja leverera den där.

Eh, och sen har vi ju det är väl tre marknader som vi jobbar med att att försöka bryta in i kan man säga, det är ju Nordamerika, det är Indien även om vi har lite business i Indien, och sen är det Australien. Eh, och den marknad som som jag känner mest momentum eh på just nu där jag faktiskt tror att att vi kan få få störst eh impact på i år, det är Australien så att det det det är stort fokus på Australien.

Eh, kommer återkomma om det, eh men det det ser också lovande ut så att vi är liksom vi ser allvaret i situationen, vi tar actions för att hantera det och vi ser en begynnande positivism till framtiden som vi sen måste liksom leverera på månad för månad, kvartal för kvartal så att långsiktigt ska vi bygga, fortsätta bygga ett ledande, lönsamt, globalt bolag. That's all for me, Hugo.

Tack. Ursäkta mig.

Tack för de här presentationerna. Väldigt spännande och då få följa det här under kommande år.

Och jag har ju såklart ett gäng frågor här. Som vi säger, bland det viktigaste, det är att vi ska växa här framåt.

Jag tänker vi ska prata lite grann om vad som har varit under 25, varför man inte växte. Ni nämnde bland annat då att det är för få avrop på befintliga ramavtal, men sen också nya kunder.

Och då tänker jag framförallt att vi ska fokusera på nya kunder, för det är där vi kan få in nya pengar så att säga. Hur ska man nå ut till de nya kunderna?

Vad är strategin för att nå ut till dem? Kan ni dela lite?

Ja, men jag tror egentligen det är att man bygger en professionell hunting-säljorganisation. Jag nämnde ju redan att vi ska beskriva mycket tydligare vad är en idealkund.

Hur ser den ut? Och sen definierar vi vilka use cases är vi starka.

Bara göra det gör att vi är mycket tydligare till säljarna: det här ni ska gå på, vi ökar hit rate. Det är en bit.

Den andra biten är att det är en väldigt stor skillnad mellan vad vi kallar farmer, så account manager, eller en hunter. Vi behöver mer hunters, mer hunters-mentalitet och det krävs en annan dynamik och vi har ju bytt ut några säljare, det är några som är performance management på nu och det är coaching och det är uppföljning.

Men framförallt det är att vara ute och skapa nya kontakter. Det är inte en jättestor industri, så det är inte svårt, de vet vilka vi är, men det är att vara ute där.

Vi hade ett mål i Q4 på att ha 150 nya kundmöten. Bara tvinga säljarna: ni måste träffa nya kunder.

165 möten blev av. Och det är inte så många säljare vi har va som gör det, så att nu det är inget snack om vad som gäller där ute så säljchefen han är på, så att det är kul.

Ja, men träffa 165 nya kunder, det

Nya kundmöten under Q4.

Ja, precis. Det imponerar mycket på ett kvartal.

Det får man lov att säga. Om vi då också pratar nya kunder, då pratar du om intressanta marknader: Nordamerika, Indien, Australien.

Varför just de här geografierna? Vad är det som gör dem lite extra spännande?

Jag tror ju att största tillväxten i närtid kommer komma från där vi är starka. Det är Europa, det är Norden, det är Europa, det är Mellanöstern, så att det är där vi lägger största delen av trycket och fokuset.

Sen vill vi ju selektivt, vi kommer inte spendera så himla mycket på det, men USA är ju den största marknaden i världen och kommer man in där då blir det stort. Jag brukar säga det brukar bli nolla till och en annan valuta än kronan om man lyckas va, det är stort.

Men vi ska dra ner takten. Indien är ju en jättemarknad.

Jag har köpt bolag och gjort mycket business i Indien, men det är en svår marknad och det är stort prispress. Det vi gör där nu är att vi ska ha några trials med två stycken kunder under våren hära och så får vi se och sen ska vi ha en diskussion kring prisnivån, om vi överhuvudtaget tror att vi kan göra stor business där.

Vi är redan i Indien när det gäller tåg och nu med handelsavtalet mellan EU och Europa gör också ett större intresse för europeiska bolag så det är inte här och nu, på sikt kan det bli intressant så vi utvärderar det. Och sen Australien är ju en västerländsk marknad som Europa och jobba med så att det är ju välkänt affärsklimat där nere och vi har anställt bra folk där som har gjort ett bra jobb så att.

Spännande.

Det är spännande.

Ett tillägg där på Indien: vi är ju ett av de få västerländska bolag som faktiskt har kommit igenom de nya processerna i Indien som kallas för Trusted Source. Och det är ju som så att Indien försöker hindra framförallt kinesisk teknologi att komma in i landet, och för att göra det så har man infört högre krav och nya processer där varje bolag som vill exportera in i Indien måste då bli godkänt inom väldigt många områden och bli klassad som en så kallad Trusted Source.

Och där är Maven Wireless redan, och inom det ramverket måste man sen få in produkter, alltså specifika produkter måste också bli godkända inom det här paraplyet Trusted Source för att då genomlysa dom väldigt noga. Var kommer de här produkterna ifrån?

Vad finns i produkterna för komponenter och moduler? Och där har vi också fått upp våra produkter och det är rätt unikt i dagsläget att vi redan är igenom som ett västerländskt bolag, Maven Wireless, i Indien.

Så det här är spännande. Vi håller på också att genomföra 5G-trials i Indien när vi nu skeppar ner utrustning.

Nu har man släppt på, man har utrett 5G hur det kan störa flygtrafik och så vidare, allt utrett. Dom börjar bygga 5G med våra typer av teknologi och våra produkter passar in väldigt bra där.

Vi skickar ner och gör dom här trials. Sen efter det så gäller det, som Anders lite grann var inne på, att få till affärerna då.

Det är också känt att Indien är ju pressade priser och en viss affärsmetodik, så det ska man också komma igenom såklart. Men potentialen finns där definitivt.

Och när ni då nämner trials, då sa ni att ni håller på och köra en public safety-trial i Nordamerika.

Ja.

För oss som inte är lika insatta, vad innebär trialen? Vad är det man måste liksom passera här och vad öppnar det upp för möjligheter sen?

Ja, och det är ju en första gång vi gör det här. Det är en kund i Midwest.

De har köpt den här trialen, inte jättemycket pengar, men de har köpt den här trialen. Och utrustningen kommer skickas slutet av den här månaden.

Vi har kört utbildning med dom teknikerna och de går och väntar nu: när kommer prylarna? Vi vill testa.

Och vi har kommit överens om vad som ska testas. Så att det är ju testa prylarna.

Dom har aldrig sett dem. Dom har sett dem på papper och de är jätteintresserade och ser att det här är nytänk på den här marknaden, det här är avancerat på den här marknaden.

Så att nu är det bevisa det och så har vi börjat diskutera då vad skulle det här kunna då implementeras till att börja med. Men det är Midwest, en liten kund, det är en proof point, men det är ett steg in.

Så att ja, vi hoppas på det. Men det är klart, affärer är affärer.

Man vinner inte alla, så är det. Behöver lite stolpe in ibland, men det är spännande.

Ja, men så är det i bland. Ja, och sen tänkte jag också på det här med att vi gick igenom lite grann vart ni säljer någonstans.

Och då är ju 60–70% det är utanför Norden och då blir det en annan valuta. Säljer ni framförallt i dollar eller euro då, så har ju kronan stärkts så att man har egentligen lite negativ effekt där.

Glädjande att ni inte skyller på det, tänkte jag säga. Men det var bara en liten reflektion.

Man kan säga vi har all vår produktion och inköp av materialkostnader är i euro, så vi gör det mesta vi kan för att sälja i euro. Sen är ju större delen av vår personal kostnader är i kronor.

Så att det är väl det. Vi försöker ju minimera det, men det är klart dollar i USA, det är nånting vi tittar på hur vi ska hantera om vi liksom börjar växa där så att det är något att fundera på när vi sätter de nya priserna.

Och sen också när ni var inne på datacenter. Varför vill man ha blåljusprodukter i ett datacenter?

Ja men det finns ju olika strategier som jag sa så faktum är att det finns inte en standardmässig approach till det hela utan det är upp till var och en som äger och driftar datacenterna. Som jag nämnde då så har ju vår befintliga kund en strategi och de har ju tänkt så här då de är väl lite grann inne på att ja men vi vill inte ha in publik radio, alltså 4G, 5G, för det finns ju då kanske att någon ska kunna komma in på något sätt innanför våra dörrar.

Vi vill ha 100,00000% säkerhet här. Därför vill vi bara ta bort det orosmomentet.

Vi vill ha full säkerhet. Vi använder bara ett privat blåljusradionät som är 100% dedikerat bara inom våra väggar.

Det är ungefär så man resonerar. Sen finns det andra som resonerar helt tvärtom och säger att: "Ja men vi kan ha kontroll på det här.

Vi vill ha full bandbredd på 4G, 5G också för att kunna utnyttja det i vår kommunikation." Och det är väl rätt tänkt båda två tycker jag, men man måste finna sin egen strategi där.

Det som är bra för oss är att vi kan erbjuda båda strategierna.

Spännande. Och sen så här avslutningsvis då, då riktar jag mig lite mer till dig Anders.

För att du har ju en lång erfarenhet från Ericsson, och du har liksom koll på den här branschen och så där. Och du nämnde det här att du ser positivt och tycker att det är en väldigt spännande och bra marknad.

Kan du berätta lite grann vad du ser om just underliggande marknad här framåt?

Nej men det är ju för det första en väldigt stor marknad. Och vi är en väldigt liten spelare så det gäller ju att ta en liten större del av den marknaden så går det väldigt bra.

Det är ju grunden. Sen är det ju så, behovet finns där och det ökar och det är mer och mer krav på inomhusteknik.

Ju mer man kräver. Du har säkerhetsaspekten som dyker upp, du har olika vertikaler som dyker upp, du har gammal utrustning som måste bytas ut, du har nya standarder som kommer ut när det gäller till exempel public safety som man måste hantera.

Så det händer väldigt mycket i den här marknaden. Sen är det ju som är lite annorlunda här och det är ju väldigt skilt från marknad till marknad, det är vilken roll har operatörer att bygga här.

Nu har jag haft möte med ganska många bolag i England och då är det så att operatörerna bygger väldigt lite inomhusteknik utan det är andra spelare som gör det. Och då är det de spelarna som man säljer till som gör det.

Antingen är det en neutral host som säljer då tioårsavtal till exempel ja, fastighetsägare, eller så är det andra bolag som gör installationen och supporten utav våra prylar. Mens i andra länder kan operatörerna då vara väldigt aktiva, till exempel i Australien där huvudoperatören är väldigt aktiv, båda att bygga cellulärt och public safety så att det skiljer sig från marknad till marknad.

Så det är en liten annan vinkling på telco än vad jag är van vid, vilket är spännande. Så att mycket andra kunddiskussioner än bara operatör också, vilket jag tycker om.

Men tänker att det jag framförallt tar med mig från det är just den tekniska utvecklingen som driver utbyte utav gamla produkter också, och att det sker inom både cellulärt och publikt samtidigt, men i olika hastighet och utrullning i olika marknader såklart. Men det är den trenden vi står i just nu.

Det tycker jag är en väldigt intressant och viktig punkt. Tack så jättemycket för att ni har kommit och presenterat och berättat mycket mer för oss.

Och tack så jättemycket till som har varit med och tittat.

Tackar, tackar.