Tackar, tackar.

Jaja, och gärna frågor. Anders Lind heter jag som sagt, ny VD sen 1 januari.

Så det är mitt första kvartal som operativt ansvarig, så att det har varit ett spännande, lärorikt och intensivt kvartal skulle jag vilja säga. Och det är klart om man tittar på kvartalet som sådant så har det varit ett fortsatt utmanande kvartal finansiellt, men vi har ett flertal positiva signaler att vi går i rätt riktning, och vi känner konfidens att vi är på rätt väg.

Så att det ska bli spännande att dela med sig av storyn till. Så jag tänkte gå igenom höjdpunkterna på kvartalet.

Jag tänkte gå igenom ett antal bilder som vi har visat till investerare och banker under Q1 för att ge en lite bättre förståelse för vår marknad och för Maven. Gå igenom finansiella resultatet och sen också djupdyka lite mer i de operationella KPI:erna, så att ge mig gärna feedback om ni tycker jag täcker in det som ni vill höra.

Men vi sätter igång, Hugo, va?

Orderingången vi fick in gick upp till 86,5 miljoner kronor. Det är vi väldigt nöjda med.

Det bygger givetvis delvis på den order vi tog i februari från Tomsk, som är leverantör till ÖBB, som är motsvarigheten till Trafikverket i Österrike. Men det finns mycket annat smått och gott i den orderboken nu som vi har säkrat.

Vi har vunnit åtta nya kunder under kvartalet. Det ska vara ett rekord för Maven.

Och vi har fått våra första order från två nya marknader, Spanien och Australien. Och det är ju så att vi försöker nu bygga stenar eller plattformen för att få in fler revenue från fler kunder och fler marknader och fler produkter.

Det är det som kommer bygga ett stabilare Maven på sikt, så det är vi nöjda med. Intäkterna och bruttomarginalen är ungefär i linje vad man skulle kunna förvänta sig.

Vi är ju beroende av orderboken och orderstocken som vi slutade med förra året. Det styr väldigt mycket nästa kvartal.

Och vi hade ju en kostnadsnivå när vi gick in i första kvartalet som var snarlik den vi hade i Q4, så att de delarna är i ungefär i linje med vad vi förväntade oss. Vi sa i januari att vi skulle sänka våra operationella kostnader.

Det programmet har nu exekverats. Vi har blivit sex personer färre i Maven.

Vi har omförhandlat vår kontorshyra i Kista och en del andra saker, så vi ser full effekt utav kostnadsbesparingar under Q2. Vi är också väldigt nöjda med den riktade emission som vi gjorde där vi tog in 15 miljoner till i bolaget.

Vi gjorde det till en premium om cirka 15% mot börskursen den dagen, vilket vi har förstått är en helt bra premium under de här tiderna. Vi hade kunnat ta in mer också, så att vi känner en väldigt stark konfidens från ägare, och det är både existerande och nya ägare som har kommit in i bolaget.

Så att det känns tryggt för framtiden att vi har en stark ägarbas och stark tro och intresse för bolaget. Nimbus har ju varit också på tapeten väldigt många kvartal har jag förstått när jag har gått tillbaka och tittat och man har pratat om den.

Och i januari sa jag att Nimbusen kom inte ut till marknaden förra året på grund av att man prioriterade existerande kunder och de commitments man har gjort som man betar av. Nu ändrade vi prioriteringen i januari och sa nu ska vi jobba med Nimbusen.

Så det har varit väldigt stort fokus på Nimbusen under Q1, så vi har i princip avslutat hårdvaru- och mjukvaruutvecklingen utav den produkten. Nu är vi i integrations- och testfas, och vi har också levererat en första enhet till en kund som vi håller på och testar den produkten med.

Så att det kan man säga var highlights över kvartalet. En bild, Hugo, vet du vad det här är?

Bild på?

Jajamän. Det är Österrike.

Semmering Base Tunnel, 27 km lång. Den håller på att byggas, och det var då den ramavtalsavropsorder vi fick då.

Så det får representera kvartalet lite grann. Det är ju ett segment som vi är väldigt starka i.

Vi jobbar ju med SBB i i Schweiz och med Trafikverket i Sverige, och vi jobbar i en hel del andra marknader. Och vi har också flera större upphandlingar faktiskt inom det här segmentet, så att det är jättespännande.

För mig att komma in behövde jag ju förstå lite bättre. Vi har jobbat lite grann för att försöka förstå den här marknaden som vi är i.

Om man tittar på den totala inomhustäckningsmarknaden globalt så är den runt $33 miljarder. Om man tittar på DAS-marknaden, distribuerade antennsystem, vilket den marknad vi är i, så är den ungefär 11-tal miljarder estimerat, och den växer med 11%.

Och det är klart att det är ju väldigt bra att vara i en stor marknad och en marknad som växer. Och vi är en väldigt liten spelare där, så att det är klart att det finns möjligheter att växa för Maven.

Lite olika characteristics från de olika marknaderna. Nordamerika är ju den största marknaden.

Ny teknologi drivs mycket där. Europa är en kombination av mycket regulatoriska krav när det gäller kritisk kommunikation, också väldigt mycket moderniseringar som görs.

APAC är en kombination av ökat behov från användare, vill ha mer mer täckning, mer kapacitet, men också mycket byggnationer av nya skyskrapor, nya sjukhus, nya flygplatser. Och det är ju egentligen tre stora trender som driver tillväxten i den här marknaden.

Det är liksom man behöver mer täckning, mer kapacitet inomhus. Det är bara att gå runt själv och titta när ni går in i olika byggnader.

Stor bas behöver uppgraderas. De flesta av våra projekt vi gör nu, det är att vi uppgraderar en gammal installerad bas som kan vara 10 år eller äldre.

Antingen har den gått sönder eller så är det väldigt stora total cost of ownership-skillnader mellan att använda ett nytt, högteknologiskt sätt att bygga lösningar jämfört med det gamla analoga sättet. Och även kritiska kommunikationslösningar både för företagen, men också för för för ja, för för governments, polis, brandkår, militär, datacenter.

Och det har vi väl också sett i Mellanöstern, hur det blåljuskommunikation måste fungera. Det det har blivit ännu tydligare i en region som sådan.

Ja, vi firar 10 år i år. Det ska vi fira, tänkte vi fira i i september.

Så vi är ju ett bolag som har en fint teknologiskt ledarskap, har många fina referenser, och vi gör nu vissa förändringar när jag kommer in. Mitt uppdrag är ju att skala och växa det här bolaget.

Vi gör vissa operationella förändringar. Vi sätter ett tydligare fokus på go-to-market och hur vi levererar till våra kunder, och vi har också tagit in lite nytt ledarskap och vi också lyfter organisationen, tar ett större ansvar och jobbar mer som ett lite större bolag för att kunna växa.

Så det är väldigt spännande. Vi finns ju då i två huvudområden kan man säga: blåljuskommunikation, cellulärt.

Och ni ser en uppdaterad karta där på var vi har personer. Och det är väl två stycken där i Australien som kommer bli viktigare och viktigare framöver, lite roligt.

Och vi kommer också att starta ett lokalbolag där som pågår. Kommer tillbaks lite grann om Australien.

Så att det är Maven lite grann. Till höger: tunnlar som vi har pratat om, också tågrepeatrar inom tåg.

Och till vänster är det mer inomhuslösningar. Och det är datacenter, det är sjukhus, det är ja, flygplatser, det är stora stora hotellkomplex, olika varianter.

Och det antingen är det cellulärt eller är det cellulärt och blåljuskommunikation eller både och. Så att det är referenser.

Vi har jobbat ganska mycket med, om man tittar till vänster på den här sliden, vad är det för typ av ideala kunder vi vill ha när vi går ut och jagar nya kunder. Och då är det i princip tre stycken typer av kunder som vi jagar.

Den primära kundtypen och det vi det vi verkligen vill få, det är systemintegratörer som är relativt stora på sin marknad, som är riktigt duktiga på att göra inomhustäckningsdesign, installera och göra kommission, och jobbar med ett flertal offerter under året, så kan vi jobba nära deras deras teknikavdelning när de gör offerter. Det är idealkunden.

Mobiloperatörer givetvis också. Jobba mer med dem och komma in på flera.

Vi jobbar ju väldigt nära Telenor och Vodafone och Ziggo idag till exempel, men jobba med fler där. Och sen i vissa marknader så är det distributörer som finns som spelare i marknader som har då ett väldigt brett produktsortiment.

De kan de har teknikkompetens och de kan bygga upp lokalt lokalt warehouse med med med med reservdelar och sådana saker. Så att det är det vi jagar.

Och där har vi blivit mycket, mycket tydligare. Vi har också definierat vilka use cases är det som vi är riktigt starka på, för kan vi gå på rätt use case då kommer vi ha högre hit rate på de affärerna och få mer effektivitet utav säljorganisationen.

Så om man börjar till botten till höger där, det är ju då tågrepeatrar där vi levererar en hel del faktiskt. Och vi har också nu håller på att bygga nästa generations tågrepeatrar tack vare det ramavtal som skrevs förra året för tågtillverkare.

England kommer gå första tågen till till höghastighetstågbanor som byggs i England. Datacenter har vi pratat om och det kan både vara kritisk kommunikationslösningar för man inte vill ha någon cellulär teknik eller man vill ha cellulär teknik.

Väldigt intressant att olika spelare tänker på olika sätt här. Tunnlar som vi har pratat om, det kan vara vägtunnlar, det kan vara tågtunnlar, det kan vara tunnelbanetunnlar.

Till höger högst upp: det här är då att vi har produkter där man tar in makrosignaler från mobilnäten och distribuerar det utan att koppla upp dem till någonting. Och det är ju egentligen det enklaste och snabbaste sättet att få en täckning om du har ett ett en byggnad som du vill få täckning.

Det finns viss täckning utanför, men det finns ingen täckning innan huset, då kan man köpa en sådan där produkt. I mitten är ju tänkt vår nya produkt Nimbus primärt om man har hotspots där man verkligen behöver mer 5G-kapacitet, och är den produkten optimal för det.

Och sen har vi då kombinationen att vi har en väldigt modulär plattform, att vi kan få in flera väldigt många teknologier och flera band, olika band i samma plattform. Produktportföljen då, till vänster: repeatrar pratade jag om, tågrepeatrar, vanliga repeatrar.

Vi har också våra som vi kallar headends, det är där man kopplar in basstationerna till de här enheterna. Och oavsett om det är mobiltelefoni eller kritisk kommunikation.

Och sen så via fiber så drar man ut de signalerna till våra remote controls, Stratus, som är vår huvudcell och Nimbusen då, som jag kommer tillbaks till, som är vår nya låg low-power remote-enhet. Så det är lite grann om om Maven och marknaden.

Om vi går in då på på finanserna då. Börja titta till höger då, är ju då order intake för kvartalet som jag sa, 86 miljoner, och vi har en orderbok på 113.

Det var några Det var en orderavbokning förra året och det var några order som vi har som inte haft leveransdatum i sig, så vi har skruvat ner den där ungefär närmare 10 miljoner. Och vi har också tagit en betydligt starkare definition på ordrar, vilket jag känner är viktigt.

Så att alla ordrar nu som ligger i orderboken har leveransdatum, har bill of materials så vi vet exakt vad som ska levereras och när, vilket gör att det är en väldigt liksom det är en väldigt hög konfidens när det kommer att leda till intäkter. Sen vill vi att säljarna ska ta så stor order som möjligt som representerar kundens budget, så att order som kommer in kan vara större, men vi registrerar det som är tydligt.

Det är en liten del som finns där, men men men det är så vi nu gör en viss förändring hur vi driver order orderboksdefinitionen. Till vänster så ser vi bruttomarginalen: 41% under kvartalet, lite lägre än än det var för ett år sen.

Och vi har produktmix brukar vi prata om. Det är ju så att det är det är det är en skillnad på olika produkter, det är en ganska stor skillnad.

Och sen så är det också vilka vilka kunder och kundkontrakt om det är ramavtal så att det spelar roll. Men det är väl egentligen två saker som har som har påverkat det där ett antal procentenheter ner som som som vi inte riktigt visste när vi gick in i kvartalet.

Det ena är dollarförsvagningen, det är primärt ett ramavtal som som är kopplat till dollar. Och sen har vi också små order från USA har väldigt liten betydelse idag, men men vi har justerat upp priserna för den amerikanska marknaden på grund av den svaga dollar dollarkursutvecklingen.

Och sen har vi vissa komponentökningar också, framförallt på förstärkarsidan som som som har slagit in. Så att det är lite grann om man tittar på gross margin och och order intake.

Och när det gäller då net sales på på knappt 34 miljoner så det kommer väldigt mycket från order intake i Q4 och orderboken. Vi har 12 till 16 veckors leveranstid på på om kunden vill ha produkten här och nu om det är en standardprodukt.

Är det vissa modifikationer så är det lite längre, vilket gör att det är en eftersläpning på när orderboken växer och när man ser revenues. Men det är ju då Planen är att stegvis då förbättrar här steg för steg.

Och tittar man på EBITDA är ju då -6,3, och det är klart det är ju primärt då baserat på en fortsatt låg intäkt som vi har sett även i Q3 och Q4. Vi har också tagit vissa omstruktureringskostnader under under kvartalet i och med neddragningarna, och vi har också haft en engångseffekt när det gäller garantikostnader.

Vi fick upp vår produktionslina för reservdelar under slutet av förra året, vilket har varit väldigt efterfrågat från våra kunder, och då har vi kommit ikapp i stort när det gäller den backlog som fanns från förra året. Och vi kände att det var lika bra att beta av den så att kunderna blir mer nöjda med den delen av av av vår verksamhet.

Till vänster ser ni också hur hur våra intäkter Vi är ju väldigt starka i Europa, det är inget snack om saken. Och det är klart att planen är ju att växa de andra delarna över tid.

Återkommer till det lite grann. Så egentligen en summering, och nämna kanske lite grann också om kassa och kassaflödet: -7,6 från operations det här året.

Vi har en kassa likviditet idag på 16 miljoner. Vi har fokuserat väldigt mycket på kassan under kvartalet givetvis, både när det gäller att driva in fakturor så vi har förstärkt processen och eskaleringsprocessen där.

Det är ett mindre problem idag än det var i början på året. Vi har jobbat väldigt nära våra strategiska leverantörer och kunder, och vi har som sagt jobbat jobbat väldigt nära då att få in en riktad emission vi är nöjda med och även med med med banker och finansinstitut, så att vi känner oss betydligt tryggare idag än vad vi gjorde när vi började kvartalet när jag började som VD.

Då då var det utmanande, så att vi ser en positiv trend på de delarna. Lite highlights operationellt då.

Som jag säger nu, en av de större förändringar vi nu gör, och det är ju delvis kopplat till vår nya säljchef vi tog in under hösten, Jörgen Krigsmann, det är att vi har och implementerar nu en en en commercial playbook. Jag nämnde hur vi fokuserar på vilka nya kunder vill vi ha, vilka use case har vi högst hit rate på som vi verkligen ska fokusera på och vi ska inte fokusera på affärer som vi inte tror på.

Och vi gör det här på en global basis. Kan vara vissa avvikelser i vissa regioner beroende på konkurrenssituationen, men liksom mycket mer tydlig top-down-strategi nu vad vi vad vad vi fokuserar på.

Väldigt högt fokus på att vinna nya kunder där där där är vi också personligen med på dem på doms och många av de affärerna. Väldigt mycket mer, jag nämnde också det tror jag i sist, mycket prospektering och vi är inblandade.

Också varit väldigt mycket kundmöten under kvartalet för mig för att förstå både förstå deras verksamhet, förstå hur vi står oss, vad de är nöjda med, vad de är mindre nöjda med och vad vi kan göra för att växa deras business. Väldigt bra diskussioner, väldigt lärorikt.

Vi har ett CRM-verktyg. Nu har vi verkligen utnyttjar vi det.

Det är det som är bibeln, det är det som gäller. Så det kvalitén har gått upp rejält.

Och vi har mål och allting ihop som hänger ihop med vår strategi. Så vi har en cockpit där nere vad vi tittar på.

Order intake tittar vi väldigt mycket på. Vi tittar på pipeline, hur den växer, både hur den växer när man går in i nästa kvartal, hur den växer på årsbasis, hur många deal det är vi jobbar med, hur hög close rate vi har, hur hög win rate vi har, hur mycket är nytt.

Här ser ni ett exempel, men det är ju så att ungefär hälften av den funnel vi nu har, det är nya kunder. Och det är någonting väldigt nytt, och det är det som leder till att vi vinner åtta nya kunder i Q1.

Det här är liksom det är prioritet för alla säljare. Mäter hur det har gått som jag sa, och vi tittar också på vad finns det för signaler.

Så vi tittar också på hur mycket nya affärer hittade vi i Q1, vad var värdet av det, hur många var det, hur ser pipelinen ut innan vi går in i nästa kvartal och när man tittar på topp 20-affärerna som finns, hur mycket av det representerar det av av det vi behöver stänga. Så att jättespännande att se hur organisationen möter upp på det här.

Nimbus Nordamerika tror jag har varit topics på kvartal under en lång tid, så jag kände det är väl ingen idé att ducka dem utan det är bara ta dem head-on. Nordamerika: vi har gjort oss av med en en säljledare där som inte har levererat det vi har förväntat oss.

Vi har vi har varit med på två stycken events, en inomhustäckning, DASpedia, och en en Public Safety. Vi har också nu begränsat och förtydligat vårt fokus, så primärt nu så jobbar vi på Public Safety.

Vi har också levererat vår vår första Public Safety-trial, proof of concept-trial till en kund. De håller på att utvärdera det, vi hade möte med dem här om dagen.

De fortsatte de de testerna under under den här veckan och nästa vecka, och sen hoppas vi att vi ska kunna få besked att det här känns rätt och att de vill gå vidare med oss till nästa steg. Vi har också en stor systemintegratör integratör som jobbar väldigt mycket med bland annat sjukhus och datacenter som som som vi jobbar nära tillsammans med och och på den cellulära sidan, och det det är väl mer en tidsfråga när vi tror vi kan få någonting där.

Men det strategiska fokuset nu är Public Safety och och både Jörgen och jag är väldigt väl engagerade nu i i i Nordamerika. Så att det här är Det är en stor marknad, det är en svår marknad.

Jag har bott i USA 10 år, jobbat med USA större delar av mitt liv. Man måste vara väldigt på där för att säkerställa att vi gör rätt saker.

Så att kommer ta tid, men vi vi vi fortsätter att fokusera på Nordamerika. Nimbusen, som jag sa, vi har prioriterat utveckling på hård- och mjukvara under kvartalet, och vi är nu liksom slutintegration- och testningsfasen internt.

Så att så att det är mycket som pågår, det här är komplex teknologi. Och vi har också den första stora kunden nu som som testar det här, och vi avser att testa den här produkten med ett antal kunder till under kvartalet.

Vi har också börjat planera för produktionsstart. Vi har säkrat komponenter, vi har valt produktionspartner och vi vi jobbar med det.

Det kommer bli en lägre första batch utav enheter som vi som vi planerar att leverera under andra halvåret. Vi jobbar också på att säkra de första de första orderna på Nimbusen, så vi har ett ett femtal olika spår som jobbar på lite olika use cases.

Men det är också folk vill se produkten innan de lägger en order, lite grann baserat på historiken här. Så att vi vi trycker inte för mycket där utan vi vill också vi vill också att produkten ska bli kommersiellt lanserad.

Men men spännande och också spännande med de olika typer av use case som som som vi ser att det är intresse av på marknaden. Så att progress kan man väl säga.

Lite annat: Australien nämnde jag, haft en väldigt framgångsrik proof of concept i början på året där, och vi har haft vår första order från en en stark och stor distributör. Och och nu är pågår det väldigt mycket diskussioner med med möjligheter, så att vi räknar med att vi kommer börja få ordrar.

Vi kommer också att sätta upp ett ett lokalbolag i i Australien, så att på sikt så ser vi att det där kan bli en större marknad för oss, jättespännande. Vi har levererat utrustning till ett 20-tal projekt under kvartalet och det är ju det är ju nämna där storstad stort stadium i England, vi pressreleasade förra året, gruva med en väldigt stor gruv- gruvbolag, flygplats flygplatser, datacenter, tunnlar.

Så att det det är lite olika typer av applikationer här som vi levererar kontinuerligt till. Jag nämnde också kostnadsbesparing som vi har gjort, och jag nämnde också riktade emissionen som som som vi gjorde under kvartalet.

Och sen har vi då också nu vi har en separat produktionslina för för reservdelar, och vi har arbetat av större delen av backloggen från förra året på den. Så att så att det det det är stort och mycket fokus på det operationella.

Så att för att summera då innan vi kommer till frågestunden: väldigt nöjda med order order intake under Q1 och de kommersiella aktiviteter som som vi nu gör. Vi ser ett ett starkt ökat fokus och vi ser och börjar se resultatet av det.

Vi har också vunnit som jag sa åtta nya kunder. Det är viktigt i sig, men det är också viktigt att få bevisat att vår teknologi och vårt kommersiellt erbjudande uppskattas.

Det det och det vet man inte som ny VD liksom hur hur står sig det här, men men också med alla de kunddiskussioner vi får. Vi har en vi har en unik ledande produkt när vi hittar rätt med de användarcase som vi går på, och det känns väldigt bra.

Vi har managera kost i en utmanande tid och vi har managera cash i en utmanande tid. Tagit mycket tid, men vi har gjort det och vi känner oss betydligt tryggare idag än vad vi gjorde i början av av kvartalet och vi har också stark support från från våra stora ägare.

Och vi fortsätter att investera. Vi fortsätter investera i go-to-market även fast vi inte har intäkter från alla regioner och vi fortsätter att investera i produktutveckling, Nimbus, nästa generations tågrepeatrar trots att vi har en begränsad finansiellt resultat, men det är för att vi tror starkt på på på de produkterna kommer ha en positiv accelerering av av intäkterna framöver.

Och vi driver då en en transformation i bolaget på lite olika sätt som jag sa, så vi är tydligare med vad vi fokuserar på både inom go-to-market operationellt. Vi har också sett över hur vi blir mer professionella på hur vi levererar till våra kunder och vi har också tagit både tagit in nytt ledarskap, men vi har också liksom vi lyfter ledarna och jag trycker ner delegerat ansvar och vi får enheterna att jobba mer ihop och ta ett större ansvar där så att vi har tydlighet i vem som är ansvarig för vad.

Till exempel när man gör ett commitment till en kund på en leverans, då är det operations som är ansvarig för att göra commitment och sen är det de som är ansvariga för att säkra commitment från underleverantören. Och krävs det någon R&D-involvering så måste de säkra det commitment till till operations innan de gör.

Så bara småsaker till förbättringar som kommer stärka våra operationella prestanda. Så det är Maven Q1-storyn.

Frågor på det?

Bra.

Okej.

Framåtblickande?

Nej, men det är ju så det här är inte en quick fix. Vi pratar om försäljning, vi pratar om beslut som ska göras av andra, oftast i ett steg mellan slutkund och systemintegratör.

Så det här handlar om att hela tiden blir bättre och bättre och bättre. Och då handlar det om att vi fokuserar väldigt mycket på att säkra fler och nya kunder.

Nu har vi säkrat åtta nya, det är en KPI som vi mäter. Har vi 5 till 8 nya kunder per kvartal, då kommer vi ha en helt annan bas när vi går ut ur det här året än tidigare.

Sen är det fler marknader. Nu kom vi in på två nya marknader, vi kom in i Australien med en certifiering kan man säga vår teknologi via en väldigt framgångsrik PoC som både inkluderar en stark lokal partner och en stark mobiloperatör som är då inblandade i utbyggnader av kritiska kommunikationslösningar där.

Vi kom också in i Spanien med en ny kund, Radiotrans, som vi pressreleasade. Och det som är kul med den kunden, det är den kunden finns i sex marknader.

Nu gör vi en utbyggnad på Teneriffa flygplats och de har också flera offerter som vi är inblandade i. Så att det handlar ju om att flera marknader, flera kunder och sen hoppas vi också att Nimbusen ska kunna bidra.

Det kommer ta tid, men det också blir då en ytterligare revenue stream för oss, så att det är det det handlar om. Men och sen får man in en 51 miljoner order i Q1, det kommer vi inte få in varenda kvartal, det tror jag inte, va.

Men trenden ska vara uppåt. Så är det, sen får man ta anomaliteterna så där lite när de händer ibland och då är man ju tacksam för dem.

Ja, absolut.

Jag tror den är viktig också. Vi har ju som du pratar om skalmodellen, vi har produktionspartner och så sen säljer vi till systemintegratörer då som kan sälja till många, det är tanken.

Så vi har ju inte så himla många säljare. De är utspridda i de olika regionerna och sen får man sköta det därifrån.

Det är klart vi tittar också på marknad, vi tittar på vad det finns för konkurrenter. Men om man tar till exempel mer komplexa lösningar, där är vi spot on på, större komplexa lösningar.

Är det enklare lösningar och är det till exempel en marknad som har väldigt mycket kinesisk utrustning, då blir det både en prispress och en enkel lösning. Det är waste.

Det är bättre andra tar det, det är inte vår fokus. Men så det är lite styrt på marknad också, ska jag säga det.

Men det finns väldigt många marknader som vi inte är i så kan man ha en säljare i ett visst land som även tar en angränsande marknad och kommer in på och så jobbar vi med det. Men det är systemintegratörer som är vår stora säljkanal.

Mm.

Ja, det är en bra fråga. Jag gillar inte att prata om konkurrenterna så mycket liksom, vi fokuserar på våra saker.

Men den feedback vi får från kund kundmötena vi har haft nu under Q1, och det är väl ett 30-tal, kunderna är väldigt nöjda med vår teknologi. De de förstår den produkten, de förstår skalbarheten, modulariteten.

Man har ett network management-system som man kan använda det här. Det det det är låg lägst total cost of ownership, så att det jag tror det handlar väldigt mycket om att få ut det budskapet.

Och sen gäller det att handlar om att fokusera mer på rätt typ av av av möjligheter. Då är vi fortfarande väldigt starka.

Sen är det så givetvis att att konkurrenterna ligger ju inte still heller. Och det är väl framförallt på den cellulära sidan som vi ser ett ett ett större konkurrensutmaning och då är det ju också kopplat till till kostnadsbiten.

Och då då är ju en en del av kostnadsbiten är volymer. Så vi behöver mer volymer för att få ner kost, så att vi jobbar på de delarna också.

Men men men det det är inte någonting som jag inte sover på grund av att jag är orolig för det, utan jag har fått överväldigande positiv feedback från våra kunder. Så att det känns bra.

Ja.

I mer enklare installationer, just det.

Det har varit egentligen över. Ja men de största funktionerna är ju operations, R&D och sälj.

Det är där det har skett. Vi har tänkt igenom lite grann och det har varit sex personer som inte har så stor påverkan på vår operationella performance, även om procentmässigt så blir det ju en del, det är ju självklart en del utav bolaget.

Men det har ja det

Det är brett över.

Ja, det ska nog stå i rapporten vad jag förstått. Dels är det då omstruktureringskostnader på närmare 400 000 kr, 360 000 kr tror jag det var.

Och sen så har vi då extra vi kallar RMA, reservdelskostnader, garantiavsättningar från Q4, det är ungefär 2,5 miljoner. Så det är ungefär 3 miljoner i extra engångskostnader som vi tog i Q1 då.

Och det är klart det slår ju direkt på EBITDA.

Ja, det hade det varit. Då hade det varit en klar förbättring till Q4.

Så det är ju ja, det är intäkt och det är kostnadsbas och

Mm.

Det är ju så, vi har tre kategorier kan man säga. Vi har ramavtal, där sitter man oftast fast om det inte är extraordinära situationer där man där man på grund av större förändring kan göra end of life av en produkt, kan ske.

Sen har vi den den den den större basen, där är det handlar om att att göra vissa prisjusteringar för att kompensera för det. Och sen när det gäller nya affärer så har vi vi reviderar prislistor och vi gör vissa justeringar på det också så att vi vi bedömer att det ska ha en det ska vi kunna hantera med vad vi har sett hittills.

Sen hör vi också att det är försvarsindustrin och AI, de de trycker på så in i Norden så att det liksom blir det problem med leveranser, då finns det risk att det kanske kan fortsätta öka, men men vi har inte sett det än. Men ja.

Ja.

Apropå vad är volym? Jag tror en installation de vi har tittat nu på, det kan vara kanske 10 till 40 enheter för det är där någonstans det ligger.

Så att vi förbereder en batch på 75 enheter och sen har vi sagt att beroende på order, får vi ordrar då och de är lite större, då tar vi nästa beslut för att gå från 70 75 till 200. Det beslutet har vi inte fattat än, det beror på hur det går, men vi måste också ha klart testningen och fixa de här sista bitarna.

Så att det är där någonstans så att man ska inte räkna med att Nimbusen kommer att rädda året, utan det är mindre delar. Men går det enligt plan så ska vi ha order på Nimbusen, vi ska ha olika use cases, vi ska bevisa att den flyger på marknaden och då kommer den bli en del utav nästa års resultat.

Det är vi övertygade om.

Det här har ju gjort att vi har fått mycket bättre kontroll och fokus på fordringar, på hur vi managerar. Vi gör ju kassaflödesanalyser nu på en rullande 13-veckorsbasis och som vi aldrig gjort tidigare, vilket så vi har betydligt bättre kontroll.

Vi har sänkt kostnaderna, vi har tagit in de 15 miljonerna. Det finns utrymme att ta mer om vi vill, det är inte planen.

Och vi har också diskussion med banker och vi kommer nog ta in lite till. Och det är primärt för att ha en liten kudde om någonting händer.

Mellanöstern, vem vet vad som händer där? Kan det bli problem med produktion, då är det bra att ha en liten kudde.

Och sen också är det ju så att vi vill ju investera primärt i en eller två nya säljare och vi vill investera i någon ytterligare person på utvecklingssidan. Så vi vill också se här att vi vill inte vara förhindrade med att vi måste för marknaden, den finns där.

Så det är väl därför vi tittar på att göra lite till, men vi är konfidenta att det kommer vi att lösa. Vi har lite lån idag så att det finns ett stort utrymme för det.

Så att kassan känns som den är definitivt under kontroll här och nu och vi har 16 miljoner i likvida medel så att

Det är en jättebra fråga. Vi har jobbat väldigt mycket med forecasting och försöka förstå det här och det är ju egentligen vad kan man säga, det är tre kategorier.

Många ordrar kommer in och då säger de när vill ni ha leverans: ASAP. Och då är det 12, då är det oftast 12 veckor om det är standardprodukter och det är en hel del av det här som är det.

Och sen är det några som är lite större och de har oftast spritt över två kvartal. Och sen kan det finnas sådana här udda fåglar som kommer in.

Nu kan man säga att just den ordern har vi faktiskt lyckats flytta en del av den leveransen från nästa år till i år, vilket ger oss lite extra leveranser i år. Så att det beror på vad det är för projekt därute i slutändan, men mycket är det är efterkommande tre månader och tre månader därpå.

Det är det normala att det där utrustningen ska ut och det är så vi jobbar på.

Nej, men vi ska ju tillbaks till lönsam tillväxt och vi ska bli bättre och bättre för varje kvartal. Det är planen.

Sen kontrollerar inte vi allt och vi jobbar med att bara få mer strömmar av intäkter, för det är intäkterna som måste upp. Vi måste managera kostnad och kassa, det har vi visat att vi kan göra, det kommer vi fortsätta göra.

Så vi kommer vara smarta på den delen, vi har kontroll på den delen, men sen handlar det om att driva tillväxt och det ja. Ni ser fokuset, vi gör allt vi kan, det är det högsta fokuset vi har.

Och så får vi se hur långt det går i år och när beslut fattas, för det är ju också beslut tar tid. Vissa av de beslut som fattades i Q1 har pågått diskussioner ganska länge, så att det är omöjligt att svara exakt ad hoc då, va, men trenden ska vara hela tiden gå åt rätt håll.

Det är planen. Så att

Så är det. Men vi är konfidenta att vi är på rätt väg och vi är nöjda med de positiva signaler som vi såg i Q1:an och det kommer fortsätta.

Tackar. Tack själv.