Tackar! Tackar, tackar.

Låter bra. Klockrent.

Yes. All right, då är vi här igen för att presentera vårt senaste kvartal, Q2 2026.

Och det är präglat av fortsatt SaaS-tillväxt. Vi har också tagit strategiska produktsteg och stärkt vår position inför nästa fas och vi kommer gå igenom exakt på vilket sätt vi har gjort detta.

Let's go. Om vi tar kvartalet i korthet så är det ju förbättringar om man jämför med samma kvartal föregående år.

Vi ökar ju nettoomsättningen där från 2,3 eller till 2,3 från 1,3. Bruttomarginalen har ju också ökat under kvartalet, vilket är väldigt trevligt och ett kvitto på också att vi rör oss mot att bli ett produktbolag, vilket är väldigt, väldigt roligt.

Och EBITDA:n är 0,2 minus 0,2 miljoner kronor där då. Så rent generellt sett, sammanfattningsvis, så är det ett bra kvartal skulle jag säga.

Det visar att vi är på rätt väg. Vi hade bra tryck i orderböckerna helt enkelt, så att känns bra för framtiden.

Tittar vi på Qsales, vilket ju är våran flaggskeppsprodukt och det är den som ska driva tillväxten framåt här, så hade vi plus 39% i användartillväxt om man jämför med utgången av föregående kvartalet då detta året. Och det är betalande användare detta, så att det här är ju exklusive de som testar produkten och ja, då är det ju såklart många fler.

Så ser det ut. Och vi ser ju i de kunder vi har att värdet är stort för de som använder det dagligen, mötesassistenten.

Man blir säljcoachad. Man får med sig nästa steg automatiskt och att det blir effektivare arbete.

Vi ser ju också att när vi har grundat ett förtroende hos vissa större kunder så finns det ganska stor potential där att också få växa på befintliga kunder till fler säljteam eller fler länder kanske i det bolaget där vi då har gjort ett inträde på. Så att det känns väldigt hoppfullt för framtiden.

Jättekul. Så sen är vi inte nöjda så, utan vi vill ju att vi ska ha kraftig tillväxt på Qsales framåt.

Och jag kommer ju faktiskt här gå igenom också hur planen ser ut framåt för att nå det också då fortsättningsvis. Här kommer ju det för övrigt då, Qsales 2.0.

Vi var ju här för drygt en månad sedan inför våran nyemission och pratade om framtiden också. Och det är ju Qsales 2.0 som är framtiden.

Vi har löst steg 1 här med kunddialogerna. Vi finns med i varje möte.

Vi effektiviserar administration. Vi gör att säljaren inte behöver ta några anteckningar.

Man får ju med sig hela mötet efteråt och vi kan plocka fram det viktigaste, vilket gör att man kan vara mer närvarande i mötena och skapa bättre förutsättningar för ett sälj helt enkelt. Men det räcker inte bara med det, även om det är en väldigt bra effektivisering utav vardagen.

Om vi kan läsa på affärsdatan och låta AI också ta hänsyn till både den och vad man säger i möten och andra signaler som vi kan få upp genom mejlen till exempel. Mycket utav den här affärsdialogen händer ju faktiskt trots allt på mejl hos många.

Ja, men då kan vi faktiskt bygga ett signalsystem där inte säljaren behöver in och gräva i olika system för att hitta, har det hänt någonting som jag borde ha koll på, utan då kan vi ge dem och servera dem på ett silverfat istället, enkelt i en app till exempel, i våran telefonapp då för Qsales. Att här Mikael, här har du dina fem viktigaste saker du bör göra den här veckan och så finns det ju underlag för att de är prioriterade då de i topp fem.

Så det är på något sätt att vi vill in och finnas med i en större del utav vardagen fullt ut hos säljarna då vi tror och med hjälp av AI att kunna just ta bort, automatisera mycket utav det här manuella administrativa arbetet som egentligen ingen säljare vill ha. Och istället då frigöra tid för att sitta i fler säljmöten, också faktiskt ta mer affärer i hamn för att vi kan hjälpa till med order skrivningarna eller offertskrivning, avtalsskrivningarna också sinom tid.

Så att vi försöker preppa så mycket som möjligt och frigöra tid då för säljaren för att göra det de är bäst på, det vill säga vara mänsklig i säljmötena och faktiskt vara aktivt lyssnande, närvarande, ställa rätt typ av följdfrågor för att få affärerna. Allt det andra är ju egentligen administration som man kan i det här fallet nu då faktiskt ge en AI-uppdrag att hjälpa en med.

Så att det ser vi otroligt spänt framåt på att kunna leverera fullt ut då. Och två projekt under kvartalet som visar på potentialen i Qsales är ju det som vi har PM:at om.

Det är ju en säljanalys i teknisk grossisthandel och där är det mycket det här signalsystemet baserat på affärsdatan som detta bygger på. Och så kommer man få automatiska mejlutskick när det finns viktiga signaler som har hänt.

Okej, Niklas, här har du en kund som kanske till och med är en A-kund. Deras köpmönster har förändrats för dig.

De köper nu mindre med längre tid mellan gångerna till exempel. Det här borde du adressera och här är rätt kontaktperson.

Och de här produkterna kanske det handlar om också. Så att vi kan ju ge dem det som är en viktig signal, men det tar för lång tid och är kanske för jobbigt att vara inne och gräva i systemen själv för att hitta det här.

Ja, nu kan vi helt plötsligt servera det och då är det ju verkligen en stor potential på att man dels behåller affären hos kunden, det är ju det viktiga, men sen kanske också ökar den för att man kan komma tillbaka till kunden och vara väldigt påläst. Oj då, det visste ju knappt kunden själv, men det var bra.

Låt oss se vad vi kan göra då. Så att det är en väldigt bra grej.

Sen det andra caset jag vill nämna är ju det att vi också på samma sätt vi måste koppla in oss mot affärsdatan, det är mycket viktigt som händer där, det är ordrar och det är offerter som ligger där. Men sen är det ju just det här att vi nu håller på och bygger Qsales 2.0 med att bygga den här säljintelligensen fullt ut där vi faktiskt kan automatisera mycket utav dokumentationen, få fram de här viktiga signalerna och egentligen ta bort väldigt mycket administration.

Så att där är ju visionen med Qsales 2.0 är att AI ger relevant information. Säljaren ska inte mata ett CRM-system och lägga 2 timmar om dan på det.

Det är inte värdefullt. Och här kan vi faktiskt vända helt och hållet på skutan och erbjuda någonting där vi har ett system som föder säljaren och inte tvärtom.

Så två exempel på det, vart vi är på väg och som är igång och visar på väldigt lovande resultat där med nöjda kunder. Och efter kvartalets utgång så det var ju när jag var här förra gången för drygt en månad sen, då pratade vi ju om vi skulle göra en nyemission som nu är genomförd och fulltecknad så att vi fick in 6,1 miljoner kronor innan då emissionskostnader.

Och det är ju väldigt bra för nu kan vi behålla takten dit vi vill och vart vi vill har jag just beskrivit med Qsales 2.0. Och samtidigt så har vi också när vi pratade vad vi ville göra med pengarna från nyemissionen så har vi också nämnt Qmeet.

Vi har ju sett att de som använder Qsales när det är säljteam, de som gillar det, våra kunder, där ser de ju att de har ju andra roller i sitt bolag, inköpare, HR och så vidare. Ja, där kanske man också skulle vilja ha en mötesassistent, men inte som har det här säljfokuset där vi tar fram invändningar och köpsignaler och sådana saker efter ett möte, utan här kanske bara mer än vanlig enklare mötesassistent.

Och när vi ändå har byggt tekniken så då har vi tänkt att ja men det är ganska fiffigt att ändå återanvända det mycket och sen då paketera om så att vi har Qmeet som en enkel produkt, väldigt enkelt att komma igång med och som gör jobbet, är en riktigt bra mötesassistent helt enkelt som passar fler. Och att vi då också tänker att den bredare målgruppen gör att vi kan få ut fler licenser.

Det är en lite billigare peng än på Qsales också. På samma sätt då som Qsales har blivit någon sorts öppning till att även fler inom organisationen bör ha en väldigt bra mötesassistent så kan ju tvärtom Qmeet, om det är där en ny kund börjar, så kanske de får nys om att Qsales finns också för sitt säljteam som är väldigt spetsigt mot just den målgruppen.

Så Qmeet kan ju också vara en sluss in för fler Qsales-kunder så att det hänger ihop och vi tror på att vi har gjort rätt prioritering där att faktiskt också satsa litegrann på att få ut Qmeet nu då. Där har vi också väldigt spännande det som är häftigt med just Qmeet, vilket kommer synas överallt snart på LinkedIn och på andra ställen vi kommer att göra lite reklam för detta på, är ju att Qmeet kommer du att kunna ha dina möten med att bara enkelt skanna en QR-kod och ha mötena och man kan också då betala per möte.

Så att det är en annan typ av betalmodell som vi då hävdar att väldigt få andra har och att det sänker trösklarna. Det är ändå ny teknik så att få folk att prova är ändå viktigt.

Så att det känns fräscht, det känns modernt, det känns enkelt att man bara kan göra det, komma igång snabbt och ha sitt första möte inom 1 minut. Det tar inte längre tid att komma igång.

Och i linje med det då så är ju det här samarbetet vi nu har med United Spaces, som är ju en fantastisk coworking-aktör med kontor över de största städerna, många många kontor och väldigt fräscha kontor, så att kul att få kunna samarbeta med dem och faktiskt ha våra trevliga QR-koder i deras mötesrum där det faktiskt blir just det här: Okej, men det här är ju 2026. Nu kan vi ha ett modernt möte.

Nu låter vi en assistent i telefonen bara så att säga vara med och fånga mötet så kan vi fokusera på varandra i möteslokalen och ingen behöver vara sekreterare och så gör vi det i en väldigt fin miljö där. Så att det här samarbetet hoppas vi väldigt mycket på att också få folk att få upp ögonen för en sån här tjänst och att det är en win-win för oss och våra samarbetspartners då.

Om vi tänker på den strategiska riktningen vart vi är på väg så följer punkt ett här alldeles precis det jag har nämnt, att vi breddar intäktsbasen med Qmeet, en väldigt enkel instegsprodukt som kommer vara väldigt enkel att köpa också. Man behöver inte prata med mig, utan man kan gå direkt och köpa och så är det Klarna-betalning.

Kanon. Och sen så är det ju på samma sätt att Qsales också väldigt, väldigt snart att det faktiskt ska gå att köpa på hemsidan.

Vi tror ju att det är så man vill köpa mjukvara så att nu är det bara att se till att det går att göra även på Qsales. Nummer 3 är ju Qsales 2.0 som jag just har berättat om, det här när vi tar ett större grepp och bygger faktiskt ett riktigt bra operativt säljsystem för säljteam som tar hand om mycket mer utav alla olika datakällor: mejlen, kalendern, kanske man har ett annat CRM-system, affärsdatan och kan binda ihop säcken för säljaren och automatisera bort mycket utav det manuella jobbet då.

Det är ju där vi tror att det finns störst potential framåt. Och hur vi tänker, det är ju som jag redan har sagt flera gånger tidigare, det är ju att Qmeet kommer vi att satsa såklart här på hemmamarknaden, men även Norge då som känns som en väldigt spännande marknad för oss.

Och sen är det ju bara Europa och världen, det finns ju ingen begränsning och produkten ska ju så att säga sälja sig själv. Det är ju en product-led marknadsstrategi vi tänker för Qmeet särskilt då och sen även Qsales, men i första läget Qmeet.

Och då finns det ju inga begränsningar att kunna sälja den varsomhelst när det går att köpa den direkt också då. Så att starkare produktportfölj, vi har växande användning och det kommer att finnas en tydligare skalbarhet i affärsmodellen nu när vi också breddar med Qmeet på det här sättet som jag har beskrivit det.

Så vi ser fram emot hösten som ju snart, även om det är väldigt varmt idag och så där, sensommar, men hösten att det kommer att bli en väldigt spännande höst. Det var det jag hade att säga.

Dels så är det ju mot samma kvartal föregående år nettoomsättningsökningen. Så att det är ju mot ett år tillbaka och sen är den 39%-en för Qsales, det är ju kvartal för kvartal.

Så det är lite olika tidsperspektiv. Sen fattar jag frågan ändå.

Det är ju så att med större kundinstallationer på Qsales så kommer det även med att det är inte bara licensen, den här femhundringen per månad, utan det kommer även en integrationspeng på det när vi ska koppla upp oss mot ERP-system och så vidare då. Så att det finns ju sådana pengar i det här också då.

Så att det är väl svaret på frågan, att det är inte bara licenserna, utan det är även arbete kring där vi får in det som ja men engångsuppsättningsintäkter då, kan man säga.

Vi ser ju att vi har några exempel där det har blivit väldigt fint så och vi har många fler där jag hoppas att det är precis det som ska hända. Så att Jag tror att det är rätt vanligt att man vill pröva på, kanske i mindre skala, och sen när det har bevisat sig så skalar man upp.

Och där sitter vi på flera trevliga kunder som ser ett värde och där nästa fas nu inför hösten faktiskt är att skala upp. Så att det får ju visa sig i våra månadssiffror som vi faktiskt också ger på Qsales varje månad, hur tillväxten har ju varit hittills och det ska det ju fortsätta vara då, hur det har sett ut varje månad då.

Ja, alltså det är ju en bättre produktmix i grunden. Så att det visar ju att vi är på väg och det är ju de där marginalerna jag vill vara på när vi pratar om att vi blir ett ja men mer moget bolag när vi har Qsales som har fler kunder och så vidare då.

Alltså att det är helt i rätt riktning vart vi vill vara.

Jag ska nog inte utfästa några prediktioner tydligt just nu, men att det är i rätt riktning är ju helt klart så då. Så att det är där vi strävar att vara då.

Där blir det också ett svar där jag inte kommer att ge en prognos, men som sagt, det var ett bra kvartal och nu gäller det bara att fortsätta i samma riktning.

Nej, men jag tycker att man ska se på det att vi har fått in sådana kunder och sådana ordrar så som jag har beskrivit i presentationen och som ligger helt rätt i strategin där vi visar också att ja men det finns en efterfrågan på det som jag står och berättar här vart vi vill med särskilt 2 2.0 då, Qsales 2.0. Så att det är väl så man ska se det.

Någonting som ändå har syns i kvartalet är ju att vi har en bättre kostnadskontroll. Vi har gjort investeringar i att få till en bättre infrastrukturkostnad kan man säga, att drifta alla våra lösningar på, vilket är ju fantastiskt bra för det är onödigt att ge bort de pengarna.

Nej, men alltså det är ju så när man bygger ett bolag. Nu har vi byggde ganska snabbt och sen har vi kunnat säkra hem nu en bra infrastrukturbas att stå på.

Så att den känner vi oss jättetrygga med att det var helt rätt läge att göra det på. Och sen ser ju inte jag att vi drar på oss någon ökad kostnad.

Vi är ett tajt team, men alltså det tror jag jag har sagt någon gång tidigare, nu i 2026 vi bygger en AI-produkt, men vi använder ju AI för att bygga AI så att vi har bra produktivitet så att jag ser inte att kostnadskostymen kommer att förändras så mycket och vi bygger en SaaS-produkt. Hela syftet med en SaaS-produkt det är ju att behålla en hyfsat rimlig kostnadsbas och sen kan du skala hur mycket som helst egentligen då.

Så att mycket på försäljningssidan är det. Det är ju där det ska hända.

Absolut.

Ja, det beror ju på hur snabbt det går med Qmeet kanske främst och även Qsales 2.0. Men det är svårt att göra utfästelser med en ny produkt.

Det som är viktigt nu när vi tar ut Qmeet och kunder kommer faktiskt kunna köpa det väldigt enkelt på direkt i appen, från App Store, bara direkt i appen, så gäller det ju att verkligen se att våra hypoteser håller. Det vill säga, är det så enkelt, får vi den konvertering vi vill, finns betalningsviljan där?

Det som jag hör utav de som ändå använder produkten är ju att de är väldigt nöjda med det man får tillbaka så att våra sammanfattningar, våra viktiga punkter, att det fångar upp beslut på rätt sätt och det är ändå en skillnad på att bara plocka någon tredjepartsprodukt och göra en mötessammanfattning, för att det gäller hur man anpassar en språkmodell då eller AI för att bli spot-on. Annars kan det bli det här lite generella, det låter bra, men AI:n förstod inte möteskontexten riktigt, utan det blir lite syftningsfel och så.

Där får ju jag till mig att vi är jäkligt vassa i den delen så att bara fler får testa den så ska ju hypotesen hålla att det här är en no-brainer att använda för ja, några hundringar i månaden eller ungefär så då för Qmeet. Så tror vi ju och tänker att det här ska kunna bli en bred produkt.

Och det är väl upp till bevis.

Självklart. Jag hade inte kunnat klara mig utan våran egen lösning då för att det är ju ganska högt tempo och är det så att man inte säljer på sitt första säljmöte så är det ju väldigt, väldigt bra att dels få en coachning efteråt, vad hade jag kunnat förbättra, vilka frågor bör jag ställa till nästa gång då för att fördjupa och kanske komma närmare ett avslut till exempel då.

Och sen att det kanske hinner vara ganska många möten till nästa gång jag ska träffa dig till exempel då, och då är det väldigt, väldigt bra att ha Qsales till hands, att bara snabbt kunna chatta med eller bara läsa de viktigaste punkterna och så. Då är ju med där direkt: Just det, det var ju där vi pratade om och så, det där är nästa steg då.

Och bara skriva offerter med hjälp utav Qsales är helt otroligt bra, för då kan du ta det mötet vi hade och så med lite AI-magi ta fram en offert som egentligen återberättar till dig dina egna argument och hur Qsales svarar mot dem eftersom jag säljer Qsales då. Så det är natt och dag att använda ett AI-stöd för och efter.

Det finns ju andra, men vi använder ju såklart våran egen och det är ja, effektiviteten går inte att mäta om du skulle göra allting manuellt fortfarande. Det går inte.

Ja, men det är ju de som jag egentligen beskrev där i presentationen. Qsales 2.0 är ju fortfarande en uppbyggnadsfas så att det är inte att det kommer vara okej, 1 december, nu är det, utan det kommer ju vara saker som det blir versioner när vi kopplar på en ny datakälla och kunder har värde av det, så att då är man med på resan nu.

Och där ser vi ju redan jättestor potential och få bra feedback från de kunder som är inne i det nu.

Ja, alltså det är ju väldigt tidigt än så att det finns inte hur mycket data som helst att gå på, därför kommer jag vara lite försiktig i hur jag uttalar mig, men just man får ju litegrann gå på den direkta feedbacken vi får och det är ju så att ja men det här hjälper ju mina säljare verkligen och nu behöver man inte leta, utan nu får man det litegrann serverat: De här kunderna måste jag ta kontakt med den här veckan för här har det hänt någonting. Och så får man ju såklart veta vad det är som har hänt, så att ja.

Nej, alltså särskilt om man tänker det samarbetet med United Spaces, det är ju kontorshotell så att det är ju ändå business-to-business där. Så att våra kunder det förväntar vi oss att det är B2B, absolut.

Alltså det händer ju här och nu då, så att det kommer jag att kunna berätta mycket mer om nästa gång vi ses.

Ja, alla kommer kunna köpa den på App Store väldigt snart då. Säger inte imorgon, men det är ganska nära förestående.

Det är en billigare produkt, Qmeet, samtidigt är det just att det ska inte vara några trösklar, så att det blir en enkel sign-up-process, du kan köpa det, och sen ja, när du väl då köper produkten så får du ett konto, det trillar in och det är automatiserat så att vi ser ju att det ska vara fin marginal i även i Qmeet.

Ja, och som ska driva in ett intresse till Qsales också, men vara stark standalone för att återigen det här med hur vi har anpassat AI:n för att verkligen ge dig det du behöver, där tror jag att vi faktiskt har hittat a secret sauce.

Det är ju nu så är det ju fortsatt produktutveckling för Qsales 2.0, samtidigt är det väldigt kul att kunna göra det tillsammans med kunder och vi hoppas att vi kan få med fler på tåget under den här tiden när det fortfarande ändå på något sätt byggs upp mer och mer. Och så att det är ju fortsatt produktutveckling där.

Sen är det ju marknadsinsatser och de bitarna också då helt enkelt för att driva in mycket nya kunder genom att få upp ett intresse. Så att vi kommer att bygga ännu mer att skapa bättre inbound-trafik vid sidan av det hårda jobbet att ringa kalla samtal så vill vi att: Okej, här verkar ju vara en riktigt schyst produkt för mig som projektledare.

Det här verkar ju vara, oj, det var så enkelt att börja också. Ja, då kanske jag gör det.

Men hade jag behövt prata med Niklas varje gång så kanske: Äsch, ja, okej, ja. Man vill pröva en produkt, så att vi kommer att satsa så mycket på det att det ska bli enkelt att köpa av oss, så kan vi väl säga då.

Ja, nästa gång jag står här så ska man hålla ögonen öppna för hur vi kommunicerar kring Qmeet, hur det har landat och sen är det ju fortsatt hur tillväxten ser ut på Qsales. Det blir ju ändå verkligen två tydliga parametrar.

Det är ju våra SaaS-produkter som vi ska växa på.

Tack mycket.