Godt. Mange tak skal du have, og lad os skynde os hen til de resultater, der jo netop blevet publiceret.

Jeg kan kun sige, igen, gode resultater. Vi kommet godt igennem kvartalet, og viser også rigtig, rigtig flotte tal for 1.

halvår i år i forhold til det samme periode sidste år. Stadigvæk vækst i ARR med 5%.

En EBITDA, der leverer fremragende med 50%. Sidste år, der endte vi på 3,3, der ender vi på en EBITDA nu på 5 millioner.

Omsætningen på samme niveau skyldes igen salg af færre SMS'er, og det gør ikke så meget, fordi vi tjener jo ingen penge på at sælge SMS'er. Det bare noget, der bliver leveret videre.

Så vores rejse eller vores strategi, det følger planerne. Vi kom igennem transformation/turnaroundfasen sidste år, og nu gået i gang med vores konsoliderings- og vækstfase, og der følger vi igen alle vores planer, hvilket resultaterne jo også viser med stor tydelighed.

Det gør vi gennem at sikre, at vores klienter og vores kunder får værdi gennem vores platform. Vi har også det seneste halvår arbejdet meget på vores relationer, sådan så at kunderne får den support og den rådgivning, de skal have, ude i at bruge vores marketing automation-platform.

Og så selvfølgelig, vores sidste punkt her, Driving Innovation with AI, jo ufattelig vigtig for softwareselskaber i dag. Og som jeg hele tiden har sagt, det gode for Agillic, fordi den effekt vi kan få af forskellige implementerede AI-agenter, det simpelthen second to none.

Henover sommeren, der har vi udviklet og implementeret en række agenter til at hjælpe os inden for vores forskellige funktioner: salg, marketing og client management. Og det lige fra ude i salget, at vi har fået kreeret en lead agent, der i stand til at identificere mere relevante leads inden for salg til nye kunder.

Og det vi egentlig siger, at det hotte leads, fordi når vi går ud og crawler nettet for alle mulige offentlige datakilder, det kan være presse, det kan være medieartikler, det kan være folk, der skifter job, det kan være opinionsledere inden for industrien, der siger nogle begavede ting, det gør simpelthen, at vi ved hjælp af en AI-agent kan identificere meget bedre og mere hotte, som det jo hedder, prospects, som sælgerne kan kaste sig over. I relation til marketing, der har vi også fået oprettet en AI-agent, der helt automatisk sørger for at poste content på LinkedIn for vores nøglemedarbejdere.

Den implementeret, og selve kampagnerne sættes i gang i disse uger. LinkedIn det vigtigste medie for os, fordi dels kan vi ramme brancher præcist, vi kan ramme virksomheder mere præcist, men især kan vi jo også målrette det efter de personer, som de rigtige for vores sælgere at tage fat i, når de skal skabe nysalg.

Samtidig det jo også med til at fortælle vores nuværende kunder, at vi stadigvæk der, at vi gør gode ting, og hvorfor bekræfte dem i det valg, de har gjort i at vælge Agillic frem for vores konkurrenter. Endelig til sidst, AI supporterer også vores client managers på daglig vis med informationer om, hvad det, kunderne har brugt vores platform til, der eventuelle problemer, og kommer med deciderede forslag til, hvad skal de tage fat i kunderne omkring, og hvordan kan de rådgive kunderne i at få mere ud af vores platform.

Så AI-agenterne noget, der kommet for at blive, det ved alle. Nu har vi også kørt den dyd ud af at gøre det rent operationelt og iværksat en række over sommeren som sagt, og det har allerede kastet en betydelig effekt af sig.

Og så der selvfølgelig hele programmeringsdelen, udviklingsdelen. Og der har vi været så heldige at få fat i nogle af markedets bedste folk inden for feltet, som, nu der jo ikke noget, der hedder born AI-folk, men de næsten derhenne.

De har ikke selv kodet det sidste halve år, fordi de blevet så uddannet og så gode til at bruge AI-værktøjerne, så det mere, at man får koden ved hjælp af AI-agenter, og så det, at man tjekker det, og at man lige reparerer det, to speak. Og det noget, der både sparer en masse tid, men også sikrer, at udviklingen meget hurtigere og at det giver bedre funktionalitet og mere værdi til kunderne.

Så igen, for os AI og det, at man kan implementere forskellige AI-agenter, virkelig en kæmpe fordel. Og der også noget af det, der gør, at vi tiltrækker nye og meget spændende kunder.

Inden for vores kernesegment, NGO-organisationer, har vi landet NHO i Norge, det det samme som Dansk Industri i Danmark, Huseiernes Landsforbund, Realdania herhjemme, og så i vores finance-segment, Sparekassen Thy, og ikke mindst Thisted Forsikring, hvilket rigtig interessant i og med, at det vores første rene forsikringskunde. Og så hvad der endnu mere glædeligt, at vi her lige før sommerferien fik lukket First Camp, en campingudbyder i Sverige, hvilket understreger det rigtige i den strategi vi valgte, at vi har taget Norden som område.

Vi har valgt at udbygge vores partnersystem i Sverige, og det blandt andet gennem en af de nye partnere, at vi har skabt denne her kunde. Samtidig har vi også fået endnu bedre fodfæste i sportssegmentet, dels Divisionsforeningen, som vi landede tilbage i januar, der har vi fået udbygget aftalen til at vare over adskillige år, og så har vi også landet Dansk Håndbold, hvilket egentlig betyder, at vi absolut førende i sportssegmentet.

Og det også noget af det, vi vil se på i den kommende tid, for det noget, der kan eksporteres til både Sverige og Norge. Blandt andet har vi et møde med en af de store svenske fodboldklubber fra Stockholm i næste uge, hvor vi sikkert også vil kunne få lavet et gennembrud.

Ja, over til de lidt kedelige slides, fordi det sgu gode slides med gode tal. ARR stiger fortsat, ja.

En vækst på 5%, det godt eller skidt? I det marked, der, ser man på Europa som helhed, så 5% vækst for en B2B SaaS-virksomhed aldeles tilfredsstillende.

Ja, vi vil gerne have øget vækst selvfølgelig, men så længe vi følger med i det niveau vi gør, så det fuldt ud tilfredsstillende. EBITDA har jeg kort været inde på, og ja, sliden lyver ikke, tallene taler for sig selv.

Fremragende udvikling over de sidste fire år fra en negativ EBITDA til i dag på et enkelt halvår at have nået 5 millioner. Fantastisk godt arbejdet af vores folk derhjemme på kontoret.

Og så, ja, det her lidt, jeg ved ikke, om det et sjovt tal, og nogen måske synes relevansen kan være so-so, men det lidt interessant at se, at over 90% af vores omsætning nu kommer fra abonnementssalg i modsætning til for fire år siden, hvor det kun var 80%. Og den procent øges for hvert kvartal, der går.

Jeg ved ikke, om vi kan nå helt op på 100%, men man oppe på de her 93, 94, 95 med en recurring revenue ratio, så det en særdeles sund abonnementsvirksomhed eller SaaS-virksomhed, man har skabt. Så det et interessant nøgletal at følge.

Det frie cash flow, vi har jo en guidance i år på, at vi skal være positive, det når vi også med det vi kan se her. Igen, fremragende over de sidste fire år fra -6 til -2, og igen kan vi se for første gang nogensinde 3 millioner, der kommer fra operation, det rigtig, rigtig stærkt også.

Det noget, der varmer især CFO'ens og investorernes hjerter, jeg sikker på I også ude i markedet enige i. Og så vores forskellige metrics.

Ja, det der interessant her, det jo, at churn raten, den fortsætter ned. Bare for to år siden, der endte vi altså '24 med en churn rate, der var tæt på 20%.

Nu vi nede på pænt under 10 10 og ligger omkring lige i underkanten af 7. Det et løbende gennemsnit, så det siger endnu mere om, hvor stærkt det her tal.

Vores subscription, det har jeg været inde på, det stiger, det tilfredsstillende. Vores customer lifetime value, det vil sige, hvor meget får vi ud af den enkelte kunde, det går også kun én vej, og det altså opad.

Og nu vi oppe på, at hver kunde vi får ind, gennemsnitlig set selvfølgelig, ligger altså 10 millioner i livstidsværdi hos Agillic. Det også et rigtig, rigtig stærkt nøgletal for en B2B SaaS-virksomhed.

Og hvis vi lige sammenholder det med vores CAC, altså customer acquisition cost, hvad koster det at få en ny kunde, og hvor hurtigt denne her nye kunde tjent hjem. Vi ligger nogenlunde stabilt på, at det omkring en halv million, 400.000-500.000 at få en ny kunde.

Igen, sammenligner vi med B2B SaaS-virksomheder, så det også rigtig flot tal. Det der rigtig fint at se, det altså, at vi nede på under et år, vi helt nede på 10 måneder, før end vores udgifter eller vores acquisition cost betalt hjem, og det også stærkt.

Man siger, generelt skal man være under 12 måneder, og det vi jo i al rigelighed, når vi nede på 10 måneder. Så igen, Agillic ligger et godt sted, alle nøgletal fortsætter med i en pæn retning, og viser den rigtige vej.

Og når vi så når til vores finansielle guidance, det vil jo så ikke overraske nogen, når jeg talte så pænt om resultaterne og tallene indtil nu, vi fastholder dem. Vi vil vise, efter året gået, en vækst i ARR på 5% til 10%.

Vi vil have en EBITDA-margin på 12% til 18%, sidste år var det 15%, pt. ligger vi faktisk på 17%, så vidt jeg husker, og vi vil også nå at have sikret positivt frit cash flow, efter året gået.

Så alt i alt et rigtig stærkt 1. halvår, som igen cementerer den gode udvikling, vi inde i, og det har vi jo vist kvartal for kvartal, i hvert fald de sidste otte kvartaler, syv kvartaler, hvor jeg har været med.

Det var alt, Michael.

Ja, altså der sker jo altid meget. Nu ligner det i Norden, som vores primære område, der nogle få store, og så der en underskov af små udbydere.

Vi ser egentlig ikke en decideret koncentration, men det jo klart, at vi selv ser på, hvad det, der sker, og om der opkøb fra den ene og den anden part, det ved vi ikke, men vi selv åbne over for de muligheder vi ser. Det kan være inden for noget supplerende teknologi eller virksomheder, hvor der en stor kundesynergi.

Ja. Lige for at tage det sidste først, det svært at fortælle noget om konkret afkast ude hos kunderne.

Det de nok heller ikke selv helt klar over. Kunder bruger jo AI i stor udstrækning, især inden for content-kreering og inden for interne effektiviseringsprocesser.

Men altså rent konkret, en af vores kunder, Kvik Køkkener, de har fået rigtig meget ud af at effektivisere arbejdet omkring oversættelser på tværs af 14 sprog, blandt andet via vores AI-translator. Men hvad der endnu mere interessant, det Matas over det sidste halve år, de har altså fået sat deres produktionstid væsentligt ned fra design til eksekvering.

Før tog det faktisk uger, når de skulle i gang med større kampagner, og det har de fået nedbragt til, at det bare få timer, det tager, ved at bruge de funktionaliteter vi har fået opbygget med AI inden for platformen.

Ja, jeg kan jo ikke sige, det et dødssygt spørgsmål, men det i hvert fald dødssygt at være i. Det ufattelig lange processer.

Nu viste jeg lige, at vi havde landet NHO, pendanten til Dansk Industri oppe i Norge, og det første møde mellem en sælger og en repræsentant for virksomheden, der var måske to-tre mennesker. Så var der en lille test-demonstration, der sad fire-fem, fire-fem mennesker, og da man så skulle til den anden demonstration, så mødte man så beslutningsorganet, 13 mennesker.

Vi sidder i en anden sag oppe i Norge, hvor der 19 mennesker. Og når 13 eller 19 mennesker skal tage en beslutning om noget, der så komplekst og noget, der så vigtigt som et marketing automation-platformsystem, så tager det altså lang tid.

Så desværre, jeg tror, at denne her lange beslutningstid og den kompleksitet, der i beslutningsprocesserne omkring produkter af vores type, den kommet for at blive, og det meget irriterende.

Ja. Jamen altså, ligesom jeg også sagde sidste år, den igen i år bedre end sidste år.

Vi har flere og mere relevante både leads og deals, som sælgerne arbejder specifikt på inde i vores pipeline. Og det, der endnu mere interessant og dejligt at se, det inden for vores udvalgte vertikaler, så igen hvor vores vertikalstrategi om at være i færre markeder og i færre vertikaler, den ser virkelig også ud til at virke nu.

Altså, jeg vil sige, da jeg startede som direktør, så var det selvfølgelig indtjening, toplinje og så især kontinuitet. Nu viser vi by far, at vi blevet rigtig gode til at tjene penge, og den profitabilitet vi kan udvise nu, den bliver bare bedre og bedre.

Og vi kommer også til at være cash-positive, tjek. Vi har også vist det kvartal efter kvartal nu de sidste syv kvartaler, hvor jeg har været med.

Det solide, det kontinuerlige stigninger, tjek. Så ja, det kan du godt sige med omsætningen, men skal det være 8% eller 10% eller 12%, før der sker noget?

Det ved jeg ikke. Vi kan glæde os over generelt, at markedet ser mere positivt på software-, SaaS-selskaber, men det jo i til syvende og sidst ude til markedet, til de investorer der, og deres interesse, og der kan jeg kun sige, jamen jeg gør det der skal til med at vise gode, kontinuerlige resultater, og så det op til jer ude i markedet og investorer.

Og der kan jeg kun sige, at I må skynde jer, for en eller anden dag så der sgu udsolgt af Agillic-aktier, og så vil det være sørgeligt ikke at være kommet med på vognen.

Jamen, det primært den pipeline, vi har, og de deals-størrelser, vi ligger inde med, og hvad sælgerne de kan se, de kan nå at lukke i indeværende år. Og så det også et nyt produkt, en ny funktionalitet, som markedet har efterspurgt, og som vi kommer til at lancere i løbet af efteråret.

Det de to ting, der gør det.

Ja, og det jo et, hvad kan vi sige, kedeligt svar, jeg kommer med, fordi vi i en vækstvirksomhed. Hvis jeg får penge, så putter jeg dem i vækst, jeg putter dem ikke i et sort hul.

Det vigtigste her at sige, at vores investorer tror på os, EIFO tror på os, vores bank tror på os, og vi kommer derhen, hvor vi kommer til at få positiv EBIT, og så begynder vi jo også så at gøre den negative egenkapital mindre. Men vi slås for at få en bedre egenkapitalbundlinje.

Vi møder også det spørgsmål fra tid til anden fra nye kunder. Men når vi så har en snak med dem omkring vores regnskabsmæssige tal, vores regnskabsmæssige bonitet og udsigterne for vores virksomhed, så de glade og komfortable.

Ja, altså deal-tab til konkurrenter, det jo altid sådan, når man skal have nye kunder, så man jo ikke den eneste, fordi kunderne har det med at tage mere eller mindre underlødige, mere eller mindre udygtige konkurrenter ind også. Nej, spøg til side, vi oppe imod nogle rigtig store, gode konkurrenter.

Men jeg vil sige, når vi kommer ind i finalerne, hvor der måske en, to, tre konkurrenter, så vinder vi i to ud af tre tilfælde. Men der også nogle situationer, hvor vi ikke kommer ind i en finale, og så der jo nogle konkurrenter, der løbet bedre end os, og kan tilbyde kunderne noget bedre i den retning, de gerne vil gå.

Hvordan man ændrer de her salgscyklusser, jamen det jo noget af det, vi arbejder på uge efter uge og tænker på dagligt, vil jeg næsten sige. Jeg vil også lige sige, at en gang imellem lykkes det.

Faktisk var denne her First Camp i Sverige, vi ventede ikke at få den lukket før end i Q4, men så vores sælger, han var lidt irriteret over det, så det lykkedes ham at få den på plads i juli. Så det kan godt lade sig gøre, hvis man heldig og gør de rigtige ting.

Men når man i en sammenhæng, hvor der meget store beslutningstagercentre, så der altså ikke så meget at gøre. Så må man bare være tålmodig.

Og se, i gamle dage var det to, fire til otte måneder, så tager det altså 6 til 12 måneder i dag at lukke større deals. Når jeg siger større deals, så det dem, der over vores gennemsnit på 360.000, når vi nærmer os de her 400.000-500.000 og opefter, så tager det bare tid.

Jamen, 100%. Det jo igen det en af årsagerne til, at vi med fra starten, og når vi så kommer ind, det en meget vigtig parameter.

Den anden meget vigtige parameter, det også det med vores lokale support, at vi sidder og kan betjene kunderne direkte på lokalt sprog: Sverige, Norge, Danmark. For vi må også sige, at vi har en god marketing automation-platform, men det der altså også fire-fem andre konkurrenter, der har, og så bliver det jo pludselig marginalerne, der afgør, om det den ene eller den anden side.

Og der et argument, som at vi uafhængige af USA datamæssigt og hostingmæssigt, et rigtig stærkt argument. Og det et stærkt argument, at vi har den lokale support og kan give den rådgivning.

Nå, men altså to ting. Vi har den gældsstruktur, vi har.

Vi har de aftaler, vi har med vores forskellige långivere, og samarbejdet med EIFO rigtig, rigtig godt og helt, helt forbilledligt. Nu har jeg også arbejdet med EIFO de sidste 15 år i mange forskellige virksomheder, og jeg har aldrig haft grund til at tvivle på hverken deres professionalisme og oprigtighed.

Og det jo også noget af det, der kan lægge til grund for et godt samarbejde. Og det klart med øget vækst, som vi jo ser, og som vi kommer til at se kvartal efter kvartal, det vil forbedre vores kassesituation.

Selvfølgelig vil det det.

Vi har rigtig meget. Jeg kan heller ikke lige huske tallet, men jeg mener faktisk, at 40% ligger i Q4.

Men ikke i år, fordi vi kommer nok til at få et rigtig fint Q3, fordi vi havde tre større kunder, der rullede, som igen-igen i vores verden rullede fra juni til nu her august-september. Så næste år bliver det jævnet noget ud, men vi vil stadigvæk ligge med en tredjedel i sidste kvartal af året, også fordi vi har nogle af vores allerstørste kunder, der fornyer i oktober og november.

Mange tak.