Yes. Jamen tak skal du have, og lad os skynde os hen til resultatet, fordi du har helt ret.

Det faktisk et rigtig fint resultat, og det jo glædeligt at se, at vi fortsætter den stærke indtjening. Det vil vise sig bare, vi har fået knækket den nød omkring, hvordan kan vi tjene penge.

Og ja, væksten også tilfredsstillende med 6% i forhold til sidste år. Og ja, det hårdt derude.

Markedet ikke blevet nemmere. Jeg synes heller ikke, det blevet hårdere, som også nogle af spørgsmålene har centreret omkring, men det kan vi vende tilbage til.

Vores omsætning, som jo ikke så interessant, faktisk på niveau, lidt over vores interne budget. Igen, det skyldes jo bare de her salg af SMS, det vi kalder transactional sales, det har ikke så stor betydning i det store og det hele.

Det der interesserer os, det vækst i ARR, og det selvfølgelig det gode bundlinjeresultat. Som jeg viste sidste gang, vi har jo indledt denne her strategiske rejse, hvor vi koncentrerede os om en turnaround transformation sidste år, og nu gået ind i det vi kalder vores profitable growth-fase.

Og der har vi jo forskellige strategier. Og i stedet for bare og bevidstløst læse nogle fine ord op, vil jeg denne her gang prøve at fortælle lidt om, hvad det betyder og har betydet for os, og hvad det vi arbejder med.

Et par udvalgte nye klienter fra 1. kvartal: Sparekassen Thy, RealDanmark inden for vores kernevertikal finans, men også Divisionsforeningen, som vi rigtig glade for at få ind.

Det faktisk en rammeaftale, der gør, at vi på sigt skal have alle divisionsklubber i Danmark ind. Det også et koncept, vi kan eksportere til Sverige og Norge, hvor vi allerede har lovende dialoger i gang med de respektive fodboldforbund i de lande, så rigtig rigtig spændende.

Vi kom også ud med lidt nyheder via pressemeddelelser omkring Matas og Babysam. Babysam, som nu har rullet Agillic ud i Sverige også.

Hvis I husker, gjorde Aller det samme i starten af sidste år. Og det bestyrker bare denne her strategi, vi har omkring, at vi kan skalere, selvfølgelig også over landegrænser, men også vores kunder kan se fornuften og værdien i og bruge os på tværs af forskellige selskaber i deres organisationer.

Vi var også ude og fortælle lidt om samarbejdet med Matas, hvor vi sammen har udviklet det nye produkt, decentralized messaging, som en feature, der gør, at man lokalt kan sidde og køre kampagner, sende kommunikation ud til de valgte segmenter, men stadigvæk inden for den valgte ramme for virksomheden, den valgte corporate-strategi og branding-tilgang. Et produkt, vi forventer os rigtig meget af.

Og igen, det kun stærkt, at vi gør det sammen med kunderne, og ikke sidder alene inde i vores hovedsæde og bare opfinder tanker, som måske ikke har relevans for kunderne og har bund i markedet. Drivers for client growth er明明 essentiel.

Og jeg får mange spørgsmål omkring det her både fra nuværende kunder, nye kunder, men også vores egen bestyrelse. Hvordan arbejder vi egentlig med det?

Jamen, det starter et sted, og det i kundens ambition. Hvad deres mål?

Hvad det de søger at opnå ved kommunikation? Og hvad kan vi så som en marketing automation-platform bibringe af værdi?

Det der, det starter. Det også der, vi centrerer vores arbejde, når vi skal vedligeholde det gode forhold, vi har til vores kunder.

Næste skridt at sige, jamen det meget fint med denne her ambition, men der så de skills, der de kompetencer, der skal til for at man kan opfylde sine ambitioner? Og det både internt, hvilke medarbejdere, hvilke kompetencer har de i virksomheden, men har man en relevant partner, der kan gå ind og støtte?

Og i sidste ende, hvordan kan vi så gå ind og hjælpe til? Det sidste så at sørge for, at tech-stacken også fungerer.

Der de teknologier til stede i virksomheden, som man skal have for at kunne få det fulde værdi og udbytte af Agillic som platform? Og igen, det nok til at man kan få opfyldt sine ambitioner?

Og det jo lidt skægt at se, fordi denne her trekant illustrerer meget godt udviklingen inden for vores felt, inden for vores branche de sidste 8-10 år. For til at starte med ambitionen, ja, selvfølgelig, vi skal køre nogle store kampagner, vi skal evne at køre én-til-én-kommunikation, og senere det skal personaliseres.

Der kunne sidde en marketingdame eller en marketingmand og sige, ej hvor spændende, det jo fedt, vi skal bare lige have det her system, vi betaler rask væk 800.000 kr. om året for en licens, go, go, go.

Så skete der så det, at lige pludselig, så kom der altså nogle økonomer ind. Der var nogle økonomer, der skulle ind og vurdere, det her nu nødvendigt, og kan det nu så betale sig?

Så det komplicerede processen. Og igen, her de sidste 3-4 år, vi ser ikke en ny kunde underskrive en kontrakt, hvis ikke deres IT-afdeling har været inde over, fordi det så vigtigt i dag, at tingene spiller sammen, og det også der, at vores fordel omkring GDPR og digital suverænitet, det kommer til fuldt udbytte for os.

Så det her drivers for clients growth også et udtryk for, hvordan processen blevet mere kompliceret, når virksomheder køber et marketing automation-system, og hvor lang tid det så egentlig tager, fordi der flere stakeholders, der skal ind over. Det desværre kommet for at blive.

Det bliver ikke kortere, hurtigere, nemmere processer. Det en præmis.

Ja, og så endelig vores meget spændende område, AI. Hvad bruger vi AI til?

Og de sidste par præsentationer, hvis I husker det, så har jeg jo embraced det. Jeg kommet med vores overordnede strategier.

Og det alt sammen meget fint. Jeg siger nok det samme som alle andre.

Så i stedet for det, vil jeg gerne prøve at gå lidt i dybden med at sige, hvad det vi gør? Hvordan bruger vi det her, og hvad kan vi gøre?

Og hvad kan vi gøre for vores kunder? Og vi gør en masse ting, men meget af det der rigtig spændende i øjeblikket, det, at alt det vi ser man kan bruge AI til inden for vores felt, det noget, vi laver sammen med vores kunder.

Igen, meget samarbejdsdrevet af Matas, hvor vi har forskellige workshops i pipelinen. Vi kommer til at lave hackathons med dem og andre af vores kunder, hvor vi simpelthen går ind og siger: Agentisk AI, hvad nu det for noget?

Agenter, hvordan skal de bruges? Hvordan kan det skabe værdi?

Det bare lige at få lavet en simpel prompt, eller der noget mere dybde i det her? Det noget af det, vi kommer til at arbejde ekstremt meget med i år, og det bliver også en naturlig del af vores roadmap, som jeg af gode grunde jo ikke kan sidde her og afsløre til fulde.

Et andet godt eksempel på, hvordan vi arbejder med AI, det, at vi kommer til at gøre det meget nemmere for vores kunder, for vores brugere at konfigurere inde i platformen ved hjælp af AI. Det starter allerede i dag med, at når vi laver et såkaldt health check, hvor vores kunder i brugen af Agillic, hvad godt, hvad skidt, det tog forfærdelig mange mandetimer før i tiden, der har vi virkelig kunne opnå nogle shortcuts ved at lade AI komme ind og hjælpe os med det.

Så det giver os bare en masse konkrete anvendelsesmuligheder, og det kun noget, der med til at øge værdien for kunderne på både kort og især lang sigt. Ja, så der så vores resultater.

Nu de ligesom forklaret, både pressemeddelelser i starten. Vi inde i en god udvikling.

Vores ARR stiger. Ja, den må gerne stige mere, og det skal den nok også komme til.

EBITDA gået ja, fremragende. Bestyrelsen i hvert fald meget glade.

Jeg ville håbe, I som aktionærer ude i markedet kunne kvittere lidt bedre for det, men vi kan jo ikke sige andet end, at strategien virker, og vi kommet et rigtig rigtig godt sted hen. En ting, vi har arbejdet på, lykkes også, nemlig det her med, vi bliver en mere sund forretning i og med, at hvor det i starten af sidste år kun var 86% af vores forretning, der baserede sig på abonnementsomsætning, nu vi oppe på et par og halvfems procent, og den andel vil stige yderligere i år.

Det også noget, der udtrykker, hvor sund en SaaS-virksomhed eller en abonnementsvirksomhed i realiteten, jo højere procent, des bedre. Bankerne, EIFO, långivere i hvert fald meget glade for sådan en ratio.

Det frie cashflow, det illustrerer også med al tydelighed, at vi på rette vej. Det også derfor, jeg lige om lidt med sindsro kan sige, at vi kan fastholde vores guidance omkring, at vi vil have et positivt cashflow efter i år.

Bare alene på Q1 der jo tale om en kraftig forbedring, som de her tal viser, igen på grund af stram omkostningsstyring, men selvfølgelig også kva den vækst, der, både i salg til nuværende kunder, og især i salg fra nye kunder. Vores metrics taler for sig selv.

Igen, churn rate kraftigt på vej ned fra toppen, hvor den var 19, nu vi langt nede under 10%, hvilket stærkt. Vi regner med, at vi i år kan lande på omkring 7%.

Det jo ikke et guidancemål, men jeg vil gerne lige løfte sløret for, at det der, vi gerne vil hen. Vi endte sidste år på lige omkring 9, så også en meget meget positiv udvikling.

Ja, det lige igen en metric, der fortæller, vores ARR stiger. Vores customer lifetime value har været meget stigende, og den ligger rigtig rigtig flot oppe på cirka 10 millioner.

Det vil sige, hver gang vi bruger en halv million kroner på at få en kunde ind, så vil vi i gennemsnit kunne regne med, der kommer 10 millioner kroner ind i den anden ende over de år, de nu engang hos Agillic. Og så endelig hvis man ser på vores CAC payback, igen husk CAC står for customer acquisition cost, altså det koster os at erhverve en ny kunde, den ligger på lige omkring 12, hvilket også et godt mål for en B2B SaaS-virksomhed.

Det bare på 12 måneder får vi de penge hjem, vi har brugt på at få kunden ind i folden. Så det med fuldstændig stor og klar sindsro, at jeg kan sige, at vores finansielle guidancemål, de holder.

Vi kommer til at ligge inde på en growth på mellem 5 og 10% year-on-year, der det allerede 6%, en EBITDA-margin på mellem 12 og 18, der ligger vi på 17 komma et eller andet, og så endelig, ja, vi skal nok sørge for, at vi kan opfylde det mål omkring positiv free cashflow for 2026. Så alt i alt rigtig stærkt 1.

kvartal. Vi på vej.

Vi, bestyrelsen, min ledergruppe føler os meget meget komfortable omkring 2026 for Agillic. Det var det.

Ja. Nu sagde du mange ting, jeg håber, jeg forstod spørgsmålet.

Ja, det korte svar: Ja, det betyder noget. Og ja, det godt.

Jo mere indhold, der skabes, jo flere budskaber, kreeres der. Jo mere variation, der i platformen, jo bedre kan man ramme vores brugere eller vores kunders brugere, når vi snakker én-til-én personaliseret kommunikation.

Så der produceres mere og mere, der skabes flere varianter, og det betyder simpelthen, at kunderne kan få større værdi. Og det også noget, der hjælper kunderne, fordi i Danmark, modsat for eksempel i USA, der har vi marketingafdelinger befolket af meget langt færre personer, måske to-tre personer, der skal lave alt marketingarbejde i en mellemstor dansk virksomhed.

I USA sidder der måske 50 medarbejdere, så der har de 10 medarbejdere, der kan arbejde med personaliseret kommunikation gennem en platform. Så jo mere hjælp, vi får af AI, des bedre.

Så det blev et langt svar på et langt spørgsmål.

Altså når der sidder aktionærer og potentielle investorer, så skal jeg nok sige, at det var meget bedre end sidste år, og det hele det går sky-high. Men det egentlig i samme niveau, men det gode, der mere kvalitet i den pipeline.

Vi ser på bedre kunder inden for vores vertikaler, og kunder som har større ambition. Og når kunderne har større ambition, passer det rigtig godt med en platform som Agillic, fordi så rammer vi også nogle mere sofistikerede behov, og der har vi en fordel i forhold til vores konkurrenter.

Så ja, samme niveau som sidste år, men kvalitet meget højere, og derfor tryghed omkring, at vi kan nå vores interne budgetmål omkring at få nye kunder.

Nej, det bliver ikke bedre. Det mere komplekst.

Der de her tre interne stakeholders, marketing, økonomi og IT. De skal ind over.

De kommet for at blive, og så bliver det en præmis for salget.

Jamen, potentialet egentlig, at vi har ikke udnyttet vores vertikaler. Man kan også se på de seneste kunder, vi har fået ind.

RealDanmark, Sparekassen Thy, tilbage i efteråret fik vi også Lån & Spar. Det en kernevertikal for os, finans, der har vi nogle indlysende fordele.

Der et rigtig stort potentiale for os, og det en af de ting, vi arbejder med. Og så det igen det at have en lidt mere fokuseret approach, hvor vi skyder med riffel og ikke kanoner, når vi skal ud og finde nye kunder og forsøge at opdyrke nye prospects, som det så smukt hedder.

Lige netop. Lige netop.

Jo, jamen jeg synes faktisk, det et godt spørgsmål, og jeg ret glad for alle spørgsmål omkring AI, fordi jeg har lidt en personlig kæphest omkring det her. Jamen hvilke AI-features kunderne bruger?

Vi ikke i markedet for at sælge AI i Agillic. Vi ikke ved at udvikle en AI-dims, der gør, at vi løser alle deres problemer.

Vi bruger det som et værktøj. Så mange af de features, de bruger i dag, baserer sig på AI-tools.

Og man kan bare sige, alene vi har to af vores, hvad kan vi sige, kernefeatures, som en AI-copywriter og en AI-translator. Det den, der genererer content og hjælper til med at spare tid.

Det også den, der oversætter ved point-and-click, tryk på en knap, så når man har lavet et stykke content, så trykker man på en knap, og så der x antal sprogvarianter. Så det klart, de to funktioner bruges dagligt af alle, som i berøring med Agillic.

Jamen, jeg vil næsten hellere sidde her og sige, det jo en relativt ny dimension i hele AI-udviklingen.

Og det kommer til at ændre alt inden for personaliseret markedsføring. Vi arbejder med det.

Vi kommer med features omkring det i år. Jeg kan ikke gå nærmere ind på det, også af hensyn til konkurrenterne, men jeg vil forfærdelig gerne følge op på det til august, for så kan jeg komme med noget konkret i stedet for, som vi talte om i starten, jeg sidder og siger lidt det samme som alle andre virksomheder inden for denne her sfære eller inden for den her branche gør, og det bliver meget banalt, det bliver ikke så konkret.

Jeg vil hellere komme med et eksempel på, hvordan vi har inkorporeret det, og hvordan vi bruger det, og det vil jeg kunne gøre næste gang vi ses.

Altså vi har vendt udviklingen. Vi følger vores strategi.

Vi viser gode resultater kvartal for kvartal. Det taler lidt for sig selv.

Men det jo altid et spørgsmål om udbud og efterspørgsel. Nu det jo aktionærer, potentielle investorer, der ser det her.

Det ser ud som om, at hver gang vores kurs stiger 20 øre, så der nogen, der gerne vil sælge. Så det svært at få kursen til at stige yderligere.

Men jeg håber da, at I, der derude, vil belønne os for, at vi kontinuerligt viser gode resultater, og vi bliver bedre og bedre på indtjening, vækst som kommer, og selvfølgelig også at vi i stand til at tjene de penge, der skal til for, at vi kan honorere de udgifter, vi har, uden at skulle låne, uden at skulle have ekstra kapital. Så andet der ikke at sige til det.

Det udbud og efterspørgsel, og vi gør det så godt vi kan.

Nej, men det som jeg har været inde på. Jeg kan ikke sige noget af konkurrencehensyn, men det klart, at agentdimensionen har stor vægt, fordi det bliver vigtigt for en platform som Agillic.

Jamen, jeg vil sige, den negative egenkapital, den der, og i takt med, at vores resultater forbedres, så vil egenkapitalen også blive forbedret. Vi har ikke p.t.

nogen strategi om at rejse kapital for udelukkende at skulle forbedre vores egenkapital.

Jeg kan jo ikke svare på det. Altså det jo udbud og efterspørgsel.

Hvis der nogen, der gerne vil optimere deres beholdning eller en eventuel investering ved at sælge, fordi at aktien stiger 20 øre, det jo deres valg.

Det mig, der takker.