Velkommen til dagens event, hvor vi har fornøjelsen af at præsentere Empireo. Det vi skal igennem i dag, første kvartal.

I havde pre-announced noget, men det selvfølgelig det fulde regnskab her og nogle af highlightsene fra kvartalerne. Som altid til at hjælpe os til at præsentere kvartalsresultaterne, men også til at svare på spørgsmål i slutningen, der har vi CEO Rikke Stampe Skov og CFO Kasper Lin.

Der en boks nedenunder. I meget velkomne til at stille spørgsmål.

Vi kører lige præsentation, og så tager vi spørgsmålene i slutningen efter præsentationen. Men stil meget gerne igennem præsentationen.

Men for nu så vil jeg overlade ordet til dig, Rikke. Ja, det præsenterer i dag.

Ganske kort, jamen så Kasper CFO, jeg CEO, og vi klar til at give den gas her sammen med jer. Du hopper videre, Kasper.

Ganske kort om Empireo. Jeg vil lige starte med det ganske kort om Empireo, så vil jeg fortælle lidt om en enkelt kundecase, og vi vil komme omkring nogle af de highlights, der har været igennem Q1.

Vi vil også lige tage et lille dobbeltklik på AI, som på alles læber, inklusive vores selvfølgelig, og så vil Kasper hjælpe os igennem hele talsiden af historien og komme omkring, hvor vi henne på vores resultater efter Q1. Vi har delt nogen, men ikke alt, hvad vi har med her i dag.

Så har vi også lige til sidst et kig på, hvorfor det, at vi synes Empireo en god case at investere i. Det vi leverer, det i bund og grund en platform, som virksomheder bygger deres risikostyring og deres interne kontrolmiljøer på.

Vi går ud med en platform, som meget fleksibel, så store virksomheder kan bygge de processer, som de allerede har, i en platform, hvor få både digitaliseret og automatiseret en masse processer. Det inden for det, at du kan identificere og dokumentere dine risici, hvordan du ønsker at behandle dem.

Det inden for hele dit interne kontrolsetup, altså hvordan driver du kontroller. Og skal lige komme lidt mere tilbage til, hvad det faktisk.

Så det hele rapporteringssiden, dokumentationen af det stykke arbejde, du laver, og så det testen af, at du faktisk også har effektive kontroler. Store bilbrands for eksempel, vi har store finansielle virksomheder, og vi har en del store retail-virksomheder og tilsvarende også store manufacturing-selskaber.

Hvis vi kigger på det danske og det tyske marked, som vores største markeder, jamen så betjener vi 40% af de danske C25-virksomheder og lige godt 20% af det tilsvarende tyske indeks, som hedder DAX 40. Så der jo sådan en lille checkpoint ved, at vi kan godt håndtere de her store enterprise-virksomheder.

Vi har også ude og melde om et par nye store wins i løbet af Q2 her, senest i går endnu en stor tysk virksomhed, men det kan vi komme tilbage til. Hvis vi så lige hopper på en case, fordi nu har vi vist nogle meget store brand names, så nu tager vi lige en tur til Grønland i stedet for, til Qani, som leverer energi, dagligvare, daglig fornødenheder rundt omkring på Grønland, relativt komplekst land at komme rundt i, men jo ikke en kæmpestor kompleks virksomhed.

Tre datterselskaber, cirka 900 medarbejdere, hvor cirka 200 benytter Empireo i dag. Det vi gerne vil fortælle her, det historien om, hvad det for en værdi, vi skaber.

Og det handler rigtig, rigtig tit både om tidsbesparelse, men det handler også om at få bedre visibilitet og kunne sidde som ledelse og faktisk have en bedre indblik i, hvordan bliver vores forretning drevet. Vi i stand til at håndtere de risici, vi står overfor.

Qani, de startede på finance, og de kom ud af det, som mange af vores kunder kommer ud af, nemlig Excel, SharePoint, emails, print. Og jeg tror, vi alle sammen har været længe nok i forretningen til, at vi har prøvet at sende de her Excel-ark rundt, og så hedder det.

Og på et eller andet tidspunkt har nogen udfyldt det og sendt det retur på mail, og det bliver simpelthen bare et rod af en anden verden. Så gennem at lave de her både den digitale proces, men også nogle ting, der bliver automatiseret, så får man et langt stærkere fundament for, at man faktisk har gjort de ting, som man siger, man vil gøre.

Så hvis man som virksomhed har nogle politikker og nogle underliggende procedurer, jamen så bliver de faktisk fulgt op igennem de aktiviteter, man kører i Empireo. Og vi kan se her cirka 50-60% sparet tid, bare på månedsluk, kvartalsluk, årsluk-aktiviteter og en tro på, at det bliver endnu bedre.

Det der kæmpestor værdi i, fordi finance-funktioner så i langt højere grad kan gå ud og være rigtig sparringspartner for forretningen. Udover finance, jamen så de rykket videre ind.

Selvom det en lidt anden størrelse og anden slags end dem, vi lige så på logoslejen. Hvis vi så lige kigger lidt på, hvordan vi går i markedet, jamen så der tre primære kanaler til, at vi skaber ny ARR, altså Annual Recurring Revenue.

Og det ene det gennem partnere. Og partnere for os har den store fordel, at de kender kunderne og de kender markedet og de kender de compliance-domæner, vi bevæger os i.

Vi starter typisk i skat eller finance, men som jeg også lige fortalte om med Qani, har vi masser af eksempler på, at vi rykker videre ud i andre domæner også. Partnerne meget ofte det, man kalder Big Four eller niveauet lige under.

Der typisk ikke penge imellem os og partnerne, men de arbejder på deres implementeringsprojekter, og vi holder softwarekontrakten med kunderne. Så der vores eget direkte salg, som bliver drevet.

…markedet og hvor vi ikke har partnere for nuværende og komme godt i gang der. Så det også en meget vigtig kanal for os, og det også den, der bærer cirka 60% af vores ARR indtil nu.

Så har vi vores expansion, og det handler jo om, at vi sammen med vores eksisterende kunder arbejder på at udvikle vores samarbejde. Et godt eksempel på det, der kan vi, hvis vi lige husker tilbage til logosliden, der var et logo, der hedder GroupM.

Der startede vi med en dansk kontrakt med GroupM, som ejet af det retail- eller mediaagency, der hedder WPP, som dobbeltlistet i New York og i London, og de derfor underlagt Sarbanes-Oxley-reglerne. Der startede vi i Danmark, udvidede til Norden og har i forbindelse med, at vi havde dialog med dem om at gå ud i EMEA og hjælpe dem, så kom Global på GroupM og sagde: Det her, det ruller vi altså ud globalt.

Vi havde landet et par andre af de her agencies inden for WPP-gruppen, så det endte med, at det WPP, der kommet og sagt: Lad os lave en global kontrakt og rulle hele vores Sarbanes-Oxley-regime ud over vores 47 brands på tværs af hele verden. Det selvfølgelig en super god historie på land and expand.

Vi ikke færdige med den her expansion og har også undervejs opdaget, at der var nogle ting, der var smarte at udvikle, når vi kommer op i den størrelse. Det har vi gjort og klar til at tage det næste skridt sammen med dem.

Men også en super god kanal for os. Sådan.

Klar til det næste. Ja.

Jeg kan se, der lige lidt udfordringer med forbindelseen, så for god ordens skyld, så siger jeg, at vi lige tager en lille kort pause, og så får vi lige styr på den del, så vi tilbage om et øjeblik. Ja, jeg sætter den lige på pause, og så prøver vi noget internetdeling.

Den falder lige ud i fem sekunder, og det kan være lidt irriterende. Så vi sætter lige på pause, og så vi tilbage om ganske, ganske kort tid.

Og det vil sige, at vi går op på en årlig vækst på 20% i vores abonnementsomsætning. Vi har også opnået et lille positivt EBITDA, og det kommer du også en lille smule tilbage til, Kasper, jeg sikker på.

Net revenue retention har jeg lige været omkring, og det handler altså om det her med, at vi hele tiden arbejder på at gøre vores samarbejde med kunderne bredere og større. Og når man kigger net revenue retention, så det jo, at man har sit uplift, man har noget churn, man trækker fra, og det der så tilbage, det net revenue retention.

Og der har vi virkelig formået at løfte nogle kunder, og vi har også formået at få prissat nogle af vores nyere moduler, og vi har fastholdt det her med at have en lav churn rate. Så har vi fortsat sit god traction på det tyske marked med 27% vækst year over year, og vi har en stærk pipeline, vi har et godt momentum i Tyskland og meget tilfredse med den udvikling, vi ser der.

Det var også der, vi i forlængelse af vores strategiopdatering tidligere i år var ude og fortælle omkring, at vi yderligere investerer både i det marked, men også i andre markeder, og det ser vi nogle meget positive outcome af i det tyske. Så kigger vi jo også i nogle nye markeder, og der både noget aktivitet i gang for os i det engelske marked og i det hollandske marked.

Det engelske, det har vi arbejdet på igennem længere tid både med partnere og har også en ansættelse undervejs, så vi får fødder på jorden derovre, som vi tror en forudsætning for virkelig at få sat skub i det. Og på det hollandske marked har vi for nylig entreret med en konsulent, som arbejder for os der, og som meget stærk fagligt inden for vores fag og som på mange spændende kunder allerede, og det forventer vi selvfølgelig også, at vi skal se et outcome af, men det noget, som ligger lidt ude i tid.

Så har vi tidligere rapporteret omkring det her entity management, og det faktisk tilbage til min historie om WBP, at når man har rigtig mange entiteter, så kunne man på et tidspunkt godt tænke, det var lidt vanskeligt den måde, en Pio havde bygget det på, fordi vi havde sat det hele op, så det var, vi brugte det, man kalder tags, altså man ligesom mærkede hver kontrol med, hvilke enheder skal den sendes ud til, og den måde at styre det på gjorde, at det blev en meget central, relativt tung styringsopgave, vi havde fået bygget, når det blev til de meget store selskaber. Så der har vi justeret det, har bygget et nyt modul, som hjælper til, at man kan stadigvæk have en central governance, altså at man centralt sætter op, hvad det for nogle kontrolprogrammer, vi vil køre, men at man mere lokalt kan sidde og styre, hvem det så rent faktisk, der skal gøre det.

Så når Michael og Mi de skal på barsel, jamen så kan vi sætte Rikke og Kasper ind i stedet for til at lave de her kontroller. Det lyder meget simpelt, det selvfølgelig relativt komplekst.

Og så der på AI-siden, der kan vi virkelig se nogle productivity-forbedringer på vores produktudvikling, og det gælder sådan set hele processen. Det et spørgsmål om, at selve vores udvikling af prototyper sammen med kunder bliver mere fleksibel og væsentligt hurtigere, så vi meget hurtigere kan komme ud og få testet, vi enige om, at det den her vej, vi skal?

Men tilsvarende også, at selvfølgelig selve kodeopgaven, den også bliver væsentligt lettere. Der stadigvæk en masse processer, inden sådan noget kode går live, så det jo ikke sådan, at træerne vokser ind i himlen, og jeg har da i hvert fald læst om noget software, hvor ting gået grueligt galt, hvis man ikke har holdt fast i lidt af de gamle dyder, så det gør vi også.

Men det betyder det her i bund og grund, at vi hurtigere sammen med vores kunder kan udvikle nye features, som gør, at en Pio bliver endnu mere sticky, at det giver endnu bedre opsalgsmuligheder, og der virkelig noget mulighed for også at brede sig en lille smule bredere ude hos kunden og tage en lidt større del af de processer, der ligger der. Med det så tænker jeg, at vi skal lige blive hos AI en lille smule, inden vi hopper over på tallene.

For der jo rigtig meget snak også omkring, hvad betyder det her for softwarevirksomheder? På den positive side: Vi kan udvikle hurtigere.

På den negative side: Jamen vil selskaberne så bare gøre det selv? Det vores opfattelse efter dialoger med mange kunder, at det her ikke et område, de selv ønsker at håndtere udvikling af løsninger på.

Og det har noget at gøre med, hvor væsentligt det, for det her jo selskabernes license to operate, det bestyrelsernes gode navn og rygte og virksomhedens overlevelse, at man har styr på sin compliance. Der rigtig mange processer omkring sikkerhed og det at være sikker på, hvor ens data henne, hvor godt de sikret, der andre, der kan have adgang til dem?

som meget væsentligt, som også betyder rigtig meget for vores kunder, og hvor vi jo selv går igennem en masse processer for at blive certificeret efter forskellige standarder, og det altså også en opgave, man alternativt skal tænke over: Vil vi tage den på os selv? Som jeg har været inde på, så arbejder vi tæt med vores kunder både omkring at udvikle hurtigere, men også hvad det for nogle AI-tools, der kan hjælpe dem i vores platform.

Og der både noget af det, som nær sagt ser sjovt ud, når man sælger, altså hvordan bygger man en god kontrol, og kan vi hurtigere få skitseret en kontrol? Men man sidder jo ikke og bygger nye kontroller hver dag, så det ikke der, den helt store værdi.

Den store værdi, når vi kan trække data ud og skabe indsigt for kunderne. Så vi kan skabe indsigt i, hvordan deres risikolandskab forandrer sig.

Vi kan skabe indsigt i, om de stærke nok eller ikke stærke nok til at mitigere deres risiko. Og det noget af det, hvor vi virkelig ser nogle muligheder for at skabe øget transparens og øget tillid ude hos kunderne og dermed også øget stigning på MPEO-platformen.

Vi tæt integreret med vores kunder. Vi tæt integreret i deres arbejdsprocesser.

Jeg skal ikke kunne sige, altså jeg kan jo blive Kodak eller Xerox eller et eller andet, hvis jeg står og siger, at det her, det betyder ingenting, for selvfølgelig gør det det. Men der virkelig en god...

der masser af gode muligheder for os med at arbejde med AI sammen med vores kunder. Og så synes jeg, vi skal gå over til tallene.

Lad os gøre det. Vi starter først her med vores Annual Recurring Revenue, AR.

Det et vandfaldsdiagram over de sidste 12 måneder. Starter vi med at kigge på den, så kan vi se, at vores AR steget her fra 40,2 millioner op til 48,3 millioner.

Så det en stigning på 8,1 millioner. Det særligt vores uplift, der har løftet os de 4,7 millioner, og så selvfølgelig vores nysalg på de her 5,4 millioner, hvor vi har landet 26 nye kunder over de sidste 12 måneder.

I chartet ser vi også vores churn ligger på omkring 1 million, og så har vi reduktioner, altså contractions, på 1,1 million i det her 12 måneders forløb. Går vi lidt dybere ellers med de her tal og de SaaS-metrics, som vi også følger tæt og har gjort det historisk, så kan vi se, at de her 8,1 millioner af netto nye ARR, det tilsvarer en vækst på 20% year over year.

Det lidt lavere end det niveau, vi var på i Q1 25, hvor vi var på 24%. Men til gengæld det faktisk en stigning fra vores Q2 25, hvor vi var nede på 5%, og så har vi løftet det sidste kvartalet op på nu 20% year over year.

Kigger vi ellers ned over net uplift, så hvad den netto lift, der vores eksterne kunder med, så vi på de her 9%, og trækker vi churn fra på de 2%, så man på samme niveau som sidste år, men så lander vi på den her NRR på 107% net revenue retention rate, som Rikke også her har nævnt tidligere. Og det indeholder egentlig også, at vi i Q1 landede vores største uplift fra en tysk kunde, som vi har gjort nogensinde i historien, som bidrog rigtig godt til den netto nye ARR på 2,1 million i kvartalet.

Ser vi ellers ned på de øvrige metrics, så kan vi se, at vores gennemsnitlige ARR per kunde på et historisk højt niveau. Vi har løftet det op på de her 238.

000 mod 218.000 i Q1 25. Vi ser også vores nye kunder, vi får ind de sidste 12 måneder, de her 26 kunder, vi har landet, de også på et højere niveau end det, de var i Q1 25.

De nu på 209.000 mod 160.000 for samme tid sidste år. tager vi så også vores cost of acquisition cost ind i billedet og kigger på, hvad koster det for os at købe en ny kunde med diverse omkostninger, der ligger til det, så kan vi se, at det lidt højere, eller det noget højere endnu her i Q1 26 sammenlignet med Q1 25.

Til gengæld det en lille stigning, eller i hvert fald på niveau omkring niveauet fra de seneste kvartaler. Så vi fortsætter ligesom med at investere i leadgenerering, og man kan sige, noget af det, der trækker det her tal op i forhold til Q1 25, det også, at vi har landet lidt færre kunder de sidste 12 måneder sammenlignet med Q1 25 og perioden tilbage de sidste 12 måneder der.

Men det der sådan set det interessante at se, det, at vores CAC payback, altså vores tilbagebetalingstid per kunde, egentlig udvikler sig svagt positivt til 21 måneder mod 22 måneder i Q1 25. Og det skyldes altså, at den her ARPU, at de gennemsnitlige ARR for de første 12 måneder for de nye kunder, vi har fået her, det markant højere, og derfor så tilbagebetalingstiden også reduceret en lille smule i forhold til Q1 og også en del i forhold til de seneste kvartaler.

Ser vi ellers på vores nye ARR, hvor den skabt hen, både på kanaler og på markeder, så starter vi først på kanaler. Og der ser vi, at det særlig vores egne kanaler, som kommer med meget af væksten her i Q1.

Det 80%. De andre kanaler 20%.

Og som I kan huske lidt tidligere, så ligger 20% under vores samlede totale ARR fra partnerne. Det vigtigt for os at sige, at partnerkanalen stadig ekstremt vigtig for os både i udbredelsen af MPEO fra nogle velkendte store konsulent- og revisionsfirmaer og andre.

Men det selvfølgelig også væsentligt at påpege, at vi også får stadig rigtig meget ARR gennem partnerdelen, og det kan vi også se her i Q2. Vi har blandt andet annonceret en investor news også, hvor det også var gennem partnerkanalen.

Så vi har stadig store forhåbninger til den kanal, og det tænker vi også selvfølgelig vil fortsætte her i fremadrettet. Ellers på markeds split, så det fortsat DACH, særligt med Tyskland i spidsen, der fører med 55% af det nye ARR.

34% kommer fra Danmark, og så har vi 12% fra andre markeder. Og man kan sige, i forhold til væksten, det også Tyskland, der har den højeste vækst year over year med 27%.

Men fortsat der også ny ARR skabt fra de øvrige markeder. Ellers et blik på et andet nøgletal, som vi har fulgt, og som jeg glæder mig til at fortælle om i dag også i forhold til den udvikling, der har været i vores cash burn sammenlignet med netto nye ARR over de sidste 12 måneder.

Det vil sige, hvad det, det koster for os at få en ny ARR-krone ind? Og der vi nede på det, der hedder 0,3 i cash burn nu.

Og det igen en positiv udvikling. Man kan se det på grafen her, eller på barene, hvor man kan se, at de mørkegrønne charts eller barer, de stigende over de sidste kvartaler og lander nu på de her 8,1 millioner i netto nye ARR her i Q1 26.

Og man kan samtidig se, at den lysegrønne linje og det cash burn, det også reduceres, og derfor forbedrer selvfølgelig det her minus eller cash burn fra 2,2 millioner her i Q1 26. Så generelt positiv udvikling her.

Det også noget af det, vi kan se på vores generelle cash flow i Q1, hvis vi kigger på vores ordinære cash eller drift. Så ser vi, at den på 9,2 millioner her i Q1 og sammenligner vi den med sidste år, så det 4,4 millioner.

Til det hører historien, at vi har altid et stærkt Q1 på cash flow-siden. Det skyldes, at vi har mange af vores indbetalinger, der kommer i Q1, også med kontrakt.

Man kan sige i forhold til sidste år, det en markant forbedring, og det skyldes performanceeffektivitet generelt, der har været stærkere og har løftet os markant på det punkt. Og igen ser vi så på vores cash position slutningen af Q1 her, så den også stærk på 26,5 millioner.

Så der har vi også en rigtig god position. Vi har ingen rentebærende gæld, så vi har ligesom den frihed og de muligheder, vi nu skal have til at kunne investere i vores kommercielle forretningsenhed, som vi har kommunikeret tidligere, og det det, der planen her selvfølgelig gående fremad.

Ellers næste slide, så tager vi lige et blik på vores væsentlige nøgletal, vi har taget ud fra vores regnskabsopgørelse. Og der kan vi se, at vores omsætning lander på 11,8 millioner her i Q1 26.

Det en vækst på 18% sammenlignet med Q1 25. Kigger vi ellers på vores andre eksterne omkostninger og … gøre os mere lignende og kan få mere ud af det, og derfor assisterer vi altså den her opjustering på EBITDA, som vi her i forbindelse med Q1 fastholder vores ARR.

Og det klart, at den her guidance bygger jo selvfølgelig på nogle assumptions og risikoer, og det vil vi også have med her i dag. Det har vi erfaringen, det ved vi, der kan ske store ting ude i verden, og selvom der kører nogle ting i Iran-konflikten lige nu, så ved man ikke, hvor den ender ud hen, og der også energipriser, som stadig på et højt niveau.

Hvad får det i effekt på vores kunder og partnere og potentielle nye kunder? Så der nogle ting, vi også stadig har øje for i forbindelse med den her guidance, som vi også gerne i dag vil understrege i forbindelse med det, vi kommunikerer her.

Og så vil jeg lige sende bolden tilbage til dig, Rikke, i forhold til din afslutning her. Ja, en lille kort opsummering.

Hvad det, der gør en Pio til en spændende investering? Jamen, vi har en virkelig interessant og voksende kundebase med store selskaber, som også giver en vis både stabilitet, men også opsalgsmulighed.

Vi har en høj stiggenhed i vores produkt, altså vi gode til at holde fast i vores kunder, og det viser vores lave churn rate. Og det handler selvfølgelig både om et godt produkt, det handler om god service, det handler om god implementeringshjælp og så videre.

Så meget stærk retention eller fastholdelse af eksisterende kunder. Så har vi vores samarbejder med partnere, og det både big four og de, der niveauet typisk lige under, som en virkelig stærk blåstempling af at slå vej går ud i markedet.

Og hvis vi kigger hen over den totale ARR-mængde, som vi også har været inde på, så har vi slået 40%, der partner-sourced, og nogle rigtig gode nye wins her i løbet af Q2. Og så har vi en meget god traction, god bevægelse, momentum hedder det, tak Kasper, i det tyske eller de tysktalte markeder.

Vi ser de her 27% vækst year over year, og hvis vi kigger på sådan vores lidt langsigtede vækst, hvis vi kigger fem år tilbage, 30% i snit hen over årene, og det i et marked, som sat til at vokse lidt afhængig af, hvem man spørger, mellem 12 og 14-15%. Så der synes vi selv, at vi har en god, der sagt forspring.

Vi jo stadigvæk en relativt lille spiller, men vi godt i gang til at tage vores share af markedet her. Yes.

Med det, Michael, har du en Q&A? Jamen lad os gå i gang med den.

Lad os lige det, som mig og snakker om, og som du selv sagde, AI, kan I kommentere på hvilken påvirkning I ser AI for jeres markedsmuligheder eller måske total addressable market. Der jo ikke nogen tvivl om, at AI accelererer ikke måske kæmpe vækst i GRC, men giver det jer større muligheder, eller der noget, der spiser af jeres markedsmuligheder?

Hvordan begynder billedet sådan at se ud for jer? Altså det marked, vi har defineret i forhold til, at vi primært går op mod enterprise-markedet, der det vores vurdering, at det ikke ved at flytte de her centrale systemer over i noget egenudviklet AI-løsning.

Det klart, det giver nogle muligheder for alle i at udvikle hurtigere. Vi synes selv, at vi har fået, eller i hvert fald gang med en god proces om at sætte vores eget op, til at vi hurtigere og mere effektive i vores produktudvikling, og det giver nogle muligheder for at øge total addressable market, fordi du faktisk kan tage en større chunk ud hos selskaberne.

Det der jo også andre, der kan. Jeg tror, hvis vi ser på, at man kigger på, jamen man kan jo bare lige lave en platform, og man kan jo bare lige bygge, så kræver det altså noget indsalgsarbejde hos de her store kunder, at overhovedet få lov at komme ind ad døren.

Så jeg tror, der både muligheder og trusler forbundet med det her, og vi prøver selvfølgelig at gøre alt, hvad der står i vores magt for at udnytte det som en mulighed, hvor vi kommer ud med flere features, flere muligheder, bredere produktpalette til vores kunder. Så lidt omkring I opjusterede resultater i starten af måneden grunden AI-drevne effektiviseringsgevinster.

Vil det give mere effekt i resten af 2026? Det nok sådan et spørgsmål lidt ind til guidance, at har I kun taget de her effektiviseringsgevinster med fra Q1 og ikke resten af året, eller hvordan skal vi ligesom se på det her?

Kan det fortsætte med at accelerere de her effektiviseringsgevinster igennem resten af 2026? Hvis du nu havde spurgt os for tre måneder siden om, hvad vi forventede, vi skulle på udviklingssiden i 2026, så havde vi jo ikke nødvendigvis vidst det, vi ved lige nu.

Så selvfølgelig har vi prøvet at regne fremad, men når det sagt, så der jo ikke nogen af os, der kan, altså det går jo så vanvittigt hurtigt, at der noget moving target forbundet med det. Men vi har selvfølgelig prøvet at sige med det, vi ved på det her tidspunkt, og så prøve at fremskrive det efter bedste evne.

Jamen så tror vi, det her et fornuftigt niveau, også fordi vi stadigvæk committed til at investere i hele den kommercielle side. Så det her med at stadigvæk ansætte på de kommercielle teams og drive, at vi kan vokse hurtigere i længere tid, det kræver stadigvæk nogle investeringer.

Ja. Så helt kort, det ligesom det guide-intervall, vi har i det, vi forventer for resten af året her.

Og så måske også lidt fra den kommercielle side, man snakker meget om produktudvikling, man begynder også at snakke lidt omkring AI bliver brugt i leadgenerering, altså den kommercielle side, at den sælger bliver mere effektiv. Begynder I at se noget der, eller det sådan stadigvæk måske lidt på trial basis, eller det også et område, som måske kunne komme ind og hvor man ligesom sige, man øger effektiviteten af den nuværende commercial state, man har?

Altså jeg vil sige, du øger blandt andet effektiviteten ved, at du kan forbedre din forberedelse til møder for eksempel. Så der rigtig mange ting, du kan gøre smartere og hurtigere, som vi indarbejder.

Du kan lave rigtig meget mere feedback på møder ved at bruge AI og træne den til, hvad de forskellige typer kunder spørger om og alt muligt. Men nu ved jeg ikke, hvor mange af de her AI-genererede henvendelser du får, Michael.

I hvert fald ikke. Jeg ved ikke, hvor mange af dem du så tænker, den ramte lige den der.

Det måske lidt færre, ikke? Så jeg tror, vi sælger til mennesker i store organisationer, og vi sælger til flere mennesker i den samme organisation.

Og de har brug for at blive, altså vi skal tilnærme os dem på lidt forskellig vis, og det kan vi selvfølgelig få en masse, vi kan godt trække en masse ud af det, men det altså mennesker, der køber fra mennesker stadigvæk hos os i hvert fald. Så der, jeg vil sige, det ikke den effekt, vi ser endnu, det en effekt, der skal komme senere?

Ja. Tjek.

Og så der måske det sidste spørgsmål omkring: Det et valg, I har taget at flytte ARPU'en opad? Altså det vil sige, I må gå med nogle større enterprise-kunder, måske med nogle større muligheder.

Jeg tror, hvis vi går tilbage, der snakkede I meget omkring, skulle man lave nogle templates og gå mod mindre kunder. Så du ved, uden at vi skal råbe strategiskift og alt muligt, men det I der ved at finde jeres plads, at det de store kunder, der giver jer de bedste resultater?

Det kan godt være indsatsen lidt længere, men effekten større? Det et bevidst valg, at I skubber på for måske at gå i den retning?

Ja. Vores platform driver mest revenue for større kunder, og faktisk så konstaterede vi, at der var ikke væsentlig forskel på indsaltsperioden, hvilket kan overraske, men der var ikke væsentlig forskel.

Og det gør, at vi har lagt vores fokus derover, hvor vi siger, vi skaber rigtig stor værdi, og vi også skaber stor værdi på en lang bane, fordi vi ønsker at have det her langsigtede samarbejde med vores kunder. Så vores primære fokus, det mod virksomheder, som har, om ikke enterprise-størrelse, så en enterprise-kompleksitet.

At det der, vi virkelig giver bang for the buck, hedder det. Så det der, vi fokuserer.

Og derudover så kan man sige, i og med at vi bliver i stand til hurtigere også at komme med noget ny funktionalitet, så giver det jo også en mulighed for at justere lidt på, hvad vores basispunkt på vores pris til nye kunder. Men hvis jeg skal ned i tallet, så det klart, der vil komme noget variation løbende.

Vi lander også stadig små kunder, særlig de mindre store kunder, kan man kalde dem i forhold til Danmark særligt. Så der kommer, selvom vi har fokus på enterprise, så har vi stadig nogle mindre kunder, som kommer ind og ligger under ARPU'en, som vi i forhold til de her investormøder heller ikke annoncerer selvfølgelig.

Så der kommer også dem stadig ind. Men det strategisk valg?

Jo mere kompleks din compliance-proces, det der, I skaber værdi, og det derfor, I flytter det over. Perfekt.

Jeg har ikke flere spørgsmål på mit papir. Jeg tror...

Jo, der kom lige en hen her: Når I fremadrettet begynder at få overskud, tænker I så på sigt at betale udbytte til aktionærerne? Skal vi ikke tage, at den tager vi, når vi kommer dertil?

Skal vi lade det være svaret? Og så var der i hvert fald ikke flere spørgsmål.

Tak til jer to for at tage os igennem jeres resultater og svare på spørgsmål, og tak til tilhørende for at lytte med. Må alle have en god weekend.

Tak i lige måde.