Dzień dobry Państwu.

Dziękuję. Szanowni Państwo, w zakresie naszej całej sprzedaży, głównym naszym motorem i koniem pociągowym to jest sprzedaż e-commerce'owa.

Ona w całym przychodzie waży 55,8%, czyli jest to, no, właściwie kanał, który generuje najwięcej, mówiąc wprost, przychodu. I tutaj działamy poprzez 45 sklepów online: 8 naszych własnych sklepów i 37 marketplace'ów.

Rok do roku ta ilość marketplace'ów zmieniła się o -9, natomiast chcę zapewnić Państwa, że to wyłączamy tylko te, które są nierentowne albo po prostu, mówiąc wprost, nie rokują. Ale to nie oznacza, że nie szukamy nowych możliwości.

Cały czas badamy po prostu rentowność i efektywność tych marketplace'ów czy też naszych sklepów własnych. Jeśli chodzi o nasze sklepy własne, to tutaj na razie skupiamy się na tych 8 naszych sklepach i chcemy je rozwijać po prostu i bardziej tą sprzedaż pogłębiać, niż zakładać nowe.

Takimi naszymi próbnikami, testami to są właśnie te marketplace'y dla poszczególnych krajów czy też za granicą, lub w Polsce. W zakresie sprzedaży rok do roku przez e-commerce tutaj mamy zwiększenie sprzedaży o 18% w zakresie sztuk produktu.

To jest znaczna wzrost, co też będzie widoczne w zakresie przychodu, który ten ta ilość wygenerowała. Następnym naszym kanałem sprzedaży to jest offline.

On jest dosyć stabilny. Tutaj mówimy o 33,4% przychodów w naszej całej gamie, jeśli chodzi o sprzedaż.

Tutaj mamy 110 salonów. Głównie to są salony, 86 w Polsce, mamy Czechy, Węgry, Słowacja, Rumunia, Austria, Niemcy oraz 8 sklepów franczyzowych na Ukrainie.

Tutaj, jeśli chodzi o sklepy offline, tak jak już mówiłem wcześniej, one są naszymi takimi bardziej ambasadorami też, w szczególności za granicą. Nie przewidujemy tutaj dużej ekspansji na w tym kanale, bardziej jest to traktowany kanał zachowawczo w zakresie ekspansji.

On oczywiście tam może wzrastać w zakresie relokacji czy powiedzmy otwierania pojedynczych nowych sklepów. Natomiast tutaj, tak jak Państwo widzą, rok do roku to jest tylko powiększenie o 72 m.

Bardziej chcemy inwestować w rozwój e-commerce'u, niż robić intensywną ekspansję offline'u. Kolejnym z kanałów sprzedaży jest sprzedaż biznesowa, hurtowa.

Tutaj jest w miarę też około 10-11%. Myślę, że jeśli patrząc na ten kanał, to on będzie mniej więcej, jeśli chodzi o kwotowo, podobnie się zachowywał.

Tutaj czasami pewne wahnięcia dotyczą tego, że niektóre marketplace'y kupują od nas jako B2B, a nie występujemy jako sprzedawca do klienta indywidualnego. Przechodząc już, proszę Państwa, do asortymentu, nie ma znaczących różnic w zakresie naszego głównego takiego produktu, to są właściwie kategoria travel, przede wszystkim walizki.

Chociaż rok do roku ta ilość zmniejszyła się, ale to nie na zasadzie ilościowej, tylko bardziej na zasadzie takiej, że więcej po prostu sprzedajemy odzieży, która jest takim nowym trendem i widzimy bardzo duże przyrosty w tym zakresie. I tutaj też nasza strategia, która już tutaj też mówiłem na poprzednich naszych spotkaniach, dotyczy tego, żeby bardziej robić pewnego rodzaju dywersyfikację, że nie chcemy mieć tylko jednej mocnej nogi typu travel, tylko druga, która będzie dotyczyła odzieży, ale też wyrobów typu portfele, paski skórzane, czy mówiąc wprost galanteria skórzana plus odzież, która chcielibyśmy, żeby miała jeszcze większy udział w naszym miksie sprzedażowym.

Jeśli chodzi o pozostałe pozostały asortyment, to jest na podobnym poziomie. Tutaj tak jak powiedziałem, chcemy się skupić na dwóch, trzech kategoriach, czyli travel, który chcemy, żeby został na ilościowo na podobnym poziomie, natomiast chcemy, żeby też wzrastała ta odzież, która jest produktem dla nas dosyć wysokomarżowym i bardzo powiedziałbym, w cudzysłowiu oczywiście, kolokwialnie, przyjemna w zakresie logistyki w porównaniu do walizek, które są bardzo cenoczułe i każda dosłownie mała zmiana ceny powoduje zmianę popytu, po prostu albo go wyhamowuje, albo rośnie.

Jest dosyć trudnym towarem w zakresie logistyki. Natomiast to, co trzeba podkreślić w zakresie zwiększenia sprzedaży odzieży, tutaj mierzymy się też z tematami zwrotu, ponieważ są dużo większe zwroty niż w przypadku walizek.

Walizki są produktem, który praktycznie ten zwrot jest bardzo minimalny, natomiast jeżeli chodzi o odzież, ten procent jest dużo większy, dlatego dostosowanie się do sprzedaży odzieży też od nas wymaga pewnego działania po stronie logistyki, usprawnień. Natomiast to wprowadzamy, chcemy w tym zakresie się jak najbardziej rozwijać i myślę, że to będzie widoczne w szczególności na sezon jesień-zima, gdzie ta odzież będzie w większej ilości i też głębiej zamawiana.

Proszę Państwa, jeżeli chodzi o wyniki finansowe, to mieliśmy najwyższą roczną sprzedaż w historii grupy w 2025 roku. Tutaj przede wszystkim ważną no taką rolę, można powiedzieć, odegrał 4.

kwartał, który był naprawdę można powiedzieć rekordowy w tym zakresie, ponieważ tutaj było 151 milionów przychodu. W zakresie całej sprzedaży to za cały rok 2025 było 476,7.

Więc rok do roku, jeśli chodzi o roczną sprzedaż, to jest 5% wzrostu. Jeżeli chodzi o marżę brutto, to ta marża jest na bardzo podobnym poziomie w zakresie kwartał do kwartału czwartego albo rok do roku, jeżeli tak porównujemy.

Widzimy też wzrost kosztów, jeśli chodzi o koszty sprzedaży i zarządu ogólnego. Tutaj przede wszystkim wpływ miały koszty marketingowe, gdzie jeżeli mówimy na przykład o konkurencji ze strony platform azjatyckich, to jest nie tylko oferowanie towaru w znacznie niższej cenie, ale też wykupywanie tak naprawdę i działalność w kwestii marketingowych, tak, usług marketingowych, które ten cała, powiedzmy, ruch platform azjatyckich powoduje, że te ceny usług marketingowych są coraz droższe i to też ma wpływ na między innymi na te koszty, tak.

W zakresie EBITD-y to tutaj są delikatne spadki rok do roku, jeśli chodzi o ten 2025 versus 2024. Tutaj różnica jest 3,4%, natomiast jeżeli chodzi o ten kwartał czwarty rok do roku, no to tutaj jest bardzo duży wzrost EBITD-y, ponieważ aż o 18% ponad.

Jeśli chodzi o zysk netto, to ten rok 2025 zamknęliśmy zwyżką 3,2%. Jeśli chodzi o zysk netto ostatniego kwartału, no to tu bardzo wysoki różnica kwartał do kwartału, ponieważ to było prawie 89%.

Jeśli chodzi o sprzedaż online, tak jak mówiłem, ona była naprawdę rekordowa, w szczególności e-commerce, który no tutaj właściwie głównym motorem to był e-commerce, to jest 30% rok do roku. Sprzedaż w salonach ona była minimalnie niższa.

Przede wszystkim odegrały znaczenie salony zagraniczne, które no tutaj cały czas one są pod takim, powiedziałbym, działaniami z naszej strony, z jednej które chcemy usprawnić, z drugiej strony cały czas jeszcze klienci bardziej muszą się, moim zdaniem, przekonać do tej marki. Łatwiej jest nam przekonać klientów w zakresie online za granicą, gdzie ta sprzedaż bardzo wzrasta, natomiast w zakresie sprzedaży offline'owej tutaj myślę, że przed nami dosyć duża praca do zrobienia, żeby ta rentowność tych salonów wzrosła, ale też widzimy pewien spadek też sprzedaży w zakresie salonów w Polsce i tutaj, czy to za granicą, czy w Polsce, powoli analizujemy, które salony są do zamknięcia, czy do pewnej restrukturyzacji, ponieważ no chcemy, żeby ten kanał był jak najbardziej rentowny.

Sprzedaż zagraniczna wzrosła nam o faktycznie 24% rok do roku. To jest głównie zasługa e-commerce'u i albo marketplace'ów, albo naszych sklepów.

I tutaj zupełnie jest inny klient i myślę, że to jest bardzo duży potencjał w zakresie e-commerce'ów zagranicznych. Jeżeli mówimy w ogóle o rozwoju marki czy też naszej ekspansji, to ona będzie dokonywana przede wszystkim za granicą poprzez sklepy nasze e-commerce'owe własne i marketplace'y, które i tu mówimy o terenie Europy na razie.

Chcemy rozwijać już te kanały przede wszystkim, które mamy, a nie inwestować w nowe. Ewentualnie nowe też, pojawił się jakiś marketplace na zasadzie badania i tam rozwoju, czy też wejścia w kraje, w których dotychczas nie byliśmy, ale już mamy, powiedzmy, znamy zasady, jesteśmy na tych marketplace'ach, tylko aktualnie nie na wszystkich krajach.

Natomiast to jest właśnie nasza jakby strategia działania w zakresie ekspansji, że wybieramy e-commerce za granicą. To będzie nasza ekspansja i sposób na zwiększenie w przyszłości przychodów.

Oczywiście Polski nie odpuszczamy, natomiast myślę, że za granicą jest dużo, dużo do wygenerowania przychodów. Jeśli chodzi o marżę, to w 2025 roku, w szczególności w 4.

kwartale, tak jak zapowiadałem Państwu, my planowaliśmy zmniejszenie stoku, to jeszcze będzie na kolejnym slajdzie, natomiast te działania dotyczące promocji czy też wyprzedaży stoku robiliśmy na tyle umiejętnie, żeby zachować tą marżę. Ona oczywiście jest na stabilnym poziomie.

Pewnie mogłaby być i lepsza, natomiast 62,5% no to jest powiedzmy marża taka zadowalająca. Patrząc na to, jak zeszliśmy ze stoku, o którym będzie na kolejnym slajdzie, to ten proces wyważenia pomiędzy właśnie promocjami a pozbywaniem się starego towaru, myślę, że ten ostatni kwartał 2025 roku został powiedziałbym wykonany dobrze, jak są mając na uwzględ- na względzie te wszystkie nasze promocje, które były przeprowadzone na Black Friday czy też w zakresie świąt Bożego Narodzenia.

Proszę Państwa, jeśli chodzi o koszty sprzedaży, to tutaj w zakresie salonów mamy delikatną obniżkę w miarę. Przede wszystkim miało znaczenie to, że kurs euro versus polski złoty był dosyć sprzyjający, a poza tym nie odnotowaliśmy jakiś znaczących podwyżek czynszu, więc te koszty one w zakresie salonów zmniejszyły się o 1,5% rok do roku.

Natomiast zauważyliśmy i odnotowaliśmy oczywiście większy koszt sprzedaży i zarządu ogólnego, przede wszystkim wydatki marketingowe, tak jak już mówiłem. Ta konkurencja, wykup usług tych marketingowych w zakresie e-commerce'u jest dosyć intensywny ze strony platform azjatyckich, gdzie te ceny są po prostu dosyć wysokie i żeby zaistnieć na tym rynku e-commerce'owym, zawalczyć o klienta, niestety musimy ponosić te koszty.

Oczywiście naszym celem jest optymalizacja i taki, powiedziałbym, punktowy marketing. Tutaj staramy się, aby cały czas to optymalizować.

Jeśli chodzi o wynik EBIT, on jest oczywiście pod presją konkurencji, w szczególności jeżeli mówimy o walizkach, tak jak już mówiłem, one są bardzo cenoczułe. I natomiast w tym 4.

kwartale udało nam się tą sprzedaż zwielokrotnić, więc ten relacji ten koszt po prostu został no zniwelowany, ten EBIT jest dosyć wysoki. Jeśli chodzi o salony offline, no to tutaj tak jak rozmawialiśmy, one generalnie są na w miarę stabilnym poziomie, natomiast chcielibyśmy docelowo odnotować wzrost na tej części offline'owej, natomiast no pracujemy nad tym.

Jeśli chodzi o optymalizację zapasów, to tak jak już mówiłem, pod koniec zeszłego roku udało nam się zejść do 109 milionów, a jeszcze w 3. kwartale to było 140 milionów, więc tutaj ta różnica jest dosyć duża.

Przede wszystkim pozbywaliśmy się starego stoku, który z roku na rok miałby coraz niższą wartość i taki też jest nasz plan na przyszłość, żeby ten stok stary pozbywać się i kupować większe po prostu ilości nowych kolekcji, tak żeby zwiększać przychody i zmniejszać też koszty po prostu logistyki, zwiększać też rotację towaru na magazynie oraz no uwalniać gotówkę. Jeśli chodzi o zadłużenie, inwestycje, to 4.

kwartał praktycznie sprawił, że no mieliśmy tutaj bardzo dobre przychody i te przychody pozwoliły nam spłacić zobowiązania krótkoterminowe, które powstały w związku z dywidendą, więc 4. kwartał tutaj już mieliśmy nadwyżkę gotówki nad zobowiązaniami finansowymi.

Muszę Państwu powiedzieć, że ten stan utrzymuje się jak najbardziej aktualnie, więc tutaj jeśli chodzi o w zakresie finansowym, cash flow jesteśmy bardzo mamy zdrowy zdrową relację. Jeśli chodzi o inwestycje, to w zakresie tego 2025 roku, w szczególności 4.

kwartału, to były inwestycje głównie związane z IT, z e-commerce'em oraz modernizacją salonów, gdzie tutaj wprowadzaliśmy przymierzalnie czy odrestaurowaliśmy niektóre salony, czy też były też relokacje lub powiększenia salonów, które też przygotowujemy w pewnym sensie do sprzedaży odzieży, żeby te salony były odpowiednio większe, bo ta odzież też mogła się być odpowiednio eksponowana i oczywiście, żeby klienci mieli możliwość skorzystania z przymierzalni i byli zadowoleni z doboru po prostu wybranych asortymentów. Jeśli chodzi, proszę Państwa, o to, co będzie, jaka nas czeka przyszłość i co planujemy w tej naszej przyszłości, to przede wszystkim tutaj borykamy się z niestabilnym popytem konsumenckim.

Tutaj już widzimy widzieliśmy to w zakresie tego 1. kwartału, gdzie klienci mając na uwadze bardzo wysokie mrozy i nadchodzące, powiedzmy, koszty ogrzewania czy też w późniejszym czasie koszt związane z konfliktem na Bliskim Wschodzie, koszt związane ze wzrostem cen benzyny, no tutaj musimy mieć na uwadze to, że ta konkurencja jest bardzo silna z jednej strony, a z drugiej strony klient waha się i zastanawia się, czy dokonać zakupu artykułów, które nie są artykułami pierwszej potrzeby.

Więc czasami ta decyzja zakupowa jest odkładana lub klienci po prostu, konsumenci, mówiąc wprost, zastanawiają się i czasami odkładają tą decyzję, więc ten rynek myślę, że począwszy od 1. kwartału jest dosyć takim rynkiem wymagającym, a klienta trzeba bardzo dobrze przekonać do decyzji zakupowej.

Jeśli chodzi o rozwój, to przede wszystkim będziemy stawiać na rozwój e-commerce'u, jego optymalizację w zakresie efektywności kosztowej, przede wszystkim tutaj chodzi o kwestię marketingu, a dalsza część optymalizacji będzie dotyczyła salonów offline'owych, gdzie chcemy, żeby ten w końcu nasz segment sprzedaży był miał wzrosty rok do roku i też będziemy tutaj przeprowadzać bardzo takie zrównoważone relokacje, zamknięcia, ale nie będzie tutaj żadnej rewolucji, tylko bardziej ewolucja. Tak samo dotyczy to ewolucji miksu produktowego, gdzie chcemy zwiększyć udział odzieży, akcesoriów tak, żeby zrównoważyć ten udział do walizek.

Walizki będą częścią, miejmy nadzieję, że powiedzmy około 30-paru procent, a reszta to będzie, powiedzmy, bardziej wysokomarżowe produkty, które będziemy oferować. Jeśli chodzi o nasze działania, tak jak powiedziałem, te działania też się skupiają na efektywności kosztowej i tutaj nie tylko wspomniany marketing, ale też kwestie rozwoju centrum dystrybucyjnego, gdzie planujemy w tym roku rozpocząć budowę, już mamy kredyt na ten cel udzielony i chcemy to zakończyć tą budowę w 2027 roku, co pozwoli nam obniżyć koszty logistyki i też zoptymalizować działania, bo będziemy mieć to u siebie po prostu ten magazyn tutaj w Palmirach, więc od razu będzie wysyłka bezpośrednio do klienta, gdzie nie musimy ponosić kosztów obsługi zewnętrznej.

W zakresie ryzyk i presji kosztowej w związku z sytuacją geopolityczną, proszę Państwa, no mówiąc wprost, konflikt na Bliskim Wschodzie odczuwamy jego pewne skutki związane z tym, że część podróży, powiedzmy, została anulowana czy wzrost kosztów paliwa, tak samo koszty wzrostu benzyny i co za tym idzie pozostałych towarów, powodują, że klienci tak jak już mówiłem wcześniej, tą decyzję o zakupie, w szczególności asortymentu travel, albo przesuwają, albo na razie w czasie, lub w ogóle wstrzymują się z uwagi na to, że no jest ten rynek turystyczny też po prostu tutaj no ograniczył się i czekamy po prostu na czasy, kiedy będzie ten ruch albo pójdzie w innym kierunku, lub po prostu ten konflikt się rozwiąże. Stąd też decyzja, która już była wcześniej podjęta, że chcemy ten miks produktowy też bardziej iść w stronę odzieży, żeby nie być uzależnionym od takich zdarzeń jak te, które mają obecnie, żeby mieć pewnego rodzaju dywersyfikację i fokus na produkty, które są bardziej wysokomarżowe i mniej mają zawirowań w związku z cenami.

Powiem tak, że aktualnie te ceny produktów tych ropopochodnych, można powiedzieć, że trudno powiedzieć o procencie, natomiast rozmowy toczą się z producentami, oni już sygnalizują, że jeżeli ta sytuacja przedłuży się o kilka miesięcy, to mogą powstać podwyżki, mogą być powiedzmy rzędu kilku procent tak w zakresie asortymentu, ale też może to dotyczyć frachtu, jak i cen całej w ogóle logistyki. Więc tutaj obserwujemy bardzo uważnie tą sytuację i powiedzmy tak: póki co jeszcze negocjujemy i te ceny są na takim poziomie, powiedziałbym, zbliżonym do roku poprzedniego, natomiast widzimy tą pewną presję cenową, zwiększoną ze strony producentów, że ona już jest sygnalizowana.

No tutaj jest bardzo duża presja właśnie w zakresie marżowości. Myślę, że cena frachtu w zakresie na przykład walizek, ona ma duże znaczenie z uwagi na to, że to jest trudny produkt do logistyki i tutaj w tym kontenerze tych walizek, mówiąc wprost, jest znacznie mniej niż odzieży czy torebek, więc ona może w jakiś sposób się odbić na marżowości.

Tak, to ma jakieś znaczenie po prostu, także tutaj bardziej, że ta różnica nie jest aż tak bardzo duża, tak? Także one w jakiś sposób wpłynęły, tak.

Powiem tak, że jeszcze ten stok trudno powiedzieć mi teraz odnieść się do konkretnych liczb, natomiast jak najbardziej jeszcze mamy troszeczkę tego stoku, tym bardziej, że z każdym powiedzmy tam kwartałem ten stok on oczywiście rotuje i natomiast zaczynamy się jakby bardzo przykładać dużą wagę do tego, żeby ta rotacja była znacznie szybsza i wypychać w pierwszej kolejności ten stok, który generuje duże koszty logistyki, ale też nie chcemy uniknąć ewentualnych odpisów dla utraty wartości, więc myślę, że jeszcze ten pierwsze półrocze będzie takim, powiedzmy, okresem, gdzie będzie dokonywana wyprzedaż tego starego stoku tak, aby w drugim półroczu już mieć czyste konto albo przynajmniej bardzo taki no zdrowy, powiedzmy, rotację na w zakresie poszczególnych asortymentów. Ona już się dużo bardzo poprawiła, natomiast jest jeszcze tutaj troszeczkę pracy.

Myślę, że tutaj ewentualne odpisy to nie powinno być nic aż tak dużego, tak? Myślę, że one będą porównywalne rok do roku, chociaż chcemy to oczywiście zmniejszać.

Teraz, tak jak powiedziałem, przykładamy dużą wagę do tego, żeby to po prostu wyprzedawać, ponieważ też mamy z tyłu głowy koszty logistyki, które wbrew pozorom nie są takie małe i patrząc na pewien czas, tak, versus ile ten towar właściwie generuje kosztów, to dochodzimy do wniosku, że czasami nawet kosztem marży lepiej się opłaca sprzedać po prostu, niż trzymać go kolejny sezon, tym bardziej, że mamy wtedy problem z uzyskaniem dobrej ceny i też mrozimy gotówkę.

Najbardziej nam pomógł listopad i grudzień. Październik on był taki, powiedziałbym, praktycznie rok do roku bardzo zbliżony, czyli minimalnie nawet gorszy.

Natomiast tutaj bardzo nam pomogły tematy Black Friday i świąt, także listopad i grudzień były takimi głównymi motorami.

Już mówię. To miało wpływ kilka czynników.

Pierwszy to był bardzo duże mrozy, tak, które spowodowały to, że klienci mniej odwiedzali galerie, ale też wstrzymali się w zakresie decyzji czy wyjazdowych, czy zakupowych. Bo nawet rozmawialiśmy, powiem szczerze, to są wiadomości, informacje od klientów, tak?

Chcieliśmy przeanalizować ten spadek sprzedaży. W zakresie obawy o wysokie koszty po prostu ogrzewania.

To też była informacja z innych krajów i też w związku z tym brak wyjazdów z uwagi na to, że ten mróz -27°, to były takie czynniki zewnętrzne. Myślę, że to była kwestia styczeń, luty.

Natomiast jeśli chodzi o marzec, no to niestety tutaj te zawirowania, które się zaczęły pod koniec lutego w związku z konfliktem na Bliskim Wschodzie, no one w marcu już wstrzymały dużą część podróży lotniczych na Bliski Wschód i do Azji również. I tutaj widzieliśmy bardzo odbicie niestety duże w zakresie sprzedaży asortymentu travel.

I niestety te wyniki w zakresie przychodów, mając na uwadze to, że mamy pewien poziom kosztów stałych, no będą wpływały na wyniki 1. kwartału.

Już mówię. Na pewno jeśli chodzi o asortyment odzieży, to chcemy pójść troszeczkę szerzej, nie tylko powiedzmy odzież wierzchnia, czyli powiedzmy jakieś tam kurtki różnego rodzaju dla kobiet, dla mężczyzn, mówiąc tutaj wyroby też ze skóry, czy też z tekstyliów, ale też mówimy tutaj o, nie wiem, swetry, różnego rodzaju bluzki.

Bardziej tutaj koncentrujemy się na odzieży damskiej z uwagi na to, że kobiety stanowią ponad 70% naszych klientów. Oczywiście odzież męska też będzie dostępna, ale tutaj mówię bardzo szeroko, tak?

Znaczy może nie bardzo szeroko, ale powiedziałbym taki basic, gdzie nie tylko będą, tak jak zazwyczaj byliśmy znani, z kurtek, ale też poszerzenie właśnie o swetry, golfy, spodnie czy też powiedzmy jakieś tam, nie wiem, T-shirty, polo. To będziemy docelowo mieć w naszej ofercie.

Oczywiście teraz ten sezon jesień-zima nie pojawią się jakieś tam powiedzmy koszulki czy polo, natomiast będą już swetry, golfy czy też marynarki i ewentualnie spodnie też, i w tym kierunku chcemy to rozszerzać.

Myślę, że trudno też określić, bo to jakby to jest uzależnione też od sytuacji geopolitycznej, tak? Bo jeżeli ta sytuacja będzie się w jakiś sposób jeszcze ten konflikt pogłębiał, tak, to może to oznaczać dosyć trwały taki, powiedziałbym, może nie spadek, ale jednak zmniejszenie tego w sprzedaży kategorii travel, więc siłą rzeczy ta odzież będzie jeszcze więcej rosła i ważyła w naszym portfolio.

Natomiast no my widzimy bardzo dużo tych przyrostów w tej odzieży. Jeżeli teraz walizki powiedzmy stanowią 41%, to chcielibyśmy zachować tą samą ilość, nawet troszeczkę większą, ale żeby ten procent jednak się zmniejszył, żeby ta odzież powiedzmy z tych 19% była około 20-30% tak naprawdę, tak, jeżeli mówimy o tym takim no zakresie procentowym.

Jak najbardziej zgadzam się, że kwestie zwrotów w zakresie sprzedaży odzieży to jest główny temat tak naprawdę. W zależności od rynku, każdy rynek jest troszeczkę inny.

Najbardziej takim rynkiem, powiedziałbym, wymagającym są Niemcy, gdzie te zwroty są najwyższe. My tutaj myślę, że jeśli chodzi o zwroty, to nie odbiegamy od tych powiedzmy średnich, które zostały przedstawione.

To jest około właśnie tam powiedzmy 30% w zależności też od czasu. Wiadomo, że powiedzmy ten okres na przykład Black Friday czy też zakupów świątecznych, on jest bardziej intensywny i te zwroty czasami są większe, ale to mniej więcej wychodziliśmy na, patrząc, analizując też konkurencję i czy też pokrewne branże, to w zakresie tego zwrotu odzieży jesteśmy na podobnym poziomie.

Natomiast to, co chcemy wprowadzić, czy już wprowadziliśmy nawet w zakresie, to na to bardzo dobry opis dotyczący rozmiarów przede wszystkim, nie tylko właśnie odzieży, ale też dotyczy obuwia, ujednolicenie tego, ponieważ są różni producenci, którzy stosują różne miary, więc tutaj chcemy dochować pewnego rodzaju standaryzacji. Od tej kolekcji jesień-zima ona już będzie ten jeden rozmiar na powiedzmy w zakresie szerokości, długości i tak dalej tych parametrów w każdej powiedzmy tym asortymencie już będzie taki sam, więc L-ka będzie odpowiadała faktycznie L-ce w innej kurtce, żeby to było tożsame.

Dobry opis, dobre zdjęcia, zdjęcia też informujące, jaki wzrost ma model i tak dalej, tak żeby było jak najmniej wątpliwości w zakresie jaki rozmiar wybrać.

Tak. Planujemy zakończyć inwestycję zgodnie z harmonogramem w 2027 roku.

W 2026 roku planujemy wydać około 14 milionów, reszta będzie wydatkowana w 2027 roku. Całość inwestycji chcemy zamknąć mniej więcej na poziomie 32 czy 33 miliony netto.

I na tą kwotę mamy już uzyskane finansowanie kredytowe.

Powiem tak, że planujemy raczej jeżeli będzie decyzja podjęta, to mamy na to rok, natomiast myślę, że na pewno nie będzie to wcześniej niż przed publikacją wyników za 1. kwartał.

Tutaj też chcemy być transparentni, natomiast powiem szczerze, że zarząd ma rok na podjęcie decyzji i uzgodnienie szczegółów, więc bardziej tutaj na pewno po publikacji 1. kwartału, nie wcześniej, ale myślę, że tutaj nie chciałbym też podawać konkretnej daty.

Natomiast nie będzie to z całą pewnością ogłoszone jakoś teraz na dniach, tak.

Tutaj powiem tak, że analizujemy sytuację, która się dzieje wokół nas i dlatego mamy jakby rok na podjęcie decyzji z uwagi na to, że chcemy mieć ten komfort podjęcia decyzji. Nie chcemy dokonywać tego pod presją czasu i na razie analizujemy, nie podjęliśmy jeszcze żadnej decyzji, czy będzie ten wykup, czy też nie.

Jak najbardziej. Tutaj jeżeli doszłoby do skupu, to będzie to oferta publiczna prowadzona przez PKO BP Dom Maklerski.

Tutaj będzie jedna cena i będzie to ogłoszone po prostu. Termin będzie od tygodnia lub do dwóch tygodni w zakresie tego skupu.

Tutaj jesteśmy jak najbardziej transparentni i każdy, kto będzie chciał powiedzmy ewentualnie sprzedać akcje, będzie miał możliwość. To już będzie transparentne, ogłoszone i jedna cena dla wszystkich zainteresowanych.

Natomiast jeszcze nie podjęliśmy decyzji, tak jak mówię wcześniej.

Powiem tak: na chwilę obecną nie podjęliśmy decyzji ani na tak, ani na nie. Więc każda z opcji jest na stole.

Także mam na to, tak jak powiedziałem, do końca roku czas, więc tutaj nie przesądzałbym w żadną stronę naszych decyzji.

Tak, już całkowicie jesteśmy tutaj dograni. Mamy zabezpieczone finansowanie na skup akcji, także wszystkie kryteria zostały i warunki spełnione.

Więc tutaj pod tym względem spółka jest w pełni przygotowana.

Nie, tutaj pan Jędrzej Wittchen nie będzie ani bezpośrednio, lub przez spółki, czy wehikuły uczestniczył w tym skupie.

Drodzy Państwo, w zakresie naszej działalności na 2026 rok z pewnością będziemy się skupiać na rozwoju e-commerce'u, przede wszystkim tego zagranicznego, gdzie widzimy bardzo duży potencjał do wzrostu. Chcemy równocześnie optymalizować dalej koszty i sprawić, żeby nasze salony, mówię o offline'ie, w końcu generowały rok do roku wzrosty.

Oprócz tego działamy w zakresie zwiększenia miksu asortymentowego, wprowadzaniu już kolekcji AW, czyli jesień-zima 2026, która myślę, że będzie pewnego rodzaju już ewolucją i myślę, że bardziej skierowana do szerszej kategorii klientów, gdzie wierzymy w to, że ona wygeneruje przychód, który będziemy mogli się pochwalić w drugim półroczu tego roku.

Dziękuję. Do widzenia Państwu.