Góðan daginn. Gaman að sjá ykkur hérna í dag.

Við erum hérna komin til þess að slá botninn í viðburðaríkt rekstrarár Haga fyrir árin 2025 og 2026 og ætlum að fara hérna yfir niðurstöðu fjórðungsins, síðasta og ársins í heild. Ég heiti Finnur Rodsson og Guðrún Eva Gunnarsdóttir, framkvæmdastjóri fjármálasviðs, ætlar að gera þetta með mér.

Við munum rúlla í gegnum reksturinn á fjórðungnum sem tekur til mánuna desember, janúar og febrúar, svo það sé sagt. Og svona segi ég frá því helst sem gerist og taka svo spurningar í lok fundar og ég ætla að benda fundarmönnum sem eru hérna á streymi með okkur að það hægt að senda inn spurningar á ferfest@hagar.

is sem við leitumst svo við að taka til umfjöllunar ef þær ekki eftir í lok fundar. Við höfum síðustu ár reynt að hafa uppgjörið, verum að reyna að færa það aðeins framar, en erum mögulega að lenda í smá vandræðum á árstímanum í páskana og af þeim sökum þá verðum við í dag að kynna stjórnendu ykkur núna en endanlegur ársreikningur verður gefinn út eftir tvær vikur réttar.

Og eins og ég nefndi áðan þá var uppgjörið bara nokkuð sterkt, eiginlega mjög sterkt, og það sama á við rekstrarárið í heild. En það mögulega kannski aðeins sérstakt vegna þess að aðstæður efnahagslífsins núna eru vægast sagt óvissar og hafa raunar snúist til hins verra á frekar fáum mánuðum, eitthvað sem við getum sjálfsagt bara horft í eigin barm með heimafyrir.

En svo bætist núna við róstur í Mið-Eysturlöndum og það verður til þess að olíuverð hækkar gríðarlega og það hefur átt bein áhrif á lífskjör heima, með því ítundi verðbólgu. Og það kannski þess vegna sem okkur það mikið ánæjuefni að geta sagt frá því eftir ansi langan undirbúning að Hagar eru komnir í tímamóta samband innkaupasamstarf við stærsta aðila á dagvörumarkaði í Danmörku, sem heitir Salling Group og það felur í sér að hundruð vara munu á næstu vikum og mánuðum lækka í verði hjá okkur í verslunum okkar í Bónus og Hagkaup.

Við munum að sjálfsögðu fjalla nánar þetta á eftir en þó að þessi tímasetning sé tilviljun þá hefði upphaf þessa samstarfs varla getað komið á betri tíma því við trúum því að þessar breytingar hjá okkur, þessar lækkanir hjá okkur hafi jákvæð áhrif á verðfrouna á dagvörumarkaði á næstu mánuðum. Hérna uppi til hægri á myndinni sjáið þið myndir af nokkrum vörum úr Salling-vörulínum, og hérna á borðum neðri og það sem ég ætla að biðja fundarmenn að gera að kynna sér endilega þessar vörur og þarna eru poka hérna á bakvið, það eru líka svona pop-up lager sem við erum með þannig að ef við hvetjum ykkur til að taka með ykkur vörur og bara eins og einhver listar og taka með heim og prófa í eldhúsinu yfir helgina.

En skulum vinda okkur í verkefnið, fyrst rekstrarreikninginn og byrjum á að fara hratt yfir árið í heild. Við seldum vörur fyrir 197 milljarða á árinu, það aukning ríflega 9%, en ég vek athygli á því í öllum samaburði þá þarf að hafa það í huga að það bara á þessum síðasta fjórðungi þar sem við erum með samburðartölur frá Færeyjum, frá SMS í fyrra.

Reksturinn skilaði 18,1 milljarði EBITDA, rétt rúflega 18,1 sem yfir útgefinni ákvomumspá, eða svona yfir mörkum og hagnaður nam síðast 394 milljónum og EBITDA jókst 23% og hagnaður 5%. Varðandi hagnaðinn, og ég veit að Guðrún fer betur yfir þetta eftir, þá vil ég draga athygli að því að þegar matsprettingar á fasteignum hafa mikil áhrif, þær voru uppi fyrra, eru niður núna sem dregur þá hagnaðinn niður og skýrir hvað EBITDA-breytingin og hagnaðarbreytingin mikið á skýran.

Nú framleiðsluhlutvallið styrkist, á meðan kostnaðarhlutvallið veikist aðeins. Það kannski fyrst og fremst tilkomið vegna breyttrar samsetningar samstæðunnar með tilkomu SMS þar sem kostnaðarhlutvallið önnur.

Nú heild yfir þetta sögulega með sterkari rekstrarárum Haga og við erum bara mjög ánægð með það. Ef við tökum fjórðunginn sérstaklega fyrir þá vörusala rétt ríflega 48 milljarðar, EBITDA rétt rúmlega 4 milljarðar, hún aukast 4,5% hagnaður nam tæplega tveimur milljörðum og það sama á við hér, það sem svona tveir blátóttir matsprettingum sem skýrir þá muninn á trendi í EBITDA og hagnaði.

Framleiðsluhlutvallið að styrkjast, stendur í 25,6% og launa- og kostnaðarhlutvallið að hækka en bæði þessi hluttölu gildir það að niðurfelling olíugjalds ýkir hlutfallið að róbreyttu. Nú heild yfir þá var þetta bara mjög góður fjórðungur sem við förum núna betur yfir og Guðrún fer dýpra yfir rekstrartölurnar á eftir.

Nú það sem stendur upp úr á fjórðungi ef við horfum yfir sviðið smá tvískiptur og hann það alltaf, það bilað að geri desember og svo janúar og febrúar yfirleitt frekar dempaðir, en það skiptir auðvitað mestu máli að reksturinn gekk heild yfir vel og við erum að bæta rekstur í flestum af okkar rekstrareiningum, við erum ekki að bæta reksturinn í Olís og SMS, það eru undirtekningar núna miðað við síðasta fjórðung en við erum yfir áætlun bæði í þessum báðum meinum, það að segja Olís og í Færeyjum. Það hefur verið stöðug aukin ásókn í verslanir hjá okkur almennt og við sjáum að fjöldi heimsókna að aukast og við erum að selja fleiri stykki og þetta svona meðbyr sem hefur verið nokkurn skeið hjá okkur og okkur finnst bara vera herða í seglin þarna, þannig að þetta þvert á okkar starfsemi.

Nýja vildarkerfi okkar, Takk, fór í loftið og vel tekið núna eru þarna 6.000 meðlimir. Við erum búin að leggja mjög mikið í undirbúninginn fyrir verkefni eins og Takk eins og Haga miðla og núna síðast Salling samstarfið sem eins og við segi búið hefur verið undirbúning í allt okkur tíma og við erum mjög spennt fyrir því í öllum þessum verkefnum hvað framundan.

Nú klasígingur mjög vel. Framlag Klasa sem hlutdeildarfélagi í Högum verulegt.

Við treystum þeim eins og kannski menn muna fyrir stórum hluta af fasteignum okkar fyrir nokkrum árum þrónar eignum. Og í dag okkar hlutdeild í hagnaði 828 milljónir eða sem nemur 11% af hagnaði Haga í heild.

Nú lokum þá verur valtur annar með að skila virði til hluthafa. Uppsafnaður hagnaður og hluthafar hækkaði 21% á síðustu tólf mánuðum.

Nú ef við horfum á starfssvæðin hjá okkur og byrjum á þessum stærsta sem eru verslanir og vöruhús á Íslandi þá gekk vægast sagt mjög vel. Við byrjuðum á frábærum desember eins og ég nefndi áðan jólavertíð sem setti svolítið tóninn.

Velta var 35,7 milljarðar og það 8% aukning á milli ára. Og þetta í rauninni miklu sterkari vertíð, sérstaklega jólavertíðin heldur en var á sama tíma í fyrra.

í fjölda viðskiptavina og 4% í fjölda stykkja á milli ára. Og þá getum við velt því upp: af hverju bónusinn á þessum árangri?

Og það kannski fyrst og fremst vegna þess að bónus að standa við loforðin að það sé hagkvæmast að versla í Bónus allt land. Við leggjum okkur fram að árangri í innkaupum, við leggjum okkur fram að halda niður rekstrarkostnaði sem forsenda fyrir því að hafa álagninguna lága og halda niðri verði.

Og ef við horfum til síðustu tólf mánaða þá erum við af svona 6.000, give or take, fjölda vörunúmera í Bónus, þar verum við að halda 1.600 vörum óbreyttum í verði á milli tólf mánaða og verum að lækka vöruverð á 850 vörum. Og nota bene þetta áður en að salning kemur inn.

Þetta það sem fær bónushópið til þess að tikka, það elskar að ná svona árangri, en hliðarsagan að þessu sú og kannski það sem maður hefur verið að gera, að þetta á fyrst og fremst við innflutt vöru. Það að segja innlendu vörurnar, innlenda framleiðendur og landbúnaðarvörur sem eru mjög stór hluti körfunnar eru ekki að sýna þessa lægðni.

Nú búðirnar okkar eru, eins og ég sagði, bara nógu frílsar. þær eru einfaldar, þær eru skilvirkar.

Við höfum verið að gefa þeim létta andyslyftingu og brekka ganga, við erum að bæta við búðum sem eru með gripu og greitt og bæta aðgengi almennt. Vöruúrval hefur verið aukið lítillega, kannski sérstaklega í ávöxtum og grænmeti þar sem við erum að leggja töluverða áherslu á bæði aukið úrval og aukna gæði sem að skila sér í aukinni sölu í þessum flokki sem frábært.

Og við erum líka að leggja meiri natn í við að höfða til fjölskyldna en áður. Við erum að styðja nýbyggðar fjölskyldur með barnabónusgjöfum.

Við erum að selja íþróttanammi í tonnavís og svo erum við að bjóða upp á frábært vikulegt tilboð undir Ódýrastu vikunnar í Bónus og svo í gegnum Takk. Og þannig að ég treysti að Bónus að standa við loforðið til viðskiptavina og fleiri kunna greinilega meta þetta í hverjum mánuði sem okkar markmið að sjálfsögðu.

Það eru auðvitað blikur á lofti með matarverðbólgu því að þetta stríði með austurlöndum mun óhegjanlega hækka framleiðslu- og flutningskostnað og þess vegna tímasetningin á salningssamsteytunni frábær, sérstaklega fyrir Bónus og rýmar vel við loforðin hagkvæmasta matarkörfuna allt land. Þannig að heild yfir árið með þeim sterkari sem við höfum séð í Bónus og lítur út fyrir að byrjun sé áfram í seglónum þar.

Það sama má vissulega segja Hagkaup en það eru aðeins öðruvísi breytingar á landslæginu þar. Hagkaup augljóslega jólaverslun landsmanna, þar meira munur hlutfallslega á Hagkaup í venjulegum mánuði og Hagkaup í jól.

En í flestu mörgum búðum hjá okkur vorum við að velta 7,7 milljörðum á fjórðungnum og það aukning 7% og afkoma var að styrkjast heldur umfram það. Heimsóknir viðskiptavina eru að fjölga eins sjaldan stykkjum, þau standa meira í stað og varðandi stykkin þá það sem að gerast ákveðin hlíðrun á milli flokka.

Getum nefnt sem dæmi að framboð á tilbúnum réttum hefur verið stór aukning hjá okkur og það þýðir það á mannamáli að viðskiptavinur kaupir einn tilbúinn rétt þá hann að gera það í staðinn fyrir að kaupa kannski 57 vörur til þess að búa til þann sama rétt sem kemur þá niður í talninguna á stykjum. Rekstrarárið í heild líklega það sterkasta í sögu Hagkaups.

Það kemur til af því að við erum að fá til okkar fleiri viðskiptavini og þeir eru að kaupa verulega vörur, sama ber hérna tilbúna réttina. Og samhliða höfum við náð ágætis aga á rekstrarliðinni þannig að afkoma að batna umtalsvert á milli ára og byggt á þessum árangri þá trúum við að við getum verið nokkuð bjartsýn með nýtt rekstrarár fyrir Hagkaup.

Og þá að Ölís sem næsti starfsþáttur. Það eru augljóslega engin lokmótlegg í kringum olíu þess dagana en ástandið núna snertir ekki reksturinn á fjórðungnum sem að virðist vera að gerast fyrir fjórum árum líka að það kemur einhver óstabíl einræðisherra á ræðstinn í landi og þá hefur það mjög mikil áhrif á rekstur í matvöru og dagvöru á Íslandi.

En síðasti fjórðungur var fínn. Þó svo að tekjur hafi dreifst saman, dróg saman 10%, það skýrist að öllu leyti af því að olíugjaldið var afnumið í janúar og febrúar og þannig óbreyttar tekjur staðið í stað.

En það rétt að minna á það að framleiðendur í rauninni meira og minna óbreytt eða í krónum talið í gegnum þessar breytingar. Ef við þó að komið nú fyrir einhverjir haldi öðrum fram.

Þeir þekkja illa til. Afkoman var fín, 488 milljóna EBITDA sem yfir áætlun en aðeins undir árinu í fyrra, en sá fjórðungur var reyndar óvenju sterkur.

Við erum að selja lítrum á milli ára bæði hjá stórnóttendum og smásölu lítillega en það jákvætt. En eins og á síðustu fjórðungum þá líka fín vöxtur í sölu á þurrvörum og veitingum í þjónustustöðum sem sýnir að viðskiptavinir meira hugnast þessar umbætur sem við höfum farið í með stöðvarnar, breytinga ásýnd og þjónustuframbúði og við ætlum bara að halda þeirri vegferð áfram.

Við erum að reyna að gera Ölís að sem mest aðlaðandi afköngustað með góðum skyndibitum frá Lemon og frá Grillinu, Grill 66. Og gaman kannski að segja frá því að í fyrra þá seldust 550.500 hamborgarar í gegnum þjónustustöðvarnar og í gegnum Volt heimsendingu sem á árinu.

Þannig að þetta ansi stór skyndibitastaður. Við erum að þjóna bílaeigendum á ýmsan hátt með þvottastöðvum, með því að skrá kílómetrastöð í appi og svo framvegis.

En þegar við horfum yfir árið í heild þá var þetta líka svipað og með Bónus, eitt af sterkari rekstrarárum í sögu félagsins. Þannig við getum ekki annað en verið mjög ánægð með rekstur Ölís í dag.

Við munum halda áfram að bjóða okkur undir til lengri tíma þennan hækkaða samdrátt í seldum olíulítrum, eitthvað sem hefur gengið ágætlega og það má marka það af breyttri tekjusamsetningu félagsins þar sem að tekjur sem tengjast vörusölu sem ótengd olíuverði aukast hlutfallslega. Við vonum að sjálfsögðu til þess að átökin þarna niðri í Perú fái ílengist ekki en það alveg ljóst að áhrifin fram á veg verða veruleg hvort sem að þau hætta núna eða seinna.

Við vorum til Færeyja sem þá síðasti starfsþáttur okkar. Við erum að ljúka núna fyrstu heila rekstrarárinu þar sem að SMS undir reglum Haga eftir kaupin.

Tekjur náðu rétthægum fjórum milljörðum á fjórðungnum, EBITDA var 452 milljónir sem 11% veltu. Þetta ágætis af á rekstrarárinu og það sterkari rekstur heldur en við gerðum ráð fyrir þegar félagið var keypt og það munar alveg minna.

Þetta í aðalatriumum staða rekstrar á þessum helstu rekstrareiningum. Mig langar hins vegar að hlaupa yfir nokkrar léttari fréttir.

Ég búinn að nefna það að við erum ánægð með Takk og hvernig það fer af stað og á þremur mánuðum eru 60.000 meðlimir núna búnir að skrá sig til leiks. Þeir eru að safna Takk-krónum og þeir eru að nýta þær aftur til þess að versla.

Þeir eru að nýta sér allskyns fríðindi sem eru í boði og regluleika eða nýja þjónustu með yfir sín yfir innköpum sem var ekki mögulegt áður. Samhliða því að verða til áhugaverðar upplýsingar kaupheyðin sem að mun nýtast til þess að þróa verslunina okkar áfram og við hlökkum til þess að fara í það verkefni og það í rauninni þegar hafið.

Samhliða því munum við slípa til Takk-vildarkerfið svo það falli betur að væntingum viðskiptavina. En það verður örgla verkefni næstu ára.

Nú við höfum á síðustu árum byggt nokkrar netverslanir í þá önnur verkefni heldur en hefðbundnar netverslanir með matvöru. Við höldum okkur þar meira til hles.

Þar má nefna Hagkaup með fókus á sérvöru og veisluvörurétti. Við erum að sjá þar mjög góða aukningu á milli ára, einhver 30% í fjöldum pantana og tekjur eru að aukast svipað þar og það má segja það sama vefverslunn Storkaups og í rauninni vefverslun Bónus sem eru reyndar B2B verslanir.

Þar erum við að sjá miklu stærri hluttölu okkar viðskiptavina panta í gegnum netverslunina sem sparar þeim tíma, bætir þjónustuna gagnvart viðskiptavinum en það kannski sparar okkur fyrst og fremst líka mjög mikla vinnu og skiptir verulega máli. Ef við höldum áfram þá eru þvottastöðvarnar í Glans í miklum uppbyggingar ham þessa dagana hjá Olís.

Við opnuðum okkar fimmtu stöð núna í Skólagötu í febrúar og viðtökur við þessi nýju þjónustu eru alveg ótrúlega góðar og bara til þess að gefa ykkur einhver rekstrarleg dæmi þá þrefaldaðist velta á milli þriggja og fjögurra ársfjórðungs á þessu ári í Glans sem augljóslega fyrirtæki í uppbyggingu. Við erum að bæta við stöðum, en þetta farið að muna þessa veltu og þessa ákomu.

Nú Barnabónus sem ég nefndi áður styrktarverkefni Bónus í samstarfi við okkar góðu birgja þar sem að fjölskyldu nýbura fá gjöf pakka við núðsynjum sem henta fyrir þennan tímabúnt. Við erum að tala barnaföt, við erum að tala bleyjur og barnamat og svo framvegis.

Markmiðið eins Bónuslegt og þau verða að létta undir með fjárhag barnafjölskyldna og okkur telst til að 95% allra barna sem að allra fjölskyldna sem eignuðust börn á síðasta ári hafi fengið gjöf barnaboxin. Það eru 402 barnabox sem fóru út á semst kalendárinu 2025 og þetta stuðningur sem við erum virkilega stolt af og munum halda þessu áfram.

Við erum líka stolt af því að öll fyrirtæki okkar eru mjög virk í stuðningi við samfélagsleg verkefni. Við nefni hérna eins og í kringum hátíðirnar stuðning við Maristyrkisnefnd, hjálparstarf kirkjunnar og Rauða krossinn.

Við erum að styðja við þessi flottu verkefni með fjárstuðningi, með hátíðar matarpökkum, við erum að hjálpa til með vinnu, við erum að gefa afslátta gjafakortum og svo mætti lengi telja og bara til að létta undir. Nú á lokum, þetta svona smá uppáhald hjá mér.

Ég verð að viðurkenna ég steikanörd og við höfum á síðustu árum verið að þétta samstarf okkar við íslenska bændur sem rækta holdanaut og það alveg ótrúlega gaman að sjá þróunina sem hefur verið í þessari ræktun, hvernig bændur eru farnir að ná feikilega góðum árangri með kímblöndum og fóðrun og aðbúnaði almennt. Og það að verða til þess og þetta svona komið á nokkra bæi núna og þeim fer að fjölga að íslenskt kjöt í gæðaflokki sem að við höfum ekki áður átt að venjast og staðan núna sú að allt kjöt sem að selt undir merkinu Hagmeirnað bæði í Hagkaup, aðal í Hagkaup en að einhverju leyti Bónus, af allra hæsta gæða flokki sem völ á og stendur á öllum leiði sambærilegt við það besta sem við getum fengið það utan.

Ég nefni það reyndar að allt kjöt meira og minna nautakjöt sem kemur á utan fryst og það hefur veruleg áhrif á gæði, en þrátt fyrir það þá þetta í rauninni afburðakjöt og þannig ég vil bara nefna það hér fyrir þá sem deila þessu áhugamáli með mér að ef þið sjáið kjöt sem upprunamerkt af tilteknum bæjum eins og Nýjabæ undir Eyjafjöllum eða Hróstaðaseli í Skagafirði eða Lambhaga á Rangárvöllum þá eru slíkar upprunamerkingar sérstaklega gæðastimpill og það ekkert annað en að fara og gera, en að finna tilefnið og kaupa þetta og vita til þess að þarna verið að versla kjöt í okkar búðum sem líklega 20-30% lægra en sambærilegt kjöt í sérverslununum sem að ég held reyndar að hafi ekki þessa vöru á þessum gæðum. Þetta var plugg dagsins.

Nú á síðasta fundi þá kynntum við áform nýja rekstrareiningu á okkar vegum sem ber nafnið Hagar miðlar. Við ætlum þar að sérhæfa okkur í því sem kallað á íslensku smásölumiðlun, Retail media, sem í stuttu máli gengur út á það að nýta aðstöðu á vegum og smásöluverslana til að miðla upplýsingum og auglýsingum til okkar viðskiptavina.

Nú það þarf ekki að fjölyrða það að slíkur miðlun margfalt árangursríkari en hefðbundnar auglýsingar því skilaboðin koma á framfæri á réttum stað og á réttum tíma þegar viðtakandi í aðstöðu til að gera eitthvað og aðtá á skilaboðin á kaupstaðnum þá. Nú það eru ekki mörg félög á Íslandi sem eru í jafn sterkri stöðu og með jafn sterka innviði og Hagar þegar kemur að smásölumiðlun.

Við erum búin að undirbúa okkur mjög vel og starfsemin hefst formlega í dag á skemmtilegri ráðstefnu sem reyndar uppselt á. Við höfum nýtt síðustu mánuði til þess að æfa okkur.

Við höfum notað Hagar miðla til þess að auglýsa okkar eigin vörur og svo höfum við verið að starfa með nokkrum góðum birgjum í svona prófum fasa og það frábært að sjá að þessi miðlun að skila raunverulegum árangri í veruleg aukningu í sölu. Við finnum fyrir mjög miklum áhuga á þessu framtaki hjá okkur og við höldum þá trú að Hagar miðlar með þeim sé hægt að setja samstarf okkar og okkar frábæru samstarfsaðila í ennþá skilvirkari farveg þar sem að ávinningurinn allur, hann aukin þjónusta gagnvart viðskiptavinum, hann nýr og öflugur auglýsingamiðill og betri arssemi fjárfestinga í markaðsstarfi fyrir okkar birgja og Hagar eru þarna að ýta undir sölu að sjálfsögðu en við erum líka að skapa nýjan tekjugrunn sem byggir á nýtingu á eignum sem við höfum hingað til ekki verið að nýta yfirhöfuð.

Þannig að ráðst Yfir 1.200 verslanir undir nöfnum sem mörg okkar þekkja. Þetta eru Netto og þetta eru Føtex og þetta eru Bilka í Danmörku og reyndar líka í Þýskalandi og Pólandi og svo RIMI verslanirnar í austur-Evrópulöndunum, nokkrar hundruð búðir þar.

Heildarfjöldi starfsmanna 70.000, þannig að þetta ansi stórt fyrirtæki og það á mikilli siglingu í Danmörku að sækja markaðshlutdeild hratt og núna með mjög ákafa vextarstefnu sem auðvitað mikilvæg í þessum geira vegna þess að hér skiptir stærðin einfaldlega öllu máli þegar kemur að því að ná einkunnsverði niður. Nú það sem við erum að leggja sem megináherslu í þessu samstarfi eru innkaup á svo kallaðum eigin merkjum, eða private label og framboð Salling á slíkum vörum einstaklega sterkt, líklega það fremsta sem boðið upp á í Danmörku þegar við horfum á fjölbreytni, gæði og verð og þar spilar auðvitað stærð félagsins stóra rullu.

Vörulínurnar sem við byrjum með eru undir merkjum á borð við Salling, Salling ØKO, Salling Fri og Salling Princip. Það eru fleiri en þessar eru allar þekktar fyrir að þar fara saman gæði og verð og því tengt þá eru þetta vörulínur með mjög sterkum skandinavískum áhrifum.

Það mikil áhersla á hreinleika og sjálfbærni og viðurkennda gæðavottunir eins og K-merkið eða svaninn og svo framvegis. Nú við höfum sett fyrstu vörurnar í hillur hjá okkur í Bónus og í Hagkaup og gerum ráð fyrir að úrvalið muni stækka mjög hratt.

tekur einhverjar vikur og mánuði að koma því upp í það sem markmiðið en þá verða vörurnar fleiri en þúsund frá Salling í boði okkar verslunum. Það má örugglega segja að þetta samstarf á milli Haga og Salling marki nokkuð stór tímamót í dagvöruverslun á Íslandi.

Þarna eru stærstu dagvörusalar á Íslandi og svo stærstu í Danmörku að snúa bökun saman, að íta kannski fimmtánfaldan innkaupakraft Salling til hagsbóta fyrir viðskiptavini hérna heima. Niðurstaðan sú að verð á þeim vörum sem Hagar taka inn frá Salling umtalsvert lægra en á sambærilegum vörum sem eru fyrir.

Með öðrum orðum þá erum við að fara að lækka verð á hundruðum vara í verslunum Bónus og Hagkaup á næstu mánuðum og þá erum við að miða sjálfsagt við sambærilegar vörur. Þetta eru nýjar vörur sem eru komnar inn og við erum að lækka verð í öllum flokkum sem við komnir í, við erum að lækka verð á budget vörum, prímium vörum, lífrænum vörum, vörum án elmóæfna og svo mætti lengi telja.

Við erum mjög stolt af þessu samstarfi og trausti og velvilja sem þau sýna okkur sem samstæðu og líka vilja þeirra til þess að láta gott að sér leiða á Íslandi. Við trúum því líka að áhrifin verði ansi góð og þetta geti verið til þess að gera hröð vegna þess að við gerum ráð fyrir að verðlækkanir í okkar verslunum muni hafa jákvæð áhrif á verð þróun á dagvörumarkaði og það kannski gaman að segja frá því að það tók heilt sérstaklega langan tíma því að frá því að við tilkynntum þetta samstarf og settum vörur í búðir í gær þá hefur samkeppnin lækkað verð á fjölda vara til þess að bregðast við.

Þannig að ef menn voru einhvern tímann efins að samkeppni virki hérna á Íslandi á dagvörumarkaði almennt þá eru þessi viðbrögð ágætis vísbending að samkeppni sé bara þrælvirka. Leið og fyrirtæki eins og við herðum okkur, þá leggja aðrir sig líka meira fram.

Nú okkur finnst þetta bara frábært því með því að skapa þessa dýnamík þá erum við að leggja okkar lóð á vogarskálina til þess að draga úr verðbólguþrýstingi sem nú alveg nærri fyrir, þá í matvöruhlutanum á Íslandi og það eru semsagt Bónus áhrifin í nótskurd og það óumdeilt að rekstur Bónus yfir gegnum árið haldi aftur af hækkunum á matvöruverði á Íslandi. Það hlutverk sem okkur kært og við erum að sinna því af festu núna.

Þetta eru svo bara rétt í lokin hérna nokkrar fjölskyldumyndir af vörulínum frá Salling aftur þið sjáið hluta af þessu á borðunum hjá okkur. Salling eru semsagt uppi til vinstri vörur daglegs brúks, flott lína, góða vörur á hagkvæmu verði.

Síðan höfum við með ØKO sem stór lína af lífrænum vörum þar sem að sjálfbærni í forgrunni og þið sjáið það í nafninu, verið að spila þarna saman ø-merkinu fyrir lífrænt í Danmörku og svo því að varan sé economic ØKO. Fri eru vörur sem eru lausar við ilmefni og ofnæmisvalda fyrst og fremst í snirti og hreinlætisvörum en mjög stór flokkur af barnavörum af frábærum gæðum og síðan eru Princip vörurnar þarna uppi til hægri, þær eru svona kannski má segja úr efstu hillu, ef svo má orða komast fyrir sölukeran, þannig ég hvet ykkur til þess að kíkja vörurnar hérna á eftir og taki bara eins mikið og þið getið með heim.

Þetta í fyrsta skiptið sem að það má labba út án þess að borga. En ég ætla að fá Guðrún til þess að fara betur yfir fjárhagsyfirlit.

Góðan dag. Ég ætla að byrja á því að fara bara yfir fjórðunginn, fjórða ársfjórðungs, en í byrjun fjórðungsins var fært SMS í Færeyjum var hluti af samstæðu Haga og því rekstur SMS nú í fyrsta sinn hluti af samaburðartölum fyrir árs.

Vörusalan nam 48 milljörðum á fjórðungnum og jókst 2 milljarða milli ára eða 4,4%. Nú afnám olíugjalds eins og Finnur nefndi sem var áramótin hafði nokkur áhrif á vörusölu í krónum talið en með óbreyttum heildarsöluvexti verði 6,4%.

Framlag á fjórðungnum var 12,3 milljarðar og jókst 6,8% milli ára. Framlagshlutfall 25,6% og hækkaði 0,6% stig.

Framlagið hlutalst styrktist bæði í dagvöruhlutanum hér á Íslandi og hjá stærstattu Olís. Nú laun hækkuðu 9,9% og annar rekstrarkostnaður 2,7%.

Kostnaður vegna álafalla 2 byrjaði að telja í bókunum og nam 133 milljónum á fjórðungnum og lækkar annar rekstrarkostnaður því 2,5% milli ára ef að sá kostnaður frátekinn. EBITDA fjórðungsins var 4 milljarðar, hækkaði 4,5% milli ára.

Afskriftir voru 1,7 milljarðar og hækkuðu 14,3%. og matsbreyting fjárfestinga fasteigna var neikvæðum 189 milljónir.

Samaburður við síðasta ár óhagfelldur en þá var færð innskiptistekju fastefla fjára 92 milljónir vegna fasteignaeignar rekstrarleigu hjá SMS. Áhrif hlutdeildarfélaga voru 95 milljónir og þar af nam áhrif af Klasa 828 milljónum.

Hagnaður fjórðungsins var 2 milljarðar, önnur heildar afkoma var neikvæðum 145 milljónir þar sem endum við fastegna ferð beint á EFYB, sem eru þá fasteignir í leigu innan samstæðunnar var 493 milljónir en neikvæður þýingamunur var 146 milljónir. Heildarafkoma samtals var því 7,7 milljarðar.

Hérna höfum við svo lykilmælikvarða rekstra fyrir nýliðið ár og samaburð við síðustu fjögur rekstrarár. Velta hefur aukist hægt og bítandi síðustu árin áhrifin að mestu vegna SMS núna milli ára en veltuaukning verslunar og vöruhúsa á Íslandi hefur líka verið góð á móti vegu samdráttur í veltu hjá Olís í krónutalið meðal annars vegna breytinga á heimsmarkaðsverði og nú síðast vegna afnáms olíugjalda.

Framleiðsluhlutvallið hefur hækkað síðustu árin fyrstu samaburðsárið sem við sjáum þarna engindust auðvitað miklum hnökrum með aðfangakeðinni fyrst vegna COVID og svo stríðsreksturs Rússlands í Úkraínu en hækkun á þessu ári, má þar stóran hluta reikna til SMS þar sem framleiðsluhluttallið almennt hærra en á Íslandi auk þess hefur framleiðsluhluttallið Olís hefur hækkað og dagvöru á Íslandi hefur litilega. Launahlutvall ársins var 11,2% í samaburði við 10,2% í fyrra og hlutvall annarra rekstrarkostnaðar 5,2% hækkar úr 4,9%.

En við sjáum að kostnaður hlutvall hærri í færum, sem að skýrir þessa hækkun að hluta. EBITDA hlutvall 9,2% og hækkar 8,2% milli ára og hagnaður hlutvallið 3,8% og lækkar lítillega milli ára.

Hér höfum við þá sjöurstremsyfirlit ársins, handbart fía frá rekstri nam 13 milljörðum, hækkar 1,9 milljarða frá samaburðsári. Fjármálstekjur heifingar voru 5,3 milljarðar til samaburðar við 8,7 milljarða í fyrra og lækkar því 3,4 milljarða milli ára en í fyrra var fjárfestingin í dóturfélaginu SMS að fjárhagsfjárhæð 4,7 milljarðar.

Fjármagnsheifingar í rekstrafjármunum voru 4,8 milljarðar stærstu verkefnin eru tengd standsetningu á framleiðslurýmum fyrir eldrétt og ferskar kjötvörur í Álfsbakka. Það voru umbætir úr nokkrum verslunum, Bónus og Hagkaups.

Olís opnaði tvær óbjstöðvar og hefur auk þess opnað nokkrar glansbílahátastöðvar. Þá var fjárfest í nýjum verslunarkerfum hjá SMS í færiðum, auk fleiri verkanna.

Fjármagnsheifingar voru 6,2 milljarðar. þar af voru endurkaup eigin bréfa upp á 1,1 milljarð en til samaburðar þá voru ekki keypt nein eigin bréf í fyrra.

Handbært fía hækkar 1,6 milljarða á árinu og stóð í tæpum 3,9 milljörðum í árslok. Nú áður en við skoðum nánar efnahagsreikninginn þá rétt að taka fram að samaburður fjárhæðum fyrra árs hefur verið breytt.

Það var gert til að endurspegla gang verið kaupa á SMS en samkvæmt reikningsskilastöðlum heimilt að gera breytingar á kaupaurs úthlutningu innan árs frá yfirtökudegi ef að fram koma nýjar upplýsingar. Áhrifin eru 500 milljónir þar sem fastafjármunir hækka og langtímaskuldir sömuleiðis og eigið fé hlutfall lækkar úr 36,6% í 36,5%.

En heildareignir í lok nýliðins árs voru 115,2 milljarðar, fastafjármunir voru 90,4 milljarðar og hækkuðu 8 milljarða á árinu en þar af eru leigueignir sem hækkuðu 5,2 milljarða sem að mestu út af leigusamningi við Álfsbakka en auk þess hafa mikilvæg leigusamningar verið framlengdir á árinu. Veltufjármunir voru 24,9 milljarðar, hækkuðum 1,7 á árinu en þar af hækkaði handbært fé 1,6 milljarð.

Eigið fé í árslok var 42,8 milljarðar og átti félagið eiginn hlut að nafnverði 17,8 milljónir eða 1,6% hlutafé. Heildarskuldir 72,5 milljarður, hækkaðu 5,4 milljarða frá lokum síðasta árs en það vegna hækkunar leiguskulda, vaxtaberandi skammtímaskuldir voru 9 milljarðar í lok árs.

þar af fjármagnaður í dönskum krónum vegna kaupa á SMS að fjárhæð 3,8 milljarða sem nú í raun að því endurfjármagna en auk þess hefur 3 milljarða skuldabréfaflokkur á gjalddaga í haust. Víksildskuldir voru rúmir 1,2 milljarður í lok árs.

Og hér í lokin höfum við þessa lykilmælikvarða efnahags sem við erum að skoða reglulega, þar sem eigið fé var 19,2% á árinu og lækkar úr 24,3% frá samaburðsári. En eins og komið hefur fram voru einskiptingar tekið á síðasta ári vegna matsbreytinga fjárfestinga fasteigna sem skýrir hversu hátt hlutfallið var í fyrra að hluta.

Eigið fé hlutfall lok árs 37,1% en var 36,5% árið áður en stjórn félagsins hefur sett sér markmið 35% eigið fé hlutfall. Nettó vextaberandi skuldir að medtöldum leiguskuldum voru 44,5 milljarðar, eða 2,5 sinnum 12 mánaða EBITDA ársins.

Veltufjárhlutvall 0,75 og veltuhraði reksturs var 12,8 dagar. Velturhraði eigna var 1,8 en var 2 á sama tíma í fyrra.

Þá þakka ég fyrir mig í bili og finnu tekur aftur við. Takk fyrir þetta Gurún.

Við sláum botninn í þetta hérna á með tveimur þremur glæruum. Stöldrum stutt við hérna.

Þetta eru tíu stærstu hluthafar okkar. Þeir voru sömu og þeir voru síðasta janúar og félögin þar á undan og félögin þar á undan þannig það eru litlar breytingar þar.

Gengi birgðastofu í 119 við lok fjórðungs, hafði þá hækkað 5% á fjórðungnum og ríflega 20% frá upphafi árs. Nú þróun á gengi síðasta árið, helst ágætlega í hendur við þróun á hagnað á hlut sem mikilvæg mælistafur í okkar rekstri.

Hagnaðurinn á hlut núna stendur í 6,75 krónum en þessi fjórðungur kannski aðeins hreini niður vegna þess að við vorum með tvöfalda leigu vegna Álfsbakka og vegna þess neikvæðrar matsbreytinga á fjárfestingareignum sem að Guðrún gat hérna á undan. Yfir tólf mánaða tímabil þá var hækkunin 21%.

En til að taka saman það sem við sjáum framundan þá erum við bjartsýn og metum það þannig að horfur í rekstri Haga eru frekar góðar. Við erum hins vegar ekkert bláeygð.

Það blásir við að á mjög stuttum tíma, í Það frábæran tíma fyrir okkur og gerir okkur kleift að lækka innkaupsverð og þá leið verðum við að styrkja vinnu sem styrkir samkeppnishæfi okkar verslana. Auðvitað munu þessar breytingar hafa áhrif á söling vörunnar, en eins og staðan núna þá erum við að sjá þessar möguleika á að lækka verð töluvert.

Nú staða allra okkar stærstu rekstrareininga, sérstaklega Bónus, almennt mjög sterk. Eins og sjá má að því að raunvöxtur töluvert meiri þar heldur en umfram markaðinn, umfram fólksfjölgun og við sjáum ekki að það sé neitt...

það enginn bylgja á því. Gleymum því heldur ekki að stærstur hluti af veltu Haga eru nauðsynjar sem að hafa ákveðna tregðu í að seflast með háseðlinu.

Þetta eru nauðsynjavörur og þær eru keyptar í upp- og niðursölu. Það líka fínt að horfa til þess að við eigum ennþá helmingi af tækifærum í að bæta grunnrekstur og að blása við í rekstri af þessu tagi að smáar breytingar geta haft mjög afgerandi áhrif á niðurstöðuna og ég minni á það í þessu sambandi að eitt prósent af framlegð í rekstri Haga það bil tveggja milljarða stærð.

Eitt prósent stig. Við munum á næsta ári nýta afleiðingis af viðskiptaþróun sem við höfum verið að vinna að undanförin misseri.

Við erum að hefja rekstur nýrra eininga eins og Haga Miðlina. Við erum að hefja framlýslu starfsemi nýja framistöðu sem við Álafosskálann.

Glans nefndi ég áðan og svo væri hægt að nefna fleira. Fjárhagsstaðan hjá okkur mjög sterk.

Sjóðstreymi feikilega sterkt og við erum í stöðu til að ganga inn í áhugaverð vaxtaverkefni í innri og ytri vexti þegar þau bjóðast. Hafandi sagt allt þetta þá geti líka sagt að það einfaldlega lið sem vinnur hjá okkur og við erum sameiginlega bjartsýn með næstu misseri þrátt fyrir allt og ætlum að gera betur.

EBITDA spáin neti marksem það við gerum ráð fyrir að hún verði á bilinu 18,8 til 19,3 milljarðar. Það þetta 4 til 7 prósent aukning og held ég meira að því að í þessum tölum eru einstaklingskostnaður vegna Álafossbaka upp á tæplega 500 milljónir sem að telst þá ofan á þetta.

Hérna ætla ég að nefna fjárfestingaráætlun, gerir ráð fyrir að við séum að fjárfesta fyrir á bilinu 5,6 til 6 milljarða. Það að langanum til líklega einhver í kringum 40 prósent vegna Álafossbaka og það gefur þá í hugann að þessi viðhaldsfjárfesting okkar hún margfalt minni en þetta og það hægt að horfa til síðusta árs sem dæmi það.

Nú þá ætla ég að staðra við og treysti að það verði einhverjar spurningar og spjall hérna á eftir en við Guðrún erum tilbúin að taka við þeim eins og best hentar. Flott.

Fínt að nota hljóðnemann. Takk fyrir góða kynningu.

Mig langar kannski bara aðeins að spyrja nánar Saling vörurnar. Þú talar lægra vöruverð og lægra innkaupsverð.

Bara áhrifin það á framleiðendana með þær vörur sem þeir eru þá að taka kannski út í staðinn sko. Já, frábær spurning og spurning sem við erum búin að velta mikið fyrir okkur.

Það gömul og góð regla í Högum að þegar ávinningurinn næst í innkaupum þá deilum við honum á milli viðskiptavina og verslana. Þannig að það sem við erum að horfa á kannski tvennt.

Í fyrsta lagi þá styrkja verðlækkanir í verslunum hjá okkur samkeppnisstöðu verslananna þannig að við gerum ráð fyrir að viðskiptavinir þá sýni okkur frekar traust og komi oftar. Hit sem gerist að þetta mun styrkja framleiðu okkar rekstri líka þannig að heild yfir, án þess að ég fari í einhver smáatriði það, þá gerum við ráð fyrir að það sé frekar til þess að styrkja framleiðt.

Kannski bara aðeins follow up á þetta, sko að þú talar að þetta verði bæði í Hagkaup og Bónus. Þú veist, verður verði í Hagkaup hærra sko.

Bara svona, þú veist, eru þið að setja meira af þessum vörum inn í Hagkaup hluta afsala eða þetta... Hérna aftur mjög góð spurning.

Þetta eru nákvæmlega viðfangsefni sem við erum að fást við sjálf. Það verður einhver skörun á vörumenginu á milli búðanna.

Það bara eins og sem verið hefur. En það sem við kannski sjáum til frekar að það eru kannski ákveðinn hluti af vörumenginu hjá Söling sem eiga meira heima inn í Hagkaup og aðrir sem eiga meira heima inn í Bónus, ég nefni að því þú spilur Hagkaup, Prinsipp vörurnar eru sölgjara vörur, þær eru úr allra hæsta gæðaflokki, þær eru engu til sparaðar og það eru kannski sá vöruflokkur sem verður hlutholdslega meira inn í Hagkaup heldur en í Bónus, eðlilega samkvæmt.

Á meðan Bónus kannski meira að horfa á salingvörurnar, budget vörurnar, öko-vörurnar, eða muna báðir horfa á öko-vörurnar, þetta frábært framboð af lífrænum vörum sem að mun verða í báðum búðum. Þannig að það verður einhver skörun en það verður líka munur.

Flott, takk fyrir mig. Ég kannski kynni ykkur svona fyrst að þið hérna erum við hljóðnemann.

Ég heiti þá Helgi Ivilgar hjá ESReytum. Bara aðeins áfram Saling þá kannski, þetta smotterí af vörusölunni ykkar eða verður þetta eitthvað sem aðlega mikið af innkaupunum hjá fólki?

Kannski eitthvað sem að fara að hreyfa nálina getum við sagt? Takk fyrir góðu hugmyndum þetta.

Í svona dæmigerðu Bónusbúð þá erum við með svona mengi í kringum 6.000 vörur. Misjafnt eftir búðum, smærri búðir eru aðeins færri, stærri búðir eru aðeins fleiri.

Í dag eru komin einhver hundruð vara inn í verslanir. Við förum töluvert yfir þúsund vörur þegar allt komið.

Kannski munum við enda í, ég vil ekki nefna einhverjar nákvæmar tölur, það verður einhvers staðar á milli 1 og 2.000. Það sýnir þá að ef við tökum bara miðjuna þar til að einfalda reikningsstæmið, ef við miðum við 1.500 vörur, það ein fjórðungur af vöruframboðinu.

Þannig að það myndi ég segja miðað við lækkanirnar sem við erum að sjá alveg að fara að hreyfa nálina. Segi það með þeim fyrirvara að þessar vörur eru hlutfallslega, sem sagt innfluttar vörur hlutfallslega ódýrari heldur en innlendar vörur og sá kannski flokkur af vörum sem hefur hæsta einingaverðið landbúnaðarvara.

En já, þetta mun hreyfa nálina, klárlega. Sérstaklega spurning, af hverju launakostnaður hækkar 10 prósent?

Það væntanlega munurinn á því að við bættum við SMS. Það stærsti munurinn.

SMS ekki í samburði tölum þrjár fjórðunga í fyrra. Nei, ég var að meina fjórðung.

Já, fjórðung. Þetta semsagt ekki einhver beina ástæða nema auðvitað bara við erum með herri hlutfall í færeyjum og þau telja.

Það eru launakostnaður töluvert hærri þannig að launahlutfallið hærra og það skýrir sér að hluta í niðurstöðunum. Kjarsamningshækkanir eitthvað af einskiptis lokafær að við værum hérna, við hefðum svona lent í ákveðnum hremmingum, sama burðurum í síðasta ári þannig að þetta lakari fjórðungur.

Það vegna þess að við erum með þessa tekjufæslu, einskiptis tekjufæslu á fjórðungnum í fyrra og við erum með tekjur niður á fjórðungnum núna. Þannig að fyrir þá sem eru að velta fyrir sér hvað framundan hjá Salling þá gerum við ráð fyrir að reksturinn muni halda áfram að styrkjast og ef við tökum bara þennan fjórðung, svona rökrétt á þessum síðasta fjórðungi ársins ætti að vera sterkara en við erum að sjá núna.

Hvað skýrir þessi tekjuaukning í raun og veru, þessi tíu prósent? hjá SMS?

Það eru fleiri viðskiptavinir í búðir, það meira sótt á veitingastaðinn hjá okkur, það eru heilmiklar breytingar, myndi ég segja samfélagslegar breytingar í fariðum við erum að auka framboð af skyndibita og léttum veitingastöðum. Þannig að þetta bara þvert yfir okkar rekstur þar.

Þannig að það kannski skýringin á því af hverju velta aukast yfirleitt sú að fleiri koma og kaupa hjá okkur. Fleiri spurningar?

Sá einhverjar hendur þarna? Góðan dag, ég heiti Díri hjá Arion banka, takk fyrir góða kynningu og til hamingju með uppgjörið.

Bara mig leikur forvitni á að vita hvort þið hafið yfirsýn eða tilfinningu fyrir því hversu mikið af vörum Salling vonandi leiði inn í vörukörfuna hjá Hagstofunni varðandi vísitöluna og mælingu þar? aftur, þetta eitt af því sem við verum að velta fyrir okkur, mjög góð spurning, það eru kannski svona ákveðnir gallar á vörumælingum ASÍ að því leyti að nýjar vörur hafa ekki samburð og þetta þá þannig út.

Þannig að það sem ég geri ráð fyrir að ASÍ geri ef að þau vilja fá markaðsmælingu að þau para saman sölingsvörurnar við einhverjar aðrar samberilegar vörur og þá auðvelt að sjá breytinguna. En þetta auðvitað kannski tæknilegt vandamál hjá þeim en það nú búið að styrkja starfsmennatölvuvert upp á síðkastið þannig að það að segja auka fjármagn til vörumælinga og ég bara hef fulla trú á því að þau finni út úr þessu.

Þetta í rauninni kannski ekki flókið mál, það bara að ákveða að gera þetta. Góðan daginn, Markús frá Arion banka.

Þetta varðar þá hækkun á innkaupsverði út af þessum stríðsátökum og kannski hversu mikið áhrif þið eruð búin að sjá núna, kannski í byrjun á þessum áskorunum sem eru í gangi núna og þá hvernig þessar hækkanir bera saman við þessar væntanlegu lækkanir frá Salling. Já, það erfitt að svara þessari spurningu nákvæmlega ef við tökum þetta, og sérstaklega samburðinum á væntanlegum hækkunum og þá lækkast innkaupsverð vegna samstarfsins við Salling.

Við erum farnir að sjá tilkynningar hækkanir frá birgjum og þar að koma alveg rösklega inn. Við erum ekki að sjá þessi sömu holskeflu og var fyrir nákvæmlega fjórum árum síðan, þar sem þetta var eiginlega bara ömurlegt ástand.

Þannig að ég gæti ekki sjálfur gefið þér nákvæma tölu hérna, en bara við erum að sjá þennan þunga, hann að aukast og hann kemur bæði, kemur kannski aðallega innsýnin okkar, við erum hluti af innkaupasamstarfi sem sambandi sem heitir AMS, þar sem mikil tölfræði í kringum breytingar á hrávöruverði og svo framvegis og við erum að sjá kannski þar eru framleiðendur inn í það samstarfi farnir að klukkan. inni með hækkanir og sem eru fyrst og fremst út af hækkandi orkuverði.

En ég ekki með gott svar við nákvæmlega því hvort að lækkun á innkaupsverði vegna Salling geti í rauninni komið algjörlega til móts við væntanlegar hækkanir sem ég veit ekki hvarjar verða. Ég geri bara ráð fyrir þeim.

Ég með einn viðbot varðandi SMS sem hefur nú verið núna í rekstrinum í rúmt ár. Hvernig eru þau samhleypar áhrif á þeim samruna búinn að vera í samræmi við ykkar væntingar eða innri áætlanir?

Við gerðum í sjálfu sér ekki ráð fyrir verulegum samlegar áhrifum á kostnaðarhliðinni. Til lengri tíma gerðum við ráð fyrir einhverjum samlegar áhrifum í innkaupum og þeir sjáuð augljóslega tækifærin því tengt núna.

Þar fyrir utan þá höfum við horft til þess að samstarf eða sameiginlegt eignarhald á SMS og högum yrði til þess að styrkja vöruframboð í verslunum hjá SMS. Ég að passa maður rugli ekki saman SMS og Salling.

Þetta einhverju leyti vegna samtvinnað. Og þá væri kannski horft til þess að, og ég nefndi þetta áður hérna á þessum vettvangi að ef við förum búðir í færum þá sjáum við allt annað vöruúrval til dæmis þegar það kemur að tilbúnum réttum.

Það eiginlega mjög lítið til, en þetta eru vöruflokkar sem hafa þróast hvað hraðast hérna heima á síðustu, myndi ég segja, fimm til sjö árum og eru orðnir verulega stór í hluttölu af veltu hjá okkur. Við getum í rauninni flutt út þennan vöruflokk og erum semsagt byrjuð að vinna með það aðeins.

En bein kostnaðarsamleg bara út af fjarlægð ekkert verulegt. Á meðan þið hugsið ykkur, það hérna ein spurning hversu miklar verðlækkanir við erum að tala í þessum nýja innkaupasamstarfi og hvort það hægt að taka einhver dæmi breytingar á samburðarhæfum vörum.

Það erfitt að nefna kannski nákvæmlega tölu. Við erum komnir með kannski eitt tíunda af vöruframboðinu sem við munum enda með og kannski varlegt að fara með tölur út byggt á því, en bara sem dæmi get ég tekið, og þetta ekkert ódæmigert lífræna tómatsósu, eko tómatsósu frá Salling og við erum að skipta henni út fyrir okkar eigið vörumerki sem Hálíf eða Himneskt lífrænt tómatsósa.

Þar munurinn á kílóverði sá að í Salling ökó þetta í kringum vátt hundruð kall, hjá Himneskt þetta í kringum tólf hundruð kall. Þannig að það munar töluverðu.

Ef við förum og skoðum hérna sambærilega vöru hjá samkeppninni þá hún á tólf hundruð og fimmtíu kall kílóið. Þannig að þetta eru svona, þetta eru alveg hærri kantinum en þetta eru svona dæmigert fyrir það sem við erum að sjá.

Og þessi öko flokkur mjög sterkur. Helgi, Láftstjórnarmaður, þú nefndir ytri vöxt, hvað ertu að horfa á þar?

Hvaða gera finnst þér spennandi og hvað ertu að tala stór skref? Ef ég hefði einhver konkret svar fyrir þig þá gæti ég ekki svarað þér.

Kannski það sem við erum að segja að við erum í stakk búin til þess að, og við erum búin að segja það að við viljum horfa til þess að bæta stoðum undir reksturinn, bæta við nýjum tekjum, en það þurfa að vera arðbærar. Við höfum engan áhuga á að fara í verkefni sem skila okkur ekki arði hvort sem það eru innri verkefni eða þá kaup á öðrum fyrirtækjum.

Við verðum að hafa eitthvað fram að færa til þess að geta þá gert betur heldur en fyrri eigendur. Og þá þarf efnislega slíkt starf sem að tengjast með einhverjum hætti því sem við erum að gera.

Getur verið bara þekking á smásölu, það getur verið einhver kerfi, það getur verið húsnæði, það getur verið sameiginlegur viðskiptavinahópur. En umfram það kannski myndi ég ekki vilja svara spurningu minni mikið meira konkret.

Ég verð leiðinlegur. Er það vinna aktivt í þessu eða það bara svona á borðinu?

Nú ekkert leiðinlegt að svara því já. En eins svona afskriftspurning, hvað þarf að hafa gengið á í heiminum til þess að ykkar olíubyrgðir á erfiðan af enda olíu sem þið viljið?

Meira en það sem í dag. Ég ætla bara að rétt að kanna hvort það eitthvað að koma hérna.

Þú spurt hérna hversu stór hluti af fjárfestingaráætlun ársins vegna álvarpaka. Ég búinn að fara yfir það, það ekki stöðugt.

40%. Já, sirka 40%.

En við erum þá að gera ráð fyrir töluvert lægri fjárfestingu going forward. Ég vil mjög ristu.

Takk fyrir kynninguna. Og ég var svona að pæla sölutapi í SMS.

Hversu mikið var það? Var það flat miðað við ár eða í ebitda til dæmis?

Sko við erum náttúrulega með ebitda sem verður fyrir áhrifum á fyrri fjórðungi fyrir svona ári síðan af einstökum sveigslum sem voru byrgi afsaltir sem í rauninni lotast inn á desembermánuð, lotast allt öðruvísi núna. Þannig að desembermánuður og þá fjórðungurinn að ígæstur töluvert og við vorum þarna í skiptum á milli kalanders árs hjá SMS þannig að það í rauninni samburðurinn sem við vitum í sjálfu sér ekki alveg hvað eðlilegur mánuður eða eðlilegur fjórðungur en við vitum það að það að tapa sölu einhverjum tugum prósenta miðað við venjulega viku fyrir jól, það bara telur alveg slatta.

En aftur, ég ekki með konkret svar nákvæmlega við hversu mikið tapi var en það var eitthvað. Við höfum mikið undir áhrifanlegum skipaseglingum bæði í Færeyjum og hérna.

Ég held að dagskráin sé þá nokkuð tiltæmd. Ég ætla að þakka ykkur kærlega fyrir komuna og fyrir allar spurningarnar og spjallið og minna á að enginn fari hérna út án þess að taka eitthvað smá með sér og prófa af nýjum vörum frá Saling.

Takk fyrir í dag.