Hej alla och varmt välkomna till den här Q1-presentationen från oss på Lumito. Det är jag, Sanna Wallenborg, och Fata som kommer att ge den här summeringen av kvartal 1.

Och vi vill bara säga att vi spelar in det här för att kunna göra det tillgängligt för flera, och så kommer jag att dela en presentation nu. Sådär.

Och så ska vi också få den i storformat. Fata, kan du konfirmera att du ser den som helskärm?

Ja, det ser bra ut. Yes.

Okej, då kör vi igång. Igen, varmt välkomna allihopa.

Presentationsmaterialet kommer vara på engelska, men både jag och Fata pratar svenska här idag. Och ska vi se, vi gör sådär så vi kommer till nästa slide.

Så. Naturligtvis vill vi ta våra highlights från kvartal 1, en kort, kort, kort introduktion om Lumito innan dess.

Fata kommer gå igenom våran finansiella status och hur vi ser framöver, och frågor och svar. Och det har kommit in ett antal frågor från, och det är vi väldigt tacksamma för.

Så vi går vidare. Kort om Lumito.

Det här är enda presentationssliden om själva bolaget. Vi är ett bolag som är inom digital vävnadsanalys, digital patologi.

Vi löser problem på marknaden för forskare, för läkemedelsutvecklande bolag och även i framtiden diagnostiska problem. I de här fälten så är ett gemensamt problem, det är en begränsad känslighet av nuvarande metoder, vilket betyder att det är svårt att se låga halter av sjukdomsmarkörer i vävnad, i biopsier, och det är väldigt viktigt att göra och kunna se de här låga halterna i läkemedelsutvecklingen.

Ju mer effektiva läkemedlen blir, vill man kunna se effekter även på låga halter av sjukdomsmarkörer. Man vill också kunna mäta de här sjukdomsmarkörerna.

Och det tillhandahåller vi. Vi har en ultrakänslig metod baserad på nanopartiklar som är framtagna vid Lunds universitet, uppkonverterade nanopartiklar, och vi får extremt bra bildkvalitet och möjlighet att göra kvantitativa mätningar och då väldigt känsliga mätningar.

Våra kunder är framför allt prekliniska och läkemedelsutveckling och akademiska institutioner. När jag säger preklinisk läkemedelsutveckling så menar jag läkemedelsbolag och även sådana contract research-organisationer eller organizations, vilket är en typ av bolag som där större läkemedelsbolag och även mindre outsourcar delar av sin utveckling och forskning till för att kunna få spetskompetens på de områdena som man behöver helt enkelt.

Som sagt, framöver ser vi oss också ha en diagnostisk produkt, och vi ser den vägen sannolikt bli i partnerskap med en partner. Vi kan tillhandahålla, och det är det som är värdet, mer robust, mer reproducerbar biomarkör- eller sjukdomsmarköranalys och även objektivitet, alltså att man kan ha ett bra beslutsunderlag som inte baseras på bedömningar av en patolog utan faktiska mätningar, och det här är jätteviktigt i läkemedelsutveckling och även diagnostiska och kliniska applikationer.

Nu kommer vi till kvartalet och det har verkligen hänt jätte, jättemycket. Vi brukar säga att vi från att ha en stark produkt nu börjar komma in på den kommersiella sidan, så vi är i en kommersiell fas verkligen.

Vi byggde under förra året alltifrån våra value propositions, den kommunikationen till marknaden, hur säljer vi oss, vilka styrkor har vi, hur uttrycker vi det på bästa sätt så att det verkligen resonerar med de vi pratar med. Vi började jobba med sådana här CRO-bolag, vi har byggt mycket evidens.

Det är jätteviktigt när man kommer med ny teknologi i det här fältet att man bygger bevis, att man jobbar tillsammans med viktiga spelare. Och allt det här gjorde vi under förra året, naturligtvis med målet att komma till intäkter, komma till en kommersialisering.

Och jag hoppas att ni har sett och noterat att det har hänt väldigt mycket i kvartal 1, och det kommer den här presentationen gå ut på. De här leadsen, det här vi gjorde under förra året är nu mer konkreta projekt, det är konkreta samarbeten.

Vi har också fått ordrar både på kits och våran så kallade scanner as a service som jag kommer gå in på senare. Jag vet att det är tidiga kommersiella intäkter, men det är en otroligt viktig konfirmering av våran relevans på marknaden och att vi fyller ett behov, och det känner vi.

Hela bolaget känner det här momentumet. Så, from proof of product to proof of business, det är precis där vi befinner oss.

Vi har en stark teknologi, vi har en stark produkt, vi ska också ha en stark business, och vi är i den punkten, inflektionspunkten. Fått våra första ordrar.

Vi har ett CRO-bolag som har gjort ett projekt för en stor farmakund och använt vår metod i detta, och där har vi kunnat fakturera till CRO-bolaget. En kanske liten, men enormt viktig milstolpe för oss, för det här visar att den strategin som vi har lagt ut att få ett market reach utan en stor egen säljorganisation, den fungerar.

Det är precis det här vi vill göra. Vi vill komma åt farmabolagen via CRO.

Vi vill också komma åt farmabolagen och läkemedelsutvecklande bolagen direkt, men vi vet att det tar längre tid. Så att vi jobbar på flera fronter samtidigt.

De här projekten som vi har igång, samarbetsprojekt och projekten med CRO-bolagen, alltså det drivs av ett par behov som finns i marknaden som inte kan tillfredsställas med dagens metoder. Man vill kunna mäta de här väldigt, väldigt låga sjukdomsmarkörnivåerna.

Man vill kunna se så kallade synta celler, igen tillbaka till att man vill se mer än vad man faktiskt kan göra idag. Och våra fördelar, vi ser att det driver den här kommersiella momentumet som vi nu har.

Jag tänkte gå in på våran scanner as a service. Tidigare så såg vi kanske den mer som det här är ett bra sätt att testa oss i tidig fas, men det här blir mer och mer en affärsmodell som vi går rätt så hårt på.

Det är ett komplement till att sälja scanners, till att hyra ut scanners. Vi ser att över tid så kommer scannerförsäljning och scanner-lease säkert komma in mera, men i dagsläget så är det scanner as a service för att det möjliggör att användare och kunder och samarbetspartner kan komma igång med våran lösning utan att ha en scanner på plats, utan att göra en stor upfront-investment och utan att vi själva behöver investera i en scanner precis nu.

Så scanner as a service det är en skalbar tjänst som vi erbjuder som vi ser mycket traction på. Det möjliggör också att vi kan nå ut till flera och få den här hela tiden att vi lär oss mera om hur marknaden utvecklas och att vi kan få mer och mer bevis.

Och det är en så kallad, jag brukar säga att det är en design in av en ny lösning. Alltså när man kommer med ny teknik, ny produkt, ny lösning, då ska det vara enkelt.

Man ska börja använda och man ska få det här att det här vill jag ha. Då har vi designat in oss, en instegsmodell helt enkelt.

Vissa kunder tror jag kommer att behålla scanner as a service även framöver, medans andra baserat på volym såklart och användning kommer att börja titta på att ha en scanner onsite. Som sagt, det är en viktig affärsmodell för oss, och det är den som vi verkligen använder nu i den här fasen vi är.

Så om man tittar på det, ett standardprov som en användare har preparerar man in-house, man använder våra partiklar som fäster fast vid de här sjukdomsmarkörerna. De här proverna skickas till oss.

Vi gör analysen, scanningen i vårat instrument, och via en molnbaserad och säker lösning naturligtvis så får användaren, kunden tillbaka digitala bilder som de själva utvärderar. Vi kan också hjälpa till med utvärderingen, men naturligtvis då så är det någonting som vi ser som en tjänst som vi tar betalt för.

Några av kvartalets highlights. Strategiskt partnerskap med Atlas Antibodies, jätteviktigt.

En välkänd spelare, uppbackad av starka investerare, Patricia Industries som är en del av Wallenbergsstiftelsen, grundat av Mathias Uhlén som också är en globalt mycket erkänd både forskare och affärsman. Att vi samarbetar med Atlas Antibodies ger oss ett kvalitetsstämpel.

Vi kommer att göra gemensamt marknadsföringsmaterial och vi har tillsammans en lösning. De har en del av den här vävnadsanalysbiten, så kallade antikroppar.

Vi har instrumentet och själva infärgningen genom våra nanopartiklar. Tillsammans så kan vi erbjuda en helhet till kunderna.

Så det här är verkligen ett jätteviktigt partnerskap som vi ser kommer att växa framöver med olika projekt. Det vi alldeles nyligen har gjort är ett så kallat white paper, alltså en vetenskaplig studie där vi har kombinerat ihop våra tekniker.

Och i korthet kan man säga att vi ser ett förenklat arbetsflöde när man tittar på de här sjukdomsmarkörerna utan att kompromissa på kvalitet och känslighet, och det är ett betydligt enklare arbetsflöde, många mindre steg när man ska göra en sådan här vävnadsanalys. Vi har ett antal pilotprojekt på gång.

Ett tillsammans med en globalt känd och erkänd professor i urologi och inom prostatacancerområdet framför allt, också en spelare som är med och kan påverka olika standards inom det här området, professor Anders Bjartell. Den här studien är igång och hela målet med studien är att titta på tidig spridning av prostatacancer.

Med dagens metoder så har man svårt att se den här riktigt, riktigt tidiga spridningen. Professor Anders Bjartell vill utvärdera våran superkänsliga metod och se om man kan hitta den här spridningen tidigare.

Och det här är som sagt igång och körs precis nu. Både Offspring Biosciences och OracleBio är CRO-bolag specialiserade på vävnadsanalys.

Offspring finns i Sverige, OracleBio finns i England. Och när vi tittar på Offspring så är det att fortsätta det här arbetet med att integrera SciZys i ett automatiserat arbetsflöde.

Tidigare så jobbade vi med Concept Life Sciences i form utav att demonstrera kompatibilitet med en automatiserad arbetsflöde, en så kallad Leica BOND autostainer. Det finns flera utav de här autostainers.

En annan kommer från Roche och det är den som Offspring nu ska validera. Så att det passar in i de här automatiserade arbetsflödena.

När vi har den här Leica BOND RX och när vi har Roche Ventanas autostainer på plats, då täcker vi in största delen av det automatiserade arbetsflödet som finns ute på marknaden. OracleBio är experter i bildanalys och att kombinera ihop våra extremt högkvalitativa bilder med deras expertis på bildanalys, då har vi en edge mot framför allt läkemedelskunder.

Och det är hela det projektet går ut på. Här har vi också en tredje person som är inblandad i samarbetet och det är faktiskt en expert, en patologexpert kan man säga, som är från ett större läkemedelsbolag.

Så fler superspännande verkligen projekt som vi har på gång. Och det är precis här.

Det bygger verkligen bevis och trust i våran lösning i marknaden, och att vi fungerar in i CRO-arbetsflödena, att vi får en större reach, vi syns på relevanta ställen och att vi ser att vi kan använda scanner as a service på ett effektivt sätt att jobba med de här tre partners på ett öppet och väldigt enkelt sätt helt enkelt. Så det är väldigt viktigt för oss.

Vi har en så kallad öppen plattform så vi kan göra analyser på olika typer av vävnader, olika typer av sjukdomsmarkörer. Här är ett intressant, det är ett tidigt så kallat proof of concept, men Tetis, ett italienskt bolag, de gör kan man säga en sådan här glasslide där vävnaden ligger på i vanliga fall, men de gör sådana slides med en speciell yta för att kunna fånga in biomarkörer från lösa celler i lösningar och det skulle kunna vara till exempel blod.

Så att med det här proof of concept så visar vi att vi kan gå alltså utanför eller bortom en vanlig vävnadsanalys och även vara kompatibla med så kallade liquid biopsies eller cellsuspensioner. Så att vi tittar hela tiden på att hur kan våran teknologi få större användningsområde.

Så det här ser vi fram emot att se hur det tas vidare av olika forskargrupper. Viktigt för oss naturligtvis att synas och det är inte bara vi som ska presentera vår teknologi.

Det här skedde i januari. Keith Miller heter han som presenterade vårt samarbete med Boston Cell Standards på ett möte i UK här i januari.

Det är så här vi ska synas. Det är inte vi som ska presentera oss själva.

Det är naturligtvis vi, men framför allt externa som ser värde i det vi gör och ska presentera det till det stora communityt. Så att en viktig milstolpe också.

Utöver de här marknadsintroduktions- och kommersiella framstegen så har vi också utökat vår patentportfölj. Det är såklart en enormt viktig grej för alla bolag som är innovativa och vi har nu gått in också med vårt patent i Indien, vilket vi har haft i Europa och USA tidigare.

Vilket öppnar upp en möjlighet för en ny marknad, men nu fokuserar vi på Europa och på Norden framför allt. Över till dig, Fata, för en liten finansiell summering.

Ja, tack Sanna. I kvartal 1 2026 så har vi försäljning med 78 000 kr jämfört med samma period 2025, då hade vi 0.

Resultatet efter skatt är -10 495 000 kr, samma period 2025 hade vi 11 803 000 kr. Här vill jag också nämna att bolaget har genomfört stora kostnads- och resurseffektiviseringar under 2025, mer än 7 miljoner kr, och vilket syns tydligt i Q1 2026 om man jämför med Q1 2025.

Övriga externa kostnader minskade från 2 722 000 kr till 2 510 000 kr. Personalkostnader har också minskat från 3 865 000 kr till 3 082 000 kr.

Och likvida medel i slutet av perioden Q1 2026 uppgår till 8 990 000 kr, och samma period 2025 så uppgick likvida medel till 14 711 000 kr. Nu får du fortsätta, Sanna.

Ja, vi går vidare.

Ja.

Och nu har Fata gått igenom finanserna och jag vill bara med den här sliden tala om var vårat fokus är framåt. Naturligtvis är ett fokus på våran finansieringssituation, ligger högt på listan här både för mig, ledningen och styrelse.

Fortsatt kommersiell utrullning, fortsatt alltså verkligen använda det här momentumet som vi har nu med alla pilotprojekt och samarbetspartner, outreach, absolut och omsätta det in i sales revenue, alltså intäkter. Jätteviktigt för oss, såklart.

Fortsätta med att bygga bevis, fortsätta med att bygga partnerskap och samarbeten och utnyttja våra key opinion leaders och våra referenskunder för att snabbare komma in i en kommersiell dialog. Och vi ser verkligen ett stort momentum och det tycker jag ska vara någonstans en key takeaway från det här Q1-webinaret vid Q1-rapporten, att det momentumet vi har nu, det är totalt annorlunda än det vi hade för ett år sedan.

Och jag hoppas igen att det har varit tydligt av den kommunikationen vi har gjort under den här perioden. Jag tänkte gå in på lite frågor och naturligtvis svar, och det har inkommit ett ganska stort antal.

Vissa har vi satt ihop för att de har varit lite inom samma område, men vi kör igång helt enkelt. Nu ska vi se så att jag kommer till den.

Ska vi se att jag kan läsa frågan där. Hur ser status ut i samarbetet med Concept Life Sciences och de erbjuder våran lösning i sin kundportfölj?

Det borde ge goda förutsättningar för snabba ordrar, och hur ser ni på det? Varför har inte större affärer materialiserats?

Vad kan vi själva göra för att påverka det här? Precis som det står här i frågan så har vi ett etablerat samarbete.

Vår lösning är fullt integrerad i deras erbjudande. Det används aktivt i kunddialoger i relevanta projekt.

Det syns på deras hemsida och så vidare. Hur snabbt det här omsätts i större affärer, det beror ju såklart i hög grad på antalet projekt i det här fallet Concept Life Sciences har, men om man tittar brett på antalet projekt CRO-bolagen har.

Och det i sin tur beror på vilka projekt de initierar, sina projektcykler och vilka frågeställningar de prioriterar. Så att det är jättesvårt att säga, men det vi gör för att påskynda det här och för att verkligen supportera Concept Life Sciences i de här dialogerna, det är ju att vi pratar ofta med dem, vi står nära dem i form utav att stötta dem rent tekniskt om det skulle behövas, men också kommersiellt.

Och samtidigt så stärker vi ju såklart vår egen närvaro via ytterligare CROs för vi vill ha ett större antal CRO-bolag för att få den här skalbara richen. Så att kort, svårt att säga någonting om tidslinjen exakt, men vi jobbar nära Concept Life Sciences för att det här ska materialiseras till kundprojekt för deras farmakunder.

Nästa fråga. Finns det idag intresse från andra globala läkemedelsbolag för scanner as a service-modellen?

Och här är det korta svaret ja. Vi ser ett tydligt intresse för scanner as a service, som sagt, det är ett enkelt sätt att komma igång och vi ser intresse både från CRO-bolag, akademin och läkemedelsbolag.

Och vi får positiv feedback för att det här är möjligt och det möjliggörs ju, alltså scanner as a service möjliggörs utav den extrema stabiliteten i våra nanopartiklar, att man kan skicka proverna till oss. Det är inte alls givet för andra typer utav tekniker.

I alla de dialogerna vi är i idag så är scanner as a service en viktig del av våran kommersialiseringsstrategi. Men det tar tid och jag vet att jag har sagt det tidigare, men dialogerna bearbetas hela tiden och så fort någonting utav de här dialogerna materialiseras och blir konkreta så kommer vi att kommunicera det.

Och det är hela vår kommunikationsstrategi: när någonting är konkret, när det finns någonting att tala om, då gör vi det så fort vi bara kan. Här kommer en fråga om Atlas Antibodies.

I samband med nya white papret och samarbetet med Atlas, finns det indikationer på ökat intresse från globala läkemedelsbolag som kan leda till nya affärer på kort sikt? Och som jag sa tidigare så ser vi att samarbetet med Atlas är jätteviktigt, både alltså strategiskt och kommersiellt.

De är en viktig spelare och en som sagt kvalitetsstämpel för oss. Det här white papret är ju ganska nytt, nyligen publicerat, så vi befinner oss fortfarande i tidigt stadium när det gäller att komma in i konkreta dialoger.

Men genom gemensamt marknadsmaterial, gemensam närvaro på till exempel kongresser och så vidare så kommer vi att nå ut bredare med det här. Och våran målsättning det är ju absolut att det här ska leda till konkreta affärsmöjligheter när vi presenterar det här tillsammans.

För som sagt, deras lösning i form utav antikroppar, våran lösning i form utav nanopartiklar och en scanner, det utgör en helhet inom vävnadsanalysen. Här kommer det ett par frågor runt scannerförsäljningen.

Hur vi resonerar att vi inte har tagit fullt steg från proof of concept till proof of business i form av faktisk scannerförsäljning. Om det finns någon risk att till exempel CRO-bolag ser att den här scanner as a service-modellen påverkar efterfrågan på våra egna scanners.

Men som jag sa tidigare så ser vi att scanner as a service-modellen vi ser det som ett tydligt proof of business. Vi tar betalt per scan eller per bild, och våra viktigaste värdedrivare det är ju antalet prov som körs och priset per prov.

Och i många många marknader som vi ser så sänker igen det som jag pratade om tidigare, det sänker tröskeln för kunder att börja använda och utvärdera våran produkt utan att behöva investera direkt i en scanner. Så vi ser helt enkelt den här modellen scanner as a service och scannerförsäljning/lease som komplement till varandra.

Det inte är ena eller det andra, utan det är komplement till varandra. Det finns nog de som kommer att fortsätta med scanner as a service, det finns de som kommer att omsätta det i en egen scanner onsite.

Men igen, de mest avgörande faktorerna det är att fortsätta öka användningen: fler projekt, fler prover och fler partners, och så bygger det här återkommande intäkter och i slutändan scannerförsäljning eller lease. Hur många system finns det ute i dagsläget?

Alltså, vi har ett begränsat antal system och det är medvetet, för vi vill inte binda kapital i ett stort antal instrument, utan vi vill vara flexibla i samarbetsprojekten, och scanner as a service är så som vi använder det. Jag kan väl säga att i dagsläget så används scannrarna Ja, men säg ett 100, strax under 100 analyserade slides per vecka.

Men det som är viktigt att komma ihåg här, det är att varje sådan här slide som vi säger, den kan innehålla upp till 100 eller mer vävnadsprover. Så det är ju snarare antalet prover som vi kan analysera än antalet slides.

Så att frågan har lite mer komplext djup. Och det är verkligen det relevanta för oss, det är ju hur många svar kan vi ge på prover, hur många analysresultat kan vi ge?

Ja, nu har jag pratat mycket, Fata. Över till dig om finansieringsdelen.

Ja, sista frågan i listan så tar jag det. En viktig fråga: Hur ser bolagets finansieringsplan ut framåt och finns det redan säkrade lösningar eller bygger strategin fortsatt på teckningsoptioner eller andra kapitalmarknadsåtgärder?

Om jag börjar med frågan om teckningsoptioner, i och med den nedåtgående trenden i aktien och att lösenpriset för TO7:an som det ser ut i nuläget uppgår till 3,5 kr per aktie, vilket överstiger nuvarande marknadspris, så är vår förväntan på likvid från TO7:an låg, varför vi i styrelse och ledning arbetar hårt med alternativ finansiering. Finansieringsfrågan har ju hög prioritet och vi arbetar målmedvetet med att stärka bolagets finansiella ställning och att skapa förutsättning för ökad försäljning och bredare marknadsgenomslag.

Och det jag kan säga är att bolagets styrelse och ledning arbetar med fullt fokus på att utveckla verksamheten vidare, bygga på det momentum vi nu har, skapa förutsättningar för en långsiktig, hållbar affär och att bygga värde i bolaget. Vi bedriver ett intensivt arbete både kommersiellt och tekniskt och vi utvärderar löpande olika strategiska och finansiella alternativ för att säkerställa bolagets fortsatta utveckling.

Vår bedömning är att produkten, teknologin och de samarbeten vi har etablerat utgör en relevant och efterfrågad lösning inom vårt segment, men vi är också medvetna om att kommersialisering inom life science tar tid och ofta går långsammare än vad både bolag och aktiemarknaden önskar.

Och jag kan bara haka på där, Fata, att det här är naturligtvis ett prioriterat område för oss, och att vi förstår frågan speciellt med hänsyn till både bolagsvärderingen och den nuvarande aktiekursen och uppkommande TO7:an. Och vi kommer att kommunicera så snart vi kan även om detta.

Ja.

Ser ni potential för att vi framöver kan börja se större, mer återkommande ordrar från forskningsenheter eller farmabolag, och när kan en sådan utveckling bli realistisk? Alltså, det är en otroligt bra fråga och det är jättesvårt att sätta exakta tidpunkter på det.

Igen, det beror på kundernas utvärderingsprocesser och projektcykler. Men alltså det jag verkligen igen vill understryka, vi ser ett tydligt ökat intresse och ett helt annat momentum idag jämfört med förra året.

Så att hela teamet är verkligen engagerad i det här och det ger oss energi varje dag att se att vi har allt det här på gång. Och vi är i någon form av inflektionspunkt där de här utvärderingarna, de initiala projekten, alltså vi ser att det successivt kommer att övergå i större och mer återkommande affärer och betydande samarbeten.

Samarbeten kommer alltid vara en stor del av våran strategi för att skapa ytterligare evidens och bevis. Men som sagt, svårt att sätta en tidshorisont på det här.

Det jobbar på så fort vi kan. Vi är aldrig den som orsakar att ett projekt inte drivs framåt.

Det är vårat mantra in-house: vi ska inte vara de som sitter så att det inte blir en progress i de projekten vi har. Hur ser tidplanen ut för Bjartell-studien och vilken betydelse kan ett positivt resultat få för marknaden, särskilt större farmaktörer?

Pilotprojektet är som sagt igång och vad vi ser nu så är det en relativt snabb studie att vi kan kommunicera resultatet inom de närmsta månaderna. Fokus ligger på visa vår eller SciZys förmåga att detektera de här superlåga nivåerna av biomarkörer i ett verkligt vävnadsprov.

Och det är ett jättestort område och verkligen hög relevant för läkemedelsbolag, och det hör vi också dialoger med farmabolag. Att det här är en viktig studie och den här evidenset är väldigt viktigt.

Så att ett positivt utfall, det är en komplicerad studie, vi ska hitta någonting som ingen har hittat tidigare, men ett positivt utfall skulle verkligen stärka våran position och öka intresset för teknologin. Det är vår absoluta syn.

Det här var de frågorna som hade kommit in och jag tror vi plockade in den sista frågan strax efter lunch. Vill avsluta där och klockan är precis 3.

Ville säga igen att ni är alla varmt välkomna till besöka oss där vi håller till på Scheelegatan 19 i Lund. Och tack för medverkan och säga att det finns en analys ute från Analysguiden som kom för någon månad sedan.

Och med det så tror jag att vi avslutar och säger tack så mycket för idag och tack för att ni ringde in och lyssnade. Fata?

Tack så mycket för min del också. Hoppas vi ses nästa kvartal igen.

Hej då allihopa!

Hej då!