Hej och välkomna till denna frågestund för bokslutskommunikén 2025 för Touchtech. Jag heter Dennis Chavan, är VD på bolaget och ser fram emot att svara på era frågor.

Innan vi bara kör igång, om ni har lust att bara verifiera att ni hör mig i chatten. Ja men super.

Då så. Jag är väl här ungefär en halvtimme eller så länge frågorna räcker.

Ni får gärna ställa frågor redan nu under fliken questions så tar jag och betar av dem en och en. Ska vi se, då har vi redan fyra frågor.

Kör vi här från Mikael. Frågan är: Har ni några pilotinstallationer för InStore ute i några butiker?

Vi har inga pilotinstallationer, däremot så har bland annat Sissy utvärderat eller börjat utvärdera i fler och nya butiker i lite en annan typ av butik har jag förstått än den traditionella som de har. Så att jag tror att de har ungefär en 10 eller 11 stycken nya sedan bara en månad tillbaka.

Och förutom det så har även andra befintliga kunder gjort en del nyutrullningar, men ingen, men ingen ny kund som pilotar detta. Nästa fråga: Har ni fått InStore i Balmock och Topshops butiker?

Balmock och Topshop, det är nya varumärken inom Bestseller-koncernen och i dagsläget så har de kört igång med wholesalelösningarna, alltså Digital Showroom och Senda och så vidare. Så att vi har inte gått ut med det i deras butiker.

Nya varumärken från Bestseller som har rullat ut är, senast i gänget är Pieces. Och sen har nya marknader också anslutits från Name It och ett par andra varumärke, varumärken.

Jack & Jones har ju startat nya butikskoncept för barn och multibrandbutiker. Tidigare har de haft, ja, egentligen bara herr och pojkar.

Och sedan en liten tid tillbaka så har de ju JJXX som är deras tjej, ja, produkter, kvinnoprodukter. Och nu på sistone så har de öppnat upp multibrandbutiker då där de säljer både dam och herr, så att då finns vi därmed då.

Och InStore, den, den, intäkterna från InStore den växer ju i samband med att det rullas ut fler. Så att det ligger någonstans runt 5 till 10% kontinuerlig ökning utav intäkterna där på, på, ja, från kvartal till kvartal egentligen.

Nästa fråga: Hur många InStore har ni i butiker utanför Bestseller? Det är nog, har inte exakta i huvudet, men ska vi säga någonstans runt 70 till 100.

Ja, runt 100 tror jag. Nästa fråga från Mikael också: Hur går det med Puma?

Har det hänt något positivt i deras organisation som är bra för Touchtech? Det som har, det som är väl positivt med Puma är väl att de börjar landa litegrann nu i sin omorganisation.

Och som det ser ut just nu så har de som vi tidigare har haft kontakter med fått vara kvar och även fått nya bra roller. Så jag tror att i det långa loppet så kommer det gynna oss att de nu sitter på befattningar som, ja, där de kan ta ett större beslut, eller fler beslut då.

Det sagt så är det fortfarande budgetfrågor och sånt där på Puma, så att det rör sig långsamt där. Det har ju egentligen inte hänt åt ena hållet eller till andra hållet jättemycket nytt på Puma.

Men jag hoppas att under våren så ska vi kunna få mer tydligare besked. Så låt oss se vad som händer till nästa kvartals frågestund.

Henrik kommer in med en fråga: Någon kommentar till de stora avskrivningarna 2025? Det är väl avskrivningar som följer enligt plan.

Allt eftersom vi gör nyutveckling så lägger vi upp en del utav de arbetskostnader då på balansräkningen och sen skrivs de av på 5, 5 år ungefär, om inte jag minns fel. Så att det är ja, någonstans runt 40 miljoner nu på immateriella tillgångar i balansräkningen och det är ju de som betas av helt enkelt.

Vi har ju hamnat nu i ett sånt läge där vi framöver nu inte balanserar lika mycket som vi gjort förr, primärt för att vi har minskat på utvecklingsresurserna och därmed ja, inte kan balansera lika mycket. Så jag hoppas att det snart kommer vara så att vi faktiskt minskar andelen avskrivningar.

Vi har valt att göra som så att varje kvartal så så har vi en del projekt där vi anser att de här projekten är ja, men närmare forskning och utveckling och det är mycket nyutveckling. Då då lägger vi upp de som en post på balansräkningen för det kvartalet och sen från kvartalet därefter så börjar de skrivas av då.

Och ja, nu har vi precis kommit in i en fas där det faktiskt är, det liksom ökar inte avskrivningsgrundande beloppet kommande kvartalen här framöver. Så att det kommer inte bli mer avskrivningar kontinuerligt framöver, är väl det jag försöker säga.

Så så vi har nog landat på den nivån. Om något så kommer det bli mindre och mindre då.

Då så, fråga vad, Mikael: Är det svårt att få potentiella kunder att göra pilotinstallationer av InStore, även fast det är gratis? Ja, korta svaret är väl ja, det är svårt ändå.

Sen är det inte omöjligt. Vi har haft perioder där vi har tryckt på lite, ja men ganska hårt med ett sånt erbjudande och faktiskt lyckats få en 3, 4 kunder som kanske inte hade gjort det i vanliga fall men gör det nu för att det är gratis.

Men resultatet blir oftast inte jättebra. Många gånger så allokerar de inte den tid de behöver och man behöver ändå engagera någon på deras e-handelsavdelning eller partners för att kunna liksom få till en checkout till exempel, att den ska registreras på rätt butik.

Så det är inte så att kunden inte behöver göra någonting heller. Och då då kan det vara att de ja men inte tar det på fullt allvar.

Sen i motiveringen det största problemet för oss senaste tiden och varför vi har valt att inte vara så aggressiva med gratispiloter och så vidare, och det är för att vi har ju haft faktiskt kunder som har vuxit och velat växa, som har genererat intäkter. Och varje gång vi tar in en kund som ska göra någonting gratis då då tar det väldigt mycket fokus tyvärr, både från utvecklare, mig och säljavdelningen och så vidare och leveransavdelningen.

Så att det har liksom inte varit värt under det gångna året för det har varit så mycket att göra framförallt hos Bestseller då, att inte tappa, ta bort de möjligheter som har uppkommit där. Så så medvetet har jag valt att inte göra det.

Vi har även haft några kunddialoger på både InStore och Digital Showroom där potentialen liksom inte kunnat vara så stor och de har gått in i en förhandling om att då ska de använda ett konto istället för flera per användare och sådana grejer, och då tänkte jag men det är inte värt, ej i dagsläget att ta sådana affärer. Det sagt, så framöver så har jag ju tidigare nämnt att vi ser över en partnerstrategi framförallt för InStore, där då partnern ska kunna stötta oss med att onboarda eller först och främst sälja in idén om InStore till sina kunder.

Och partnern är oftast i det här fallet i en e-handelsleverantör, så att de som levererar kundens e-handel eller kassa eller en kombination av det där, som då kommer säga att: Ja men vad sägs om att också nu lägga till InStore? Det kommer ändå öka försäljning i butiken, då blir det en bättre upplevelse.

Och då har vi liksom färdigställt integrationen sedan innan och partnern är med på noterna och de får en ganska bra bit utav vår licensintäkt också då just för för denna möda. Och då tror jag att det kommer bli mer gångbart.

Vi är i sluttampen av ett par sådana diskussioner med ett par partners som vi hoppas kunna gå ut med snart. Det kommer inte vara någonting revolutionerande i första hand, men får vi in ett par bra partnerskap så tror jag att över tid att att man får möjlighet att även bearbeta ja men små, mellanstora kunder.

Ja, långt svar på det. Ställ en uppföljningsfråga om något var oklart.

Nästa fråga: Hur går det med utveckling av självscanningskassan? Den har fått ligga ligga lite lite på paus.

Vi har behövt fokusera i princip alla våra resurser på att få klart ett par strategiskt strategiskt viktiga saker, bland annat möjligheten till att kunna beställa lagerförda varor i DSR. Så fram tills nyligen så har ju vårt wholesale-erbjudande varit kring kollektionsförsäljning, alltså att man man köper sommarkollektion nu till exempel eller höstkollektion.

Det är inköp det gör man nu, och sen är det klart. Sen får man vänta till nästa kollektionsmöte innan det blir aktuellt att använda Digital Showroom då.

Och nu har vi gjort så att även lagerförda varor kan säljas via appen och lanserade liksom den möjligheten precis innan jul, fått lite feedback så att vi höll på att fixa in fixa de sista bitarna. Och och där tror jag liksom att den dagliga användningen utav vår tjänst kommer öka dramatiskt och även andelen av försäljning som går via vår tjänst.

Jag tror att vi är uppe redan nu i ja men nära 200 miljoner euro som flyter på via DSR-appen och och lägger vi på den här möjligheten att sälja lagerförda varor med, då kommer det nog sticka iväg ytterligare. Och det har vi också sett att det är en väldigt viktig komponent när vi har varit i kunddialoger som har sagt: Jaha, är det bara kollektionsförsäljning?

Då då då blir det ändå så här att man behöver ha lite andra verktyg runtomkring, man blir liksom inte en helhets tjänst för framförallt säljteamet eller säljavdelningen då. Så så därför har den fått ligga lite på på is, men jag hoppas kunna ta upp den här under året igen.

Det det är sagt förresten, vad vi istället har gjort på InStore, vi har eller ja, nästan klara. Vi har fått en del önskemål om att även kunna ha InStore på mobila enheter.

För att i vissa situationer så kan det vara smidigt att man liksom ja, tar upp det från fickan och så kan man kolla ifall det finns i lagret eller visa en snabb bild eller svara på någon fråga som kunden har istället för att leta sig fram till en stor skärm, vilket såklart är optimalt, men det kan ibland ligga lite längre bort. Och och framförallt kanske man vill gå runt med varukorgar så att säga i fickan, för där har vi en sån funktion i InStore nu att du kan gå till vilken skärm du vill, göra varukorg och så kan du spara den och ta upp den på vilken annan skärm du vill i butiken, inklusive då kassan och så där.

Men då har vissa varumärken, även inklusive även i Bestseller-gruppen, sagt att det just nu kan vi liksom inte ta kostnaden för att rulla ut stora touchskärmar, det hade varit väldigt behjälpligt om det fanns på mobilappen. Men för oss liksom utveckla en anpassad version för mobilappen tidigare har varit väldigt väldigt kostsamt, det hade tagit mycket tid och resurser.

Men nu har vi faktiskt tack vare en hel del inlärning utav utvecklingsteamet och som som är utbildning som vi gjorde sedan i somras egentligen, så har vi lyckats i princip lösa en mobil version av InStore i princip utan att koda manuellt. Så det ser jag fram emot att kunna lansera.

Jag hoppas att det leder till att vissa varumärken, kanske vissa butiker anammar det mer och även befintliga butiker att de kanske får ännu mer användning utav det då. Och det är också en sån lösning som sen kan växa till sig, ser jag, där man kanske har viss intern kommunikation och andra funktioner som nu, eftersom man vet att det här är någonting som bara säljaren ser, så så kan man kanske lägga in lite sånt.

Så det har vi fixat utan att vi egentligen lägger speciellt mycket tid på det. Då så, då är det nästa fråga.

Har ni några andra nya produkter på gång? Ja men då då nämnde jag ju då en utav de här nya varianterna i alla fall av produkten.

Sen har ju vi sagt att vi ska vara en plattform av liksom olika verktyg som ska vara säljstöd för för säljare som jobbar inom modeindustrin, wholesale och retail. Och det är självklart att vi känner till en hel del behov som man egentligen borde utvecklat appar till, men fram tills ganska nyligen inte har kunnat som haft resurser nog.

Och förra året så har det dessutom varit en omorganisation där vi har blivit färre i utvecklingsorganisationen, men samtidigt så var ju utgångspunkten att vi skulle hitta andra effektivare, effektiva och produktiva sätt att öka vår output ändå. Och det har vi faktiskt gjort.

Så att jag vill inte gå in på det alltför mycket just nu, fortfarande litegrann i sin linda, men vi kommer troligen kunna göra och tillgodose mycket fler behov framöver med verktyg som utvecklas på ett mer effektivt sätt, men ändå som passar in i plattformen då. Så att vi har vi har ett par initiativ på gång där med ett par kunder.

Mer om det lite längre fram. Då så, Mikael undrar också: Hur gick det med Slides-kund som eventuellt var intresserad av InStore?

Ja det gick tyvärr inte så bra. Det var väl en, de hade fyra kunder visade det sig till slut som som faktiskt i produktion använde Slide och en utav kunderna hade ändå tänkt att säga upp och de andra kunderna, två utav dem andra var ju ganska små, varav en skulle byta plattform, på den e-handelsplattform då, och den andra ville vänta litegrann.

Så att den är inte död, men de skjuter upp på liksom från halvår till halvår andra grejer som som är mer prioritet. Så att i dagsläget så så är det ingenting som är högaktuellt från Slides-kunder.

Då tar vi nästa fråga: Har ni gjort några framsteg med det stora svenska modebolaget? Vi har inte gjort några större framsteg.

Dialogen hålls kvar vid liv, försöker hitta liksom där vi kan skapa värde för dem. Så att den är inte död, men det har inte heller gjorts jättestora framsteg.

Hur går det med utveckling av AI-assistenten? Den det går väl okej.

Vi det är väl ett av initiativen som vi kikar på just nu, hur vi kan liksom verkligen få få igång den i produktionsmiljö. Vi har gjort lite tester i produktion, så så så nu nu försöker vi liksom lära oss eller lära den kanske, hur det faktiskt bäst appliceras i en vad det visar sig vara ganska komplex värld om hur man förbereder förslag till till kunder.

För som har följt oss kanske på LinkedIn har väl eventuellt sett att vi har varit med och dragit igång en ganska så stor initiativ och projekt på Bestseller där säljarna ombildas, utbildas om på nytt i hur man då ska möta kund, hur man förbereder sig inför ett kundmöte, inför att presentera kollektion, hur man kan ta fram ett förslag på ett på ett liksom färdig uppsättning utav produkter som som den här kunden bör köpa. Och då blir det plötsligt väldigt mer relevant att att kunna använda AI, analysera data framförallt och sen komma fram till insikter och så där.

Så så att det det det det går bra, men men det är också liksom en fas för oss att verkligen förstå hur de egentligen jobbar. För tidigare har det varit väldigt mycket att man går till ett showroom och så får man egentligen bara se en kollektion och så i princip på egen hand ibland, ja till viss del med hjälp av säljarna, så så väljer man ut de produkter man vill ha.

Det blir en helt annan utmaning när säljarna liksom nu ska förbereda vad den här kunden bör köpa. Och då behöver man analysera vad den köpte förra året, vad genomsnittlig stat har varit och vad köper andra kunder.

Så så att det blev det är mycket mer komplicerat och det är ju bra i sig då för att då då behövs det ju verkligen verktyg som som vi kan leverera. Och det det kan jag också passa på att säga i samband med detta att vad gäller Digital Showroom så så har ju nu efter ganska många års lobbyande, äntligen ONLY och Jack & Jones bestämt sig.

De här två varumärkena är ju de är i princip Bestseller, alltså de är stormajoritet av deras omsättning och intäkter. Och de har väl alltid varit lite försiktiga med hur de ska applicera DSR och så vidare.

Och och förra året då så har båda två tagit beslut om att det här ska bli en central del och börjat rulla ut detta, så att andelen antalet aktiva användare växer ju mycket fint. Och och och det blir liksom mer försäljning via vår plattform.

Och och i slutändan då så innebär det att det blir mer aktuellt att se över hur kan vi bygga in den här smartheten i vår plattform jämfört med i början utav året, förra året. Så så att det kommer bli en hel del roliga projekt hoppas jag nu när vi har så mycket datapunkter som vi inte hade tidigare.

Vi vi har ju liksom nu fått till hela lagersaldot som jag sa innan, vi har fått all orderhistorik, vi har all kunddata, all produktdata, så att nu har vi verkligen allting som vi behöver för att kunna just utveckla den här typen utav AI-assistenter. Så så det är faktiskt först nu som det det inte bara är en prototyp utan att det kan det kan appliceras.

Långt svar igen, förlåt. Då har vi nästa.

Mikael undrar: Kan ni inte sälja in DSR som en B2B-butik till mindre varumärken som ännu inte har det? Utmaningen till att vi inte kunnat sälja DSR, alltså vårt wholesale-verktyg till varumärken som bara vill ha det som B2B-butik, alltså self-service antar jag att du menar då, där kunden själv ska kunna logga in och utan egentligen en säljare i närheten titta igenom produkter och och välja det man vill ha.

Jag utgår från att det är det du menar. Och det har vi tänkt en hel del på för att varje gång vi hittills har vi sagt att nej men vi vill inte jobba med self-service erbjudandet av olika anledningar.

Den ena anledningen är att vi initialt tänkt att om vi ska liksom vara plattformsagnostisk innebär att vi ska kunna gå till vilken B2B-leverantör som helst och säga: Men vill inte ni förädla ert erbjudande till era kunder med en sån här säljar verktyg för säljarna. Och och då erbjuda de möjligheten att göra en partnerskap och integration så att deras plattform blir vassare mot ut mot kund.

Hade vi då erbjudit B2B-shoppen, alltså self-serviceshoppen, då hade vi i princip tagit deras affär. Och då hade vi ju behövt hela tiden konkurrera ut dem, så när vi går till en kund så hade vi sagt att ja men här är liksom en egentligen wholesale-plattform, den gör allt, men ni behöver byta det som ni har idag.

Så att därför har vi eller det var en av anledningarna till att vi inte liksom valde att göra self-service. En annan kanske viktigare anledning initialt var att kollar vi på våra befintliga kunders fördelning utav omsättning, så är det en så minimal andel av omsättningen som kommer från en renodlad self-service köp, alltså där säljaren inte varit delaktig i på något sätt i köpet.

Så så att det det då tänkte jag men det är ingen idé att bygga liksom en app och oftast blir de ganska så komplicerade de här self-servicedelarna för att få ja men ganska liten andel extra utav jobbet. Vad vi istället gjorde, det var ju att vi tog DSR och sen gjorde så att man kunde dela en presentation.

I den här presentationen då kan man ju se kataloger, man kan se moodboards, självklart produkterna, det finns en varukorg, men den är ju liksom gjord för den här kunden bara. Så tänk verkligen en PowerPoint som har produktdata och varukorg i sig litegrann åt det hållet, som man sen då kan dela länken med till kund.

Så det är liksom att skicka en en presentation till kund och i den så kan kunder nu samarbeta med säljarna. Men det kräver hela tiden att en en säljare skickar ett förslag, en presentation.

Det var då. Nu när vi går rör oss framåt så så kanske det kommer finnas möjligheter som jag inte kan riktigt gå in på just nu.

Det är ju ingenting jätte jätte, utan bara att jag vill hålla det litegrann för Touchtech i dagsläget. Som som eventuellt kan möjliggöra för oss att erbjuda produkter eller tjänster eller funktioner som vi inte tidigare kunnat göra i plattformen på grund utav resursbrist.

Hoppas det svarar på frågan, Mikael, om varför vi tidigare inte har kunnat erbjuda DSR som en B2B-butik. Mikael undrar igen: Hur går dialogerna med de potentiella kunderna?

Det beror på vilka potentiella kunder du menar. Om du menar generellt sett så så är det det har väl varit ganska så stort fokus under senaste halvåret på befintliga kunder.

Det det har funnits väldigt bra affärsmöjligheter där som jag hoppas vi kan realisera under det här året. Sen har vi försökt hålla igång liksom dialoger från från tidigare, men det var först nu egentligen och det kommer ni också märka om ni följer vår LinkedIn-konto och lite annat sånt där, vi vi kommer trycka på lite extra hårt nu, gå ut med lite annonseringar och försöka nå ut framförallt mot retailers då vi då jag anser att InStore är lite enklare att sälja.

Ja, så att vi vi vi vi kommer behöva lägga ner lite mer tid på potentiella kunder framöver. Men jag tror också att vi är bättre har bättre förutsättningar för att kunna göra det än vad vi haft tidigare.

Det det var ju som sagt lite av ett omställningsår förra året, både finansiellt och organisatoriskt då, organisatoriskt. Yes.

Får ni betalt när ni utbildar Bestsellers säljare? Ja, men det har vi fått.

Så att när vi åkt runt och hållit i workshops och så vidare så har det varit ja, så har de betalt för det. Sen har vi det är ingenting som vi vill bygga en affärsverksamhet kring, alltså Touchtech ska ju inte vara ett bolag som går runt och utbildar folk, men just i det här fallet så var det så blev vi väldigt involverade för att insikterna kom från oss.

Det var vi som upptäckte ineffektiva tillvägagångssätt, det var vi som utvecklade koncepten kring hur man kan jobba mer produktivt och effektivt och framförallt relaterat till hur man kan använda våra verktyg för att göra detta. Så det blev naturligt att vi blev involverade nu, men men andemeningen har varit att utbilda dem internt så att de sen ska kunna ta vidare.

Och det och det är det vi ser nu är att jag kan ta exempel Italien som marknad som ändå hade ganska så hög andel användning utav Touchtech och DSR-verktygen då, jag tror att de låg någonstans runt 60, 65, 70% sådär, efter utbildningen så låg de på 99%. Så så att det det blir och alla länder nu som vi åker runt till och utbildar liksom signifikant ökar sin användningsgrad utav våra verktyg från vad de låg innan.

Så att så att det ligger liksom i vårt intresse att se till så att fler och fler och snabbare och snabbare utbildas helt enkelt för då innebär det att det blir mer tydligt värdet av vår produkt och vårt erbjudande. Tar vi nästa fråga: Har det skett några större utrullningar av Endless Aisle från andra bolag i några butikskedjor?

Nu antar jag att du menar marknaden i stort, alltså konkurrenter och så vidare. Jag har inte snappat upp något pressrelease eller någon annan form utav kommunikation så som ja men senaste halvåret där någon har liksom kommunicerat att de satsar på Endless Aisle och rullat ut i större omfång.

Vilket det är ju både positivt och negativt. Positivt kanske i den bemärkelsen att det är fortfarande en öppen marknad, negativt att att det det är sjukt.

Jag jag har så svårt att förstå, jag vet ju varför, men det är så svårt att förstå för att det är en så lätt insats för många varumärken som de hade kunnat göra. Och och nu har vi också under när var det?

Jo men det var nog i Q4 som vi lanserade vår nya sida där vi verkligen förtydligar värdet utav Endless Aisle och Touchtechs InStore-app, att att att med ett väldigt bra kundcase visa på att inte bara en två butiker utan ett större utrullning så är det på många marknader så ser de liksom upp till 15% som bara kommit till i extra försäljning. Snittar 5% mer i försäljning om man tar alla 7 6 7 800 butiker.

Och och det är liksom det är rediga pengar, alltså det är många miljoner euro som flyger igenom vår våra skärmar på månadsbasis nuförtiden. Så så att det ja det är det är svårt att förstå.

Tar vi nästa fråga: Ni har väl cirka 1 500 användare av DSR hos Bestseller och ONLY och Jack & Jones är den största delen av Bestseller, borde inte antalet användare minst dubblas framöver? Precis, vi har vi är bara i början utav att rulla ut till de här stora bolagen då.

Och det är inte heller bara säljare som använder vårt verktyg, utan det finns funktioner däri och jag vill inte gå in på några jättedjupa detaljer, men till exempel när inköparna eller designerna ska liksom presentera kollektioner för säljarna. Jag hade aldrig tänkt att DSR skulle användas på det sättet, men det visar sig att det är väldigt effektivt att använda det i liksom presentationen av kollektionen till säljarna.

Så att det är och marknadsavdelningarna som är väldigt aktiva i att skapa kataloger och stötta säljarna, säljchefen såklart som vill ha lite översikt och IT-avdelningens folk så att vad som händer är att det kommer in massor av olika roller som inte är säljare som också är aktiva, och då tar vi betalt för dem. Så så att ja, jag jag utgår från att vi ska kunna förr eller senare om om vi håller på så här och de rullar ut börja närma oss 3 000 användare.

Vilket är väldigt kul för att initialt när DSR ens blev till så var ju kanske potentialen om man bara räknade säljare någonstans runt ja men 800 stycken. Så det är ju kul att redan nu är vi på 1 500 och det visar ju på att att det är så många i organisationen som får nytta utav DSR som inte bara är säljare.

Tar vi nästa fråga. Ja men vi kör de här tre till då.

Har det hänt något med Virtual Try-On? Det har inte hänt något i Virtual Try-On.

Nu i efterhand så kan man väl säga att det det är det är fortfarande ett intressant och relevant område, men de här Google och OpenAI och så vidare, deras modeller blir ju bara bättre och bättre och de är i den nivån nu där vi hade aldrig kunnat konkurrera med outputen från från de modellerna. Jag har fått se vad de har byggt för presentationer i i DSR där de har använt ja men olika verktyg då, oftast bara modellen i sig, alltså själva grundmodellen, för att producera content och det är overkligt bra.

Så att liksom Virtual Try-On och andra typer utav generativ generativa modeller för för bilder då och video används, det är bara det att det det är ingenting som vi behöver tillhandahålla utan det löser varumärkena på egen hand. För att ja, vi vi ser frukten utav det i vår plattform, men men inte att vi erbjuder den funktionen längre.

Sen var inte det heller något jättedåligt. Mycket utav det arbetet var ju finansierat av Puma till exempel, så att det var ingenting som vi la ner massa egna resurser på.

Och ja, vi fick en hel del lärdomar också. Och nästa fråga: Hur går samarbetet med Google?

Händer något nytt? Nej men det det går bra, vi har avstämningar, kontinuerliga avstämningar, ser över och det finns eventuella vad heter det, events som vi kan vara med på, på vilket sätt de kan hjälpa oss och få ut vårt budskap och våra produkter.

Nu just nu så kikar vi lite grann på vad vad skulle vi kunna göra med eventuellt Google Marketplace. Ja, så att vi tittar lite här och var.

Men även en del utav det här samarbetet innebär också att när vi har använt Googles tjänster som Google Cloud och så vidare så får vi också mycket credits, så jag tror att bara i januari så kommer vi få någonstans runt $20 000 eller något sånt där i credits, så att det sänker också våra våra kostnader till viss del. Yes, tar vi nästa.

Johan undrar, Johan Lindstedt: Hej, tack för genomgången. Ni är kassaflödes...

ni har kassaflöde som gett ökad likviditet likvider. Planerar för att det ska fortsätta så?

9,67 miljoner kronor i kassa, vad ska de användas till? Beredskap, behov, rörelsekapital?

Vi vi har väldigt mycket initiativ och idéer på som vi vill utforska, många utav dem tillsammans med kunder och förhoppningsvis sånt som kan ge oss en bild av om det kan göra det enklare för oss att sälja vår lösning till fler kunder framöver. Jag vet inte hur länge du har följt Touchtech, men vi har ju väldigt nischade produkter.

De gör och levererar mycket värde, men det är fortfarande väldigt nischar, så att vi har ju försökt hitta ett sätt att paketera dem och positionera dem, men även se över andra möjligheter för att kunna bredda erbjudandet på ett på ett vettigt sätt. Och det är aldrig kul att göra det när kassan sinar, så så förra året så var ju ambitionen då att åtminstone vara kassaflödesneutral så att vi kan fokusera på utveckla vårt erbjudande då och paketering.

Så att vi har väl egentligen inte ambitionen att öka kassaflödet, alltså de likvida medlen, utan det kommer vara vissa månader det är lite mer plus, kan vara vissa månader lite mindre på på negativa sidan, men liksom genomsnittet ska liksom hålla sig neutralt så att vi kan liksom fokusera på affärerna istället. Skulle det vara så att nånting händer så så är det också ganska enkelt för oss att justera även kostnadsmassan framöver.

Det går ganska snabbt. Men jag men jag tror inte att det kommer vara ett så stort behov med tanke på att så stor andel utav våra intäkter nuförtiden jämfört med bara ett år sedan är licensintäkter och de är förutsägbara och de växer.

Så att vi vi är i en god situation. Vi är inte nöjda liksom för vi har ju ändå ambitionen att hitta tillväxt som som är ordentlig och liksom mer än linjär, en ordentlig tillväxtkurva.

Men men vi måste kunna göra det under förhållanden som är hållbara och lönsamma. Hoppas det svarar på frågan.

Sista frågan från Johan och sista frågan för den här gången: De återkommande intäkterna ökar nu över 50% kvartal jämfört med föregående kvartal, är det en takt som fortsätter 2026? Nej, det kommer inte vara en takt som fortsätter genom hela 2026.

Det finns ett pressmeddelande någon gång i maj, juni förra året och anledningen till att den stora förändringen skedde var framförallt att vi gjorde om avtalet med Bestseller. Så att det blev en mindre mängd liksom kundfinansierad produktutveckling och istället så så övergick vi till ja vad ska man säga, lite egentligen ursprungsupplägget som var tänkt med licensintäkterna som till en viss del liksom var kraftigt reducerade för att de hade så stor andel budget på på nyutveckling då.

Men nu har vi kommit till ett läge där det är fortfarande aktuellt med utveckling såklart, men budgeten för det är betydligt mindre och då har vi gått till en licensmodell där det är per användare per månad då som då har vägt upp egentligen i princip allt som vi har gått ner i utvecklingskostnader. Så att vilket innebär då, för att svara på din fråga Johan, att att nu kommer ju det mer vara organisk tillväxt, alltså att allteftersom de onboardar nya marknader och nya butiker och och nya användare.

Men jag men jag hoppas att det kommer fortsätta växa i en bra takt, men absolut inte i den i det omfånget. Okej, sista frågan från Henrik Forsberg: Kommer du fortsätta med månadsvisa lägesuppdateringar?

Ja, det var ju ambitionen förra året, det blev inte lika många som jag hade hoppats på, men jag kommer absolut försöka få ut lägesuppdateringar mer frekvent i alla fall. Så att ja.

Det ska jag försöka lova. Och med det så tackar jag så jättemycket för tid och alla frågor, så bara maila ifall det är någonting annat, annars så hörs vi på nästa frågestund nästa kvartal.

Tack så mycket.