...har idag släppt sin Q2-rapport för 2026, och med mig för att prata mer om denna har jag självklart bolagets VD, Torsten Helsing. Varmt välkommen.

Tack.

Hur är läget med dig?

Alldeles utmärkt, tack.

Underbart. Eh vi kommer som vanligt få en presentation om kvartalet av Torsten, och sedan följer vi upp med en frågestund där ni som lyssnar in kan få ställa era frågor och även jag kan få ställa några från min sida.

Så vi börjar eh med att jag delar Torsten så får du upp presentationen där. Så, varsågod.

Tack. Jag skulle vilja börja med att gå direkt in i siffrorna för andra kvartalet och halvåret eh första halvåret 2026.

Koncernens nettoomsättning uppgick till 4 030 000. För halvåret, 7 856 000, för att jämföra med första halvåret i fjol, 10 035 000.

Jag kommer att gå komma tillbaks lite grann på varför vi ser denna skillnaden mot fjolåret. Rörelseresultatet uppgick till -4 286 000 kr och för halvåret -7 112 000.

Eh vi hade ett rörelseresultat om -9 289 000 för samma period eller första halvåret under fjolåret. Och den här skillnaden beror i stort sett på eh minskande regulatoriska kostnader.

De här stora tunga studierna var färdiga och gjorda. Tillgängliga likvida medel, 7 873 000 kr, och kundfordringar per sista juni, 6 132 000.

Så låt mig visa lite grann från vad vi kommer för er som inte känner vårt bolag. Vi har hämtat inspiration ifrån naturen och ifrån chilifrukten.

Framför allt det som är hett i chili, nämligen kapsaicin. Och så har vi gjort en industriellt framställd så kallad naturanalog som heter fenylkapsaicin.

Fenylkapsaicin delar väldigt mycket av egenskaperna hos naturligt kapsaicin, inte minst när det gäller hälsofrämjande egenskaper, men har också lagt till några helt unika nya egenskaper. Dem säljer vi, utvecklar, marknadsför under varumärket aXiphen till som ett tillskott till foder, och aXivite som en ingrediens till ehm till supplements, till kosttillskott.

Vi har sedan länge vetat att vår produkt hämmar salmonella i kycklinguppfödning. Vi har gjort stora produktivitetstester, inte minst en test i Benelux på 1,6 miljoner kycklingar, där man tillsatte 15 ppm, alltså 15 mg per kilo foder med vår fenylkapsaicin och såg att salmonella reducerades kraftigt.

Testades i stallar med flera olika typer av salmonella och där man haft salmonella under väldigt lång tid. 7 av 10 stallar var salmonellafria efter 26 dagar med vår produkt.

Efter det så har vi gjort kliniska studier, inte minst inför regulatoriskt arbete. Och där har vi använt hög bakgrundsbelastning med en cocktail av fyra olika vanligt förekommande salmonella- eh varianter.

Och samma sak igen så ser vi att vi har en signifikant reduktion av salmonella när man använder aXiphen eller fenylkapsaicin. Eh det här är ju fantastiskt.

För det första så är vår produkt inte antibiotisk, skapar inga nya resistenser och det är förmodligen ett mycket hållbart sätt att förebygga och ta hand om, hämma salmonella i kycklingproduktion. I Europa har vi ett regelverk dessutom som gör att vi faktiskt inte kan använda antibiotika och det gör att det behövs alternativ.

Vi är alternativet. Vi är idag godkända för användning i Brasilien.

Vi har en process gående i Europa och låt mig beskriva lite grann var vi står i den. Det här är kanske den bästa milstolpen, den största milstolpen som vi i bolaget har haft på väldigt länge.

Att EFSA den 24 juli publicerade ett positivt vetenskapligt utlåtande där man slår fast att vår produkt är säker för kycklingar, säker för människor och miljö och har dokumenterad effekt såsom en salmonellahämmare. Och just det här sista är väldigt viktigt för det är någonting som vi kan använda för att stärka vår kommunikation och våra möjligheter under kommersiellt.

Samtidigt som vi naturligtvis kan lösa ett stort problem i lantbruket. Det som händer nu efter det här yttrandet, det är att Europeiska kommissionen har fått det yttrandet.

De utarbetar ett utkast till en så kallad genomförandeförordning och det är det som är grunden till det slutliga godkännandet. Förslaget behandlas i EU-kommittén för fodertillsatser och sedan röstar EU-kommissionen om detta och publicerar det i i sin officiella tidning.

Och efter den publiceringen så kommer vi att kunna marknadsföra och sälja produkten fullt ut och använda produkten naturligtvis hos slutanvändarna i Europa. Vi hoppas och tror att det här är någonting som sker under Q4, alltså i slutet på året.

Eh normalt är de här godkännandena också knutna till innehavaren på ett sätt som gör att vi har ett regulativt skydd för alla våra data, alla våra studier i en tioårsperiod och det är väldigt bra för att undvika konkurrens i perioden. Europalanseringen, den förbereder vi naturligtvis nu.

För att det finns det är inte godkänt än, det ska igenom den här situationen hos EU-kommissionen. Men det har nästan aldrig hänt i historien att man har gått emot ett positivt yttrande som har varit entydigt.

Så vi förbereder nu eh marknadsföring, marknadsarbetet. Vi har redan en distributör, Chr.

Olesen Group, som vi jobbar tillsammans med. De har ett väldigt starkt etablerat nätverk i Europa och det använder vi för att komma in på marknaden så bra, effektivt som möjligt.

Inledningsvis kommer vi att jobba med ett fåtal strategiska referenskunder. Det är väldigt viktigt för oss att bygga upp dokumentation och tillsammans med kunderna bygga upp dokumentation och evidensbas hur det här faktiskt fungerar i Europa.

Även om vi sitter med väldigt bra studier med flera eh potentiella kunder sedan tidigare. De här referenskunderna, de blir ju naturliga nyckelkunder i framtiden och sedan använder vi materialet för att gå ut vidare och sprida oss och expandera på Europamarknaden.

Så en kontrollerad, bra process som vi nu kan planera fram till dess att vi har det slutliga godkännandet på plats. I Brasilien, där under första kvartalet i år så publicerades eller publicerade vi att det hade avslutats en studie i Brasilien.

En studie på mjölkutbytet i jerseykor där man såg att 9% förbättrat mjölkutbyte med 1 g av aXiphen per kilo foder eller per per ko, 1 g per ko och dag. 9% är en väldigt bra ökning.

För de här jerseykorna utgjorde det 1,6 kg per dag. Samtidigt som mjölkkvalitetsparametrarna blev bättre och djurhälsan blev bättre, framför allt juverhälsan, vilket man mäter regelbundet i mjölkproduktion.

Det här är otroligt bra för slutproducenten, den som producerar mjölk, därför att även med ett bra pris från oss för aXiphen så har man en profit om cirka 1 extra amerikansk dollar per dag och ko. Så det är en lätt implementering och man får snabbt betalning för investeringen att köpa vår produkt.

Vi fick också under våren ett godkännande så att vi nu är godkända för användning i idisslare i Brasilien. Marknadsföring och försäljning för eh området, det inleddes under Q2.

Första leveransen om 6 ton, den skedde till Tecnobeeff som är en högteknologisk, väldigt duktig aktör i Brasilien. Och leveransen var väl starten på den kommersiella lanseringen inom ruminants.

Och det kommer vi att fortsätta jobba med utöver året naturligtvis. Vi har i kölvattnet av det också erhållit en påfyllnadsorder ifrån Chr.

Olesen, värd 4,2 miljoner och den kommer vi att leverera under Q4 i år. Se till att man inte går tom utan man hela tiden har vara att leverera vidare.

Kyckling och idisslare, det kommer gå parallella spår i Brasilien. De utvecklas ganska olika.

Det är mycket längre cykel för att sälja till fjäderfäproducenterna. Vi har sett att vi har behövt justera priset på vår produkt.

Vi har haft behov att differentiera idisslare och eh kyckling därför att det helt enkelt så att vi kan få bättre betalt från idisslare. Och i den här processen och lärkurvan då så har vi gjort en ny koncentration där vi både kan bibehålla vår marginal men erbjuda en produkt med bättre pris till fjäderfäproducenterna.

De kommer fortfarande att ha en längre cykel till att det blir stora volymer där därför att det är helt enkelt svårare att bevisa i kycklingproduktion och det är mycket mindre marginaler för producenterna på kyckling så att man är väldigt försiktiga. Idisslare, det är nästan ingen svår sak för bonden att förstå eller producenterna av mjölk att förstå vad det innebär därför att man ser så snabbt utvecklingen att investera i aXiphen och få förbättringar både på djurhälsa, mjölkkvalitet, men framför allt utbytet.

Så vi ser till att de här spåren utvecklas parallellt. Båda är lika viktiga, men initialt så kommer vi nog att se att tillväxten går fortare när det gäller försäljning till idisslare än det gör för kyckling.

När det gäller aXivite, vår ingrediens för kosttillskott, så jobbar ju vi med de områden där vi har bevisat bra effekt. Det är bra marknadspotential och vi har nätverk och kunder.

Det gäller framför allt kosttillskott för sport och träning, tarmhälsa och viktkontroll och bioförstärkare generellt, men också specifikt för saker som melatonin och kurkumin till exempel. Vi har patent parallellt med detta, så vi har patent på samtliga av de här kunde- ska vi säga kommersiella områdena.

Och det ger inte bara oss konkurrensfördelar, utan det ger också våra kunder konkurrensfördelar, att de satsar på att utveckla slutprodukter som de faktiskt har ett effektivt konkurrensskydd för själva ifrån kopieprodukter. Vi har jobbat en god stund.

Vi är godkända i Europa sedan några år och vi är godkända i USA och det gör att vi har nu fått testa alla våra praktiska förutsättningar. Leverans från eget lager, logistik och allting i produktionsflödet fungerar väldigt bra.

Så, om vi tittar då på försäljningstrenden, eftersom vi har haft en nedgång totalt i försäljning under första halvåret, så trenden i Italien är väldigt bra. Där har vi ökande volymer, fler kunder.

Vi har haft god nytta av den här CrossFit-studien som vi eh presenterade under våren, en granskad vetenskaplig artikel som visar på effekten av användningen i CrossFit. Vi har flera nya avtal, bland annat har vi ett avtal i Italien med två nya slutproduktsprojekt.

Hög aktivitet i Spanien och bra utveckling generellt när det gäller försäljningen i Europa. Flera slutprodukter ligger också i pipen i Italien har jag nämnt, men också i Polen för slutet av 2026.

USA-marknaden har varit svag och den har inte fungerat riktigt som vi hade tänkt oss. Mycket beror på att i stort sett alla nya produkter ligger på på eh på vänt för att lanseras.

Det gäller inte bara oss utan det gäller ganska många utvecklingsprojekt med nya konsumentprodukter. En av orsakerna är att det är ekonomiskt stress för många producenter i USA idag.

Framför allt har råvarupriserna gått upp väldigt mycket. Eh till exempel protein som är vanligt att kombinera med vår produkt har i stort sett dubblats över kort tid, så många bra projekt ligger på vänt för att se en stabilare pris på råvarusidan.

Vi har en skilt enskilt ganska stor kund som också har gjort en vändning i sitt sätt att hantera sina egna kostnader. Slutat att ligga med stora buffertlager och istället köper ofta och lite så att låta leverantörerna ligga på lagerkostnaden.

Och det gör tillsammans med periodiseringar att vi ser en nedgång på USA-marknaden som är påtaglig. Vi tror att det här är just periodiseringar och övergående problematik, så på ett års eh bas så ska vi nog inte ha de här stora skillnaderna.

Vi har fortfarande väldigt positiv kontakt med marknaden och är väldigt populära också att utveckla produkter runt. Vi har bra kontakt med kontraktstillverkare.

Vi har en ny kund via en kontraktstillverkare som hela tiden kommer med order kommande och växande order just nu. Flera strategiskt viktiga kunder som vi har arbetat med, de utvärderar nu hur man kan ta den här CrossFit-studien och göra någonting riktigt bra kommersiellt av det.

Så vi ser att det ligger mycket i pipen i USA så vi har tillförsikt och tror att den marknaden kommer att utvecklas väldigt, väldigt bra under hösten och nästa år. Eh som vanligt så är aXi- Chem tillsammans med distributören eller agenten i USA, Sinno Nutrition, på SupplySide West, den riktigt stora mässan i USA varje år.

Och där kommer vi också presentera några nya formuleringar av vår produkt. Vi hade i våras en emission, en unit-emission.

Den fick man då en aktie och man fick en teckningsoption. De står för lösen nu i eh kommande period.

Eh priset fastställs nästa vecka till 70% av genomsnittskursen, alltså 31:a till 4:e september, och lösen är då 7:e till 18:e september för de som vill utnyttja sina teckningsoptioner. Totalt om alla utnyttjar den så blir det 8 614 216 nya aktier.

Och kapitalet från det här kommer ju att gå åt till att stärka oss finansiellt inför expansion i Brasilien och det som kommer i Europa om en liten stund. Alltså, säkerställa att vi klarar produktion, lageruppbyggnad och har leveransförmåga att möta en ökande eh efterfrågan på våra produkter.

Så vad gör vi nu i kommande perioder? Öka marknadssynlighet, växande ordervolymer är en självklarhet att vi ska se.

Vi ska säkerställa leveranskapaciteten i takt med den efterfrågan som ökar. Och så ska vi etablera kommersiella, operativa förutsättningar och se till att vi verkligen är redo för en Europamarknad så fort eh den här eh regulativa sakerna är publicerat.

På aXivite jobbar vi med att fortsätta bredda kunddatabasen eller kundbasen. Fler och fler kunder, små kunder och stora kunder, alla bidrar till att vi får ett ökande konto.

Att vara med med kontraktstillverkarna för de är väldigt vägledande för sina kunder. Göra gemensamma marknadsaktiviteter är någonting nytt vi har börjat jobba med.

Tydliga eh program för att göra marknadsaktiviteter med de strategiska kunderna vi har. Och bygga varumärket och göra det känt också för slutkunderna.

aXivite inside, det är jätteviktigt att veta vad är det man stoppar i sig, särskilt inom sport och träning. Så att vara på sociala medier, mässor och branschaktiviteter rent generellt, så ska vi göra aXivite ännu mer känt bland våra kunder, men också hos deras kunder.

Det var aXichem i korthet.

Jättebra, Torsten. Det är mycket som händer just nu och eh jag har fått in Det är en som har gett frågor på förhand, så jag tänker försöka synka så gott som möjligt med de som skickar in här och eh uppmanar er som lyssnar att skicka in frågor.

Men eh jag tänkte att jag börjar springa igenom de jag har eh och så kan vi fylla i med era eh längs vägen. Och eh vi börjar, Torsten, vid den finansiella utvecklingen ehm och då har vi pratat om omsättningen.

Och jag tänker om i i det här kvartalet så utnyttjade ni cirka 600 000 kr av er kredit ehm. Hur ser den finansiella uthålligheten ut i bolaget?

Vi har en relativt stabil eh rörelsekostnad. Vi är färdiga med det regulativa arbetet så till vida att vi har inga stora investeringar att göra.

Det är inga investeringar i nya patent som försiggår just nu, så vi har inte den burn rate som vi har haft. Eh samtidigt så ser vi att vi kommer att behöva öka volymerna i produktion, öka volymer i varulager, men det är ingenting som vi ser kommer att påverka vår likviditet nämnvärt om vi utnyttjar de faciliteter vi har.

Sen så har det skickats in här i angående just detta eh att ni har, under senaste årens emissioner, tagit in pengar för lageruppbyggnad. Eh senast så har det öppet till Chr.

Olesen till exempel ska levereras under Q4 nu. Är det rätt tolkat då att lagret existerar och att alla pengar det har till rörelsekostnader?

Nej, det är inte korrekt. Eh för det första så är det ju så att lageruppbyggnad det har det är ju flera moment i vårt lager.

En av de stora kostnader vi har det är att producera och lagerhålla fenylkapsaicin som är råvaran till våra slutprodukter. Och sen har vi flera olika typer av av eh formuleringar.

En för ruminants, nu också en för kyckling och aXivite har en helt annan formulering. Så att även om vi har på lager vara till flera moment, så kan det ju vara att vi behöver producera från tid till annan också för andra formuleringar.

Ja, vi kommer in på aXiphen eh senare. Jag tänker vi vi stannar kvar vid eh vid finansiella delarna och nu har ni snart klarat av det regulatoriska arbetet och de kostnaderna.

Eh vad behöver ni investera i framöver?

Vi har inga stora investeringar som ligger hos oss nu. Det vi behöver investera i nu det är ju resurser, framför allt resurser, att vara med och bygga de här marknaderna så att vi gör det effektivt och bra.

Och i Q2 ligger kostnad för råvaror och förnödenheter på cirka 2,5 miljoner kr med en omsättning av 4 miljoner kr. Varför är täckningsbidraget så lågt och hur ska ni nå lönsamhet med den relationen?

Ja, eh det där blir lätt missvisande på en tremånadersperiod därför att vi producerar ju vår produkt i lite olika nivåer. Vi producerar till exempel fenylkapsaicin och när vi tar ut det från varulager och börjar arbeta vidare med eh slutprodukter, så sker det ju ofta en periodisering som kan se konstig ut, men på lång sikt så kommer det ju att se korrekt ut.

Jättebra. Vi hoppar in till aXiphen i Brasilien eh som självklart många undrar över och som frågan vi fick innan så är den här ganska lik, men det här är mer utifrån eh ordern som levereras i Q4, om den är utifrån kundens önskemål eller är det produktionsrelaterat att den ska levereras i Q4?

Det är lite grann både och. Det har ju också att göra med det att ingen har önskemål om att gå tom på varulagret som ligger hos Chr.

Olesen i Brasilien. De lagerhåller ju vara, det är de som säljer till slutkund.

Men när vi ser att det är ungefär vid den punkten så går de tomma så måste vi se till att fylla på det så att de hela tiden har leveranskapacitet.

Och mycket under kvartalet har handlat om ruminant i Brasilien. Hur går det för poultry?

Är ni på väg att lägga ner satsningen eller finns det någon mer kostnadseffektiv lösning mot salmonella och tillväxt eh här?

Det var en bra fråga och ganska komplex fråga. Eh vi kommer definitivt inte att lägga ner poultry.

Vi har gjort ett väldigt bra grundläggande jobb där. Och det har också allting är i plattform både hos Olesen och hos oss för att lyckas med det, men det kommer att vara lite trögare än det är hos ruminants, helt klart.

Eh med det sagt så är det ju så att i Brasilien så har man ju cirka 5% av sin export av kycklingkött går till Europa. Och där är det krav om en antibiotikafri produktion.

Det används fortfarande mycket antibiotika i Brasilien och många marknader så kan man välja bara att sälja värmebehandlat kött till exempel. Så att incitamentet att använda vår produkt är inte lika brett som det är i Europa där där antibiotika är ännu hårdare reglerat.

Mhm. Jag har fått in en fråga här om just bras- brasilianska marknaden och eh efter de åren på marknaden som som ni har varit eh på plats, ser ni något intresse från kycklingproducenter eh och är diskussioner om användning mer som en behandling vid utbrott eller som en standardingrediens?

Eh frågeställaren undrar även: Har diskussioner och tester avslutats och i så fall av vilken anledning?

Vi har på inget sätt, som jag sa, lagt ner kyckling eh in vår del i kycklingprocessen i Brasilien. Tvärtom så har vi absolut bra relation och pågående diskussioner och arbeten med kycklingproducenter.

Man använder inte vår produkt för att ta hand om sjukdomstillstånd som har att göra med antibiotika, utan man ser till att man tar hand om flockarna från start för att slippa att flockarna blir smittade. På det sättet kan vi också ta hand om lite grann bakgrundssmittan i de farmar det gäller, de stallar det gäller.

Men vi är högst levande när det gäller också kontakten med marknaden för kycklingproduktion i Brasilien.

Och tester som har annonserats i Brasilien och som skulle övergå till löpande produktion ehm har utförts på två stycken och fler var på gång. Hittills har vi inte sett någon producent i produktion och hur är intresset idag och vilket arbete görs på marknaden i Brasilien?

Kanske jag besvarade det lite grann förut. Vi har ju tagit ett litet steg tillbaks och formulerat om produkten både för att kunna klara att hålla ett lite högre pris till idisslare, men också för att tillfredsställa ehm poultry-marknaden, kycklingmarknaden i Brasilien som hade ett lite högt eh ställt krav på oss när det gäller att komma ner i pris.

Och det är läxa vi har gjort och dialogen är högst levande med med branschen i Brasilien.

Om vi går vidare med Frågeställaren här undrar om Tecnobeeff eh och vilken potential ni ser eh i producenten som Tecnobeeff. Vilken omsättning till exempel är att vänta eller har tester fallit väl ut och är orders att vänta?

Jag vet inte hur mycket du kan säga om framtiden just om det, men kan vi utveckla om Tecnobeeff?

Tecnobeeff är en högteknologisk, väldigt professionell eh producent. Eh och vi har stora förväntningar till till ett samarbete med dem, helt klart.

Och det har inte stoppat upp på något sätt, men jag har ingen lust att sätta siffror på vad vi förväntar av det samarbetet. Det är inte minst mot Tecnobeeff är det lite orättvist.

Och eh jag skulle bara vilja hänvisa till att vi faktiskt kommunicerar när det sker någonting som är av betydelse för marknaden, så det kommer säkert kommunikation så småningom.

Får man hålla utkik där helt enkelt. Eh vidare så har ni i tidigare kommunikation ehm eller i tidigare kommunikation har teststallar varit eh helt salmonellafria.

Stämmer det och är det ett resultat att räkna med eller har aXiphen sämre effekt på vissa salmonellastammar?

Vi har visat och så har på alla vi har testat på så har vi samma effekt. Och igen, vi är inte antibiotiska.

Vi hjälper kycklingarna att lösa problemet eh på ett väldigt intelligent sätt. Vi har i alla praktiska tester på i produktionsfarmar så har vi haft från 70% effekt till 100% effekt.

Vi har gjort kliniska studier där effekten är lite lägre, men det beror ju också på att vi har stressat de testerna maximalt för att få statistiska underlag. Till exempel en cocktail med fyra salmonellastammar, det förekommer inte i praktiken.

Att man har så smittade golv från början via cedar boards som det kallas och aldrig rengör stallarna utan man låter kycklingarna gå och trampa under hela den här produktionen. Det är ett stresstest av vår produkt, så man kan räkna med att den är mycket effektiv i i realsituation.

Och hur stor volym man måste säljas av aXiphen för att göra produktionen lönsam och när räknar ni med att få eh att vi får se positiva kassaflöden från aXiphen, undrar frågeställaren?

Eh aXiphen enskilt för att betala kostnader för den burn rate vi har idag så skulle jag vilja säga att det behöver säljas cirka 50 miljoner.

Mhm. Och när räknar ni med i så fall att vi får se positiva kassaflöden som var den andra frågan?

Om du vill kunna utveckla?

Det skulle jag vilja komma tillbaks till i kvartalsrapporter och visa var vi står någonstans.

Mhm. Då tycker jag vi lämnar aXiphen där i Brasilien och hoppar istället över till Europa eh och där en frågeställare här först och främst gratulerar till EFSA-utlåtandet, vilket var väldigt kul att se ehm men undrar också vidare hur ni fortsatt ser som på på potentialen eh på den europeiska marknaden som salmonellahämmare efter utvecklingen i Brasilien.

Är Chr. Olesen rätt partner för detta efter lanseringen i Brasilien som inte har fallit väl ut eh menar frågeställaren?

För det första så Brasilien har inte fallit ut väl ur investerarögon. Kommer att falla väl ut.

Chr. Olesen gör ett bra jobb och jag har försökt förklara lite grann situationen där.

Europa är fortfarande väldigt annorlunda mot Brasilien. För det första har Chr.

Olesen jobbat i väldigt lång tid med den europeiska marknaden och är en stor, väldigt duktig och välansedd aktör här. De har jobbat tillsammans med flera producenter tidigare i Europa med aXiphen därför att vi har faktiskt gjort produktionstester här så att produkten är ju inte helt okänd i miljön.

Och eh allt tyder på att vi tillsammans ska kunna göra ett bra jobb och att vi faktiskt behövs.

Så att tolka det till att Chr. Olesen kommer vara enda distributör här i regionen i Europa också?

Ja.

Och hur stor ser du på den kommersiella kommersiella potentialen i Europa om man jämför det med Brasilien?

Alltså tittar man på marknaden totalt, om vi skulle ha 100% eh täckning i Europa, vilket naturligtvis är orealistiskt, så är ju alltså om alla inkluderade vår produkt i sitt kycklingfoder så skulle det vara en omsättning på cirka 600 miljoner euro. Skulle vi lyckas med samma sak i Brasilien så är det en 400, så alltså 50% större marknad i Europa.

Men realistiskt sett så är det ju så att vi kommer inte att komma in i så stor andel i Brasilien som vi kommer att göra i Europa beroende på lagstiftning, eh inställning till antibiotika användning av antibiotika och så vidare. Så utan tvekan, Europa är en en mycket, mycket viktig marknad för oss och en marknad som vi ser fram emot att få börja jobba med ordentligt.

Om vi pratar ruminant i Europa, vad vad krävs för att kunna lansera den här?

Det krävs en del studier. När det gäller miljöbelastning så har vi nog bevisat det mesta, men alla eh olika fodertyper som ska godkännas eller tillsats som ska godkännas måste testas på de djur de avses att användas på.

Vi måste alltså bevisa att vi har den effekten på kor och vi måste bevisa att korna mår bra av produkten, att toleransstudier och eventuellt också att vi måste testa på konsumentsäkerhet när det gäller användning av mjölken som kor som använder aXiphen mjölkar.

Mhm.

Så det är en ganska stor process, så vi kommer absolut att koncentrera oss nu på att etablera kyckling därför att det är en stor och viktig marknad för oss. Sen så tar vi det därefter.

Det låter bra, Torsten. Vi går vidare med aXivite där vi fick in en fråga på förhand om du kunde kommentera utvecklingsprocessen av aXivite TR, Target Release.

Ni annonserade den nya formulering i slutet av 2024 och först nu är den på gång eh till marknaden.

Mhm.

Kan du utveckla vad eh vad du kan säga om eh processen av Target Releasen?

Alltså för det första så tar det alltid lång tid att utveckla nya produkter därför att det är en sak att formulera produkten, men sen ska också marknadsföringsprocessen göras. Man ska sätta upp distributionskedjorna.

Var ska den säljas? Hur ska den säljas?

Eh och det är relativt lång process. Den processen har gått trögare för alla vi känner till i USA just på de skäl som jag nämnde tidigare i presentationen.

Mhm.

Viss stagnation.

Ja. Och vilket intresse har ni fått eh för aXivite Target Release?

Väldigt bra intresse. Absolut.

Vi vet ju att produkten gör ett fantastiskt jobb i sport och träning och det är en produkt som absolut har sin plats där.

Hur ser satsningen ut om vi hoppar över hit mot Europa och Norden? Hur ser den satsningen ut?

Norden är svårare. Det är en väldigt, väldigt liten marknad.

Vi ser att i stort sett alla produkter som säljs på marknaden här, de kommer från Sydeuropa eller USA. Alltså de stora märkena i alla fall.

Och vi har inte lyckats hitta en distributör som som vi känner att vi vill jobba med på på Nordeuropa än så länge eller på Skandinavien är väl snarare. Men det kommer så småningom, absolut.

Det skulle vara glädjande att få representation också i Skandinavien.

Finns det någon plan på att rikta in aXivite mot tarmhälsa, till exempel i kombination med probiotika?

Absolut. Och det är alldeles säkert på att några av våra kunder jobbar med att ta fram produkter inom just nu.

Vi fick in en fråga som eh ställd: Genom åren har ni kommunicerat att mycket är på gång eh, produkter på väg ut på marknaden marknaden, men vi ser lite aktivitet för aXivite och väldigt få nya produkter på marknaden. Hur ser ni på utvecklingen eh här?

Jag vet inte var det kommer ifrån att det är få nya produkter på marknaden. Ehm eh gör ett sök på Google på aXivite så kommer det upp väldigt, väldigt många nya produkter under sista året.

Och eh jag undrar lite hur Du nämnde USA och Europa idag för aXivite. Hur Hur ser intäktsfördelningen ut mellan de två?

Vi hade ju en vision som vi tidigare har pratat om i presentationer om att 70% skulle vara USA och 30% skulle vara Europa. I under första halvåret i år har det i stort sett varit tvärtom, kanske 60/40 men till Europas fördel.

Så Europa har utvecklats väldigt bra. Det är bara det att vi har en alltså en liten lagging på USA-marknaden.

Mhm. Jag uppmanar er som lyssnar in att ställa era frågor för jag närmar mig den sista som jag har fått in här eh och jag tänker så alla hinner ställa sina frågor till dig, Torsten, nu när vi har dig här.

Eh den sista som som jag har här: Uriach som eh du har pratat om genom kvartalen och eh frågeställaren undrar: Hur har detta utvecklats? Används aXivite fortsatt av dem och tillkommer fler länder?

De pratar de pratar ja, det kom och till, men om vi pratar Portugal sedan tidigare. Vi har inte hört något på länge och inte heller sett något intresse från andra melatoninprodukter.

Vad kan du säga om det?

Vi har inte sett något intresse från andra melatoninprodukter, men Uriach är ju en fantastiskt bra kund för oss. Vi är väldigt glada för det samarbetet.

Och vi ser också att de hela tiden ökar i sina inköp. De jobbar med en kontraktstillverkare, så vi har inte kontroll på vad som går till Spanien och vad som går till Portugal, men deras huvudmarknad är ju helt klart i i Spanien.

Mhm. Ska vi se om vi får in några fler.

Ehm annars tänker jag vi rundar av lite, Torsten, med hur du ser framåt eh hösten här nu och ett eh ett besked från EFSA eh och vi har Q3:an som kommer här i slutet av november. Ehm vad vad kan vi ta med oss från Q2:an och vad ska vi blicka fram emot?

Vi måste ju för det första fortsätta på det vi gör. Vi måste växa på faktureringen i Brasilien och det ska vi göra under hösten.

Vi måste växa på lanseringen av nya produkter och nya konton som vill leverera aXivite på. Eh och så hoppas vi att det blir en stabilare marknad i USA framåt hösten igen så att vi kommer igång och leverera på de mål som vi har haft.

Så summa summarum, med de erfarenheter vi har gjort i Brasilien, den status vi har där idag och en kommande godkännande i Europa så känns det väldigt, väldigt bra. Och detta med Europa är ju en milstolpe som alla förstår hur viktig den är för oss.

Mhm.

Väldigt roligt.

Vi har fått in en fråga till här som eh undrar om den lägre omsättningen som främst beror på periodiseringar hos en större amerikansk kund eh som ni nämner i rapporten: Vad innebär dessa periodiseringar konkret och med hur mycket påverkar det försäljningen under Q2 i eh kronor?

Kanske har uttryckt mig lite svagt. Det beror ju inte bara på den kunden eller de kunderna, utan det beror ju på att USA-marknaden rent generellt har lagt locket på lite grann för att göra nya produktlanseringar därför de kostar för mycket att göra just nu och blir inte bra mottagna av slutkund om varorna är prisade för högt.

Så därför är det helt enkelt flera lanseringar som har blivit utsatta och kommer lite längre fram. Det tillsammans med att våra kunder istället för att köpa 300 kg eller 500 kg per gång köper 24 kg eller 12 kg och köper ofta och lite, så är det ju det att om tidigare om vi hade en bra försäljning med en bulk till en leverantör som låg på eget lager eller en kund som låg på eget lager, så blev det en bra fakturering om den hamnade på rätt sida i perioden.

Och den lyxen har vi inte idag att vi har den typen av leveranser på USA.

Och av omsättningen totalt här för Q2, vad hur fördelar sig försäljningen eh mellan aXivite och aXiphen? Ehm kan kan du utveckla det?

Det är väldigt stor andel eh av aXivite i den försäljningen.

Mhm. Det kom in en till ehm där en som undrar: Var exakt befinner sig den stora brasilianska fjäderfäproducenten i implementeringen av aXiphen och när förväntar ni er att den första återkommande beställningen kommer härifrån?

Det är ju en diskussion som pågår och just på bakgrund av att vi har differentierat produkterna. Eh och vi återkommer med kommunikation om det, men det är en högst levande diskussion, det kan jag säga.

Då tycker jag vi vi håller för nu och eh vill man veta mer så kan man givetvis in på er hemsida och eh följa och även EFSA följa deras besked. På vilken sida hittar man det?

Det är svårt att få uppdateringar på den processen nu för att EFSA är ju färdiga med sin process. Så nu ligger allting hos eh Europeiska kommissionen och de är inte lika publika i sin kommunikation, utan vi får vänta på att de publicerar sin förordning.

Och så hoppas vi att den kommer så fort som möjligt.

Det hoppas vi på. Stort tack för alla ni som lyssnar in och eh skickat in frågor och ett stort tack till dig, Torsten, som

Tack.

Får en bra presentation och väldigt bra svar på frågorna. Så vi håller utkik och eh ser fram emot Q3-rapporten den 27 november tror jag det är.

Korrekt.

Ha det så bra.

Tack.

Hej.