Hej och varmt välkomna. Jag är analytiker här på firman.

aXichem har nyligen släppt sin Q1-rapport för 2026 och med mig för att prata mer om denna har jag bolagets VD, Torsten Helsing. Varmt välkommen.

Tack.

Vi kommer som vanligt börja med en presentation av Torsten, följt av en frågestund där ni som lyssnar in kan ställa era frågor. Vi har fått in några frågor på förhand som vi kommer gå igenom, men vi tar det efter din presentation Torsten, så jag lämnar ordet över till dig.

Tack för det.

Varsågod.

Så där. Jag vill börja med att summera lite grann av siffrorna för det första kvartalet, januari till mars.

Koncernens nettoomsättning uppgick till 3 826 000 kr, en uppgång ifrån 3 387 000 kr som var fjolårets motsvarande period. Rörelseförlusten var 2 826 000 mot 5 826 000 kr i 2025.

Den stora skillnaden beror i första hand på att vi har haft betydligt lägre regulatoriska kostnader och inga regulatoriska studier under det här kvartalet. Tillgängliga likvida medel uppgick till ca 9 miljoner kr, ca 14 miljoner för motsvarande period i fjol.

Kundfordringarna någotsånär lika, strax under 6 miljoner respektive strax över 6 miljoner kr för 2025. Det är trygga och bra kundfordringar som rullar in i det tempo vi förväntar att de ska göra.

Så ska jag gå över och berätta lite grann var vi kommer ifrån och vad vi gör. Vi har hämtat inspiration i chilifrukten, i naturens egen chilifrukt och det som gör att chili är hett.

Så har vi gjort en naturanalog. Det är en ny naturanalog som heter fenylkapsaicin som delar väldigt mycket av de här positiva egenskaperna vi ser med naturligt kapsaicin, men också tillför en del helt unika och nya egenskaper.

Vi tillverkar, marknadsför och säljer det som en tillsats till djurfoder under varumärket aXiphen och som en ingrediens till kosttillskott under varumärket aXivite. aXiphen är en säker, effektiv salmonellahämmare.

Det har vi testat i Benelux på 1,6 miljoner kycklingar i en fältstudie. Det var på farmar där man har haft en lång tid med salmonellaproblematik, ofta multiresistent salmonella.

Ca 70% av stallarna var salmonellafria efter 35 dagar med 15 ppm av fenylkapsaicin i 1 kg foder, alltså 15 ppm det är 15 mg på 1 kg foder. Samtidigt gick produktionseffektiviteten upp ca 14%.

Man får en effektivare produktion. Och det intressanta med fenylkapsaicin är att det är inte antibiotiskt, så vi skapar inga nya resistenser eller någonting sånt.

Så det är en mycket hållbar och effektiv metod att ta hand om salmonellaproblem i kycklinguppfödning. Vi är godkända för användning mot salmonella i kyckling och svinfoder i Brasilien per idag.

I Brasilien har det nu utförts under fjolåret inte minst industriella tester som igen bekräftar att produkten fungerar och håller också i den delen av världen. Vi har ett marknadssamarbete med Chr.

Olesen i Brasilien som jobbar med att marknadsföra och sälja produkten in till fler och fler aktörer inom kycklingindustrin. Vi har jobbat med att anpassa produkten för att kunna sälja till fler segment, nämligen till fler djurslag.

Och det har gjort att vi behöver, ska vi säga segmentanpassa den för den kostar ett till ett segment. I idisslare som jag kommer tillbaks med om en stund där har vi möjlighet att ta ut bättre betalning och bättre marginaler, men vi vill också skilja ut produkterna från varandra och därför så genomför vi en process där vi då går över till olika koncentrationer för olika djurslag.

Det ger oss möjlighet att sälja produkten med differentierad prissättning, men också differentierade egenskaper för olika typer av djurslag. Chr.

Olesen i Brasilien fick tidigt intresse från en mjölkproducent att testa vår produkt i mjölkkor och det gjordes en fälttest på 100-tals kor som gav väldigt bra resultat. Mer och bättre mjölk och bra djurhälsa.

Det gjordes också under fjolåret ett fälttest på köttproducerande nötkreatur. Mindre tester, men väldigt intressanta resultat.

Det ledde oss till att ta patent på produkten för området och bestämde vi oss tillsammans med Chr. Olesen för att kunna göra en expansion på också idisslare.

För att få den godkänd i Brasilien för försäljning till idisslare så behövde vi en kontrollerad studie och den genomfördes i slutet på fjolåret. Resultaten förelåg i januari.

Mycket bra resultat. För att vara en kontrollerad studie så är det fantastiskt tydliga signaler.

9% bättre mjölkproduktion, bättre djurhälsa och förbättrad mjölkkvalitet. Det ger med en rimlig bra prissättning för oss en return on investment på $1 per ko och dag för mjölkproducenten.

På bakgrund av de här testerna och studien så gjordes då en ansökan om ett godkännande i Brasilien och det blev nyligen färdigt. Så idag har vi också det på plats och det öppnar ju naturligtvis nya och väldigt attraktiva marknadssegment för oss.

Första kommersiella ordern den är lagd och levererad. Tittar vi på Brasilien som marknad så är ju den väldigt spännande.

Det är världens största kommersiella besättning av nötkreatur. Tredje, fjärde största när det gäller då produktion av mjölk.

Och när det gäller kycklingproduktion så är de ju världens största exportör av kycklingkött och den näst största producenten. Så det är ju en gigantisk marknad om vi lyckas komma in ordentligt på detta området.

För att prata lite grann om vårt andra ben, aXivite. Det är en produkt som har varit godkänd i Europa och USA under en tid, under en längre tid, faktiskt flera år.

Säker, effektiv, patenterad ingrediens och nu välbeprövad på marknaden. Vi jobbar mot de målområden där vi ser att vi har evidens för produkten, men också där det är stora, bra marknader för det: sport och träning, viktkontroll, metabolism, mag- och tarmhälsa – de två sistnämnda hänger väl ganska gott ihop egentligen – och förbättrad biotillgänglighet, bland annat av melatonin.

Som jag nämnde så har vi väldigt bra evidens för produkten. Den fjärde kliniska studien vad det gäller sport och träning blev publicerad nu under första kvartalet.

Det är då en studie som är gjord i samarbete mellan två universitet i Spanien och igen visar att de som tränar på elitnivå har stor nytta av att ta en hög dos, engångsdos före träning av fenylkapsaicin eller aXivite. Ger förbättrad styrka, bättre träningsvolym och betydligt bättre återhämtning.

Vi använder detta i vår marknadsföring naturligtvis. Det är viktiga verktyg för våra kunder i sin marknadsföring.

Och vi samarbetar med våra agenter, våra distributörer och vara med och bli representerade på de viktigaste mässorna. Sport – Active Nutrition Summit i USA i San Diego var ett väldigt vällyckat samarbete för oss med Seppic Nutrition USA, och vi hade flera av våra distributörer var representerade och också vi var representerade på Vitafoods i Barcelona.

I övrigt jobbar vi mycket med att som många, öka aktiviteterna på sociala medier som blir mer och mer viktigt för oss. Och intensifiera marknadssamarbetet med agenter och distributörer så att vi verkligen når ut ända ut till slutkonsumenterna av kosttillskottsprodukter.

Och igen, märk väl, vi gör inte kosttillskott. Vi gör en ingrediens för andra som gör kosttillskott.

Vi jobbar med våra viktigaste nyckelkunder där de är ungefär 50/50 i USA och Europa idag samtidigt som vi jobbar hårt med att öka bredden på nya, mindre men växande företag som lanserar slutprodukter med aXivite i. Att vi är en patenterad ingrediens inom samtliga av de här viktiga affärsområdena det är inte bara bra konkurrenskraft för oss utan också för våra kunder som kan utveckla produkter och satsa hårt på att göra långa, bra lanseringar utan att hamna i konkurrens med kopieprodukter.

Leveranssystemen har vi nu fått testa ordentligt och vi har en mycket väl fungerande produktion, lager, leveranskedja. Vi har tidigare kommunicerat att vi har ytterligare en formulering av aXivite, aXivite TR.

Det står för target release och är en pulverprodukt som ska kunna blandas i shakes och så vidare som inte ska ha så stark hetta i munnen utan man ska kunna ta en ganska hög dos, men när den kommer ner i magsäcken så ska den lösa ut och man ska få maximalt upptag direkt. Och den första stora lanseringen av TR den väntar vi på under Q3 och så får vi se vad den innebär för oss.

Det ska bli väldigt spännande, men vi tror mycket på aXivite TR. EFSA och ett Europagodkännande för aXiphen det är ju någonting som vi har pratat mycket om, jobbat mycket med.

Det fanns en deadline för EFSA att komma med sin written opinion till 15 januari. Ungefär samtidigt så mottog vi frågor med ett sista svarsdatum 16 mars, ett så kallat clock stop.

Och det var begäran om förtydligande kring studier som var gjorda på effekt och på säkerhet, konsumentsäkerhet. Vi besvarade dem innan den 16 mars och har sen suttit och väntat.

Vi fick ett administrativt stopp den 12 maj. Det var frågor som i stort sett rörde sig om att summera en del tillgängliga data som EFSA redan hade, summera dem i en tabell, så det var en mycket enkel fråga och blev besvarad i tid.

Per idag så väntar vi på den granskningen och den fortgår och vi har inga andra uppdateringar än det som vi ser på den här publika Open EFSA-sidan. Jag kan nämna för vi har fått en del frågor om det att varför vi bytte kategori.

Vi har inte bytt kategori egentligen. När vi gjorde vår komplettering till EFSA i juni i fjol så har vi gjort allt material utifrån en överenskommelse att söka som en zooteknisk tillsats för att hämma salmonella i kycklingproduktion.

Allt material, alltså studier, alla rapporter, dossien är gjord utifrån det formatet. Men i januari så gjordes det en uppdatering också av den kategoriseringen hos Europakommissionen så att den skulle samstämma med det som vi faktiskt har i material hos EFSA.

När det kom publikt så blev det en del frågor, men det är alltså en helt odramatisk ändring som inte har inneburit några nya studier eller någonting sånt. Under första kvartalet i år så genomfördes en företrädesemission, en unitemission som till vår stora glädje var väldigt vältecknad, 100% säkerställd och 100% genomförd.

Det har givit oss en tydlig styrka att ha både rörelsekapital och produktionskapital för att ta vår produkt dit vi vill att den ska vara. Det är jättekul att det var så stort förtroende, att det var så många som var med i den emissionen.

Det ligger teckningsoptioner i den uniten och de står för inlösen i september 2026. När vi blickar framåt, vi fortsätter på det spår vi är: fokus, synlighet på försäljning i Brasilien.

Ökade ordervolymer från Brasilien både på kyckling och idisslare det är naturligtvis någonting som står absolut viktigast. Och så följa EFSA:s arbete och bli färdiga med att vidare till godkännande i Europa.

För aXivite, motsvarande: öka försäljningsaktiviteter, öka marknadsnärvaron, naturligtvis öka försäljningen och fortsätta öka den kundbas som vi har jobbat upp. Fler kontraktstillverkare, fler produktutvecklare som vill utveckla slutprodukter med vår produkt.

Det ger oss försäljning och det vill vi vara med på och stötta så mycket som möjligt. Alla typer av marknadssamarbete med våra kunder som kan generera mer försäljning och nya produkter deltar vi i samtidigt som vi ökar synligheten i sociala medier, deltar i mässor och events efter bästa förmåga och resurs.

Det var min presentation.

Jättebra, Torsten. Jag tänker vi gör så här idag att vi har fått in ett antal frågor på förhand och jag har en rad frågor till dig, Torsten.

Så vi börjar med dem och ni som lyssnar in får jättegärna ställa frågor, men för att de inte ska överlappa varandra för mycket så tänker jag att vi går igenom dessa först och sen så tar vi tittarnas frågor därefter.

Bra.

Men vi börjar, Torsten, när det gäller den brasilianska kycklingproducenten så skriver ni att teknisk implementering pågår och att ny koncentration av aXiphen poultry ska förbättra kundens kostnadseffektivitet. Kan ni förklara i detalj vad den nuvarande flaskhalsen är och vad förändras konkret med den nya koncentrationen av aXiphen poultry?

Varför bör det möjliggöra kommersiell accept hos den brasilianska kycklingproducenten och påverkar det i sin tur förändringen av aXiphens bruttomarginaler?

En komplex och lång och svår fråga. Jag ska försöka svara så enkelt som möjligt.

Det är ju så att teknisk implementering innebär ganska många saker. Det handlar inte bara om att få receptet att fungera.

Det handlar väldigt mycket om vad ska man ersätta, för vår produkt överlappar flera andra produkter. Hur påverkar det produktiviteten?

Hur påverkar det ekonomin på fodret? Det ligger väldigt många sådana parametrar i att implementera någonting nytt och därför är det också en lång tröghet i att byta någonting.

Kycklingbranschen är en lågmarginalbransch, uppfödningen man räknar ören verkligen, och därför är det viktigt att vi verkligen levererar det vi ska i produkten. I samband med att vi nu lanserar för andra produkter så har vi ju sett behovet av att differentiera produkterna och samtidigt upptäckt att det går att pressa priserna utan att försämra vår marginal på aXiphen och det kan man göra genom att gå upp i koncentration till exempel.

Det finns också en del andra saker som vi kan göra. Men det gör att vi underlättar för en implementering utan att den blir så kostnadskänslig i en övergångsfas.

Det är kortfattat den viktiga skillnaden.

Och om vi hoppar till nästa fråga som gäller aXivite istället, så fortsätter ni att nämna god traction och ökat intresse för aXivite inklusive vetenskaplig validering och aktivitet i både Europa och USA. Samtidigt ser den rapporterade försäljningstillväxten fortfarande relativt begränsad ut.

Vad hindrar aXivite från att växa snabbare och när bör investerare förvänta sig att den traction ni beskriver syns tydligare i omsättningen?

Jag tror att vi behöver bedömas under en lite längre period. Vi kommer alltid att ha ganska stora variationer mellan kvartal.

Ursäkta. Men det innebär ju inte att vi inte kan få upp volymerna.

Skillnader i kvartal kommer att vara där. Vi ser ett väldigt stor traction, men det är också långa starttider på nya produkter och det är också stora variationer, både säsongsvariationer men produktionsvariationer.

Nästan alla våra kunder använder kontraktstillverkare och man lägger alltså en del vara på lager och så bygger man produkter och säljer och sen kommer det en ny leverans och det kan vara var 6:e månad eller var 4:e månad eller någonting sånt. Det syns i våra kvartal.

När det gäller tidslinjen för aXiphen-ansökningar i USA och Indien, där ni nämner att de ansökningarna förbereds och samtidigt som Brasilien och EU fortsatt är prioriterade, kan ni ge en tydligare tidslinje för processerna i USA och Indien, inklusive när ni förväntar att ansökningar lämnas in och vad som krävs inom dessa marknaderna innan de kan bli kommersiella möjligheter så att säga?

Om vi börjar med USA-marknaden så är ju det för det första regulatoriskt lite ovisst. Det är inte en statisk regulatorisk process där just nu utan den förändras väldigt raskt.

Vi ser också både när det gäller Indien och USA att vi måste leverera bra fakturering där vi redan är godkända. Vi måste bli färdiga med Europa, komma igång med fakturering där innan vi tar kostnaderna för att sätta igång processer på USA och på Indien.

Även om väldigt mycket av det grundläggande materialet är färdigt så är det ju fortfarande både tid och kostnader för en liten organisation som oss att sätta igång med det nu. Så det får vänta en liten stund.

I februari 2025 kommunicerade ni en aXiphen-order från Chr. Olesen på ca 7 miljoner kr.

Utifrån senare rapportering verkar ca 4 miljoner kr ha intäktsförts under 2025, vilket lämnar ungefär 3 miljoner kvar. Eftersom försäljningen i Q1 nu 2026 verkar ha kommit helt från aXivite, så underförstås det när förväntar ni att den återstående ca 3 miljoner levereras, faktureras och intäktsförs?

Vi har ju en bild av hur det här kommer att ske och en sak kan jag säga och det är att den delen kommer att infrias och vi kommer att fortsätta leverera varor därefter.

Vi går vidare. Och under den senaste intervjun då tolkar jag som Q4:an för 2025, så nämnde du Torsten att större produktionsbatcher skulle ge betydligt bättre produktionskostnader och lägre kostnad per ton.

Nu när finansieringen är på plats och har genomförts, har ni då kunnat gå över till större batchproduktion och bör detta förbättra bruttomarginalerna för aXiphen i kommande leveranser?

Det är ju helt riktigt. Större batchvolymer, större batcher förbättrar marginalen och ger mycket lägre produktionspris.

Men vi producerar inte varor för att lägga på lager. Vi kommer att producera batcher som står i proportion till vår faktiska försäljning och det är på sikt en av det bästa sättet att bygga upp det här till de riktigt stora batcherna där vi har de perfekta marginalerna, men det kommer att vara en glidande övergång.

På tal om marginalerna så har ni tidigare indikerat att aXivite då har mycket högre marginaler, över 90%, medan vi har hört indikationer om att aXiphen poultry kan ligga närmare ca 35%. I Q1-rapporten nu beskriver ni ruminant-segmentet som ett område med goda marginaler.

Kan ni ge en riktad jämförelse mellan bruttomarginalen för aXiphen ruminant och aXiphen poultry?

Vi kan inte göra det per idag. Jag har heller inte lust att göra det per idag.

Det enda vi vet är att vi har ju som mål att ha en anständig marginal på poultry och vi ser möjligheten att ha en ännu bättre marginal för ruminants, men det är inte hugget i sten än så länge. Vi måste bli färdiga med den första införsäljningen och känna av marknaden ordentligt var vi står någonstans.

Vi lämnar det lite där och hoppar istället till den finansiella utvecklingen under Q1. Vi börjar med omsättningen som uppgick till ca 3,8 miljoner kr och där aXivite står för merparten, nästan 100% av försäljningen.

Varför såg vi inte något större intäktsbidrag från aXiphen under Q1 och när bedömer du, Torsten, att försäljningen kan börja ta fart igen inom detta segment?

Vi är i full sving att realisera någonting bra i Brasilien. Det har inte visat sig i Q1 och det är periodisering och tillfälligheter väldigt mycket som styr att det inte syns där.

Det kommer att synas framöver.

Samtidigt som omsättningen kan vara något lägre, så var även övriga externa kostnader betydligt lägre jämfört med motsvarande period föregående år. Kan du utveckla vad som drev den nedgången och om den lägre kostnadsnivån är representativ framåt nu?

Alltså lägre kostnadsnivå beror väldigt mycket på att vi har mycket mindre regulativt arbete och det är ju någonting som kommer att vara för evigt. Vi har haft en kostnadsökning när det gäller rörelsekostnad mellan 3 och 4% de sista 8 åren eller 7 åren i alla fall, någonting sånt.

Och det är ifrån den basnivån vi ska se våra ökningar framöver. Vi hoppas på att vi är färdiga med regulativa kostnader i de storleksordningar vi hade i fjol.

Du pratade ju under presentationen om nyemissionen som genomfördes om ca 11 miljoner kr före emissionskostnader, samtidigt som då likvida medel vid periodens slut uppgick till 4 miljoner kr. Jag tänker här Torsten, kan du utveckla hur emissionslikviden har använts hittills och vilka huvudsakliga faktorer som påverkat kassaflödet under kvartalet?

Ja. Under kvartalet så har vi i stort sett haft normala rörelsekostnader, lite grann regulatoriskt fortfarande men det är mycket mer blygsamt än tidigare.

Den här siffran med likviditet ser ju lite annorlunda ut i Q1-rapporten än verkligheten säger därför att det står 4,7 miljoner, men det är då 11 miljoner i likvid från emissionen minus att vi nollställde kassakrediten. Men den är ju tillgänglig och det är därför jag säger att tillgängligt kapital är 9 miljoner per sista mars, inte 4 miljoner.

Efter kvartalets slut så genomfördes ju den första leveransen av aXiphen ruminant i Brasilien. Kan du ge någon indikation på vilket intäktsvärde denna leveransen motsvarar, vilket var 6 ton?

Vi har ju inte prissatt den exakt ännu vad vi ska jobba med för framtiden. Jag vet vad man har tagit ut ifrån den här producenten eller den här kunden.

Jag skulle inte vilja gå in i den diskussionen egentligen nu, men säg att hade vi sålt den här som en vanlig produkt, vanligt aXiphen så hade vi debiterat ca €15 per kilo för den. Men eftersom vi håller på och tweak-ar formuleringen lite grann och så, så kommer det att ändra sig.

Och ska den första leveransen till Tecno Beef ses som en initial lanseringsorder, en testorder eller början på återkommande volymer, enligt dig?

Det är klart att alla testas in i det där, men de har ju testat under ett tag och köpt baserat på de testresultat man har och allt tyder väl på att de kommer att bli en återkommande kund.

Och hur snabbt tror du kan Tecno Beef eller andra kunder skala upp användningen av aXiphen ruminant om resultaten är positiva?

Så just när det gäller ruminants så är det en helt annan process. Det är en mycket snabbare startsträcka än det är till exempel i kycklingindustrin.

Så vi ser för oss att det kan vara en av de marknader som växer snabbast för oss under det kommande året.

Men finns det fler kunddialoger inom det segmentet i Brasilien utöver då Tecno Beef?

Ja.

Och hur ser du på den potentiella marknadsstorleken för aXiphen inom fjäderfä jämfört med svin och idisslare och vilket segment bedömer du, det kan vara svårt att säga, men enligt dig, vilken tror du har störst kommersiell potential på sikt nu?

Så på sikt så tror jag att på våra målmarknader så kommer kyckling att vara störst. Tittar vi på det lite kortare perspektivet, kanske 1, 2 år, så finns det möjligheter för ruminants att vara en dominerande i försäljning under den tiden.

På tal om kyckling då, så hos kycklingproducenten i Brasilien som slutförde tester med aXiphen i Q4 2025 så pågår det en teknisk implementering. Vad innebär detta, Torsten?

Kan du utveckla det?

Ja, jag nämnde ju det lite grann tidigare. Teknisk implementering är ju ett vitt begrepp, men det man jobbar med där det är ju att se till för det första att man måste ersätta någonting.

Det finns produkter man idag använder för att försöka hålla ordning på salmonella och ha en vettig tillväxt. Dem ska man titta på hur man kan fasa ut på ett vettigt sätt, kanske till och med lagermässigt.

Hur påverkar vår produkt in i ekonomin när man fasar ut de två eller tre produkterna som kan ersättas med en produkt? Det är ett väldigt vitt begrepp att säga teknisk implementering, men vi måste passa rätt in i deras kugghjul för att det ska bli en real start.

Och ni nämner att ni planerar att introducera nu en ny koncentration av aXiphen poultry för att förbättra kostnadseffektiviteten hos kund. Ska vi tolka det som att produkten har varit för dyr?

Produktens pris avgör ju naturligtvis hur lätt den är och få marknadsaccept för. Och vår produkt har varit, och vi har alltid sagt, det är en dyr produkt, kommer alltid att vara en dyr produkt.

Men genom att göra en del grepp som vi gör just nu så kommer vi att kunna justera det priset och bli mer attraktiva, helt klart.

Om vi hoppar till aXivite istället och pratar kring produkterna, ni hade ju 25 nya produkter under 2025. Vad kan vi förvänta oss, är det någon liknande takt i produktutveckling under 2026 eller hur ser du på den?

Det beror ju lite grann på hur marknaden i USA framför allt utvecklas, men vi ser framför oss att det ska vara ungefär motsvarande takt i år, ja.

Och hur ser du på utvecklingen för aXivite? Du pratade om det lite tidigare, men kan du utveckla varför det just skiftar som det kanske gör nu i kvartalen från att aXivite omsätter betydligt mer i ett kvartal jämfört med ett annat?

Alltså för det första, som jag nämnde, så jobbar nästan alla idag av våra kunder med kontraktstillverkare och det gör att man producerar ganska stora batcher av produkter. Och det är alltså inte jämn produktion varje månad och jämna inköp varje månad för att göra kontraktsproduktion utan det kan ligga var fjärde månad, var femte månad, var sjätte månad och så vidare.

Och det påverkas vi av. Så hade vi haft till exempel ett kvartal plus två veckor, kanske siffrorna hade sett helt annorlunda ut.

Och det får vi leva med. Och jag tror att när vi börjar prestera bra och ordentligt på årsbasis så kommer alla vara förnöjda med att vi har den variationen.

Och just i detta kvartalet så var merparten från USA, rätt tolkat?

Ja.

Ja. Hur ser den intäktsfördelningen ut eller hur tror du den kommer se ut framåt mellan USA och Europa?

Jag tror den kommer att vara ganska 50/50. På sikt så kommer USA kanske stå för 70% av vår omsättning och 30 på Europa, men det närmaste året någonstans mellan 50 och 70 på USA.

Och i sin tur kundfördelningen då inom aXivite, är försäljningen koncentrerad till några större kunder eller bygger den på några mindre, medelstora kunder i detta fallet?

Vi har fler och fler små kunder, men de är ju också kunder då som håller på och bygger upp nya varumärken. Det är nödvändigtvis inte små företag utan det är produkter som är nyskapande och har lite tid på sig till de får marknadsaccept.

Så basen ligger fortfarande på några stora kunder utan tvekan. Det är det vi kallar nyckelkunder.

Det var ett antal frågor, Torsten. Jag tänker att vi kompletterar det med de som lyssnar in och har ställt sina frågor och förhoppningsvis blir det inte några upprepningar, men vi ser var vi landar.

Det är en som undrar här att enligt den senaste rapporten att försäljningen som nu har bedrivits under två år i Brasilien varit obefintlig, att det fortsatt inte finns en produkt på marknaden för kycklingfoder. Det är alltså inte att räkna med att detta segment kommer bidra till försäljningen i närtid trots två års försäljning?

Är det något du kan kommentera?

Jag kan säga att vi förutsätter att vi säljer aXiphen till kycklinguppfödning i Brasilien i år, absolut.

Och nästa fråga lyder: "Kommer arbetet som sker nu med anpassning av kycklingfoder påverka tidigare kommunicerade marginaler?"

Vi avser inte att gå ner i marginal, vi avser att få en kostnadseffektivare produkt.

Och hoppar vi till EFSA så gjorde ett nytt kort clock stop med frågor som ni besvarade inom en vecka, du nämnde tidigare. Men vad gällde dessa frågor?

Alltså det gällde frågor om material som EFSA redan hade. Man hade data samlat från flera olika studier som man ville ha samlat i en tabell som blev överskådlig för dem.

Det var verkligen en enkel fråga och tillförde inga nya processer, nya data som måste skaffas eller någonting sånt.

Slår ihop två frågor då det angår Brasilien och då främst Chr. Olesen och om jag summerar det så här, så vad är anledningen till att Chr.

Olesen inte följer avropsplan på lagd order och frågan egentligen är när förväntar ni att vi ser en ökad efterfrågan från Brasilien i sin helhet?

Vi jobbar väldigt tätt med Chr. Olesen och de har ju, som vi tidigare har kommunicerat, gjort en del omorganisering för att bättre passa det ska bli av det vi gör och det vi vill.

Det är gjort och det är fullt fokus på Brasilien just nu. Och om den avropsordern inte är levererad före årsskiftet eller om den kommer i juni eller när den nu kommer, det är inte det viktiga.

Det viktiga är vad vi presterat totalt i Brasilien och hur vi snabbast får upp faktureringen till ordentliga höjder. Vi jobbar med det tillsammans med Chr.

Olesen.

Och det var ju två producenter som utförde tester och vi har bara hört vidare arbete med en av dem. Frågeställaren undrar här: "Vad hände med den andra?

Sker ytterligare tester hos andra kycklingproducenter parallellt eller ligger denna marknaden still?"

Vi jobbar självklart mot andra producenter också.

Ni som lyssnar in får jättegärna fortsätta ställa in frågor så hoppas jag att vi inte missar några. Jag har en avslutande fråga, Torsten, och det är självklart framåtblick under 2026 här nu.

Vilka du ser som de viktigaste sakerna som behöver falla på plats för att ni ska få bättre fart på försäljningen under året?

Alltså vi har pratat lite grann om det här med nya formuleringar och så vidare. Det låter dramatiskt och stort och det är det inte.

Det är ett jobb som till största delen är gjort och bara överförande i praktik. Så det kommer inte att försena någonting eller förändra någonting för oss på tidsplanen.

Det vi ser som primärt just nu, det tror jag är det alla ser som primärt: öka faktureringen. Vi är nu i position där vi faktiskt fakturerar aXivite, fakturerar bättre och bättre.

Vi är i positioner att börja levereras ut varor ordentligt och fakturering i Brasilien och vi ska se till att det ökar och vi får en anständig takt på den ökningen.

Med de orden, Torsten, tycker jag vi rundar av där. Det har varit väldigt många frågor och väldigt bra svar på frågorna.

Stort tack, Torsten, för att du kom hit och tack till alla som har lyssnat in. Glöm inte att prenumerera och slå på aviseringar så ni inte missar nästa uppdatering av aXichem.

Men till nästa Q2-rapport så tycker jag vi säger stort tack för idag och så ser vi fram emot sommaren.

Tack själv.

Tack.