Jättebra, tack så jättemycket Filip och välkomna allihopa. Tack för att ni är här och lyssnar oavsett om ni är live eller om ni lyssnar i efterhand.

Heter som sagt Peter Strömberg och är koncernchef på CAG Group. Låt oss kasta oss in i vad Q3:an visar, det vill säga juli till september.

Bra. Ja, men kan börja med det här key takeaways lite grann så här.

Vi fortsätter tillväxten. Vi ökar intäkterna med lite över 10% och det är då 0,7% organisk tillväxt, vilket vi under omständigheterna är ändå rätt nöjda med.

10% kommer från vårt förvärv som vi kommer komma in på, som var tidigare Klara Financial Technology och numera CAG Klara. Och det supporteras ju av beläggningsgraden som vi har åstadkommit och den prissättningen som vi också tycker vi har förflyttat uppåt om man tittar på snittpriserna.

Sen tycker vi att vi har en underliggande i det här kvartalet gentemot vad vi har sett de tidigare kvartalen och mot Q3:an förra året en del momentum som egentligen bara visat sin början tycker vi om man ska vara ärlig. Och det är det som också innebär att vi känner oss redo för att göra mer rekryteringar och det har vi gjort även under Q3 som inte har visat sig i några siffror än eftersom det här är det här kvartalet.

Men det ger oss också lite möjligheter framåt för att komma bortåt och mot det kan nån tycka aggressiva målet 10% bortåt. Så det är en sån del.

Sen så är vi ju fortsatt positionerade i marknader som vi tror på extremt mycket och det har CAG egentligen alltid gjort höll jag på att säga, men åtminstone alltid de senaste tre åren. Och det är ju inom totalförsvaret, försvarsindustrin, säkerhet, financial services och väldigt mycket kritisk infrastruktur.

Och det gäller ju både i den publika sektorn och i den offentliga sektorn. Och jag kommer komma in på det lite grann hur vi tänker kring våran kompetens och vårat erbjudande och hur det eventuellt är tydligare och har påverkats av vad som har hänt bara i Q3 faktiskt.

Så vi kommer till det. Ursäkta om det låter igenom här med ambulanser.

Så, då kliver vi in så här. CAG är ju fortfarande det här stabila bolaget och har haft en lite långsam och lite sidgående kan man väl fritt säga, med tillväxten och lönsamheten de senaste kvartalen.

Men jag vill ändå lyfta tre saker med det här som jag tycker också den här bilden speglar. Och det är ju att så här vi är tillbaka på och visar organisk tillväxt även om den är liten just nu.

Resultatet växer snabbare än omsättningen, och vårt tydligaste fokus är ju att förbättra marginalen och successivt göra det så att vi når de här 10 procenten. Och det tycker jag syns här i de här siffrorna.

Och för den så här detaljfokuserade så kan man se att vi är ju ungefär lika många idag som vi var tidigare. Och det stämmer, men underliggande under huven så har det hänt ganska mycket.

Vi har ju också personalomsättning som andra bolag, strax över 10-14%, och det gör också att vi har haft möjligheten skulle jag påstå att också rekrytera framåt och den kompetensen som vi tycker behövs. Det som är viktigt också att titta på den här bilden, det är att vi har fortsatt liknande ratio vad det gäller recurring revenue, det vill säga som inte är relaterat till timpris eller till consulting.

Så det är 20% av dem, vilket är ju fortfarande också en del utav vår stabilitet att vi har den delen. Bra.

Jag fortsätter. Så om man tittar då på Q3:an så är det ju de här siffrorna.

Och vi på 196 miljoner, 196,4 miljoner som är de där 10,7 jag pratade om. Och de 10 procenten är ju Klara Financial Consulting.

Och därefter så gör vi de här ekonomiska förflyttningarna under kvartalet. Och där tycker jag att som sagt en del utav det är ju de här vad det gäller att resultatet växer snabbare än omsättningen.

Men 7% marginal det är ju inte där vi vill vara långsiktigt, det är det jag säger också. Vårt mål är ju de 10 procenten och det ligger fortsatt fast.

Och därför är ju mitt fokus och vårt fokus att väldigt konkret så här: få till den organiska tillväxten på det vi ser nu. Beläggningsgraden är ju det som gör skillnaden.

Priserna och den prismöjligheten för ökning som vi har, man kan prata mer om det kommer säkert frågor på det vad det gäller hur det går till, och sen givetvis den kostnadsdisciplin som vi fortsätter visa. Och sen har vi fortfarande en del som det kallas störande poster eller engångskostnader som vi tar nu och fram till slutet på året.

Och det är ju i huvudsak dubbla vd-kostnader och även för vårat flyttprojekt som vi flyttar in i nya lokaler i december som också påverkar. Yes.

Vi fortsätter. Tittar man year-to-date så har vi ju en organisk tillväxt som är -1,5% och det beror ju på att kvartal ett och kvartal två var ju ganska tunga och tuffa, framför allt Q1:an, och det påverkar ju det som vi har nu.

Och därför så ser ni också och kan räkna ut att därför så ser vi också en uppgång och en tillbakagång kan man säga mot där vi än en gång har varit tidigare. Samtidigt den organiska tillväxten har ju kommit till i Q2:an och Q3:an och inte synts på många många eller på flera kvartal innan det.

Så det är ju en positiv trend som vi också gärna som sagt nämner. Annars är det väl ingenting speciellt, så att det som är viktigt med den här bilden det är väl egentligen att se så här att den tuffa delen på första två kvartalen, det är det vi nu jobbar för den förändringen och vi började redan se den i Q3:an.

Bra. Tittar man på vilka kundsegment vi har så har det inte rört sig supermycket sen Q2:an.

Det är ungefär likadant. Det vill säga en väldigt väldigt fin bredd och en väldigt väldigt bra diversifiering mellan olika branscher, och egentligen lite hand i handske på vad vi tycker investeringarna går och kommer att gå vad det gäller den närmaste tiden som kommer påverka kvartalen framåt.

Det investeras ju mycket i totalförsvaret och försvarsindustrin. Allting kommer inte till Sverige, men en hel del kommer hit och så fort man får till verkningsgraden också i många projekt inom försvarsindustrin, och då finns vi där precis som vi har gjort under lång tid.

Och sen har vi en fin balansering mellan publik och privat sektor också som vi jobbar med hela tiden, vilket också är väldigt bra. Tittar man på kundbasen, så i Q2:an så presenterade vi en del ramavtal och så vidare.

Det vi sitter på nu är att vi jobbar med avropen som kommer på dem. Några nya har tillkommit som är i huvudsak Atle, men annars är det de ramavtalen som vi skrev tidigare på året som vi nu börjar få avropen och det hjälper oss framåt med intäktssidan och även på lönsamhetssidan.

Då är det någon som brukar fråga hur mycket som är vad. Och det är så att så här vi har jobbat med AP-fonderna hela tiden.

Vi får förlängningar på dem nu, det visste vi inte tidigare och det var också dessutom lite av ett standstill speciellt för Klara i de stora projekten där. De avropen har påbörjats igen, de har redan påbörjats.

Sen så fick ju Klara ett ramavtal på Norges Investment Bank som i Sverige känns som Oljefonden, och där har vi inte börjat fått avropen än så de ligger längre fram och det är ju nya intäkter om man kallar för det. Sen har vi ju många utav våra andra, speciellt kring Finansinspektionen och Riksbanken och så vidare, och där är det flera förlängningar men det är också nya projekt som de gör som är då nya intäkter.

Så det kan vara bra att känna till. Och sen är ju spridningen otroligt bra, och det är ju de ni ser här.

Vi fortsätter. Specialistområdena, varför det är viktigt.

Jo, men det är viktigt för att så här det här är våran business. Men det är tre lager på det här, det här är ett lager.

Det vill säga specialistområdena som vi hela tiden omsätter till intäkter, prisökningar och prismöjligheter och faktiskt tar betalt för den kompetensen som vi har. Den andra delen är den domänkunskapen som vi har som jag skulle möjligen lägga ovanför här.

Och det särskiljer oss ganska ofta från andra aktörer som finns på marknaden. Vi har en väldigt långgående domänkunskap och vi jobbar och har alltid jobbat inom regelverkstäta verksamheter oavsett om de är myndigheter eller om de är på den privata marknaden.

Det gör väldigt väldigt stor skillnad också i möjligheten att jobba med pris. Så det tycker jag är väldigt bra.

Det tredje lagret som vi säkert kommer prata lite grann kring frågorna, det är ju AI-förmågor. Det finns ingenting som inte berörs av det här.

Alla våra anställda, alla våra kompetenser, alla specialistområden, alla domäner på ett eller annat sätt berörs av det och den utvecklingen som vi jobbar med, kompetenshöjningen av AI-förmågor genom hela CAG. Däremot så skulle jag påstå att efterfrågan på faktisk AI-kompetens, det är nog inte än så länge från fler än möjligen 20-30% av våra kunder.

Så att det kommer vi se tror jag och de erbjudandena som vi har kring det i respektive specialområde kommer också att vara spännande att följa. Bra.

Jag tänkte inte gå in i de här mer än att ni får se dem och har sett dem. Det är egentligen samma som förra gången förutom att Atle och Norges Investment Bank möjligen är nya, men lite som jag sa.

Vi fokuserar på nu avropen och ser till att få det bra. Vi jobbar såklart med att se till att få in nya ramavtal, men då har jag inget att avslöja just nu, men det här är ju hela kundbasen som nu får börja få investeringslust om man får uttrycka det så, och modiga.

Totalförsvaret, de får se sina investeringar från ett annat håll och det är väldigt tydligt där vad de pengarna ska gå till och det börjar bli också väldigt tydligt för oss vad de behöver hjälp med. Bra.

Tittar man då som sista bild på outlook 2026 så är det ju fortsatt tillväxt säkerställt att vi faktiskt jobbar med våran beläggningsgrad. Se till så att det är det absolut viktigaste på kort sikt.

Därefter att fortsätta det bra arbete som är gjort på prissidan och fylla våran kompetens och våra erbjudanden på ett sånt sätt så att det blir tydligt att det har ett högre värde för kunderna, och då kan vi också ha möjligheten att bibehålla priser eller öka priser. Och det skapar den organiska tillväxten.

Så det är egentligen det vi gör på den delen. Och sen så tycker vi och jag att även i den här situationen som vi har varit nu och i Q3 så har vi fått in Klara, CAG Klara.

Och vi ser redan nu de samarbetena som vi önskade att vi skulle få, speciellt inom financial services-bolagen som vi har, vilket är till antalet tre kan man möjligen säga. Pratar man också cyber security och resilience så har vi möjligen fyra eller 3,5.

Och där ser vi också möjligheten att faktiskt gå på större aktörer som vi inte har kunnat prata med tidigare för vi har inte varit tillräckligt stora inom financial services och det skapar en möjlighet när vi använder oss av den kraften. Sen kostar samarbete pengar, så vi ska vara väldigt selektiva och smarta vad det gäller de här erbjudandena och hur och på vilket sätt.

Men Klara är ett tydligt exempel där vi tycker att det har blivit bra. Vi integrerar ju inte bolagen långt in på det sättet, däremot så är det precis det här vi fokuserar på: samarbete som skapar intäkter och som också skapar en möjlighet till priser, vilket Klara har varit duktiga på historiskt.

Sen kommer vi fortsätta och titta på Ja, men financial services är brett. Det finns delar inom financial services som vi inte gör idag.

Vi kommer försöka titta på lite mera åt sidorna och se vad det är för andra delar inom de marknaderna som växer nu och som vågar investera och kommer att investera. Vi tycker vi inte har sett AI-investeringarna slå igenom och för mig handlar det en del om tekniken, men rätt mycket mer om kompetensen och affärsprocesserna som kommer behöva förändras på grund av tekniken.

Så det ser vi också som en möjlighet för oss på många sätt. Och det tar oss till den sista punkten, det vill säga hur vi på bästa sätt varje vecka jobbar med våra AI-förmågor nära respektive person hos oss som sen kan ta ut det till kund, som skapar värde, som skapar intäkter och som skapar beläggningsgrad.

Så det tror jag är superviktigt. Vi vill kombinera vår djupa tekniska specialistkompetens eller bara specialistkompetens med domänexpertisen som vi har i de respektive olika delarna, i huvudsak de som är lite bredare: totalförsvaret, finans och så vidare.

Och därefter kombinera det med att bygga, och det har vi redan börjat med för ett tag sen såklart, AI-capabilities runt respektive roll, allt från utvecklare, det började redan 2021, och sen så framåt och bortåt i organisationen för att få ett bättre erbjudande hela tiden. Jag stannar där.

Frågor som har dykt upp?

Jag tror inte de har mer etablerad inom AI än vad vi har, det är mitt första vill jag ändå säga. Varför skulle de ha det?

Och sen den andra jag skulle säga är att det är klart att konkurrensen finns där absolut, men det som jag tycker att vi har som inte de har det är ju den djuplodade domänkompetensen kring hur det svenska banksystemet fungerar, hur den finansiella ekosystemet fungerar, hur till exempel en utav aktörerna kanske har 45 svenska regelverk att förhålla sig till från Finansinspektionen. Så där tycker vi att våran domänkompetens i kombination med AI-förmågor och i kombination med specialistkompetensen blir väldigt konkurrenskraftig.

Vi kan ändå känna konkurrensen ibland, inget snack om det, inte bara från de där lite större jättarna som frågan kommer ifrån, utan generellt, absolut. Men det är inte som att det har förändrats, för vi tycker att vi ligger också långt fram i det här.

Absolut. De avropen har påbörjats, men det är inte sagt att de har maximerat, det är alltid svårt att veta för det bestämmer ju kunden, men det är absolut påbörjats.

Och då kan jag lägga till att som jag nämnde så här däremot så har inte avropen från Norska Investeringsbanken påbörjats. Jag har en fråga som jag har fått på mail så jag kanske kan ta den emellan.

Varför uppträder det som så svagt? Det vill säga vi hade ju en guidning tidigare som var att det såg lite annorlunda ut när vi gjorde själva köpet.

En del utav det har ju med att göra, tror att jag återupprepar lite av det från Q2:an och sen så lägger jag på lite information. Det som vi guidade och pratat lite grann om eller framför allt som jag tror folk uppfattade det var att de hade väldigt höga marginaler, strax över 20% på sin affär och det var mitt i all-time high på hur de jobbade med AP-fonderna.

Och det tog vi med sen i våran köpeskilling och sen så möjligen eller in i guidningen också. Däremot så såg vi också att det standstill om man skulle säga så kanske blev ett par månader i samband med att de stora projekten på AP-fonderna faktiskt avslutades och att de faktiskt påbörjades igen och avropen börjar, så det är faktiskt det vi ser där.

Och det ska man ju erkänna att det hade vi kanske inte riktigt sett på det sättet, men det ser vi ju nu också att det börjar komma tillbaka och med ganska bra fart. Men det är inte sagt att vi kommer vara uppe på de nivåerna, jag tror jag har sagt tidigare att vi troligtvis kommer ligga runt kanske 15% marginal eller nånting, eller strax norr om, och nu säger inte jag nån tidpunkt när det ska infinna sig, men vi kommer absolut se att det går tillbaka som man brukar säga i Q4:an i alla fall och ser rätt riktning.

Precis som vi gör redan nu faktiskt. Fler frågor från dig, Filip?

Men vi tycker ju det, och det är egentligen tillbaks till de här tre sakerna jag pratar om så här: med våran specialistkompetens, med domänkompetensen och med AI-förmågorna som vi nu bygger och testar en del nya koncept ska jag säga utan att göra för stor sak av det, men vi ser ju också saker och ting som vi erbjudit tidigare på ren konsultbasis som vi droppar, det vill säga inte gör längre, och sen ser vi möjligheter för att jobba på andra sätt, det vill säga kanske erbjuda metodförsäljning eller andra delar och då kan vi omsätta det till högre prissättning när vi kan faktiskt visa på ett större värde.

Utan att gå in på exakt, vi har ganska olika beläggningsgrader i de olika bolagen, däremot så vet vi att vi behöver lyfta lägstanivå åtminstone i en 3-4 bolag. Men det är klart att så här det är rimligt att säga att våran beläggningsgrad borde kanske nånstans ligga norr om 80, närmare 85 är de bästa.

Men det blir också lite missvisande eftersom vi också har 20% recurring revenue från framför allt datastöd och sen så har vi andra idéer och tankar just nu om hur viss typ av annan möjligen tjänsteförsäljning eller annan paketerad försäljning kan gå till. Men det är ungefär det jag skulle svara, strax norr om 80.

Ja, jag ska inte säga för mycket, men som jag säger är att vi ser en hel del underliggande på framför allt prisutvecklingen som vi kan åstadkomma och på beläggningsgraden. Det är de signalerna, de underliggande signalerna som indikerar för mig att vi är på rätt spår och att vi kan se en bättre återhämtning under Q4:an.

Tack så mycket. Tack alla som lyssnar.