Då var vi igång med inspelningen den här gången också. Stefan, kul att se dig igen.

Detsamma, detsamma.

Det har blivit en tradition nu att vi intervjuar Tura med Stefan Eriksson efter kvartalsrapporterna. Joel Westerström heter jag.

Stefan, nu var det lite roligare rapport än förra gången. Nu ökar ni försäljning med 22,5%, landar strax under 250 miljoner i tredje kvartalet, 247, en bruttovinst på nästan 50 miljoner och en bruttomarginal strax över 20%.

Det var väl inte så dumt?

Nej, vi känner ju att äntligen så har trenden vänt. Vi har ju sett i de tidigare rapporterna här att både Q1:an och Q2:an var ju långt ifrån där vi vill vara.

Och vi har jobbat hårt med det där och nu ser vi att siffrorna går vår väg i Q3:an här och det är extremt roligt. Speciellt med tanke på att det är fortfarande inte jättelätt att göra affärer, så att nej, vi är stolta över det här.

Kan inte säga annat.

Vad är det speciellt som har ökat? När ni gjorde förvärvet av entertainment-divisionen från Exertis CapTech där så sa ni att det skulle tillföra någonstans 20% i omsättning.

Nu ökar ni lite mer än det. Hur mycket är leksaker och böcker och hur mycket är det de gamla Tura?

Ja. Ja, men tar vi Q3:an och jämför med Q3:an förra året så är ju, precis som vi skriver i rapporten, så är större delen av den ökningen som vi gör i Q3:an kan härledas till leksaker och böcker.

Ungefär om vi rensar för det så ökar vi på det andra då eller det gamla, man får säga så, med 3% ungefär. Och totalt sett med leksaker och böcker så är det 23%.

Det man ska säga då, det är ju att framför allt för leksaker så är ju september, oktober, november, framför allt oktober är ju de absolut bästa månaderna på året. Så att vi har ju bullat upp rejält här inför hösten och har ju sett då att varorna går ut precis som vi har planerat då och det känns ju otroligt bra.

Sen ska jag också säga att jag har alltid sagt att det är svårt att göra förvärv och lyckas till 100%. Det är kultur och det är massa saker som ska klaffa.

Men just det här paketet med leksaker och böcker ser vi ju att där har vi verkligen lyckats. Det var nog 30 personer som kom in och mycket omsättning, mycket varor och en delvis helt ny produktkategori eller produktkategorier, så att nej, det känns väldigt bra att den har landat så väl som den har gjort då.

Och vi ökar ju jämfört med vad de gjorde hos deras tidigare ägare förra året, så att det är väl ett bra kvitto på att vi är på rätt väg här.

Men kul. Du nämner att ni hade bullat upp ordentligt framförallt leksaker.

Är det därför det har ökat så pass mycket varulagret? Det ligger väl ja, 50 miljoner över vad det gjorde samma tid i fjol?

Ja. Ja, men det stämmer.

Egentligen på våren och en bit framemot sommaren så görs ju egentligen alla inköp. Och nu pratar vi leksaker då, som då skall ut här inför Q4.

Och så att augusti, september nånstans så fick vi in mer varor på vårt lager än vad vi är vana vid. Och har hanterat det och vi ser ju att det blev ju en topp här i september, oktober vad gäller lagervärde.

Men att det har vänt nedåt här nu då så att allting går enligt plan vad gäller den biten. Och kan också säga att i våran verksamhet i Nässjö så har vi lyckats liksom trycka in det här paketet och böckerna utan att dra på oss enormt mycket mer kostnader.

Visst, vi har ju lite mer inhyrd personal som vi behöver ta in vid toppar, men i stort så har vi lyckats hantera den extra volymen. Och ja, det förstår ju alla att det där är ju kostnadseffektivt.

Ja, det är bra för smeta ut kostnaderna på en större volym, det är ju alltid rätt, va?

Nej, men jag skulle komma till det också, för det har ju varit lite jobbigt de senaste åren när omsättningen inte har ökat så jättemycket förrän ni har tappat något, pratar om de här proffsprodukterna som gick till Danmark. Sen när ni har tappat några hyfsat stora och rätt lönsamma affärer, och så har det varit lite motvind i marknaden.

Samtidigt har det varit hög inflation, som såklart har gjort att kostnaderna har stuckit. Jag har snackat om IT:n än efter attacken.

Alla minns att det var en IT-attack mot Tura. Men sen har det ju också varit indexeringar av hyran, tänker jag, som har stuckit iväg en del.

Ja.

Men känner ni att ni är där ni ska nu om man tänker liksom kostnadskostymen och att ni har fyllt upp lokalerna på ett bra sätt i Nässjö?

Ja, alltså först var det en bred fråga, sen så var det just Nässjö då. Vad gäller Nässjö så kan man säga det lagret är nu mer eller mindre fullt, så att där nyttjar vi hela dess kapacitet.

Det är klart vi har saker och ting där som vi kanske behöver rensa bort, men i stort så går vi på 98% där. Det är perfekt just nu.

Det är perfekt. Tittar vi på alla andra kostnader, det ser man ju när man läser våran rapport ordentligt här att de ökar jämfört med föregående år.

Och vad gäller personalsidan så det har vi kommenterat tidigare, kommer det in 30 nya människor så är det klart att de kostnaderna ökar både personal och omkostnader för resande och så vidare. Den känner jag är inom ram alltså.

Ökar 30% och vi ökar personalstyrkan med 30% så att det hänger ihop. Kostnaderna, det går ju upp och ner.

I år kan jag säga så har framför allt utfrakter stuckit iväg. Och det är ju delvis beroende på att kostnaderna har ökat, alltså det är dyrare i år än vad det var förra året att skicka paket.

Samtidigt så är ju våran produktmix annorlunda. Alltså leksaker är lite mer otympliga att skicka än vad en mobilsladd, va?

Så att det gör ju att utfrakterna är ju högre och det har drivits på av produktmixen kan man säga då. Vi jobbar jättehårt med detta, men när man tittar i resultaträkningen så är det den kostnaden som sticker ut, kan man säga.

Men du, Stefan, vi har ju snackat lite innan, tror jag i alla fall att vi berörde förra gången, att ni har bättre marginaler egentligen på Exertis-verksamheten, alltså leksaker och böcker. Det är lite mer personalintensivt, de är ute och jobbar ganska mycket i butik med att liksom fronta grejer.

Sen diskuterar vi också, och det kan du gärna få kommentera om det liksom är visst lite högre kostnader men också bättre marginaler.

Ja, men vi får ju erkänna att vi har ju varit som målsättning att brutto ska vi ligga på helst över 20%. Och det har vi under de senaste åren haft lite svårt att nå upp till av olika skäl.

Och det är väl våran produktmix och massa saker som har påverkat det där. När vi nu får in leksaker och böcker så har de båda de områdena, där är det en högre bruttomarginal.

Så att det finns en hel del som kan förklara varför bruttomarginalen nu är stabilt över 20 som vi vill. Och en del i det är leksakerna, en del är lite andra saker.

Dollarn kan vi inte sticka under stol med att den har ju påverkat det hela positivt. Och några andra grejer, produktmixen i övrigt på det andra då.

Men leksakerna och böckerna bidrar absolut positivt till en bättre bruttomarginal. Men det behöver vi ha bara för att det är dyrare att skicka grejerna, det är mer personalintensivt.

Så att...

Men du, när vi snackar om mer personalintensivt, du hade förhoppningar också om att du skulle kunna komma ut och sälja gamla Tura, kanske vi inte ska kalla det, men övriga varugrupper ut till de som köpte leksaker och böcker av Exertis och tvärtom, lite korsbefruktning där. Hur går det med det?

Ja. Ja, men nästan alla som tittar på det här när vi började med leksakerna här nu och även andra saker så tänker man, "Oj, det blev väldigt spretigt nu i Tura."

Men det är ju faktum att det här hänger ihop. Väldigt många kunder som idag köper mycket leksaker, de köpte tidigare andra saker av oss också.

Men nu har vi då tillsammans det gamla och det nya blivit mycket starkare mot väldigt många kunder. Så att man kan säga våra gamla säljare som funnits i många år här, de jobbar lite grann med leksaker nu och vi ser det framför allt i Danmark och Finland där Exertis då inte hade någon egentligen affär, där vi nu sakta men säkert äter oss in då.

Och vi ser även att leksaksfolket då kommer med tips och affärer från det där gamla sortimentet som vi haft länge då, där man kan göra saker. Så att det är väldigt positiva effekter i det här paketet, kan man säga då, med många olika människor som egentligen är specialiserade på sina egna saker men att man hjälper varandra.

Ja, men intressant. Har du något konkret exempel där?

Jag tänker stormarknader och sånt, är det typiskt sådana kunder som gärna vill ha lite alltihop då?

Ja. Ja, nej men stormarknader och hela leksaksbranschen.

Ja.

Så att vi har ju haft elektronikprodukter som har varit för barn och ungdomar tidigare och det är klart att allt det kan säljas i leksaksbranschen: hörlurar och så vidare, va?

Jajamän. Du, på tal om hörlurar, nu nämnde du det själv.

Hur går det med Happy Plugs? Är det happy eller är det...?

Ja. Nej, men hela den branschen det har vi ju pratat om nästan i varje snack här under de sista fyra fem gångerna här.

Det är tufft. Det är jättetufft och vi gör väl som så med just Happy Plugs att vi försöker och, som jag har sagt, vända på varje sten här för att hitta affärer.

Och det kanske inte är så att huvuddelen av affären behöver komma till traditionell handel, alltså där man normalt sett köper hörlurar, utan det kan ju vara nya kanaler. Och det är där vi ser tillväxten nu, att det finns andra kunder än de vanliga kunderna som kan köpa den typen av produkter.

Och vi är väldigt kreativa vad det gäller olika bundlingar och grejer.

Förlåt att jag avbryter lite, Stefan. Det lät väldigt kryptiskt det där, hörru.

Kan du utveckla lite?

Ja, men jag kan inte säga vilka kunder det handlar om, men det är väldigt mycket utanför Norden.

Okej. Du hoppas på några större affärer utanför Norden?

Ja, vi har större affärer som rullar och går utanför Norden. Men en hörlur som hänger på en krok i en affär, det funkar inte riktigt lika bra som det har gjort förr, så kan man säga.

Och konkurrensen har varit hård länge, men det är många som har fått stryka på foten och lägga ner.

Ja.

Men det är våran styrka då att vi har ju så mycket annat att luta oss emot, va, så att vi ska inte göra dåliga affärer, men vi kan fortsätta och puttra med Happy Plugs, ska inte säga på tomgång, men liksom vi har råd att hålla på med det lite smått, va. Vi behöver inte växa något enormt i den kategorin, utan egentligen så länge som vi liksom under de här första fem åren som tjänar en bit mer än goodwill-avskrivningarna och så vidare, va, så är det fine liksom, va.

För vi vet att det är svårt.

Ja. Och sen har vi Swedish Posture, vill du nämna det något?

Golla har vi.

Ja. Nej, men Swedish Posture det kom ju då i februari.

Det är en kategori där vi försöker växa inom hälsa. Vi hade en trög start, men de sista månaderna här nu så ligger vi i takt där på det vi vill varje månad.

Sen så är det som sagt, det är lite speciellt. Det är lite annorlunda än att sälja det som vi brukar sälja.

Men jag tycker att de sista tre fyra månaderna här så har det sett mycket bättre ut.

Ja, men kul.

Och det känns bra. Och samma med Golla faktiskt.

Men Golla är lite grann som Happy Plugs, så att där är det nästan så att vi lyckas bättre utanför Norden.

Men du, det är inte alltid du låter så jättemunter i de här mötena vi har eller småintervjuerna.

Tycker du det?

Nej, men jag tycker inte alltid du låter så jäkla munter. Men nu låter du lite nöjdare än vanligt.

Men är det något man ska liksom oroa sig för som investerare och aktieägare nu? Nu ligger ni med lite högre lager, är det bra lagersammansättning?

Hur känner du inför Q4:an? Hur känner du med marknaden?

Ja. Ja, om man börjar med lagret då så det där är en otrolig balansgång som man måste försöka hantera.

Har man inga varor så säljer man inget, va. Så att det är ju lite grann en chans.

Och vi försöker göra så gott vi kan där. Men det som är det allra viktigaste, som vi har gjort i många många många år, det är ju att varje månad så gör vi en analys på vårat lager och gör en nedskrivning om det behövs.

Och vill inte nämna några namn, men liksom man tittar på de som håller på med samma sak som oss lite grann runtomkring oss, de verkar inte ha varit riktigt lika bra på att ta den smällen då, om det är en smäll som man måste ta varje månad. Och vi ruckar inte på det.

Och det gör att vi får inte någon sån här riktig dundersmäll på vårat lager för att det är upp och ner hela tiden, va. Och nu är vi uppe på nån form av buffert, så att säga, där vi ligger med en peng som finns där som en nedskrivning helt enkelt som är ganska betydande.

Så att vi tar den smällen hela tiden så att jag är lugn vad gäller lagret. Sen måste man ju vara på hela tiden, va, och jobba.

Men kan det överraska positivt nån gång då, lagret, om ni nu tar lite nedskrivning hela tiden?

Ja, det gör det. Alltså vi har ju en sån modell i och med att vi har så många artiklar så drar det iväg, då så skrivs ju en vara ner då.

Och konsekvent gör vi det. Och skulle det vara så då att man skriver ner en vara, summan blir och går åt andra hållet nån gång, va, så är det klart att det blir en positiv effekt, va.

Men det är inte så att över tid så går det åt andra hållet därför att det är en kostnad man måste räkna in i affären, va.

Men det är såklart att det blir lite inkurans, men om jag tar på mig en investerarhatt nu och så frågar jag dig, känner du liksom att lagersammansättningen är bättre eller sämre än vad den brukar vara? Vad säger du då?

Nej. Den är som den brukar vara.

Fast den är lite större och det är mycket leksaker.

Ja, och det beror ju på som jag sa leksakerna, men det har vänt ner här nu då. Nej, men alltså om man som investerare tittar på Tura då så då tycker jag ju att vi har levererat över tid positivt.

Och tittar man på marknaden som helhet och de som vi konkurrerar med så ser man ju att det är väldigt många som inte riktigt fått till det, vilket är ett tecken på att det här inte är lätt. Så skulle aldrig stå och säga att liksom att det vi håller på med är lätt, för det är det inte.

Utan det är varje dag vi måste vara på tå och göra rätt här, va, och vara innovativa och försöka liksom rent taktiskt tänka rätt, va. Och så långt så har vi lyckats med det.

Och det är gott att se. Nu brukar jag ju inte vilja prata så mycket om andra då, va, för att jag tycker att vi har fullt upp med oss själva.

Men jag kan bara konstatera att vi är bland de bättre i klassen. Och det är kul.

Mm.

Sen är det ju branschen som sådan, det här är ju en jäkla jäkla kul bransch, va, för det är prylar som alla behöver hela tiden, va. Så att det är ju inte någon sån här bransch som liksom bara kan utraderas eller som faller ifrån, va, utan det händer nytt hela tiden.

Ja, jag skrattar lite när du säger det. Jag tänker på när jag hade hundvalpar och jag fick köpa 30 nya sladdar, de bet av varenda en.

Så extremt kanske det inte är, men det är klart sladdar behöver man ju hela tiden, dom pajjar och så där. Och annat smått och gott.

Och det kan vi påminna de som lyssnar också om att det är ganska mycket smått och gott, liksom tillbehör. Det är inte så att ni säljer stora platt-tv:ar, utan det är mer kablar och annat tillbehör om man tänker på elektronikdelen då.

Mm.

Jag har snackat lite om Wacom tidigare också, va? Hur går det?

Det var ju spännande. Det var ju en större affär ni fick där och...

Ja. Ja.

Det är ju proffsarkitekter och sådär, man har inte hört så mycket om dem, men det är proffsgrejer, eller hur?

Ja, ja, det är ju även för intresserade konsumenter och men senaste mässan vi var med på, det var Comic-Con, va, så att det där kan säljas till väldigt många kreativa människor. Det var ganska mycket omorganisation inom Wacom, man har liksom gått ifrån omorganisation och så vidare och så har det varit lite kört här och inte riktigt kommit igång, men jag ser ju väldigt positivt på detta över tid, va.

Vi är ensamma och därmed så kan man driva en mer hälsosam affär, va, och så att den ser jag väldigt positivt på, det gör jag.

Ser ni fler sådana affärer där ni får ta lite större ansvar, att de litar på i högre utsträckning?

Ja, men det är ju det som är vårat huvudsakliga mål, det är ju att i Norden vara ensamma med det vi gör. Det är vi ju inte alltid det, va, men det är våran målsättning och är vi det så kan man jobba mycket tajtare med leverantören och jobba på ett annat sätt, va.

Och ja, så det är vårat mål. Men alltså vi vet ju det i den här branschen att kunder och leverantörer, de har man till låns, så att vi vet aldrig vad som händer och det enda är att vi måste göra så bra vi kan hela tiden så att vi är den parten man vill ha i första hand, va.

Nu inför Q4:an, du låter ju lite försiktigt optimistisk och det känns ju som att marknaden börjar bli lite bättre. Ni ser lite tillväxt i de gamla Tura-produkterna.

Leksaker och böcker känns det som att det tuffar på bättre än vad ni hade kanske väntat, och ni har lite affärer i de här förvärven som har varit något av ett sorgebarn. Är det rätt uppfattat?

Känner du att ni är på väg åt rätt håll efter något år som kanske varit lite tuffare med lite motvind på olika sätt med allt från IT-attacker till tuffare marknad?

Ja, men det är bara att titta på Q1:an, Q2:an, Q3:an i år så ser man en klar trend här. Så att det känns bra.

Sen så ska ju Q4:an och även till viss del Q3:an vara våra bästa kvartal på året. Det är då det händer och det är ju väldigt hårt satt nu.

Nu är vi mitt inne i Black Week här och det är en galen vecka vad gäller för handeln då, va. Så att där har ju då de som förstår sig på det här velat att det kommer att bli en bättre Black Week än förra året till exempel då, va.

Sen om det blir det, det vet vi inte, va. Men allt det där påverkar oss positivt såklart, va.

Gör det. Men vi får se.

Året är inte slut än. Mycket kan hända.

Men ser man Q1:an, Q2:an, Q3:an så ser man ju en klar trend. Det kan man ju inte sticka under stol med.

Ja, men det är kul att se att ni kommer in med ett mycket bättre resultat, såklart. Något du vill skicka med avslutningsvis eller ska vi vara nöjda och glada där och höras igen, vad är det, februari nånting?

Februari så kommer Q4:an och då hoppas vi att vi kan vara lika goda och positiva som den här gången, va.

Nå ni upp till finansiella målen då? Då ska ni ha EBITDA på 8% va?

Nu låg ni strax över 5 va, detta kvartalet?

Vad ska jag säga? Låt oss se.

Låt oss se, okej. Låt oss se och så skrattar du.

Jaja.

Ja.

Man ska inte säga för mycket, men vi kan hoppas i alla fall då.

Ja, nej men som sagt, det kan hända så mycket, va, så att jag vet inte, men vi krigar, det kan jag lova.

Det är gott att höra.

Ja.

Bra. Tack för denna gången, Stefan.

Tack själv. Ha det bra.

Detsamma. Hej då.

Hej.