Joel Westerström här. En liten tradition efter era rapporter, Tura.

Ni kom med rapport igår. Sitter här med Stefan Eriksson, VD, koncern-VD.

Kul att se dig igen, Stefan. Alltid trevligt det här, snacka igenom lite.

Du, om vi börjar uppifrån och ner, nu får jag titta lite på min fusklapp här bredvid också då. Ni växer i kvartalet då med 35%.

Tillväxten accelererar. Ni förklarar det med att det är från förvärvet som ni gjorde förra våren då, av Exertis leksaks- och bokverksamhet.

Sen går man nedåt så har ni då bruttomarginal på 19,5, lite under ert mål om 20 där. Bruttovinst på 61,8 jämfört med 52,3 förra året.

Så det är bra, en ökning med nästan 10 miljoner. Sen kommer vi till EBITDA, och då ligger ni lite efter fjolåret.

EBITDA-marginal på 5,3%, EBITDA om 16,7 miljoner, och i fjol var det 18,1, men EBITDA-marginal på 7,7. Och ni har ju som finansiellt mål där om att växa 10 till 15% per år.

Det slår ni ju med råge i år då. Och sen har ni ju som mål att ha en EBITDA-marginal på runt 8% där, och där känns det som att ni ligger lite efter.

Ska vi börja snacka om omsättningen?

Ja. Ja, men som vi har pratat om tidigare när vi har haft de här snacken så 25 var ju bedrövlig inledningsvis.

Vi hade ju fem tuffa månader kan man väl säga, januari till maj, där vi inte alls nådde upp till det vi ville vad gäller omsättning. Sen så...

Om du tänker tillbaka, vad var det som hände då?

Nej, men det var inte några enstaka grejer, utan det var generellt. Alltså trögt på marknaden, vi kanske hade lite stolpe ut, vissa saker som vi sålde väldigt mycket av under Q1:an 24 då, Q2:an 24, kanske inte hände.

Så att det var lite stolpe ut, lite otur, men vi lyckades vända det där då. Och när man tittar på året som helhet då så visst den här nya kategorin, leksaker med böcker då, det tillkom ju i april och tog kanske några månader innan vi var igång riktigt, men om man tittar på året som helhet så ökade vi ju ganska så rejält och framförallt under Q4:an.

Och en stor del av det är det här vi har förvärvat då, leksaker och böcker, men även det andra har ökat i omsättning då när man slutar på helåret här nu, vilket vi är nöjda med med tanke på den starten vi hade.

Om jag skulle fråga om det, hur mycket av den här fina omsättningsökningen under året är leksaker och böcker? För om man kollar vad ni växte med på helåret...

Ja, men det är en betydande del, inte allt, men inte långt ifrån.

För vad var det nu helåret så växte ni alltså med... Ja, nästan 18% växte ni på helåret.

Och då kom ju Exertis in alltså böcker och spel och leksaker kom ju in först i april, så det är egentligen mest andra halvåret som det påverkar. Men då säger du att de gamla Tura innan Exertis eller spel och leksaker då och böcker, att det också tog fart efter sommaren på något sätt och började bli lite bättre?

Ja, det blev betydligt bättre än vad det gjorde under första fem månaderna då, så att för att vara konkret så cirka 5% av ökningen är det vi hade innan leksaker och böcker och 95% av ökningen är leksaker och böcker.

Ja, men snyggt ändå. Det är ju tacksamt att det börjar vända, för det har varit lite tråkig trend innan och nu ser man ju tydligt att det börjar gå åt rätt håll med omsättningen.

Och då funderar väl säkert alla investerare, men till det kan man också tillägga för övrigt fjolåret det är klart att ni ökar ju inte EBITDA i sista kvartalet jämfört med året innan, men det var ju exceptionellt bra, men en EBITDA-marginal väldigt nära ert mål där på 7,7%. Men framförallt var det ju så att första halvan av året så backar ni ju rätt rejält.

Det var väl negativt även på EBITDA-nivå i Q1:an 25 till exempel, där brukar ni alltid ligga plus, men där låg ni ju back.

Ja. Ja, men vi kan summera första fem månaderna där som ja, inte alls där vi ville vara och det gick dåligt och vi lyckades vända det.

Och vi är faktiskt ganska nöjda med att som jag skrev i VD-ordet också att året slutade som det gjorde, för det kändes inte så i somras. Då kändes det som att det var lite mer uppförsbacke, va, och det är fortfarande slitsamt, men vi har lyckats vända trenden.

Och ska man prata lite grann om det här med leksakerna och den här nya grejen, så vet ju alla som gjort förvärv vet att det där är lite bökigt. Det är inte alltid att ett förvärv blir så bra som man hoppas och tror på, va.

Men just leksaksaffären där, den har vi lyckats implementera på ett väldigt väldigt bra sätt. Alltså, vi kan ju se det nu att det funkar.

Vi har bekymmer, som jag också skrivit i VD-ordet tror jag det var, med kostnader för utfrakter, vilket slår på...

Och så alla förstår det då, kostnaderna för utfrakter räknas alltså inte in i bruttomarginalen, utan det ligger då efter, så det är det som förklarar en del att ni har dyrare utfrakter.

Ja. Alltså när man tittar då på EBITDA-marginalen vi sätter ju målsättningar vad gäller topplinje, försäljning, bruttomarginal och EBITDA-marginal.

Det är det vi jobbar efter här. Och om man tittar på EBITDA-marginalen så där slår ju då kostnader för utfrakter.

Och vi kommunicerar att 8% är den EBITDA-marginal vi vill ha över tid. I våran bransch är det ju ett aggressivt mål, men vi har varit där då och då, och då kan vi inte sätta ett lägre mål.

Så att det kör vi på även om det är svårt. Och när vi då tittar på när vi inte når upp till det målet så får vi ju kika då på vad är det som kostar enormt mycket i kvartalet då.

Och då är det just utfrakter som sticker ut och vad som har hänt egentligen då sedan vi tog in leksaker, det är ju att strukturen på de grejerna vi skickar är annorlunda. Alltså, jag brukar säga det att det är dyrare att skicka sådant där minneskort, va.

Och så vi är vana vid tidigare då att ha väldigt mycket smågrejer som är lätta att plocka, lätta att skicka, lätta att packa. Helt plötsligt så har vi väldigt mycket grejer som är skrymmande, som inte ryms i våran ordinarie låda, vilket de måste specialpackas.

Och det här är grejer som det tar tid för oss att vänja oss, det tar tid för vår personal att upphandla nya fraktavtal och jobba igenom detta, för att vi vet inte riktigt vad vi är någonstans, va. Men över tid så kommer det här att lösa sig.

Det kommer att bli dyrare, för det är dyrare att skicka skrymmande prylar. Men är vi medvetna om det och jobbar på det så kommer vi att göra det så bra det bara går.

Men visst är det så, för det har vi snackat om innan och det har ni pratat om att det är lite bättre bruttomarginal i Exertis eller spel leksaker och böcker än i så att säga gamla Tura, men att det är lite dyrare frakter som slår efteråt och att ni jobbar lite mer personalintensivt, mycket folk ute i butikerna som ställer upp grejer och så där.

Ja. Ja.

Nej, men för att kunna bedriva den verksamheten med leksaker och böcker så måste man ha bättre bruttomarginal än vad man behöver om man eller vad vi har behövt tidigare i snitt i Tura då. Så att och det har vi.

Och det gäller bara att hålla ögonen på det så att vi ligger på rätt nivåer i respektive kategori alltså, så vi tjänar det vi måste på bruttonivå för att täcka de kostnaderna som finns, va. Så att men summa summarum så som jag har sagt flera gånger, en så skitstart på året.

Vi vände det och totalt sett när vi blickar tillbaka nu så är vi faktiskt ganska tillfreds med det vi har levererat här, även om det inte riktigt når fram då. Och blickar vi framåt här nu så ser vi ju att det känns ju bra, kan jag säga.

Det som jag också skriver i rapporten, vår bransch är utmanande, men vi känner att vi kan manövrera detta på ett ganska bra sätt just nu. Och vi ser det är klart att det finns alltid sådana saker som där varumärken vi tappar varumärken eller någonting fejdar ut, men det kommer alltid in något nytt som kompenserar, va.

Så att totalt sett så känns det som att vi är på en bra plats och året ja, det känns positivt, kan jag säga. Precis som jag ska väl säga försiktigt positiv och det står jag för, för det känns inte som att vi behöver ha krissamtal varje dag, va.

Nej, och det låter ju lite på det som att förvärvet har kommit in väldigt bra, men att det nu är lite finjustering som behövs för att man ska få upp EBITDA-marginalen på förvärvet så att det blir så att ni kommer upp i de här åtta eller kanske i alla fall nära det då. Och sen det är väl flera stjärnor som behöver stå rätt låter det som för att komma upp i de åtta och det att det är ett lite aggressivt mål, men det låter ju på det som att det finns en del förbättringspotential och att ni ska kunna leverera bättre resultat egentligen på den omsättningen som ni uppvisar då.

Ja.

Nej, men det låter positivt. Du, vi brukar alltid snacka om förvärven ni har gjort också.

Ni gjorde Swedish Posture i fjol och nu har vi snackat en del om Exertis. Något att säga där?

Hur känns det med...

Nej, men man kan säga att Golla, vi har HappiPlugs och Swedish Posture, och det är tre förvärv som gjordes. I det stora Tura så är det ganska små volymer som de här står för.

Ska man bara dra en snabb sådan kommentar, så Happi, det blev inte som vi hade tänkt oss.

Det blev inte så happy.

Där blev jag inte så happy över den, får jag fästa i hand. Men den är...

Men den är i stort sett avskriven och ni säljer lite. Ni har en del goodwill och då blir det väl inte så illa ändå kanske?

Ja, men vi hade hoppats på att sälja betydligt mer än vad vi gör. Vi har framgångar potentiellt utomlands, utanför Norden, men det har ju inte kommit igång på den nivån som vi vill.

Men där finns hopp och vi kommer inte att lägga ner det här, utan vi kommer att kriga på. Men som du sa, vi är inte happy över den här affären så långt.

Golla är mycket mycket mindre...

Sad Plugs vill man inte gärna kalla bolaget, men det kanske är det det har varit ett tag då. Sad Plugs, inte Happy Plugs.

Ja, jag vet inte fast. Nej, men och sedan Golla, där är vi försiktiga.

Det skyndar väl långsamt och det är ett bolag om man tittar på det specifikt i koncernen, tjänar pengar förra året och inga frågetecken på det. Samma med Swedish Posture.

Vi kanske ligger och taktar lite under omsättningsmässigt det vi hade hoppats på. Men den är ju det är liten risk.

Det var en ganska bra affär när vi tog över det där när man tittar på helheten då med kassan och lager och allting, va. Så att tre...

Och det är sådana här ergonomiprodukter, man kan spänna fast något på ryggen så man blir rak i ryggen och snygg och sådär?

Ja, hållningsprodukter är det, så.

Ja, hållningsprodukter.

Det passar ju in i en av våra kategorier då, så att men så av de tre nu då så en är inte så bra, två helt okej.

Och Exertis, jättebra i förhållande till vad ni betalade...

Ja.

...men med potential att bli ännu bättre. Och så lite bättre grundverksamhet.

Det låter ju som att det kan bli ett rätt bra år då om Lyckas ni undvika den här dippen som ni hade första halvåret i fjol, så ska det ju kunna bli bra. Och jag menar, tittar man på era finansiella mål då ska ni ju spräcka miljarden med råge i år då.

Gör ni det eller?

Jag blir ju rejält förvånad om vi inte spräcker miljarden i år, så kan man väl säga. Och sedan gäller det bara att hålla ihop marginalerna här nu så att inte det går åt fel håll, va.

Ja, men bra, bra. Är det något du vill tillägga?

Jag tycker det känns som att vi har gått igenom det mesta rätt bra nu och det var ju ett stort fall framåt måste man väl säga under andra halvan av fjolåret om man ska titta på helheten. Men det låter ju som att ni har ytterligare lönsamhet att krama ur bygget liksom.

Ja. Nej, men vi jobbar ju på de här grejerna hela tiden och det är som har sagts tidigare att en sak är ju att man är medveten om det med frakterna.

Vi är medvetna om att utfrakterna är lite körigt. Vi har ju i procent av omsättningen så är utfrakterna inte dubblerade, men det är bra mycket mer än vad det var året innan.

Och det där jobbar vi ju på och försöker bli så bra som möjligt och det medvetandet har vi i bolaget på väldigt många områden. Så att vi inte går bort oss, va.

Jag brukar alltid säga det att vi gör alla fel för det är så komplext och det är så mycket, va, men vi ska göra minst fel av alla, va. Och då kommer vi att bli bäst i klassen.

Nu snackade vi lite kort innan inspelningen här och då sa jag till dig att låt oss inte fokusera på konkurrenterna. Men de har det ju rätt tufft och det är någon konkurrent som backar en 100 millar liksom och ni gräver ändå plus då, så det säger väl något också om att det finns en grundläggande väldigt sund verksamhet, men att man kanske ska kunna få ut lite mer lönsamhet.

Men då får man ändå tänka på att ni gjorde ett stort förvärv i fjol. Det är lite så jag tänker på det i alla fall.

Ja. Ja.

Nej, men sedan så har vi en stark balansräkning som känns tryggt att ha i botten, va, när man ska prata med bank och allt vad som behövs, va.

Och så delar ni ut hela resultatet. Ni har ju som mål att dela ut 25 till 50%, men nu delar ni ut hela resultatet från fjolåret då, så ni delar ut 10 öre per aktie som föreslås i alla fall.

Ja, men enkelt uttryckt så förra året så delade vi ut 10 öre per aktie och vi har valt då att ligga kvar på 10 öre även om nettovinsten då är lägre. Och att vi gör det är ju egentligen väldigt enkelt förklarat att andra halvan var så pass bra.

Så att och vi ser att vi kommer inte att göra så som det första halvåret såg ut för oss så kommer det inte att bli i år. Det känner vi inte, och därför känner vi oss trygga med att vi är väldigt mycket mer i procent än vad vi har som målsättning egentligen, va.

Så att det är kopplat till ett bra andra halvår och så som vi känner inför framtiden.

Det låter ju lovande. Då...

Ja. Trodde det var det första du skulle ta upp i den här intervjun.

Nej, det var det sista jag tog upp, men då We ended on a good note. Nej, men kul att snacka som alltid, Stefan, och så hörs vi om ungefär 3 månader då.

Jag hoppas att Q1:an här nu kan bli så bra som vi alla hoppas på och att det blir en bra start.

Någon månad kvar att jobba.

Ja, precis. Det är alltid gott att komma igång på året, va, så man har lite omsättning.

Exakt. Bra.

Ja, men tack, Joel.

Lycka till nu. Hörs vi.

Ha det. Hej.

Gör vi. Ha det.

Hej.