Yes. Då sitter vi här igen Stefan.

Joel Westerström heter jag. Jag brukar intervjua Stefan Eriksson, koncernchef på Tura, i samband med kvartalsrapporterna.

Nu släppte ni kvartalsrapport i morse för andra kvartalet. Hur känns det?

Ja, vi hade ju ett väldigt bra avslut på föregående år och sen följde vi upp det med en bra Q1:a och Q2:an fortsatte på i samma takt kan man säga och jag tycker det är en stark kvartalsrapport som vi lämnar och det mesta känns faktiskt väldigt bra. Så kan jag väl säga.

Kan ju rabbla några siffror då för andra kvartalet här. Försäljningen uppgick till 244 miljoner jämfört med 219 i fjol, så den ökar 11,5%.

Bruttovinsten nästan 50 miljoner, 49,7 jämfört med 45 i fjol då. Bruttomarginal på 20,3 jämfört med 20,5 i fjol.

Rörelseresultat före avskrivningar på 9,6 jämfört med 3,8 i fjol, så nästan 4% EBITDA-marginal mot 1,7 under fjolåret då. Lite lägre kostnader, 40,5 miljon jämfört med 41,8 i fjol.

Och resultatet efter finansnetto på 4,1 miljoner jämfört med -1,4 under fjolåret. Bra kassaflöde också, men det var lite speciellt i fjol när ni köpte entertainment-divisionen från Exertis, så i fjol var det ju -13 i kassaflöde, nu hade ni nästan 14 i kassaflöde från den löpande verksamheten.

Men det är alltid kul att se att kassan fylls på.

Ja. Ja, men om vi börjar längst upp så försäljningen under det här kvartalet det är ju äpplen och äpplen, det vill säga att det vi hade att sälja föregående år under Q2:an det hade vi även i år.

Leksakerna och böckerna tillkom ju i april förra året så att det är ju äpplen och äpplen. Och i det här läget att öka med tvåsiffrigt, då är vi extremt nöjda.

Jag sa nog det förra gången vi diskuterade Q1:an då var det ju inte äpplen och äpplen och hade väldiga tillväxttal då sa jag det att vi kommer nog inte kan räkna med sådana galna siffror under den närmsta tiden här framöver så att det här är över förväntan och vi är väldigt nöjda över detta. Tittar vi på bruttomarginal...

Vad beror det på då? Är det en starkare marknad eller har folk köpt en himla massa leksaker när det har varit varmt ute, eller vad har hänt?

Ja. Ja, men vi har ju över 10 olika kategorier som vi delar upp vår verksamhet i.

Och vi försöker ju alltid att om succén är utspridd på så många som möjligt så är det positivt för oss, va? Då är det mindre risk, och så är det nu.

Det är visst några grejer som inte riktigt går som vi vill, va, men det är många grejer som går bra. Och det känns skönt för då känner man sig tryggare och det är inte några engångsaffärer eller så som gör att det blev så här väldigt bra då, va.

Så att ja, nej det känns tryggt. Går vi ner sedan ett snäpp ner då så vi kollar på bruttomarginalen, då säger vi alltid att vi har målsättningen att det ska vara en bit över 20% och där är vi ju nu då.

Det har varit så stabilt. Backar vi ett år tillbaka lite i tid så hade vi ju svårt att komma upp till 19, va, låg 18 och så där, men nu är det över 20 och det känns kanon.

Går vi lite längre ner till då så kommer vi till kostnaderna och där har vi under några års tid sett att sakta men säkert ökade kostnader. Det är en del saker som sticker ut där.

Säger ju alltid att det är de här frakterna som är ett problem för oss och alla andra som skickar varor och tar hem varor. Men nu känner vi att kostnadsökningen har mattats av så nu kostnaderna är lite ner till och med, men över tiden så ser vi att det har planat ut, så kan man säga.

Och det känns ju fantastiskt. Och så går vi ner i procent då där nere på rörelseresultatet så är vi ju halvvägs upp till vårat banbrytande mål som är 8%.

Du tänker på EBITDA, ja.

Ja. Och det är ju visst, det är inte åtta, men det är väldigt mycket bättre än vad det var innan, va.

Så att det mesta pekar åt rätt håll, så kan vi säga.

Och det är väl lite det man har hört kring ekonomin i stort att privatkonsumtionen börjar ta sig på vad gäller sällanköpsvaror och sånt. Tror du att det är det ni känner av eller?

Jag skulle säga så här att mycket av det vi jobbar med är ju ganska förhållandevis billiga grejer. Det är inte en bil direkt man köper, va.

Och vi är ju inte påverkade i samma grad som lite dyrare grejer är när det är lite daskigare tider. Så att jag brukar alltid säga det att när sladden till mobiltelefonen försvinner eller går sönder så köper man en ny oavsett hur illa det är, va.

Så att jag tror att vi påverkas mer om vi lyckas träffa rätt med någonting som trendar. Vi har ju om man ska ta fram någon grej som är en sådan dundersuccé och har varit så en tid nu, det är ju kompakta digitalkameror som märkligt nog säljs något enormt, va.

Vi lyckades träffa rätt på den. Vi har en bra leverantör, vi har bra tillgång och säljer något fantastiskt, va, av en produkt som egentligen har varit stendöd i 10 år, va.

Och sådana saker påverkar oss mer än hur det allmänna ekonomiska läget är i landet, va, eller i Europa. Så att vi har en del grejer som funkar väldigt bra just nu och de tillsammans

Men med det sagt så har ni ju det var ju lite det ledande fråga för mig, men jag tittar ju på vad ni hade för fördelning på olika produktgrupper. Det finns ju där i rapporten: omsättning produktområden.

Den är ju väldigt lik vad den var första 6 månaderna 2025, så det är ju snarlikt. Det är klart det är väl leksaker och spel förstås som har ökat en hel del och böcker delvis också, men framförallt leksaker och spel då, men det var ju för att ni inte hade det under Q1:an i fjol egentligen.

Nej, precis.

Kul. Det låter bra.

Du grattis till det. Vad är det som behövs nu för att ni ska komma upp till de här 8% i EBITDA då?

Nej, men låter ju tråkigt, va, men vi måste ju jobba med våran bruttomarginal och våra kostnader. Det är inte svårare än så och inte hitta på en massa dumheter, utan vara smarta varje dag i våran affär och nu är det ju så att andra halvan i varje år är ju ofta lite bättre än första halvan för vi har jul och vi har Black Week och vi har massor saker.

Så att vi har goda förhoppningar om att det här ska fortsätta nu och bli positivt och vi håller i tyglarna. Vi har alltid sagt att det är väldigt svårt det här med 8% när man är en distributör.

Men vi tror att vi är på god väg och vi kommer att fortsätta och gå i den riktningen, det tror jag. Och det som sagt, jobba med bruttomarginal, försäljning, inköp så klart, och kostnaderna.

Om man tittar på rullande 12 så ligger ni en bit över 4,5% i EBITDA-marginal. Och på rullande 12 så har ni sprängt miljardvallen.

Det gjorde ni väl i och för sig redan förra kvartalet tror jag på rullande 12, men när vi kikar på det allra snabbaste så var det 1 1 miljard 50 ungefär på omsättning och 47 ungefär EBITDA på rullande 12. Och då är det så klart att andra halvåret tenderar till att vara bättre.

Det blir spännande att se vad ni kan leverera nu i Q3:an och Q4:an. Du, något annat som vi borde snacka om det är väl det ni kom ut med häromdagen, TDC.

Jag som har bott i Danmark en gång i tiden vet ju att de är stora. Det är ju Danmarks Telia höll jag på att säga.

Ja, precis.

Mobiloperatör med massor egna butiker. Jag vet inte hur många de har?

Nej, nu tog du mig på sängen här. De har många butiker och de dominerar ju Danmark och det är ett prestigeuppdrag att få dem som kund.

Och det är inte så att vi har några delar av det här sortimentet på tillbehör som de ska ha, utan vi är komplett leverantör av allt de har i butik vad gäller tillbehör. Så vi är väldigt stolta över det här.

Det är inte någonting som hände på en månad eller två, utan det här har vi jobbat med ganska länge och det är ett långt kontrakt och vi har tagit fram ett speciellt koncept för dem, så nej, all heder till vårat danska team som har rott det här i hamn och det är det som jag sa, ett prestigeuppdrag att få det här, va. Så att nej, vi är väldigt stolta över att vi lyckades lösa detta och i en mobilbransch som är faktiskt ganska tuff, va.

Så att det är kul och vi tog ju över stafettpinnen efter en annan aktör här som har haft det här i väldigt många år, så att nej, det var inte lätt, men vi löste det och det är vi väldigt glada över.

Kul. Kan man hoppas på fler sådana deals över Norden?

De kommer inte varje år, skulle jag säga. Det är ganska trögrörligt inom fackhandeln inom mobil, ska jag säga.

Det är inte lätt, men vem vet? Nu med det här så syns vi mycket mer.

Det att ta ett sådant här konto det gör ju att andra får upp ögonen för oss, va, och det är ju väldigt positivt.

Ja, kul. Du, sedan vi snackade precis lite innan vi slog på inspelningsknappen om det här med att det alltid är något som tillkommer och något som faller bort vad gäller leverantörer.

Hur känner du att den balansen är nu? Är du nöjd?

Någon är det väl du har tappat och så har du fått någon ny. Är du nöjd med hur det ser ut eller hur känns det?

Ja, i den bästa av världar så ligger det fast, va, men så är det inte. Jag har sagt det massor av gånger i de här intervjuerna att kunder och leverantörer har vi till låns och det där förändras över tid.

Och under någon period så dansar det in en hel del nytt och sedan senare så kanske man tappar något av någon anledning, så att så är det och det är vardagen, den vardag vi lever i som distributör. Och vi kommer att skapa nya kontakter, vi kommer öka på nya varumärken och befintliga varumärken och vi kommer att tappa varumärken.

Det viktiga är att vi över tid har dragit detta så att inte vi blir för utsatta då. Och sedan likadant med kunderna, vi minskar på vissa kunder och ökar på andra och det viktiga är att vi har rott det så att inte det faller ihop för mycket, utan att vi som det har varit nu under ett antal kvartal har haft en ökningstakt i stället då, va.

Kul. Du, nu snackar vi inte så mycket om balansräkningen och det är väl kanske inte så jättemycket att snacka om där.

Det man kan notera det är att ni hade ungefär samma absoluta nivå av rörelsekapitalbindning som ni hade för ett år sedan och då omsatte ni ju, vad det nu blir, 10% mindre någonting än vad ni omsätter nu.

Nej, men man kan säga balansräkningen som helhet efter det här kvartalet så känner vi att det är ingenting som sticker ut, tvärtom. Det är inte så att vi har för mycket lager, allting kan bli bättre, men det är inte så att det är några orosmoln vad gäller den biten.

Så att det känns fantastiskt bra. Och vi gjorde en utdelning här i somras och vi mäktade med det utan att det blev några bekymmer över huvud taget egentligen med rörelsekapital och så vidare, va.

Så att vad gäller den biten så är vi för stunden i alla fall hyggligt lottade och är ju aldrig obrydda, men det känns lugnt och skönt att den biten är under kontroll, va.

Härligt. Ja, och vad tänker vi framåt?

Blir det fler förvärv? Nu blir det riktigt bra med det här Exertis.

Sedan har det varit lite si och så där med Happy Plugs som ni köpte för ett antal år sedan. Jag vet inte hur det går med det för tillfället?

Nej, men både Happy Plugs och Golla har stabiliserats på en lite lägre nivå och vi är glada att vi har de där två varumärkena, sedan så är det inte lätt. En sak är att jobba i Norden där vi har massor säljare och så vidare, sedan är det en annan sak att få ut detta till andra distributörer i övriga världen då.

Det tar sin tid. Vi fortsätter och kämpar.

Vi är med de här varumärkena på den ledande mässan i Europa och vi åker även till USA på den motsvarigheten som finns där. Och vi får fler och fler kunder och det växer sakta men säkert men som sagt, bolagen är ju lönsamma, men det är ju bara för att vi har dragit ner det och det är en helt annan kostnadsmassa nu, va.

Så att vi får väl se. Vi låter dem ligga och puttra och vi jobbar lite lätt och rätt vad det är så händer det någonting, va.

Men du frågade om förvärv och vad vi gör där så vi jobbar ju ständigt med att växa organiskt och med att söka förvärv. Och det ska ju passa in, som jag har sagt massor med gånger, och hittar vi någonting så då tvekar vi inte.

Jag skulle vilja säga att vi har kanske två tre potentiella förvärv som ligger och puttrar och är på gång hela tiden, men vi vill ju inte göra bort oss. Vi vill ju vara ganska säkra och det måste ju som sagt passa in, va.

Vi vill inte ha någonting som vi redan har. Så då väljer vi hellre att ta det lite lugnare och tacka nej då, va.

Det låter väl som en klok strategi. Ja, något avslutande?

Det vi konstaterade innan vi satte på startknappen att det kanske inte är lika mycket att snacka om den här gången. Det mesta går åt rätt håll och så kommer man in i starkaste halvåret nu med lite råg i ryggen.

Nej, jag kan bara säga att vi vi är väldigt glada över att kunna leverera som vi gör i Q2:an. Eh, det är det ingen har sagt här att det här är lätt, va, och när vi gör det så här bra i kvartal två så så så ja, vi vi är jättestolta.

Det är vi.

Bara se till att hålla i det de sista två två kvartalen på året så kan ni ju höja utdelningen sedan också nästa år.

Du skulle må, va?

Ja, det ska jag gott. Jag har ju lite aktier så det kan hjälpa till.

Ja, men det hoppas man väl alla köper aktier, eller?

Ja, absolut. Det gör väl alla.

Ja. Bra.

Nej, men tack Joel.

Ja, men tack själv.

Så kämpar vi på här, va, så hoppas vi att det blir ännu bättre till nästa intervju här.

Ja, det hoppas vi på. Ha det!

Ha det bra!

Vi hörs. Hej!

Hej hej!