Då har vi kommit in till kvartalsrapport från Tura och i vanlig ordning sitter jag med Stefan, koncernchef på Tura, och tänkte att vi skulle snacka lite om rapporten. Joel heter jag.

Ni som har kikat innan känner igen mig. Kul att se dig, Stefan.

Detsamma.

Det är lite bättre den här gången än samma tid i fjol. Ni ökar försäljningen med 29%, förbättrar bruttomarginalen från 17% samma tid 2025 till ja, 20,6%, vänder från negativ EBITDA till 8 miljoner plus på EBITDA och ja, förbättringen fortsätter egentligen hela vägen ner till sista raden där ni gör 2 öre vinst per aktie jämfört med -11 öre under fjolåret.

Och det är klart, nu hängde ju leksaker och böcker, de fanns ju inte under Q1:an 25. Men det är bra ökning.

Vad säger du själv?

Ja, men vi såg ju det från sommaren förra året och framåt så fick vi bra skjuts i affären och sista kvartalet förra året var vi ju riktigt nöjda med och den känslan, det fortsatte in i Q1:an helt enkelt. Och visst, mot året innan så hade vi inte leksaker under Q1:an förra året då.

Men när man granskar siffrorna här så ser man ju att stor del är leksaker och böcker av ökningen, men i stort sett samtliga varuområden i övrigt ökar de med va. Så att det känns ju väldigt väldigt positivt tycker vi.

Så att det är inte enbart för att vi har sålt en jäkla massa böcker och leksaker utan att det är annat som har gått bra också, inte med de ökningstalen men ändå. Det går åt rätt håll i en ganska tuff och kärv marknad får vi säga va.

Ja, vi pratade precis om det innan vi satte igång intervjun här att det är väl fortfarande en rätt utmanande konjunktur och att det inte riktigt har tagit fart igen även om man tycker att börserna går bra och så vidare, så är det i princip lågkonjunktur i Sverige fortfarande.

Ja. Ja, de säger det.

Och ni förbättrade bruttomarginalen en hel del. Hur mycket beror det på leksaker och böcker?

Det är väl lite högre bruttomarginal på dem egentligen, men samtidigt lite dyrare utfrakter?

Ja, precis. Det som vi snackade om efter förra rapporten så är det ju snittstorleken på leksaker är ju annorlunda än det vi är vana vid sedan tidigare.

Och det ser vi även då på dels att det är en hel del leksaker går till Norge, och frakterna dit de ligger lite högre än vad det gör när man skeppar i övriga Norden då. Och sedan att det är lite mer skrymmande prylar då.

Så att vi jobbar ju stenhårt med att få bukt på det här så att inte det bara läcker ut för mycket i utfrakter. För att det tar stryk, och speciellt som det är nu där priserna har gått upp ganska dramatiskt får man säga.

Så att det är ju i övriga kostnader ska man trycka på någonting där så är det ju utfrakterna inte helt uteslutande, men det är där som det är man ska inte säga bekymret, men det är där vi ser att det är en betydande summa som vi behöver hantera va.

Och hur mycket påverkar kriget det? Jag tänker på Irankriget.

Det har blivit dyrare bränsle och så vidare.

Ja. Ja, men det vi köper från Fjärran Östern då, det kommer ju med båt eller flyg.

Och det som är med båt, det som har hänt där det är ju att det tar ju mycket längre tid att få hem en sändning nu än vad det var för ett antal år sedan. Men det har ju inte med det här kriget att göra som startade i år utan det är ju någonting som har pågått ganska länge.

Det där är vi ju vana vid. Ska inte säga att det är dubbelt så lång leveranstid med båt från Fjärran Östern, men inte långt ifrån.

Och priserna det har fluktuerat då, så det går ju upp och ner så, men jag ska inte säga att det är dramatiska kostnader att frakta med båt. Det är mer tidsaspekten som är det jobbiga.

Men jag tänker oljepriset också hur det har påverkat utfrakterna.

Ja, utfrakterna ja, men hemtagningskostnaderna då är ju en sak då. Men utfrakterna alltså vägtransporter skickat från våra lager ut till kunder i Norden framför allt, men även att ta hem varor från leverantörer i Europa då har blivit dyrare.

Okej.

Så vägtransport i Europa är ju bökig.

Och det beror delvis på kriget då, men också på att det är mer skrymmande grejer nu helt enkelt, så det är något ni behöver jobba med?

Ja, skulle tro att det är bränslekostnaderna som är den stora grejen där.

Men vad gör man där då? Försöker man ha lite bättre marginaler på leksaker och böcker om det är lite mer skrymmande eller hur gör man?

För att det är ju en liten bit ifrån att nå målet om EBITA-marginal på 8. Nu låg ni på EBITA-marginal på 3,3 och det är så klart mycket bättre än i fjol när det låg på minus, men vad behöver ni göra där?

Ja, nej men vi behöver ju jobba på alla fronter så klart, men produktmixen är ju avgörande här. Ja, men om vi har en massa varor där vi ligger på marginaler som är under vad vi vill ligga på EBITDA-nivå.

Det är klart att det är ju med sådant så är det lite svårare att nå upp till de nivåerna vi vill ligga på då va. Men det är bara att kämpa, jobba med produktmixen, satsa på rätt saker, inte bara bygga en volym och satsa på topline utan att göra affärer på rätt saker så att vi liksom får med oss marginalen hela vägen.

Men det där är inget nytt utan det där har vi ju jobbat med i alla år va. Och det är så man hittar fram då.

Men sedan så måste man ju ha en balans i detta för det kan vara så att vissa saker är käckt att ha för att öppna dörrar och så vidare va, men och så får man leva med en lite sämre bruttomarginal då på dem. Men det är balansen där som är det viktiga att hitta då.

Nej, jag fattar. Sedan snackade vi lite innan mötet här om förvärv.

Hur ser det ut med det? Dels de förvärven ni har gjort.

Kan du kommentera något både kring Happy Plugs, nu var det några år sedan, och sedan har vi så klart det andra stora förvärvet, Exertis, och så har du Gola också då?

Ja, visst. Nej, men alltså det kan man säga

Och Swedish Posture.

Swedish Posture. Ja, precis.

Det har vi fått lära oss att det är inte så där jättelätt att göra ett förvärv och lyckas 100%. Men det är sagt så lär vi oss för varje dag som går här dels i våra förhandlingar med potentiella bolag som vi tittar på då, men även genom genomförda affärer då.

Vi ser ju att vi har gjort hela vägen från ganska usla affärer till väldigt bra affärer. Och det man hoppas på då eller strävar efter egentligen här det är ju att snittet blir ganska bra då.

Och nu ser vi att ja, även om leksaker ser utmaningar med lagernivåer och så vidare så ser vi att det där blev väldigt bra. Och vi ser ju här att det var inte en tillfällighet utan det liksom det går bra och kunderna är nöjda, leverantörerna är nöjda och det rullar på bra va.

Sedan så har vi andra saker. Happy Plugs är väl det som vi har haft svårast med att få ihop på ett bra sätt.

Det dök upp en väldans massa saker som vi inte hade förväntat oss, som gjorde att det där blev så långt en ganska dålig affär. Men vi har en del på gång och vi tror att faller det på plats så kommer vi att kunna landa där på en nivå som är inte där vi var eller där bolaget var en gång i tiden, men tillräckligt bra för att vi ska vara nöjda.

Gola det går sakta men säkert bra. Det där är ju ett tacksamt varumärke för det alla känner ju till Gola och sakta men säkert så rullar det där igång och blir bättre och bättre och bättre och det är ju över hela världen.

Swedish Posture går lite trögare än vad vi hade förväntat oss, men det är också en sådan affär som ligger och tuggar och går och vi försöker sakta men säkert att bygga den vidare. Nu var det ju en ganska bra affär som vi gjorde när vi köpte.

Det var ganska mycket på lager, det var en kassa och så vidare så att det var ju egentligen ja, det är goodwillen egentligen som vi liksom behöver lösa och sedan är det där ja, det var det där må finna den affären då. Så att som sagt, men generellt vad gäller förvärv och sådant, alltså som jag har sagt många gånger när vi pratade du och jag, Joel, att vi tittar ju hela tiden på potentiella affärer och har hela tiden ett par, tre stycken rullande som vi kikar på.

Men med viss erfarenhet så gäller det kanske att titta ett par varv extra varje gång här va för att inte gå på några minor. Men helt klart är att vi måste för att bli ett intressantare bolag än vad vi är idag så behöver vi få upp storleken.

Och vi behöver tjäna mer pengar. Så att drömmen är väl att dubblera då och omsättning och kanske höja bruttomarginalen något och kanske landa då på 8% i en EBITDA-marginal.

Ja, det hade ju varit fint så klart.

Lovar ingenting nu men

Nej, du lovar inget.

Det var bara en dröm va.

Det ska du inte göra. Du ska inte lova någonting, då blir det en prognos så det ska man passa sig för.

Ja, ja.

Ja, men bra. Och lite om marknaden.

Du säger att det är lite utmanande fortfarande men ändå det är ändå ett ordentligt steg framåt. Du säger att ni ökar flera kategorier.

Hur ser du på resten av året nu då?

Ja, vi gjorde ett väldigt bra andra halvår förra året och det där tycker jag att vi borde slå det, men vi kommer ju inte att göra alltså så som det har varit första kvartalet här. Det säger sig självt.

Jämförelsetalen är utan leksaker förra året så vi kommer ju inte ha de tillväxttalen. Om inte det adderas något annat nu helt plötsligt där vi går i mål då.

Men så som det ser ut nu så skulle jag väl säga att förhoppningsvis så gör vi ett hyggligt andra kvartal också och ett ungefär eller kanske lite bättre andra halvår än förra året. Och då har vi vänt skutan efter den där framför allt dåliga inledningen på förra året och känns ganska trygga med där vi är då.

Men som sagt, det är en fight varje dag här och det gäller ju att vara på tå och fortsätta att sträva efter att göra bra affärer.

Ja, i fjol kom ni nästan upp till miljarden i omsättning. Ni kom upp till 974 ungefär.

Kanske det är miljarden som ni får ta i år då åtminstone?

Ja, det är dags. Det är dags.

Det är dags. Det är dags.

Ja, har vi glömt att snacka om något, Stefan?

Nej, vi kan bara säga det att det är rätt kul att stå här nu när vi har det här fina kvartalet bakom oss va. Och det är alltid så när Q4:an vet man att den brukar ju vara våran bästa och tjänar vi inte pengar i Q4:a då är det något fel va.

Och sedan när man går in i Q1:an så är det ofta att det blir lite tomgång efter det där då va. Lite införsäljning efter första veckorna i januari så där för hyllorna är tomma då, men sedan går det in i lite lugnare period.

Men nu gjorde vi ett väldigt bra första kvartal här och det känns skönt va. Det känns väldigt väldigt skönt att få en bra start på året.

Hoppas bara att vi kan följa upp detta med som jag sa med en bra Q2:a och sedan så kommer ju försäljning efter sommaren här och det brukar ju vara bra va.

Härligt. Och spännande också.

Det låter som att ni har lite förvärvstankar också. Det blir kul att följa om det händer något där.

Det har vi ju haft hela tiden, men som man kanske säger nu då som jag inte har sagt lika tydligt innan det är att jag känner att vi måste ju växa va. Och det ska vi göra och som jag ser det så har vi råd med det.

Så att vi får köra på va.

Härligt. Härligt.

Ska vi vara nöjda så för den här gången, eller?

Ja, det är bra. Så kämpar vi på här då.

Ha det gott så hörs vi vad blir det, i augusti?

Ja, det blir det. Mitten av augusti.

Kanon.

Ha det bra. Trevlig sommar.

Ha det gott. Trevlig sommar.

Hej.

Hej. Hej.